Retail Media beschränkt sich nicht mehr nur auf den Point of Purchase. Es dehnt sich rasch auf vorgelagerte Bereiche wie Streaming-TV, soziale Plattformen und Entdeckungsumgebungen aus, in denen die Nachfrage entsteht, lange bevor ein Käufer nach etwas sucht.
Infolgedessen ist Full-Funnel-Marketing mittlerweile eine Notwendigkeit und nicht mehr nur eine Strategie. Doch obwohl Marken ihre Investitionen in Connected TV (CTV) und Video erhöhen, bleiben die Ergebnisse uneinheitlich. Manche Kampagnen sorgen für messbare Zuwächse über den gesamten Funnel hinweg, während andere zwar Reichweite generieren, aber kaum Auswirkungen auf den Umsatz haben.
Der Unterschied liegt nicht im Format. Es ist das dahinterstehende System.
Videos sind zu einem der wichtigsten Faktoren für die Kundengewinnung im Retail Media geworden. Doch ohne eine Möglichkeit, die Reichweite mit den nachfolgenden Aktionen zu verknüpfen, bleibt der Zusammenhang zum Umsatz unberücksichtigt. Hier spielen Demand-Side-Plattformen (DSPs) eine entscheidende Rolle.
In der Praxis ermöglichen DSP-Plattformen es Teams, von einer breiten Videopresenz zu einer gezielten Zielgruppenansprache, einer kontrollierten Frequenz und messbaren Ergebnissen wie einer Steigerung der Markensuche, mehr Traffic auf Produktdetailseiten und Verkäufen an Neukunden überzugehen.
In diesem Leitfaden erläutern wir, wie führende Teams mithilfe von Amazon und Connected TV umfassende Retail-Media-Strategien umsetzen – indem sie Zielgruppensignale verknüpfen, Kampagnen zeitlich abstimmen und den zusätzlichen Umsatzbeitrag nachweisen.
Warum Connected TV im Bereich Retail Media nicht mehr wegzudenken ist
Der Trend zum Streaming ist nicht neu. Was sich geändert hat, ist die Geschwindigkeit, mit der er die Investitionen in den Medienbereich und das Kaufverhalten der Verbraucher verändert.
eMarketerprognostizierte, dass die CTV-Werbung dreimal so schnell wachsen würde wie die Suchmaschinenwerbung, was auf einen strukturellen Wandel in der Art und Weise hindeutet, wie Marken ihre Verbraucher erreichen. Da die Zeit, die in Streaming-Umgebungen verbracht wird, zunimmt, werden immer mehr Kaufentscheidungen beeinflusst, noch bevor ein Käufer einen Händler erreicht.
Für Retail Media bedeutet dies eine Neudefinition von Wachstum. Es beschränkt sich nicht mehr darauf, bestehende Nachfrage zu bedienen. Vielmehr muss nun bereits in einer früheren Phase der Customer JourneyNachfrage geschaffen werden.
Dies ist besonders wichtig für Marken mit längeren Entscheidungsphasen, bei denen Marken, die die Käufer bereits vor der Suche beeinflussen, eher den letztendlichen Klick, die Konversion und den Wiederholungskauf für sich gewinnen.
Connected TV hilft dabei, diese Lücke zu schließen. Es ermöglicht Marken, hochwertige Zielgruppen in Streaming-Umgebungen zu erreichen und gleichzeitig eine direkte Verbindung zu den Verkaufsergebnissen aufrechtzuerhalten.
Ohne diesen Aspekt bleiben Full-Funnel-Marketingstrategien unvollständig. Marken können zwar die Konversionsrate optimieren, aber sie können nicht steuern, woher die Nachfrage stammt.
Die Rolle von Videos im Full-Funnel-Retail-Media
Videos erweitern nicht nur den Trichter. Sie verändern auch die Leistung jeder einzelnen Phase des Trichters.
