Der Prime Day mag vorbei sein, aber für versierte Werbetreibende beginnt jetzt die eigentliche Chance. Selbst wenn Sie keine Werbeaktionen während des Prime Day oder anderer Tentpoles durchgeführt haben, ist die Chance, mit der schieren Menge an Online-Käufern auf dem Markt in Kontakt zu treten, unwiderstehlich. Ganz gleich, ob Sie während der Walmart Deals oder der Target Circle Week Angebote machen, die Summer Tentpoles sind die perfekte Gelegenheit, Ihre Handelsgewinne mit einer Post-Prime-Day-Strategie zu maximieren, die den Umsatz hoch hält, die Kunden erneut anspricht und die Kundenbindung stärkt. Best Practices in der Post-Event-Werbung und Omnichannel-Strategien werden Ihnen helfen, die Welle länger zu reiten. Mit einer intelligenten Optimierung werden Sie feststellen, dass auch Ihr Budget weiter reicht.
Sie sind auf der richtigen Seite, wenn Sie darüber nachdenken:
- Umwandlung von Browsern in Käufer
- Neue Kunden an sich binden
- Entdeckung neuer Zielgruppen und bessere Möglichkeiten, sie anzusprechen
- Aufbau von Omnichannel-Kampagnen unter Verwendung von Prime Day-Erfahrungen und Amazon Marketing Cloud (AMC)-Daten
- Optimierung von Kampagnen zur Einbeziehung von Retargeting mit Amazon DSP-Werbung
Warum ein Post-Prime-Day und eine Omnichannel-Strategie für langfristiges Wachstum wichtig sind
Der Prime Day bringt eine Flut von Besuchern und Verkäufen, die Sie sonst vielleicht nicht gemacht hätten. Was danach passiert, ist noch wertvoller und birgt einige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt.
1. Die Post-Prime-Day-Chance: Retention vs. Drop-Off
Ohne einen Folgeplan werden viele neue Kunden einfach wieder verschwinden. Mit den richtigen Kundenbindungsstrategien können Sie einmalige Amazon in Stammkunden verwandeln. Jetzt ist es an der Zeit zu handeln, solange Ihre Marke noch im Gedächtnis der Kunden ist.
2. Den "Halo-Effekt" des Prime Day und Long-Tail-Conversions verstehen
Tentpoles sorgen nicht nur für sofortige Verkäufe. Mit der richtigen Amazon können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen, was zu weiteren Käufen führt. Der "Halo-Effekt" Amazon kann Wochen oder sogar Monate anhalten. Kunden, die auf Ihrer Produktseite gelandet sind oder ihren Einkaufswagen verlassen haben, kaufen möglicherweise auch nach dem Event weiter.
3. Fünf typische Fallstricke für Werbetreibende nach dem Prime Day, die es zu vermeiden gilt
- Zu frühes Zurückfahren
Viele Marken machen den Fehler, Amazon zu pausieren, wenn das Event endet. In Wirklichkeit sind die Kunden auch nach der Veranstaltung noch im Prime Day-Modus, und Sie müssen sichtbar bleiben.
- Ungeprüfte Lagerbestände
Eine Verknappung des Lagerbestands ist problematisch, wenn Sie auf Wiederholungskäufe von markenfremden Kunden abzielen. Überprüfen Sie daher die Lagerbestände, bevor Sie Ihre Kampagnen aktivieren.
- Verlust des Kontakts zu Kunden, die neu zu einer Marke kommen
Jetzt ist es an der Zeit, mit Ihrer Kundenbindungskampagne zu beginnen, dafür zu sorgen, dass Ihr Kundendienst einwandfrei funktioniert, und sofort auf die Bewertungen neuer Kunden zu reagieren.
- Vorgabe des Preises vor der Veranstaltung
An diesem Punkt ist die Preisgestaltung entscheidend. Die Beibehaltung eines Preisnachlasses (wenn Sie es sich leisten können) könnte Ihnen helfen, Produkte mit geringer Nachfrage zu verlagern; Produkte, die sich gut verkaufen, könnten eine Erhöhung vertragen. Wenn Sie die Preise Ihrer Konkurrenten im Auge behalten, werden Sie feststellen, welche Anbieter noch immer tiefe Rabatte anbieten. Sie können dann entsprechend reagieren.
- Nicht am Prime Day handelnde Einblicke
Aus Ihrer Prime Day-Werbung können Sie wertvolle Lehren ziehen, und Ihre Kampagnen- und Verkaufsdaten können Ihnen helfen, intelligentere Strategien für Cyber 5 zu entwickeln.
Welche Einblicke kann ich von meiner Amazon erhalten?
Ihre Amazon sollten es Ihnen sagen können:
- Welche Amazon haben wann am besten funktioniert?
