Scoprite con precisione l'incrementalità dei media retail con l'iROAS Dashboard di Pacvue, parte della nostra nuova Incrementality Console!

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Come eseguire un'analisi dell'incrementalità dopo le vacanze

Tempo di lettura: 6 minuti

Il Black Friday, il Cyber Monday e il Cyber 5 del 2024 sono alle spalle, ma il lavoro non è ancora finito. È il momento ideale per utilizzare l'incrementalità per misurare l'efficacia dei media retail della vostra strategia pubblicitaria per le vacanze. Quali campagne sono state veramente efficaci? E cosa si può imparare per prendere decisioni più intelligenti per le campagne future?

Tradizionalmente, il ROAS (Return on Ad Spend) è stato il parametro di riferimento per misurare le performance pubblicitarie. Tuttavia, il ROAS considera solo i ricavi totali attribuiti a una campagna e non tiene conto di altri punti di contatto critici lungo il percorso dell'acquirente che hanno portato alla vendita.

È qui che entra in gioco l'incrementalità. Il ritorno incrementale sulla spesa pubblicitaria (iROAS) misura le vendite che non sarebbero avvenute senza l'influenza della vostra pubblicità, fornendo un quadro molto più chiaro dell'impatto della campagna. Conducendo un'analisi dell'incrementalità dopo le vacanze, è possibile individuare i formati pubblicitari, i canali e le strategie che hanno fornito la maggiore spinta incrementale: informazioni utili che sono essenziali per ottimizzare le campagne future.

In questa guida spiegheremo passo dopo passo come condurre un'analisi di incrementalità. Ci occuperemo di come:

  • Raccogliere e analizzare i dati della campagna per separare i ricavi incrementali derivanti dalla pubblicità dalle vendite di base (vendite che sarebbero avvenute comunque).
  • Calcolo dell'iROAS (Incremental Return on Ad Spend) e valutazione delle prestazioni tra segmenti di pubblico e formati pubblicitari.
  • Utilizzate queste informazioni per incrementare la redditività dell'eCommerce nel primo trimestre del 2025 e preparare il terreno per il prossimo Cyber 5.

Perché i brand dovrebbero preoccuparsi dell'impatto incrementale sulle vendite delle loro campagne media per le vacanze?

La misurazione dell'impatto incrementale delle vendite offre una prospettiva più approfondita sull'efficacia dei media retail e può aiutare a proteggere il marchio dalle minacce alla redditività dell'e-commerce. In particolare, l'incrementalità nei media retail vi aiuta a:  

Superare i crescenti CPC della pubblicità per l'eCommerce

Le festività natalizie comportano una maggiore concorrenza da parte dei marchi e di un numero crescente di marketer B2B, facendo lievitare i costi degli annunci. Senza un'analisi dell'incrementalità, potreste spendere troppo per annunci che non riescono a produrre un effetto significativo.

Capire l'effetto alone delle vacanze sulle vendite totali

Gli annunci durante le festività natalizie non si limitano a stimolare le vendite immediate. Possono anche incrementare le vendite organiche e amplificare la Share of Voice del vostro marchio, che misura la vostra visibilità rispetto ai concorrenti. L'identificazione di questo effetto alone aiuta a chiarire l'intero valore delle vostre campagne e a informare la vostra strategia per il Cyber 5 2025.

Ottimizzare l'allocazione del budget nel 2025 sulla base dei dati Cyber 5

Le informazioni ricavate da un'analisi dell'incrementalità Cyber 5 consentono di ridistribuire la spesa pubblicitaria del Q1, tagliando gli sprechi e raddoppiando le strategie ad alto rendimento.

Come condurre un'analisi incrementale post-vacanze in 5 passi con la Console Incrementalità di Pacvue

Fase 1: raccogliere i dati, la base della misurazione dell'incrementalità dei media retail

Il fondamento di qualsiasi analisi di incrementalità è costituito da dati completi e di alta qualità. Questi includono:

  • Spesa pubblicitaria, impressioni, clic e conversioni.
  • Dati sulle vendite organiche per valutare l'"effetto alone".
  • Metriche di Share of Voice, che rilevano la presenza del vostro marchio rispetto ai concorrenti.

Ricordate che la qualità dei dati è fondamentale. PacvueIl modello iROAS sfrutta decine di input, fonti di dati e modelli di dati per garantire che le informazioni ottenute dall'analisi dell'incrementalità siano totalmente affidabili.