Anstatt sich ausschließlich auf Momente mit hoher Kaufabsicht zu verlassen, können Marken die Kaufüberlegung bereits in einer früheren Phase beeinflussen und die Conversion-Effizienz im weiteren Verlauf verbessern. Für Retail-Media-Teams hat dies eine direkte Konsequenz: Video ist nicht mehr nur eine Maßnahme zur Steigerung der Bekanntheit. Es ist ein Faktor, der die Nachfrage beeinflusst und sich direkt auf die Suchleistung, die CPC-Effizienz und die Conversion-Raten auswirkt.
Wenn dies effektiv umgesetzt wird, zeigt sich dies auf drei Arten:
- Höhere Konversionsraten durch die Suche auf der Website, da die Käufer bereits mit einer konkreten Kaufabsicht auf die Seite kommen
- Höhere Effizienz bei gesponserten Anzeigen dank einer interessierteren und besser qualifizierten Zielgruppe
- Schrittweise Ausweitung über den Einzelhandel hinaus, wodurch die gesamte potenzielle Zielgruppe erschlossen wird
Diese Vorteile kommen am stärksten zum Tragen, wenn Videowerbung mit nachfolgenden Such- und Display-Aktivitäten kombiniert wird, sodass Teams Zielgruppen, die der Werbung ausgesetzt waren, mit solchen vergleichen können, die dies nicht waren, anstatt Videowerbung isoliert zu bewerten.
Videos stehen mittlerweile im Mittelpunkt eines Systems, in demEntdeckung, Optimierung undMessungdurch KI, Commerce-Signale undFull-Funnel-Attribution immer enger miteinander verknüpft werden.
Connected TV und Streaming-Video im Full-Funnel-Retail-Media
Die Streaming-TV-AnzeigenAmazon(früher als „Sponsored TV“ bezeichnet) sind nun als Teil eines umfassenderen Ökosystems aus Streaming- und Retail-Media positioniert. Diese Formate basieren auf eigenen Commerce-Signalen, wodurch Werbetreibende über die demografische Zielgruppenansprache hinausgehen und Zielgruppen stattdessen auf der Grundlage des tatsächlichen Einkaufsverhaltens priorisieren können.
Dies ermöglicht eine durchgängige Koordination über den gesamten Trichter hinweg:
- Zuschauer, die Streaming-Videos ansehen, können mit gesponserten Anzeigen erneut angesprochen werden
- Die Nachrichtenübermittlung kann entsprechend dem Kaufverhalten der Kunden gesteuert werden
- Die Leistung lässt sich an Ergebnissen wie Umsatz, Zuwachs bei Neukunden und Inkrementalität messen
Dadurch wird Video von einer eigenständigen Maßnahme zur Steigerung der Bekanntheit zu einem messbaren Bestandteil eines ganzheitlichen Retail-Media-Systems.
Warum DSP die Aktivierungsschicht für den Einkauf von Connected-TV-Medien ist
Streaming-TV-Werbung weckt und beeinflusst die Nachfrage. DSP entscheidet darüber, ob diese Nachfrage zu messbaren Ergebnissen führt.
Ohne DSP sorgt Video für Bekanntheit und Reichweite. Mit DSP wird Nachfrage generiert, beeinflusst und in Leistung umgewandelt.
Amazon fungiert sowohl als Aktivierungs- als auch als Medienausführungsschicht und verbindet Zielgruppenansprache, programmatischen Medieneinkauf und Full-Funnel-Attribution über Streaming- und Retail-Media-Umgebungen hinweg.
Dies wird durchAmazon Cloud(AMC) ermöglicht, die es Teams erlaubt, Kontaktdaten mit dem nachfolgenden Kaufverhalten der Kunden zu verknüpfen und präzisere Zielgruppen zu erstellen, basierend darauf, wie Nutzer im gesamten Trichter interagieren.
Es bietet drei Kernfunktionen:
1. Aktivieren Sie Zielgruppen aus dem Einzelhandel Der DSP von
nutzt First-Party-E-Commerce-Daten, um Zielgruppen auf der Grundlage echter Einkaufssignale wie Produktansichten, das Stöbern in Kategorien und frühere Käufe zu erstellen. Diese können nach Aktualität und Kaufabsicht segmentiert werden, um besonders wertvolle Käufer zu priorisieren.