- Welches Amazon war während des Prime Day am engagiertesten?
- Welche Kanäle haben am besten abgeschnitten und den höchsten ROAS erzielt?
- Was ist mein iROAS (Incremental Return on Ad Spend)? Hier geht es darum, die Verkäufe zu ermitteln, die ausschließlich auf Ihre Werbekampagne zurückzuführen sind. Das Verständnis der Inkrementalität in Einzelhandelsmedien verhindert, dass Sie teure Amazon an Kunden schalten, die Ihr Produkt ohnehin gekauft hätten.
Omnichannel-Strategien: Wie man die Punkte jenseits von Amazon verbindet
Wenn es um Verkaufsveranstaltungen wie den Prime Day geht, spielt sich nicht alles bei Amazon ab. Im Vergleich zu den Ausgaben im Vorfeld des Amazon Prime Day 2025 stiegen die täglichen Ausgaben vonWalmartwährend der Veranstaltung um 48 %, und auch Target verzeichnete einen Anstieg von 56 %. Die Zuteilung von Budgets an andere Mediennetzwerke des Einzelhandels ist sinnvoll; Sie werden feststellen, dass auch die Kosten pro Klick (CPC) attraktiv sind.
Hier sind fünf einfache Schritte, um Ihr Amazon auf andere Einzelhandelsplattformen auszuweiten:
#1. Nutzen Sie Amazon AMC Audience Insights mit Amazon DSP für Omnichannel-Strategien
Exportieren Sie Zielgruppendaten aus Amazon DSP oder Amazon Marketing Cloud, wie z. B.:
- Segmente auf dem Markt
- Lebensstil und demografische Profile
- Käufer, die neu bei einer Marke einkaufen
Dann nutzen Sie diese Erkenntnisse, um die Zielgruppen auf Plattformen wie Meta, Google, YouTube, TikTok oder Connected TV (über Amazon DSP) zu spiegeln.
#2. Lookalike Audiences aufbauen und mit Retargeting beginnen
Ihre CRM-Daten in Kombination mit Amazon AMC-Zielgruppendaten helfen Ihnen, ähnliche Zielgruppen auf anderen Kanälen zu erstellen. Sie können Käufer des Prime Day oder Besucher der Produktseite erneut ansprechen.
#3. Retargeting über Retail Media Networks (RMNs)
Nutzen Sie die Erkenntnisse aus den Leistungsdaten Ihrer Amazon , um Kampagnen auf anderen RMNs wie Walmart Connect, Target Roundel und Instacart zu erstellen. Konzentrieren Sie sich auf sich überschneidende Zielgruppenmerkmale (z. B. Beauty-Fans, Haustierbesitzer, Eltern).
#4. Synchronisieren Sie Ihre Amazon kanalübergreifend
Verwenden Sie Prime Day-erprobte Schlagzeilen und Angebote. Sie müssen Ihre Assets für jede Plattform anpassen, aber wenn Sie die Aufhänger und Bilder konsistent halten können, wird Ihr Angebot einprägsamer sein.
#5. Zentralisieren Sie das Reporting, um kanalübergreifende Gewinne zu erkennen
Plattformen wie Pacvue vereinheitlichen Ihre Omnichannel-Kampagnendaten, bieten Vergleichsberichte und Benchmarking der Leistung über verschiedene Kanäle oder Einzelhandelsmediennetzwerke hinweg. Sobald Sie herausgefunden haben, welche Zielgruppensegmente und Botschaften am besten konvertieren, können Sie die erfolgreichen Elemente in Ihrem gesamten Mix replizieren.
Wie man Amazon Ad Insights von AMC- und Prime Day-Daten nutzt
Die Abfrage der Amazon Marketing Cloud zeigt, was während des Prime Day funktioniert hat und was nicht, aufgeschlüsselt nach Zielgruppe, Kanal, Werbemittel oder Tageszeit. Sie können das gesamte Engagement analysieren, von der Bekanntheit bis zum erneuten Kauf. Dies hilft Ihnen, Ihre Strategie zu verfeinern und Ausgaben für unterdurchschnittliche Taktiken in Ihren Amazon und umfassenderen Omnichannel-Strategien zu vermeiden.
Was ist Amazon Marketing Cloud (AMC)?
Amazon Marketing Cloud(AMC) ist ein sicherer Datenreinraum, mit dem Amazon Kampagnen- und Kundendaten analysieren können. Sie bezieht Signale aus dem gesamten Amazon, einschließlich Einzelhandel, Medien und Käuferverhalten. Mithilfe von SQL-basierten Abfragen können Marketer Muster aufdecken, die Leistung messen und hochwertige Zielgruppen identifizieren.
