ブランド・チームによって、インクリメンタリティの定義付けは微妙に異なるが、通常は、「この購買は、広告の影響がなければ起こっただろうか 」という一点に集約される。
従来のROASは、広告費の効果を測定する一般的に受け入れられている方法でしたが、ROASは通常、最後のタッチのアトリビューションモデルに基づいているため、カスタマージャーニーにおける他のタッチポイントの影響を必ずしも考慮していません。そのため、広告費の増分収益率（iROAS）が重要な指標となっている。小売メディアのエコシステムの競争が激化するにつれ、どの広告が本当に売上増を促進しているのか、どの広告がいずれにせよ購入するであろう顧客にリーチしているのかを測定することは、より重要になっている。
最終的に、広告費の増分収益率（iROAS）は、ベンダーが小売メディアのパフォーマンスをより確実に証明し、どの戦術が最も効果的かをよりよく理解するために使用できる指標です。iROASを正確に測定することができれば、無駄な広告費を排除し、最もパフォーマンスの高い獲得チャネルとオーディエンスタイプを特定して戦略的プランニングを最適化することで、収益をより早く成長させることができます。
明確にあらゆるタッチポイントにおけるマーケティング活動のインパクトを正確に把握し、それを売上に結びつけることは容易ではありません。実際、顧客があなたのブランドと接するすべてのインタラクションを追跡し、測定することは不可能であることは認めます。
しかし、Pacvue'の新しいインクリメンタリティ・コンソールは、広告の影響がなければ購入が起こったかどうかという質問にブランドが正確に答えるのを助けるのに最も近い。当社のiROASモデルは、数十年の専門知識を持つeコマースと広告のベテランによって開発された、最も包括的な増分モデルであり、数十のインプット、データソース、複数の高度なデータサイエンスモデルを組み合わせることで、増分収益の伸びを確実に測定します。それに比べ、ほとんどの増分モデルは、2つか3つの変数を持つ固定式に依存しています。
iROASを始めようとする広告主にとって、パフォーマンスを最適化するために増分性測定を適用する主な方法は4つあります：
iROASで何をするか
iROASを測定し始めたら、キャンペーンのパフォーマンスを分析するために活用できる、もう一つの強力な指標（ROAS、SOV、CACなどのパフォーマンス指標と並んで）を手に入れることができます。
iROASデータを使って、より良い結果を導くためにできることは次のとおりです。
1. 予算効率を高めるために、すべての増分シグナルをマクロビューで見る。
PavueのiROASダッシュボードを使用すると、小売メディアキャンペーン全体の重要な売上増シグナルを1つの画面に集約することができます。ブランド別、広告タイプ別、チャネル別、キャンペーンタグ別（現在アルファ版）の売上増とiROASに加え、リピート購入やオーガニック貢献率など、価値の高い指標も表示されます。
2.iROASの経年変化と将来予測を参照。
特に季節商品やイベントの場合、時間帯が異なると売上に大きな差が出ることがあります。特定の商品のプロモーションであれ、予算や戦略の変更であれ、キャンペーンごとに大きな違いがあるかもしれません。
このため、Pacvue には、iROAS のトレンドを時系列で表示するわかりやすいダッシュボードが用意されており、必要に応じて日付範囲を調整することができます。これは多変量ダッシュボードで、広告タイプ別の時間差も見ることができるため、どの広告タイプでどの時間帯がより高いiROASを促進するのか、スナップショットを得ることができます。
3.投資に最適な販売チャネルと広告タイプを特定する。
Pacvue iROASソリューションには、売上へのチャネル貢献度ダッシュボードがあり、小売メディアやDSP広告にもっと予算を投じるべきかどうかなど、最適なチャネルや広告タイプに関する詳細なデータを得ることができる。広告タイプは、オーガニック、スポンサード・ディスプレイ、スポンサード・プロダクツ、スポンサード・ブランドなどのフォーマット別に分類されています。
この強力な新しいビューにより、広告主はiROASの最適なソースを真のパフォーマンス指標別に即座に確認することができます。
4. ROASとiROASに基づいてプロスペクティング・パフォーマンスを理解する。
増分ROIの測定は、広告キャンペーンに可能な限り確実に帰属させることができるROIに焦点を当てています。ROASとiROASを1つのグラフに表示することで、Pacvue iROASダッシュボードは、最も高い売上増を生み出している戦術と、いずれにせよ購入したかもしれないオーディエンスをターゲットにしている戦術を簡単に示すことができます。
全体として、iROASのパフォーマンスを理解するこれらの新しい方法によって、広告主はキャンペーン戦略、予算管理、パフォーマンス予測、メディア測定の新しいレベルに到達できるとPacvue 。
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