2. Entwicklung einer Full-Funnel-Strategie Der DSP von
verbindet Video-Präsenz im oberen Trichterbereich mit Retail-Media im unteren Trichterbereich. Zielgruppen, die bereits mit den Inhalten in Kontakt gekommen sind, können formatübergreifend erneut angesprochen und in Kampagnensequenzen eingebunden werden, wobei im Verlauf des Kaufprozesses eine Ausschlusslogik zum Einsatz kommt.
AMC unterstützt dies, indem es eine detailliertere Analyse darüber ermöglicht, wie verschiedene Kontaktpunkte zur Konversion beitragen, und hilft den Teams so, ihre Sequenzierungsstrategien im Laufe der Zeit zu optimieren.
3. Verknüpfung von Anzeigenkontakt mit Ergebnissen
Da DSP innerhalbAmazoneigenen Ökosystems funktioniert, verknüpft es den Anzeigenkontakt mit nachfolgenden Aktionen wie Besuchen auf Produktdetailseiten, Konversionen und Verkäufen. Dadurch lassen sich Aktivitäten im oberen Teil des Trichters in wirtschaftlicher Hinsicht messen.
AMC erweitert diese Möglichkeiten durch die Bereitstellung einer datenschutzkonformen Umgebung zur Analyse von Ereignisdaten auf Nutzerebene, wodurch die Messung von Inkrementalität, Kaufprozessverhalten und formatübergreifenden Einflüssen ermöglicht wird.
So funktioniert Full-Funnel-Retail-Media-Marketing inAmazon
Full-Funnel-Retail-Media funktioniert am besten, wenn Signale, Aktivierung, Mediaeinkauf und Messung als ein zusammenhängendes System funktionieren.
Innerhalb AmazonAmazon-Ökosystems sieht dieses System wie folgt aus:
- Amazon First-Party-Shopping- und Verhaltenssignale (Browsing-, Such- und Kaufaktivitäten) bilden die Grundlage für die Zielgruppenansprache und Optimierung
- Amazon DSP nutzt diese Signale – zusammen mit von Werbekunden definierten und von AMC erstellten Zielgruppen – zur programmatischen Aktivierung von Kampagnen in den Bereichen Streaming-TV, Online-Video, Display undAmazon , mit Steuerungsmöglichkeiten für Gebote, Frequenz und die Optimierung von Werbemitteln
- Amazon Cloud (AMC)ermöglicht es Werbetreibenden, ereignisbezogene Daten über verschiedene Touchpoints hinweg zu analysieren, benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen und zu verstehen, wie die Sichtbarkeit nachgelagerte Aktionen entlang der gesamten Customer Journey beeinflusst. Zusammen ermöglichen diese Funktionen es Teams, über oberflächliche Kennzahlen hinauszugehen und zu bewerten, ob Investitionen im oberen Trichterbereich qualifizierte Nachfrage generieren, die Effizienz im weiteren Verlauf verbessern und zu Ergebnissen wie Markensuchen, Interaktionen auf Detailseiten, der Gewinnung von Neukunden und Verkäufen beitragen.
Ohne dieses vernetzte System besteht bei Kanälen im oberen Trichterbereich, wie beispielsweise Streaming-TV, die Gefahr einer unterdurchschnittlichen Performance aufgrund begrenzter Möglichkeiten zur Zielgruppenansprache, einer schwächeren Frequenzsteuerung und einer fragmentierten Messung.
Auswirkungen in der Praxis: Wie man eine Full-Funnel-Strategie in messbares Wachstum umsetzt
Eine führende Gesundheits- und Wellnessmarke ging eine Partnerschaft mit Pacvue ein, Pacvue ihre Retail-Media-Strategie über alle Phasen des Kaufprozesses hinweg Pacvue vereinheitlichen. Durch den Einsatz des Commerce Operating Systems Pacvue, das Zielgruppenanalysen, Kampagnenumsetzung und Leistungsmessung miteinander verknüpft, gelang es der Marke, ihre Ausgaben kanalübergreifend zu optimieren und effizientere Ergebnisse zu erzielen.
