毎年夏になると、業界の話題は「プライムデー」という単一のトピックに集中します。しかし、注目がAmazonのプライムデーやWalmart のセール、そして Target 「サークル・ディール・デイズ」も同時に開催されており、競争がやや緩やかな環境の中で、購入意欲の高い何百万人もの買い物客を惹きつけている。
ショッピングのピークイベントで好成績を収めているブランドは、必ずしもAmazon の予算が最も多いブランドとは限りません。それらは、Walmart を横断して活動を展開しているブランドであり、 Target 一方で、他のブランドは単一のチャネルで特に高い成果を上げ、競争コストを抑えつつコンバージョン率の高い需要を獲得し、セール終了後も長期的に成果をもたらすオーディエンスを構築しています。小売業者をまたいだ消費者の行動がこの事実を裏付けています。2025年のプライムデー期間中、プライムデーの買い物客のほぼ半数がWalmart で価格比較を行い、3分の1が Targetで価格を比較しました。買い物客は特定の小売業者だけを選んでいるわけではありません。ブランドは、これらすべての小売業者に存在感を示す必要があります。
このガイドでは、小売業者ごとの戦略や広告フォーマットの選定から、自動化、効果測定、イベント後の施策に至るまで、その具体的な方法について解説します。
買い物客のプロフィールにはどのような違いがあるのか、そしてそれがアプローチを変える理由
Walmart また、 Target 買い物客は同じターゲット層ではありません。この違いを踏まえて、各小売業者に対する予算配分、メッセージング、およびフォーマットの組み合わせを決定すべきです。
Walmart顧客層は、日用品を購入するコストパフォーマンスを重視する層が中心です。彼らは価格、明確な商品価値、そして確実な在庫状況に左右されます。適切なタイミングでアプローチすれば、購入に至ります。
Target’s Circleの会員は、ブランドへの忠誠心が強く、ライフスタイルを重視する買い物客が多く、新しい商品を探し求める「ディスカバリーモード」で商品を閲覧し、価格面でのインセンティブに加え、ブランドのストーリーにも反応する傾向があります。そのため、 Target ファネルの上流段階への投資や、新規顧客の獲得にとって、より有利な環境が生まれます。
Walmart ：知っておくべきことと、お得に購入する方法
「Walmart 」とは何か、そして繁忙期にどのように活用するか
Walmart Connectを利用することで、広告主は「Sponsored Products」、「Sponsored Brands 」、「Sponsored Video」、「Onsite Display」を、1つの統合されたエコシステム内で活用できます。「Walmart 」のセール期間中、各フォーマットはそれぞれ異なる役割を果たします：
- 「Sponsored Products」と「Sponsored Brands 」は、買い物客が購入する準備が整った時点で、検索での露出を高めます
- スポンサー動画は、アクセス数の多い閲覧環境で注目を集めます
- オンサイト・ディスプレイは、ブランド検討段階におけるファネルの上流層へのリーチを支援します
ピーク時のイベントでは、シェア・オブ・ボイス（SOV ）の動向が大きく変化します。カテゴリー内の競争が激化し、それに伴って主要な検索キーワードの防衛コストも上昇します。シェア・オブ・ボイスをリアルタイムで監視し、対応するための自動ルールを準備しておくかどうかが、自社の地位を維持できるか、それともイベントの最中に競合他社に高額入札で追い抜かれて地盤を失うかの分かれ目となります。
イベント前の準備とイベント当日の実施
イベント開始前には、在庫の確認とBuy Box の準備が必須です。イベントの最中に「out of stock 」状態になってしまう商品に有料トラフィックを誘導してしまうと、予算の無駄になるだけでなく、年間で最も購入意欲が高い瞬間に顧客体験を損なうことになってしまいます。
イベント内での実行こそ、自動化が最も明確なROIをもたらす場面です。
Dayparting このルールにより、支出はトラフィックのピーク時間帯に集中することになります。数日間にわたるイベントでは、買い物客の動きが予測しにくいため、この点はこれまで以上に重要となっています。2025年には、支出は初日に急増し、イベント中盤で横ばいとなり、最終日の夜に再び急増しました。このパターンは、予算を均等に配分していた場合には完全に見逃されていたでしょう。
予算の自動配分機能により、キャンペーンはイベント期間中ずっと継続され、早期に予算を使い果たすことはありません。在庫状況に応じた一時停止機能により、商品が完売した瞬間に無駄な支出を防ぐことができます。
ブランド用語ターゲティング（BTT）は、攻めと守りの両方のツールとして機能し、ブランド名の検索キーワードを競合他社による乗っ取りから守りつつ、同時に競合他社のキーワードもターゲットにします。OLLYは Pacvue を通じてBTTを活用し、Walmart において、売上を330％以上、ROAS を85％以上、ブランド初購入者の売上を300％以上増加させました。
Walmart データとメディア戦略の連携
Walmart において、長年にわたり解決されていない課題の一つは、メディアのパフォーマンスデータとWalmart 実際のWalmart との間に生じている乖離です。キャンペーンの指標は、広告がどのような成果を上げたかを示してくれますが、Walmart 全体で何が起きているかまでは教えてくれません。
PacvueとScintilla Media Data FeedのPacvue、そのギャップが解消されます。Walmartファーストパーティの小売および運営データPacvueに直接取り込まれることで、各チームはメディアプランニング、最適化、測定を、Walmart に関するより包括的な視点と結びつけることができます。これにより、より確かな背景情報を踏まえた予算決定が可能になり、需要の変化に迅速に対応できるようになります。また、キャンペーンの指標だけでなく、Walmart に基づいてパフォーマンスを評価できるようになります。
