ブラックフライデー、サイバーマンデー、そして2024年のサイバー5は過ぎ去りましたが、仕事はまだ終わっていません。今こそ、貴社のホリデー広告戦略のリテールメディア効果を測定するためにインクリメンタリティを活用する絶好の機会です。どのキャンペーンが本当に成果を上げたのか?そして、今後のキャンペーンをより賢く決定するために、何を学ぶことができるでしょうか?
従来、ROAS(Return on Ad Spend:広告費用対効果)は、広告パフォーマンスを測定するための主要な指標でした。しかし、ROASは、キャンペーンに起因する総売上高のみを考慮し、販売につながった買い物客の旅に沿った他の重要なタッチポイントを考慮していません。
そこで登場するのが増分である。広告費用に対する増分収益率(iROAS)は、広告の影響がなければ起こらなかった売上を測定するもので、キャンペーンの効果をより明確に把握することができます。ホリデー後に増分分析を行うことで、どの広告フォーマット、チャネル、戦略が最大の増分増加をもたらしたかを特定することができます。
このステップバイステップのガイドでは、インクリメンタル分析の実施方法を説明します。ここでは、以下の方法を取り上げます:
- キャンペーンデータを収集・分析し、広告による増収分と ベースライン売上(いずれにせよ発生したであろう売上)を分ける。
- iROAS (広告費用に対する増分収益率)を計算し、オーディエンスセグメントと広告フォーマット全体のパフォーマンスを評価します。
- 2025年第1四半期にeコマースの収益性を高め、次のサイバー5の舞台を整えるために、これらの洞察を活用しよう。
なぜブランドは、ホリデーシーズンのリテールメディアキャンペーンの売上増効果を気にする必要があるのだろうか?
売上増の効果を測定することで、リテールメディアの効果をより深く把握し、Eコマースの収益性を脅かす脅威からブランドを守ることができます。具体的には、リテールメディアにおける増分によって、以下のことが可能になります:
Eコマース広告のCPC上昇を克服する
ホリデーシーズンは、ブランドとの競争が激化し、B2Bマーケターの数も増えるため、広告費が高騰する。増分分析を行わなければ、意味のあるリフトを提供できない広告に費用をかけすぎてしまうかもしれません。
総売上高に対するホリデー・ハロー効果を理解する
ホリデーシーズンの広告は、目先の売上を促進するだけではありません。また、オーガニックセールスを押し上げ、競合他社との相対的な知名度を測るブランドのシェア・オブ・ボイス(Share of Voice)を増幅させることもできる。このハロー効果を見極めることで、キャンペーンの全価値を明確にし、サイバー5 2025の戦略に役立てることができる。
サイバー5のデータに基づいて2025年の予算配分を最適化する
サイバー5の増分分析から得られた洞察により、第1四半期の広告費を再分配し、無駄を省き、パフォーマンスの高い戦略を倍増させることができます。
Pacvue「Incrementality Console」を使って、5つのステップで休暇後の増分分析を行う方法
ステップ1:リテールメディアの増分測定の基礎となるデータの収集
インクリメンタル分析の基礎となるのは、包括的で質の高いデータである。これには以下が含まれる:
- 広告費、インプレッション、クリック数、コンバージョン数。
- "ハロー効果 "を評価するためのオーガニック・セールス・データ。
- シェア・オブ・ボイスは、競合他社と比較したブランドの存在感を示す指標です。
データ品質が鍵であることを忘れないでください。PacvueiROASモデルは、数十のインプット、データソース、データモデルを活用し、インクリメンタル分析から得られる洞察が完全に信頼できるものであることを保証します。
ステップ2:売上増の特定
売上はすべて同じではありません。インクリメンタル分析がその分離を助ける:
- 売上の増加:広告によって直接影響を受けた購買。
- ベースライン売上:ベースライン・セールス:広告宣伝活動に関係なく発生したであろう売上。
インクリメンタル性によって、次のような質問に答えることができる:
- そのうち何割が広告主導で売れたのだろうか?
- 私の広告がオーガニックの知名度やシェア・オブ・ボイスの向上に貢献したか?
Pacvueの統合されたAMCとDSPのツールには、どの広告がこれらの結果に貢献したかを突き止めるのを容易にする、購入までの経路レポートが含まれています。
ステップ3:iROASチャンネル全体の計算
ROASと増分性に関して言えば、後者にはいくつかの説得力のある利点がある。ROASがすべての売上を含むのに対し、iROASは追加で発生した収益のみに焦点を当てる。これは、eコマース広告の効率を測る究極の指標です。(ROASが小売メディアを測定する際に不十分な理由についてはこちらをご覧ください)
広告費の増分収益率はどのように計算するのでしょうか?簡単に言うと、iROAS=増分収益÷広告費です。簡単な例で説明しましょう。仮に
- 広告費:1万ドル
- 広告による収入合計=10万ドル
- ベースライン収益(広告なしの売上)=70,000ドル
- 増収額=10万ドル-7万ドル=3万ドル
すると、iROASは30,000ドル÷10,000ドル=3.0となります。つまり、広告費1ドルにつき、キャンペーンは3ドルの増収を生み出したことになる。
ほとんどの場合、あなたが扱うすべてのチャネルにわたって広告の増分収益を計算するのは負担が大きいでしょう。そこで私たちは、Pacvue「Incrementality Console」を業界で最も包括的なiROASモデルとして開発しました。機械学習モデルを使用してiROASを計算し、複数回トレーニングして、結果を包括的なダッシュボードに統一します。これにより、複数の小売業者やプラットフォームにおける売上増のインパクトを一箇所で確認することができます。
ステップ4:広告フォーマットのパフォーマンスと売上増加効果を分析する
すべての広告が同じように機能するわけではありません。インクリメンタルインサイトを使って、それぞれのフォーマットがどのように成功に貢献したかを評価しましょう:
- どのフォーマット(例:ディスプレイ、ビデオ、スポンサープロダクト)が最も高い増加リフトをもたらしたか?
- 異なるフォーマットは観客層にどう響いたのか?
Pacvue は、きめ細かな増分売上インパクトのインサイトを提供し、今後のキャンペーンで優先すべき高パフォーマンスの広告フォーマットを特定するのに役立ちます。

ステップ5:iROASに裏打ちされたデータ主導の戦略で第1四半期以降の計画を立てる
小売メディアにおけるインクリメンタリティは、新年度の戦略に役立つ強力な方法です。iROASのインサイトをご活用ください:
- 予算を再配分する:不採算フォーマットへの支出を縮小し、強力な売上増をもたらす広告への投資を増やす。
- 将来のキャンペーンを計画する:Pacvueの購買経路分析を使って、サイバー5 2025の広告シーケンス戦略を策定する。
- コスト削減の機会を特定します:eコマースの収益性を最大化するために非効率な広告フォーマットを削減し、ホリデーキャンペーンを測定する際の一般的な落とし穴を回避します。
これにより、2024年のキャンペーンは、コストを回収するだけでなく、持続可能な成長のための強固な基盤を築くことができます。
結論2025年のEコマースの収益性を確保するために、ホリデー後の小売メディアの増分測定を活用しよう
ホリデーシーズンが終わろうとしている今こそ、従来のROASにとどまらず、キャンペーンのパフォーマンスを深く掘り下げる絶好の機会です。iROASを利用して、広告活動の幅広い効果を明らかにすることで、広告費を最適化し、来年の収益性を向上させることができます。
PacvueのIncrementality Consoleがどのように休暇後の戦略を変えることができるか、デモのお問い合わせはこちらから。