Das Ergebnis: eine Steigerung des ROAS um 58%. Dies zeigt, wie die Abstimmung von Investitionen im oberen Trichter – wie DSP und CTV – auf nachgelagerte Konversionssignale zusätzliche Umsätze erschließen kann, die über die zugeschriebene Performance hinausgehen.
So planen Sie DSP-Kampagnen für Connected TV
Streaming-TV-Werbung spielt eine zentrale Rolle bei der Schaffung und Beeinflussung der Nachfrage in einer frühen Phase der Customer Journey, beschränkt sich jedoch nicht mehr nur auf die Steigerung der Bekanntheit.
Die Streaming-TV-Formate Amazonbieten nun interaktive Funktionen, die es den Zuschauern ermöglichen, über ihre Geräte direkt mit Marken in Kontakt zu treten. Auch wenn die Konversion möglicherweise erst zu einem späteren Zeitpunkt der Customer Journey stattfindet, schließen diese Formate zunehmend die Lücke zwischen Entdeckung und Kaufentscheidung.
Die Planung beginnt daher damit, die Rolle von Videos innerhalb der Full-Funnel-Strategie zu definieren.
Von dort aus stimmen sich die Teams ab:
- Zielgruppenanspracheauf Basis von E-Commerce-Signalen
- Kreative Abfolgevon Anzeigen über die Phasen der Kundengewinnung und Konversion hinweg
- Messfenster, die das verzögerte Umwandlungsverhalten berücksichtigen
Amazon ermöglicht dies, indem es die erreichten Zielgruppen mit den nachfolgenden Einzelhandelsaktivitäten verknüpft, sodass Teams nachverfolgen können, wie sich das Engagement beim Streaming-TV auf Suchanfragen, Besuche auf Produktdetailseiten und den Umsatz auswirkt.
Gängiges Umsetzungsmodell für Full-Funnel-Marketing über Amazon
Eine typische Full-Funnel-Struktur sieht wie folgt aus:
- Nutzen Sie Connected TV, um außerhalb des Unternehmens für Ihr Unternehmen zu werben
- Erstellen Sie Zielgruppenpools aus erreichten Zuschauern innerhalb des DSP
- Sprechen Sie diese Zielgruppen erneut mit gesponserten Anzeigen oder Display-Platzierungen an
- Vergleiche exponierte mit nicht exponierten Gruppen, um den zusätzlichen Uplift und die Wirkung auf Neukunden zu bewerten
Welche Rolle sollte Video im Full-Funnel-Marketing spielen?
Videos unterstützen jede Phase des Trichters, doch ihre Rolle und die Rahmenbedingungen für ihre Messung variieren je nach Einsatzbereich.
Ein häufiger Fehler ist es, alle Videos anhand derselben Kennzahl zu optimieren.
Eine solche Diskrepanz ist eine der Hauptursachen für verschwendete Ausgaben im Bereich Retail-Media-Video – insbesondere wenn Bekanntheitskampagnen zu früh anhand von Konversionskennzahlen bewertet werden.
Bewusstseinskampagnen sind in der Regel auf eine effiziente Reichweite und die Bekanntmachung der Marke bei Neukunden ausgerichtet, während Videos im mittleren und unteren Trichter anhand der Interaktionsintensität, der Konversionsqualität und des zusätzlichen Beitrags zum Umsatz bewertet werden sollten.
Bewusstsein und Entdeckung
Der Erfolg wird anhand der Reichweite bei markenneuen Kunden, des Wachstums bei markenbezogenen Suchanfragen und der gestiegenen Besucherzahlen auf Produktdetailseiten gemessen.
Rücksichtnahme und Aufklärung
Videos helfen Käufern dabei, Produkte zu bewerten und ihren Kaufabsicht zu konkretisieren.