Die Amazon vonPacvue ist vollständig mit AMC integriert. Das bedeutet, dass Sie die Amazon Marketing Cloud anzapfen können, um die benötigten Einblicke einfach und schnell zu erhalten.
Identifizierung von New-to-Brand- und High-Value-Zielgruppen in Amazon AMC
In der Amazon Marketing Cloud können Sie Käufer, die neu für eine Marke sind, und hochwertige Zielgruppensegmente isolieren. Aus diesen Zielgruppen können Sie Retargeting-Pools, Loyalitätskampagnen und Lookalikes erstellen. Mit der AMC-Integration von Pacvuemüssen Sie nicht zwischen Plattformen oder Datensätzen wechseln, um diese Kampagnen in Gang zu setzen.
Umwandlung von Amazon AMC-Daten in Post-Event-Insights
Mit Pacvue sind keine benutzerdefinierten SQL-Abfragen erforderlich. Greifen Sie auf die AMC-Einblicke zu, die am wichtigsten sind - und zwar schnell. Stattdessen können Sie eine Reihe von vorgefertigten AMC-Vorlagen verwenden, um die Leistung von Full-Funnel-Kampagnen zu analysieren und diese Erkenntnisse dann in intuitiven Dashboards zu visualisieren. So können Sie schnell feststellen, welche Kampagnen zu Überlegungen, Konversionen oder Long-Tail-Verkäufen geführt haben.
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Beispiele aus der Praxis: Drei führende Marken, die Pacvue mit AMC-Daten nutzen, um den Umsatz zu steigern, den ROAS zu verbessern und den Anteil zu erhöhen
Bekleidungsmarke nutzt AMC-Insights von Pacvuezur Umsatzsteigerung +244%
Eine führende Bekleidungsmarke nutzte in Zusammenarbeit mit der Agentur Buy Box Experts die Erkenntnisse der Amazon Marketing Cloud von Pacvue, um die Shopper Journeys mit allen Facetten darzustellen. Sie implementierten Day-Parting, Zielgruppensegmentierung und Path-to-Purchase-Analysen, um Anzeigen zu optimalen Zeitpunkten zu schalten.
Das Ergebnis: ein Umsatzanstieg von 244 % und eine Steigerung der ROAS um 79 %, was eine Erhöhung der Werbeausgaben um 92 % rechtfertigt. Der ROAS für neue Marken kletterte um 238 % und der Marktanteil der Kategorie stieg um 6 %.
Essentia Water steigert die Kaufrate um das Zehnfache mit AMC Data Powered by Pacvue
OneStone, eine E-Commerce-Agentur, unterstützte Essentia Water bei der Umstellung von einer suchlastigen Amazon auf einen einheitlichen Full-Funnel-Ansatz mit Pacvue und Amazon Marketing Cloud. Das Unternehmen nutzte die Erkenntnisse von AMC zu Path-to-Purchase, Anzeigenüberschneidungen und Segmentierung, um die Erhöhung der Amazon DSP-Werbeausgaben von 15 % auf 55 % zu rechtfertigen und gleichzeitig das gesamte Werbebudget um 42 % zu erhöhen.
Das Ergebnis: Die kombinierte Such- und DSP-Exposition steigerte die Kaufrate auf 10,35 % (gegenüber 0,67 % bei reiner DSP-Exposition und 0,30 % bei reiner Suchexposition).
Reckitt Refines Ad Mix verbessert ROAS um +91%
Reckitt (Enfamil®) nutzte die Amazon Marketing Cloud-Attribution von Pacvue, um seinen Anzeigenmix auf Amazon zu verfeinern. Das Unternehmen führte gleichzeitig Sponsored Search- und Display-Kampagnen durch und nutzte die AMC-Daten, um das optimale Conversion-Timing innerhalb eines 90-Tage-Fensters zu ermitteln. Dies ermöglichte ein effektiveres Remarketing und eine stärkere Kundenbindung und half Reckitt, DSP-Kampagnen für die Einführung neuer Produkte zu testen.
Das Ergebnis: eine 91%ige Steigerung des ROAS
Wie AMC Activate von Pacvue Post-Prime-Day-Kampagnen unterstützt
AMC Activate von Pacvue ist ein fortschrittliches AMC-Tool, mit dem Sie Ihre eigenen AMC-Dashboards mit einfachen Drag-and-Drop-Bewegungen entwerfen können. Es bietet ein höheres Maß an Anpassung als die Standard-AMC-Vorlagen in Pacvue. Außerdem ermöglicht es Ihnen, leistungsstarke AMC-Zielgruppen automatisch in Amazon DSP-Werbekampagnen einzubinden. Sie müssen die Daten nicht manuell exportieren.
