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Nutzen Sie das Brand Term Targeting, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, Ihren Marktanteil zu vergrößern und neue Kunden zu gewinnen.

Walmart hat Anfang 2024 das Brand Term Targeting eingeführt, das Marken eine neue Möglichkeit bietet, sich in der extrem wettbewerbsintensiven Medienlandschaft des Einzelhandels zu behaupten. Diese neueste Funktion wurde entwickelt, um Marktanteile zu vergrößern und zu schützen, neue Kunden für die Marke zu gewinnen und die Sichtbarkeit zu erhöhen.  

Da die Inflation und der Wunsch der Verbraucher nach Kosteneinsparungen die Markentreue zu untergraben drohen, sehen sich die Marken einem noch stärkeren Druck und Wettbewerb um den Sieg in ihrer Kategorie ausgesetzt. 

Entdecken Sie in diesem Marketplace-Beitrag das volle Potenzial von Brand Term Targeting, um die Position Ihrer Marke in der jeweiligen Kategorie zu festigen, neue Kunden zu gewinnen und Ihre Wettbewerber auszustechen. 

Was ist Walmart Connect Brand Term Targeting? 

Brand Term Targeting ist eine neue Walmart Connect Funktion für Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Videos Kampagnen. Sie ermöglicht es Marken jeder Größe, Gebote abzugeben und für ihre Produkte auf Keywords von Wettbewerbern zu werben, wenn der beworbene Artikel für die Keyword-Kategorie des Wettbewerbers relevant ist. Dies eröffnet Marken die Möglichkeit, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und neue Kunden für ihre Marke zu gewinnen. Marken können auch auf ihre Produkte bieten, um zu verhindern, dass Wettbewerber Marktanteile gewinnen. 

Bewährte Praktiken für das Brand Term Targeting 

Die Suche nach den richtigen Schlüsselwörtern ist entscheidend für die Entwicklung einer starken Marken-Term Targeting-Strategie. Der Prozess beginnt mit einem tiefgreifenden Verständnis der Wettbewerbslandschaft und einem Bewusstsein für die sich entwickelnden Veränderungen im Kundenverhalten. Die Bewertung des eigenen Produktangebots im Vergleich zu den Wettbewerbern ist ein wichtiger Bestandteil dieser Strategie. 

  • Analysieren Sie die Strategien Ihrer Hauptkonkurrenten, indem Sie die Schlüsselwörter untersuchen, die sie sowohl in der organischen Suche als auch bei der Anzeigenschaltung verwenden. Nutzen Sie diese Schlüsselwörter, um Ihre Reichweite zu erhöhen und die Aufmerksamkeit von Verbrauchern zu gewinnen, die Ihre Marke noch nicht kennen. 
  • Lesen Sie Kundenrezensionen zu Ihren Produkten und zu ähnlichen Produkten. Identifizieren Sie wiederkehrende Schlüsselwörter sowohl in Ihren Produktrezensionen als auch in denen Ihrer Konkurrenten. Target Schlüsselwörter, die mit den Schmerzpunkten der Kunden in diesen Rezensionen verbunden sind, um neue Kunden zu gewinnen.  
  • Nutzen Sie den Bericht zur Keyword-Performance für Artikel, um leistungsstarke markenspezifische Keywords hervorzuheben, die den Erfolg Ihrer Kampagnen fördern. Dieser aufschlussreiche Bericht liefert die Keywords, die am meisten mit Ihren beworbenen Produkten übereinstimmen, und bietet detaillierte Daten zur Optimierung Ihrer Kampagnenstrategie.  
  • Verfolgen Sie einen proaktiven Ansatz beim Testen und Lernen. Wählen Sie eine breite Palette von Schlüsselwörtern aus, testen Sie verschiedene Kampagnen und passen Sie diese auf der Grundlage von Leistungsdaten kontinuierlich an. Die Effektivität von Schlüsselwörtern ändert sich. Wenn Sie in der Lage sind, sich anzupassen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen am besten optimiert sind.  