Der Erfolg wird anhand von Indikatoren für die Produktinteraktion gemessen, wie beispielsweise Aufrufe der Produktdetailseite und Warenkorb-Aktivität.
Nachfrageerfassung
Videos unterstreichen die Botschaft und fördern die Konversion.
Der Erfolg wird anhand der Konversionsrate, des Umsatzes, der Attribution und des inkrementellen Zuwachses gemessen.
| Rolle | Kanal | Erfolgssignale |
| Das Image- und Entdeckungsvideostellt die Marke vor und erreicht neue Zielgruppen, die potenzielle Käufer in dieser Kategorie sind. | Amazon -Werbeflächen über Amazon auf YouTube | Reichweite bei Markenneulingen Wachstum bei der markenbezogenen Suche Anstieg der Besuche auf Produktseiten bei Amazon |
| Das Informations- und Aufklärungsvideohilft den Käufern, das Produkt zu bewerten und den Schritt von der Wahrnehmung zur Kaufabsicht zu vollziehen. | Mid-Funnel-Videos auf YouTube Produkt-Storytelling auf TikTok Display-Videos für den Einzelhandel über Amazon | Aufrufe der Produktdetailseite – Aktivitäten zum Hinzufügen zum Warenkorb – Verbesserte Konversionsrate durch spätere Werbeanzeigen |
| „Demand CaptureVideo“ wandelt bestehende Kaufabsichten in Verkäufe um. | Videoplatzierungen in Amazon und auf Produktseiten; „Sponsored Display“ oder Video-Retargeting über Amazon | Conversion-Rate, Umsatzzuordnung und inkrementeller Anstieg |
Warum Videokampagnen in DSP segmentiert werden müssen
Kampagnen zur Neukundengewinnung und zum Retargeting sollten getrennt voneinander strukturiert werden. Ohne Segmentierung vermischen sich die Leistungskennzahlen, was es erschwert, die Auswirkungen von Videos auf die Kaufbereitschaft im Vergleich zur Konversion zu isolieren.
Das führt in der Regel zu zwei Problemen: Die Akquisetätigkeit wird zu früh anhand von Konversionskennzahlen bewertet, und die Retargeting-Leistung wird überbewertet, da sie eine Nachfrage erfasst, die bereits zu einem früheren Zeitpunkt in der Sequenz entstanden ist.
Bei der Zielgruppenansprache ist Relevanz wichtiger als Reichweite
Bei der herkömmlichen CTV-Zielgruppenansprache steht die Reichweite durch demografische Merkmale und allgemeine Interessensegmente im Vordergrund. Dies geht oft zu Lasten der Relevanz.
Mit DSP lassen sich Zielgruppen auf der Grundlage eigener Einkaufssignale aufbauen, sodass Marken Käufern mit hoher Kaufabsicht Vorrang vor einer breiten Reichweite geben können.
Eine kleinere, aber relevantere Zielgruppe wird stets bessere Ergebnisse erzielen als eine größere, aber weniger qualifizierte. In der Praxis bedeutet dies oft, dass Zielgruppen mit spezifischen Kaufabsichten Vorrang vor breiten Lifestyle-Segmenten erhalten, selbst wenn dies auf Kosten der Reichweite geht.
Je mehr Kampagnen auf mehrere Einzelhändler ausgeweitet werden, desto komplexer wird die Verwaltung dieser Signale. Plattformen wiePacvue , Zielgruppen- und Handelsdaten über verschiedene Umgebungen hinweg zu standardisieren, zu vereinheitlichen und zu nutzen, was ein einheitlicheres Targeting, eine einheitlichere Messung und eine einheitlichere Optimierung ermöglicht.
Abgestimmte Platzierung von Connected TV und Retail Media im unteren Trichter
Die Leistung über den gesamten Trichter hinweg hängt von der Koordination ab, nicht von der Auswahl der Kanäle.