Fase 2: identificare le vendite incrementali

Non tutte le vendite sono uguali. L'analisi dell'incrementalità vi aiuta a distinguere:

  • Vendite incrementali: Acquisti direttamente influenzati dai vostri annunci.
  • Vendite di base: Vendite che si sarebbero verificate indipendentemente dagli sforzi pubblicitari.

L'incrementalità consente di rispondere a domande come:

  • Quante di queste vendite sono state guidate dalla pubblicità?
  • I miei annunci hanno contribuito ad aumentare la visibilità organica o la Share of Voice?

PacvueGli strumenti AMC e DSP integrati includono rapporti sul percorso di acquisto che rendono più facile individuare gli annunci che hanno contribuito a questi risultati.

Fase 3: Calcolo dell'iROAS a livello di canale

Quando si parla di ROAS e incrementalità, quest'ultima presenta alcuni vantaggi interessanti. Mentre il ROAS comprende tutte le vendite, l'iROAS si concentra solo sulle entrate aggiuntive generate. È la misura definitiva dell'efficienza pubblicitaria dell'e-commerce. (Per saperne di più sul perché il ROAS è insufficiente nella misurazione dei media per il commercio al dettaglio).

Come si calcola il ritorno incrementale sulla spesa pubblicitaria? In parole povere, iROAS = Ricavo incrementale ÷ Spesa pubblicitaria. Ecco un rapido esempio. Supponiamo che:

  • Spesa pubblicitaria: 10.000 dollari
  • Entrate totali attribuite agli annunci = 100.000 dollari
  • Ricavi di base (vendite senza pubblicità) = 70.000 dollari
  • Ricavo incrementale = 100.000 dollari - 70.000 dollari = 30.000 dollari

Allora l'iROAS è di 30.000 dollari / 10.000 dollari = 3,0. Ciò significa che per ogni dollaro speso in pubblicità, la campagna ha generato 3 dollari di entrate incrementali.

Nella maggior parte dei casi sarebbe oneroso calcolare i ricavi incrementali della pubblicità su tutti i canali con cui si lavora. Per questo motivo abbiamo sviluppato la console di incrementalità diPacvue come il modello iROAS più completo del settore. Calcoliamo l'iROAS utilizzando modelli di apprendimento automatico, addestrati più volte, e uniamo i risultati in una dashboard completa. In questo modo è possibile scoprire l'impatto incrementale delle vendite su più rivenditori e piattaforme in un unico luogo. 

Fase 4: analizzare le prestazioni dei formati pubblicitari e l'impatto incrementale sulle vendite

Non tutti gli annunci hanno lo stesso rendimento. Utilizzate gli insight sull'incrementalità per valutare in che modo ciascun formato ha contribuito al vostro successo:

  • Quali formati (ad esempio, Display, Video, Prodotti sponsorizzati) hanno prodotto il maggiore incremento?
  • In che modo i diversi formati hanno risuonato con i segmenti di pubblico?

Pacvue fornisce informazioni granulari sull'impatto incrementale delle vendite, aiutandovi a identificare i formati pubblicitari più performanti a cui dare priorità per le campagne future.

Fase 5: Pianificazione per il 1° trimestre e oltre con strategie basate sui dati e supportate da iROAS

L'incrementalità nei media per la vendita al dettaglio è un modo potente per informare la vostra strategia per il nuovo anno. Utilizzate le intuizioni di iROAS per:

  • Ridistribuire il budget: Ridurre la spesa per i formati poco performanti e investire di più negli annunci che generano forti vendite incrementali.
  • Pianificare le campagne future: Utilizzate l'analisi del percorso di acquisto di Pacvueper sviluppare una strategia di sequenziamento degli annunci per Cyber 5 2025.
  • Identificare le opportunità di riduzione dei costi: Eliminare i formati pubblicitari inefficienti per massimizzare la redditività dell'eCommerce ed evitare le insidie più comuni nella misurazione delle campagne per le vacanze.

Questo assicura che le vostre campagne 2024 non solo recuperino i costi, ma pongano anche solide basi per una crescita sostenibile.

Conclusioni: Utilizzate la misurazione dell'incrementalità dei media post-vacanze per garantire la redditività del vostro eCommerce nel 2025.

Con l'approssimarsi delle festività natalizie, è il momento perfetto per fare un'analisi più approfondita delle prestazioni delle vostre campagne, al di là del ROAS tradizionale. Utilizzate iROAS per scoprire l'impatto più ampio dei vostri sforzi pubblicitari, in modo da ottimizzare la spesa pubblicitaria e migliorare la redditività nell'anno a venire.

Per saperne di più su come l'Incrementality Console di Pacvuepuò trasformare la vostra strategia post-vacanze, contattateci per una demo.


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