OLLY erscheint strategisch in den Suchergebnissen von Wettbewerbern, indem es Brand Term Targeting einsetzt

Bieten Sie zu den richtigen Markenbedingungen 

Von der Aufrechterhaltung des Markenbewusstseins bei bestehenden Kunden und der Wahrung der Meinungsführerschaft innerhalb einer Kategorie bis hin zur Abwerbung potenzieller Kunden von Wettbewerbern kann das Bieten auf die richtigen Markenbegriffe mehrere Zwecke erfüllen. Hier sind einige Möglichkeiten, beide Ziele zu erreichen:  

  • Ermitteln Sie die wichtigsten Wettbewerber, deren Marke und Produkte den Ihren ähnlich sind. Bieten Sie gegen diese Konkurrenten mit relevanten Inhalten an, die den Verbrauchern eine überzeugende Alternative zu den Angeboten der Konkurrenten bieten. Präsentieren Sie Alleinstellungsmerkmale, die Ihre Produkte von anderen abheben, und fangen Sie so potenzielle Verbraucher ein, die auf der Suche nach alternativen Optionen sind.  
  • Nutzen Sie Markenshop- und Regal-URLs als Landing Page für Ihre Sponsored Brands-Kampagnen, wenn Sie Wettbewerber ansprechen. Heben Sie die Unterschiede zwischen Ihren Produkten und denen eines Wettbewerbers hervor, um das Interesse von Verbrauchern zu wecken, die noch keine Marken kennen.  
  • Nutzen Sie Kampagnen mit gesponserten Marken und gesponserten Videos , um ansprechende und informative Inhalte zu erstellen, die die besonderen Verkaufsargumente Ihres Produkts hervorheben. Dadurch wird nicht nur die Markenbekanntheit aufrechterhalten, sondern die Verbraucher werden auch dazu gebracht, Ihre Markenshop- und Regalseiten zu erkunden.  
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Artikelseiten mit hochwertigen Bildern, positiven Bewertungen und relevanten Schlüsselwörtern im Titel und in der Beschreibung Ihres Artikels vollständig optimiert sind. Die Seitenoptimierung verbessert das Kundenerlebnis und steigert die Konversionsraten, was zu einem höheren Engagement führt.  
  • Setzen Sie Ihr Budget strategisch ein und überwachen Sie Ihre Gebote genau, wenn Sie auf konkurrierende Markenbegriffe bieten. Auch wenn das Bieten auf Keywords von Wettbewerbern kostspielig sein kann, ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihr ROAS profitabel bleibt. Dieser Ansatz trägt dazu bei, die Sichtbarkeit Ihrer Marke aufrechtzuerhalten und verhindert, dass Konkurrenten Ihren Markenwert beeinträchtigen.  

Wie man die Effektivität von Brand Term Targeting misst 

Für Marken, die ihre Werbeausgaben optimieren wollen, ist die Möglichkeit, Qualitätsdaten zu sammeln und zu nutzen, wichtig. Durch die Nutzung verfügbarer Metriken und Berichte zu Click-Through-Rate (CTR), Cost-per-Click (CPC), Conversion Rate (CVR) und Return-on-Ad-Spend (ROAS) können Marken die Effektivität ihrer Brand Term Targeting-Kampagnen auf verschiedene Weise bewerten.  

  • Überprüfen Sie die Berichte zu den Suchbegriffsimpressionen, um zu verstehen, wie oft Anzeigen für markenbezogene Suchbegriffe im Verhältnis zu den insgesamt verfügbaren Impressionen angezeigt werden. Diese Berichte bieten wertvolle Einblicke, die Marken prüfen können, um die Wirksamkeit ihrer aktuellen Gebotsstrategien zu beurteilen. 
  • Analysieren Sie die Impression-Share-Daten zusammen mit anderen wichtigen Metriken wie CTR und CPC, um eine flexible Anpassung und Optimierung der Gebotsstrategien zu ermöglichen . Dank dieser Flexibilität können Marken beim Aufbau von Kampagnen ein Gleichgewicht zwischen Sichtbarkeit, Kosten und Leistung herstellen.  
  • Identifizieren Sie Lücken und verpasste Chancen bei Markenbegriffen, die einen geringeren Anteil an Impressionen haben als erwartet. Das Aufspüren dieser Lücken gibt Marken die Möglichkeit, ihre Präsenz zu erhöhen oder zu verhindern, dass ein Konkurrent Marktanteile erobert. 
  • Die "New to Brand"-Metriken geben Marken ein leistungsfähiges Instrument an die Hand, um die Kundenakquise zu bewerten und festzustellen, wie viele Kunden neu für die Marke sind. Anhand dieser Daten können Marken ihre Effektivität bei der Ausweitung ihrer Reichweite und ihrer Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, bewerten. 
  • Bei der Bewertung der Effektivität von Markenkampagnen sollten Sie den Return-on-Ad-Spend (ROAS) ermitteln, indem Sie die Kampagnenkosten mit der Anzahl der neu gewonnenen Kunden vergleichen. Diese Analyse gibt Aufschluss über die Kosteneffizienz Ihrer Markenartikel-Kampagnen.  