Die wirksamsten Strategien betrachten Video- und Lower-Funnel-Formate als Teil einer Abfolge:
- Connected TV steigert den Bekanntheitsgrad
- DSP-Retargeting stärkt die Kaufabsicht
- Gesponserte Suchergebnisse erschließen die Nachfrage
Die Struktur dieser Abfolge hängt von drei Faktoren ab:
- Kategorie: Produkte, die eine längere Überlegungsphase erfordern, erfordern einen längeren Kaufprozess
- Kaufprozess: Die Zeitspanne zwischen der ersten Kontaktaufnahme und dem Abschluss variiert
- Signaldichte: Je mehr Kundensignale, desto präziser die Zielgruppenansprache
Wenn die Kampagnenplanung auf diese Faktoren abgestimmt ist, erzielen Kampagnen durchweg bessere Ergebnisse als Maßnahmen, die nur auf einzelne Kanäle ausgerichtet sind.
Budgetzuweisung und Frequenzmanagement für Connected TV
In den meisten Retail-Media-Strategien fließt der Großteil des Budgets nach wie vor in konversionsorientierte Formate. Üblicherweise entfallen etwa 20 bis 30 % auf Upper-Funnel-Videos, während 70 bis 80 % für Retargeting und gesponserte Suchanzeigen vorgesehen sind. Auch hier gibt es je nach Kategorie und Frequenz Unterschiede.
Also, wie viel Video ist zu viel?
Drei Anzeichen für eine Überflutung mit Videos in Full-Funnel-Kampagnen
Wenn Sie derselben Zielgruppe zu häufig Videos präsentieren, kann dies zu einer Ermüdung der Zuschauer führen und das Budget belasten. Hier sind drei Anzeichen, an denen Sie erkennen, wann Sie einen Gang zurückschalten sollten:
- Die Frequenz stieg über 7–8 Kontakte pro Zuschauer während der gesamten Kampagne
- Nur geringer Anstieg bei den Suchanfragen nach Markenprodukten oder den Besuchen auf Produktseiten bei Amazon
- Geringeres Engagement
Amazon ermöglicht jedoch:
- Häufigkeitsbegrenzungen zur Vermeidung von Überpräsenz
- Dynamische Schrittfrequenz zur Optimierung von Reichweite und Effizienz
- Automatisierung der Budgetverteilung zur Umschichtung von Ausgaben auf leistungsstärkere Zielgruppen
Mit diesen Steuerelementen lässt sich die Videoauflösung anpassen, ohne dass die Leistung beeinträchtigt wird.
Messung von Connected TV: Vom Last-Click zur Full-Funnel-Attribution
Herkömmliche Messkonzepte basieren auf der Last-Click-Attribution. Dieser Ansatz berücksichtigt nicht die Wirkung von Videos, die die Nachfrage bereits in einer früheren Phase der Customer Journey beeinflussen.
Full-Funnel-Strategien erfordern einen anderen Messansatz, da Videos die Nachfrage beeinflussen, noch bevor es überhaupt zu einem Klick kommt.
Anstatt zu fragen, welcher Kanal den letzten Klick ausgelöst hat, müssen Marketingfachleute verstehen, wie viel zusätzliche Nachfrage durch das Video generiert wurde.
Inkrementalität und auf Impressionen basierende Messung liefern ein genaueres Bild der Leistung, indem sie Ergebnisse herausfiltern, die ohne die Kampagne nicht eingetreten wären.
Indikatoren, die zeigen, wie sich Videos auf die Ergebnisse im Einzelhandel auswirken
Der Einfluss von Videos zeigt sich häufig in nachgelagerten Signalen. Hier sind die wichtigsten, die es zu überwachen gilt:
- steigendes Suchvolumen nach Markenbegriffen
- verbesserte Konversionsraten
- eine bessere Leistung der gesponserten Suchkampagnen während und nach der Videoaktivität
Amazon unterstützt Marketingfachleute dabei, die Videopräsenz mit dem späteren Kaufverhalten der Kunden zu verknüpfen, um eine Attribution über den gesamten Funnel hinweg zu ermöglichen. So können Marketingfachleute analysieren, wie sich Videokampagnen auf Suchaktivitäten, Konversionsraten und den Gesamtumsatz im gesamten Funnel auswirken.