Target 「サークル・ディール・デイズ」：知っておくべきことと、勝ち抜く方法
Target マーケティング戦略：ラウンデル広告エコシステムと、その Target 他社との違い
Roundel、 Targetの「retail media network 」は、小売業界で最も充実したファーストパーティのロイヤリティデータセットの一つを基盤としています。 Target Circleの会員データを活用することで、広告主は、モデル化されたオーディエンスの代用データではなく、実際の購入履歴に基づいて、特定のカテゴリーへの親和性が確認された買い物客にリーチすることができます。そのカテゴリーにおいてすでに真の購入意向を示している買い手にリーチしようとしているブランドにとって、このような精密なターゲティングは大きな強みとなります。
新規顧客の獲得が最重要 Target 「Circle Deal Days」の主なビジネスチャンス
Target 「サークル・ウィーク」は、他のほぼすべての小売イベントよりも、探索モードの買い物客のシェアを高く占めています。このイベント期間中にアクティブに活動するサークル会員は、慣れ親しんだカテゴリー内で新しいブランドを探求することが多く、そのため、このイベントは年間を通じて最も効果的な新規ブランド顧客（NTB）獲得の場の一つとなっています。
「サークルウィーク」期間中にNTB率を優先したキャンペーンを構築することで、ブランドはその後数週間にわたって有効なリターゲティング対象層を構築することができます。イベント期間中に獲得した顧客は、すでにそのカテゴリーへの購入意向を示しています。イベント終了後の2～3週間、フォローアップ用のクリエイティブやロイヤリティプログラムへの登録を促すメッセージ、クロスセルキャンペーンなどを通じて、これらの顧客と再び関わりを持つことで、「サークルウィーク」の長期的な価値が発揮されるのです。
リテールメディアにおける最適なオムニチャネル戦略：共通のシグナル、個別の戦略
最も効果的なマルチ小売業者アプローチでは、小売業者横断的なSOV および予算データを活用して、支出を動的に配分し、競争圧力が最も高く、機会費用が最大となる分野に投資を集中させます。戦略、クリエイティブ、メッセージングは各小売業者ごとに個別に設定されます。配分決定の根拠となるインテリジェンス層は、これら両方の領域にまたがって機能します。
Pacvue統合ダッシュボードPacvue、チームはプラットフォーム間を移動することなく、Walmart のキャンペーンを並行して管理できます。小売業者横断型のレポート機能により、より賢明な予算配分の意思決定につながる比較パフォーマンスデータが可視化されます。単にどのキャンペーンが成果を上げているかだけでなく、特定の週においてどの小売業者がより大きな売上増をもたらしているかも把握できます。100以上のリテールメディアネットワークにまたがって広告費を管理するブランドにとって、この統合ビューこそが、大規模な運用を管理可能にする鍵となります。
パブリシス・メディアは、こうした小売業者を横断した施策を展開することで、ロレアルの業績向上に貢献し、ROAS を40％増加させ、NTB注文数を53％増加させ、売上高を140％増加させ、コンバージョン率を63％向上させました。
繁忙期における複数小売業者間の複雑な業務課題に対する解決策は、自動化にある
3つの主要な小売イベントをピーク時に同時に最高水準で運営するには、ほとんどのチームが手作業で処理できる範囲を超える意思決定が必要となります。ルールベースの自動化により、Walmart と Target において、入札調整、予算配分、在庫状況に応じた一時停止を同時に処理します。これにより、キャンペーンチームは、クリエイティブの方向性、予算の再配分、リアルタイムの競合状況の変化に対する戦略的な対応など、実際に人間の判断を必要とする意思決定に集中できるようになります。
小売業者間の夏の業績比較
Walmart と...では、重要度が異なる指標 Target
Walmart そして Target 成功の測定基準はそれぞれ異なるため、レポートの枠組みもそれに合わせて異なるべきです。
Walmart では、主要な指標として、ROAS 、コンバージョン率、主要キーワードにおけるSOV 、およびBuy Box の安定性が挙げられます。
なお Target、より重要な指標としては、NTB率、サークルメンバーのエンゲージメント、関連カテゴリーにおけるハロー効果による売上、およびイベント後の顧客維持パターンが挙げられます。
Pacvueの測定ツールとincrementality ツールが、1つのビューに統合されています。iROASダッシュボードは、複数の動的モデルを用いて数十の変数にわたるincrementality を分析し、どのメディア費用が実際に売上増をもたらしているのか、あるいは単に本来起こっていたであろう売上増に過ぎないのかを、チームがより明確に把握できるようにします。パナソニックはこのアプローチを採用し、iROASを33％向上させ、総売上高を99％増加させることに成功しました。
セールが終わっても、夏はまだ続く
イベント期間中に反応を示した顧客は、その後の数週間において最も購入に至る可能性が高い層です。イベント終了後のリターゲティング、ロイヤリティプログラムへの登録促進、クロスセルキャンペーンを展開するブランドこそが、夏のセール期間を「セール開催日」をはるかに超えて延長することに成功するのです。
夏のリテールメディア戦略を策定中の方、あるいはイベント終了後も勢いを維持する方法を検討中の方へ。Pacvue 、キャンペーン管理、自動化、測定機能をPacvue 、これほど大規模な小売業者横断的な施策の実行を円滑に進めることを可能にします。
さらに詳しく知りたいですか？「プライムデー2025」から広告主が得るべき5つの重要なポイントをお読みいただき、コネクテッドTVとDSP が、フルファネル型リテールメディアをどのように支えているか、そして夏のリーチを店頭を超えて拡大する方法についてご確認ください。