Die zehn besten Pacvue für die Optimierung von Amazon und Omnichannel-Strategien
Durch die Kombination von Post-Sales-Einblicken mit AMC-Zielgruppenanalysen und Echtzeit-Bestandsdaten können Sie agieren - und nicht nur reagieren. Mit Pacvue können Sie zielgerichtetes Remarketing betreiben, Budgets auf bewährte Gewinner umschichten und Preisanpassungen problemlos automatisieren. Hier sind unsere zehn besten User-Hacks zur Optimierung Ihrer Post-Event-Werbekampagnen, auf Amazon und darüber hinaus:
#1. Zielgruppen-Retargeting mit AMC
Identifizieren Sie hochwertige Kunden, die neu bei einer Marke einkaufen, und sprechen Sie sie erneut an, indem Sie Amazon Marketing Cloud-Zielgruppeneinblicke nutzen.
#2. Sequenzierung von Anzeigen über Amazon DSP, Sponsored Ads und Amazon hinweg
Die Leistungsdaten von Pacvuehelfen Ihnen bei der Planung und Automatisierung der Werbesequenzierung über alle Touchpoints hinweg, um Kunden von der Wahrnehmung bis zum Kauf zu führen.
#3. Aktivieren Sie Omnichannel-Strategien
Erweitern Sie Ihr Prime Day-Publikum über die Mediennetzwerke des Einzelhandels, indem Sie Amazon DSP- und Sponsored Ads-Kampagnen von einer Plattform aus verwalten.
#4. Umverteilung des Amazon
Verlagern Sie Ihre Ausgaben mithilfe der Echtzeit-Performance-Dashboards von Pacvueauf leistungsstarke Produkte und Keywords. Sie können auch automatische Regeln festlegen, um Budgets auf der Grundlage einer Reihe von Leistungskriterien zu senken oder zu erhöhen.
#5. Bestandsbewusste Automatisierung
Pausieren oder skalieren Sie Kampagnen, wenn der Bestand niedrig ist. Warnmeldungen können über die integrierte Plattform zur Automatisierung digitaler Regale vonPacvue ausgelöst werden.
#6. Optimierte Tagesstrukturierung
Planen Sie Anzeigen für Zeiten, in denen Käufer am ehesten konvertieren, indem Sie die automatisierten Dayparting-Tools von Pacvueverwenden.
#7. Anteil des Voice Tracking
Überwachen Sie die Sichtbarkeit Ihres Produkts in der Kategorie im Vergleich zu den Aktivitäten der Wettbewerber und passen Sie Ihre Gebote entsprechend an.
#8. Automatisierte Customer Journeys: Upsell, Cross-Sell und Abonnement-Aktivierung
Die zielgerichtete und regelbasierte Automatisierung von Pacvuesendet maßgeschneiderte Nachrichten, die zu Wiederholungskäufen, Upgrades, Abonnementanmeldungen und mehr führen.
#9. Dynamisches Keyword Harvesting
Identifizieren Sie neue konvertierende Suchbegriffe aus dem Prime Day-Traffic und integrieren Sie diese in PPC-Kampagnen.
#10. Vereinheitlichte Berichterstattung und Omnichannel-Attribution
Pacvue konsolidiert die Leistung von Einzelhandelsmedien auf Amazon und anderen Kanälen und hilft Ihnen, Verkäufe genauer zuzuordnen und bessere Budgetentscheidungen zu treffen.
Letzte Checkliste für Marken: Post-Prime-Day-Must-Dos
- Analysieren Sie die Daten von Amazon , um leistungsstarke Strategien und neue Zielgruppensegmente zu identifizieren.
- Auffüllen des Lagerbestands und Bewerbung von Bestsellern. Verwalten Sie den Bestand anhand der Ergebnisse des Prime Day.
- Richten Sie engagierte Kunden mithilfe von Amazon Marketing Cloud-Einblicken und Amazon DSP erneut an und führen Sie Omnichannel-Strategien ein.
- Wenden Sie diese Erkenntnisse auf Schulanfangs- und Feiertagskampagnen an und bauen Sie auf dem Schwung des Prime Day auf.
Halten Sie den Schwung des Prime Day mit Amazon und Omnichannel-Strategien in Gang
Der Prime Day mag vorbei sein, aber die Daten und die Aufmerksamkeit, die er erzeugt, sind erst der Anfang. Mit den richtigen Plattformen - wie Pacvue und Amazon Marketing Cloud - können Sie einmalige Verkäufe in langfristiges Wachstum verwandeln. Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse für intelligentes Retargeting, erweitern Sie Ihre Reichweite über verschiedene Kanäle und optimieren Sie jeden Werbe-Dollar. Wenn Sie eine persönliche Beratung zur Verfeinerung Ihrer Post-Event-Strategie wünschen, wenden Sie sich einfach an einen unserer Experten. Wir sind für Sie da.