In der Praxis verschiebt sich die Frage von „Welcher Kanal hat den Verkauf ausgelöst?“ hin zu „Wie viel zusätzliche Nachfrage hat das Video generiert und wo hat sich diese Nachfrage in einen Kauf umgesetzt?“
Video, Full-Funnel-Retail-Media und E-Commerce-Signale miteinander verknüpfen
Selbst wenn Marken sowohl DSP als auch Connected TV nutzen, bleibt die Umsetzung oft fragmentiert.
Videos werden in einer Umgebung abgespielt, gesponserte Anzeigen in einer anderen, und die Leistungsdaten sind isoliert. Dies erschwert die Reihenfolgeplanung, die Budgetierung und die Optimierung.
Zu den weiteren Herausforderungen gehören:
- Für Produkte werben, die nicht vorrätig sind
- Mehr Besucher auf nicht optimal optimierte Produktseiten lenken
- Fehlender Einblick in Leistungsdaten in Echtzeit
HierPacvue Handelsplattformen wiePacvue ins Spiel.
Pacvue als Koordinationsschicht für DSP, Streaming-TV und Retail Media und verbindet Mediensignale mit Commerce-Signalen, um eine Echtzeit-Optimierung über den gesamten Funnel hinweg zu ermöglichen.
Zu den wichtigsten Funktionen gehören:
- Einheitliche Aktivierungüber DSP,Connected TVund Retail Media hinweg
- Handelsorientierte Entscheidungsfindungunter Berücksichtigung von Bestands-, Verkaufs- und Buy-Box-Signalen
- Einheitliche Messungüber alle Formate und Einzelhändler hinweg
DSP aktiviert Medien.Pacvue diese Medien anhand von realen Handelssignalen und stellt so sicher, dass Kampagnen in Echtzeit auf Nachfrage, Verfügbarkeit und Leistung abgestimmt werden.
Sechs lösbare Probleme, mit denen Marken im Bereich Connected TV konfrontiert sind
- Connected TV funktioniert unabhängig von Retail Media, was es erschwert, DSP, gesponserte Anzeigen und Onsite-Platzierungen auf ein einheitliches Commerce-Ziel abzustimmen.
- Video-Investitionen sind auf Reichweite und nicht auf Umsatz ausgelegt und weisen nur einen begrenzten Zusammenhang mit nachgelagerten Kennzahlen wie Umsatz, Lagerbestand oder „Buy Box“-Besitz auf.
- Den Teams fehlt ein klarer Ansatz, um kommerzielle Daten in Videos zu nutzen, was dazu führt, dass Entscheidungen zu Zielgruppenansprache und Budgetierung nicht auf dem tatsächlichen Kaufverhalten basieren.
- Die Messung ist auf verschiedene Formate und Plattformen verteilt, was einen einheitlichen Überblick über die Leistung oder die tatsächliche Inkrementalität verhindert.
- Die Erkenntnisse kommen zu spät, um Entscheidungen während der Kampagne zu beeinflussen, was die Möglichkeiten zur Optimierung vonConnected TVwährend der Laufzeit der Kampagnen einschränkt.
- Die Ausweitung von Connected-TV-Maßnahmen erscheint riskant, da Marken nicht mit Sicherheit nachweisen können, was funktioniert, und höhere Ausgaben nicht rechtfertigen können.
Die Videoleistung hängt von der Systemausführung ab
Connected TV fördert die Entdeckung neuer Inhalte und prägt die Nachfrage. DSP verbindet diesen Einfluss durch Targeting, Sequenzierung und Attribution mit messbaren Ergebnissen.
Die wirksamsten Strategien betrachten Video als Teil eines vernetzten Umsetzungsmodells, in dem Signale, Aktivierung und Messung zusammenwirken, um das Wachstum voranzutreiben.
Erfahren Sie, wie führende Teams mit Connected TV und DSP Retail-Media-Strategien über den gesamten Funnel hinweg umsetzen.