Die Leistung der BTT-Kampagne von OLLY hat sich im April im Vergleich zum März deutlich verbessert

OLLY, eine Marke für Vitaminpräparate, startete Anfang 2024 eine Kampagne für Marken-Targeting und erhöhte seine Werbeausgaben um 135 %. Die Kampagne führte von März bis April zu einem Umsatzwachstum von 330 % und einer Steigerung der Rendite der Werbeausgaben (ROAS) um 85 %. Darüber hinaus führte die Kampagne zu einer 300-prozentigen Steigerung der Neukundenverkäufe und zu einem Rückgang der Kosten pro Klick (CPC) um 34 %.

Zuteilung von Budget für Markentargeting 

Marken stehen zunehmend unter Druck, die Wirkung ihrer Werbeausgaben zu maximieren. Hier finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie das Beste aus Ihren Ausgaben für Markenwerbung herausholen können:  

  • Stellen Sie sicher, dass die Artikel vorrätig sind, damit sie in den Suchergebnissen erscheinen und die Sichtbarkeit erhöhen. Das Einbinden von Artikeln, die nicht auf Lager sind, kann die Leistungsergebnisse verzerren, da diese Artikel nicht in Ihrem Bestand vorhanden sind. Durch den Einsatz eines Commerce-Tools, das Anzeigenkampagnen überwacht und automatisch pausiert, können Marken vermeiden, Geld für nicht vorrätige Artikel auszugeben.  
  • Fördern Sie hochwertige SKUs. Das Targeting von Markenbegriffen dient dazu, Ihre leistungsstärksten Produkte zu präsentieren und Ihre umsatzstärksten SKUs hervorzuheben, damit Ihre Marke die besten Chancen hat, gegenüber den Markenbegriffen der Konkurrenz aufzutauchen.  
  • Bieten Sie konkurrenzfähig auf exakt passende Keywords. Das Targeting von Markenbegriffen funktioniert nur bei exakt passenden Suchbegriffen. Daher ist eine Staffelung der Gebote mit der höchsten Gebotsobergrenze für exakt passende, dann für Phrasen und dann für breite Suchbegriffe der beste Weg, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.  
  • Seien Sie spezifisch , wenn Sie ein Keyword für eine Marke mit mehreren Produkten suchen. Wenn Sie sich zum Beispiel auf bestimmte Produkte wie "L'Oreal Shampoo" konzentrieren, anstatt auf einen breiten Begriff wie "L'Oreal", wird die Relevanz und Effektivität Ihrer Marke erhöht.  

Schlussfolgerung 

In der heutigen wettbewerbsintensiven Medienlandschaft des Einzelhandels ist es für Marken, die das meiste aus ihrem Werbebudget herausholen wollen, wichtig, Strategien für das Brand Term Targeting zu kennen und zu nutzen. Dies beginnt mit einem umfassenden Verständnis des Marktes, des Verbraucherverhaltens und der Produktpositionierung im Vergleich zur Konkurrenz. Durch eine sorgfältige Datenanalyse von Schlüsselkennzahlen wie CTR, CPC, CVR und ROAS können Marken ihre Strategien feinabstimmen, um die effektivste Kapitalrendite zu erzielen und die Wirkung ihres Brand Term Targeting zu maximieren.  

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