Black Friday, Cyber Monday und Cyber 5 im Jahr 2024 liegen hinter uns, aber die Arbeit ist noch lange nicht vorbei. Jetzt ist der ideale Zeitpunkt, um die Effektivität Ihrer Werbestrategie für den Einzelhandel mit Hilfe von Inkrementalität zu messen. Welche Kampagnen waren wirklich erfolgreich? Und was können Sie daraus lernen, um intelligentere Entscheidungen für künftige Kampagnen zu treffen?
Traditionell ist der ROAS (Return on Ad Spend) die wichtigste Kennzahl zur Messung der Anzeigenleistung. Der ROAS berücksichtigt jedoch nur den Gesamtumsatz, der einer Kampagne zugeschrieben wird, und lässt andere wichtige Berührungspunkte entlang der Customer Journey, die zum Kauf geführt haben, unberücksichtigt.
An dieser Stelle kommt die Inkrementalität ins Spiel. Der inkrementelle Return on Ad Spend (iROAS) misst die Umsätze, die ohne den Einfluss Ihrer Werbung nicht zustande gekommen wären, und vermittelt so ein viel klareres Bild der Kampagnenwirkung. Mit einer Inkrementalitätsanalyse nach den Ferien können Sie feststellen, welche Werbeformate, -kanäle und -strategien den größten inkrementellen Zuwachs lieferten - verwertbare Erkenntnisse, die für die Optimierung Ihrer künftigen Kampagnen unerlässlich sind.
In diesem Leitfaden wird Schritt für Schritt erklärt, wie man eine Inkrementalitätsanalyse durchführt. Wir erklären, wie man:
- Erfassen und analysieren Sie Ihre Kampagnendaten, um die zusätzlichen Einnahmen aus der Werbung von den Basisverkäufen zu trennen (Verkäufe, die ohnehin stattgefunden hätten).
- Berechnen Sie den iROAS (Incremental Return on Ad Spend) und bewerten Sie die Leistung in verschiedenen Zielgruppensegmenten und Werbeformaten.
- Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um die Rentabilität des eCommerce im 1. Quartal 2025 zu steigern und die Voraussetzungen für das nächste Cyber 5 zu schaffen.
Warum sollten sich Marken für den zusätzlichen Verkaufseffekt ihrer Medienkampagnen für den Einzelhandel zu Weihnachten interessieren?
Die Messung der inkrementellen Umsatzwirkung bietet einen tieferen Einblick in die Effektivität Ihrer Einzelhandelsmedien und kann dazu beitragen, Ihre Marke vor Gefahren für Ihre eCommerce-Rentabilität zu schützen. Insbesondere hilft Ihnen die Inkrementalität in den Einzelhandelsmedien:
Überwinden Sie die steigenden CPCs der eCommerce-Werbung
Die Weihnachtszeit bringt einen verstärkten Wettbewerb durch Marken und eine wachsende Zahl von B2B-Vermarktern mit sich, was die Werbekosten in die Höhe treibt. Ohne eine Inkrementalitätsanalyse könnten Sie zu viel Geld für Anzeigen ausgeben, die keinen nennenswerten Mehrwert liefern.
Verstehen Sie den Halo-Effekt auf den Gesamtumsatz
Werbeanzeigen in der Weihnachtszeit fördern nicht nur den unmittelbaren Umsatz. Sie können auch die organischen Verkäufe ankurbeln und den Share of Voice Ihrer Marke erhöhen, der Ihre Sichtbarkeit im Vergleich zur Konkurrenz misst. Die Identifizierung dieses Halo-Effekts hilft Ihnen, den vollen Wert Ihrer Kampagnen zu erkennen und Ihre Strategie für Cyber 5 2025 festzulegen.
Optimieren Sie Ihre Budgetzuweisung im Jahr 2025 auf der Grundlage von Cyber 5-Daten
Mit den Erkenntnissen aus einer Cyber 5 Inkrementalitätsanalyse können Sie Ihre Werbeausgaben für das erste Quartal neu verteilen, Verschwendung vermeiden und leistungsstarke Strategien verdoppeln.
Durchführung einer Inkrementalitätsanalyse nach dem Urlaub in 5 Schritten mit der Inkrementalitätskonsole von Pacvue
Schritt 1: Sammeln Sie Ihre Daten, die Grundlage für die Messung der Medieninkrementalität im Einzelhandel
Die Grundlage jeder Inkrementalitätsanalyse sind umfassende, qualitativ hochwertige Daten. Dazu gehören:
- Werbeausgaben, Impressionen, Klicks und Konversionen.
- Organische Umsatzdaten zur Bewertung des "Halo-Effekts".
- Share-of-Voice-Metriken, die die Präsenz Ihrer Marke im Vergleich zur Konkurrenz erfassen.
Denken Sie daran, dass die Datenqualität entscheidend ist. PacvueDas iROAS-Modell nutzt Dutzende von Eingaben, Datenquellen und Datenmodellen, um sicherzustellen, dass die aus Ihrer Inkrementalitätsanalyse gewonnenen Erkenntnisse absolut zuverlässig sind.
Schritt 2: Identifizieren Sie zusätzliche Verkäufe
Nicht alle Verkäufe sind gleich. Die Inkrementalitätsanalyse hilft Ihnen bei der Unterscheidung:
- Inkrementelle Verkäufe: Käufe, die direkt durch Ihre Anzeigen beeinflusst werden.
- Grundlegende Verkäufe: Verkäufe, die unabhängig von den Werbeanstrengungen zustande gekommen wären.
Mit der Inkrementalität können Sie Fragen wie diese beantworten:
- Wie viele dieser Verkäufe waren werbefinanziert?
- Haben meine Anzeigen zur Erhöhung der organischen Sichtbarkeit oder des Share of Voice beigetragen?
PacvueDie integrierten AMC- und DSP-Tools enthalten Path-to-Purchase-Berichte, die es einfacher machen, festzustellen, welche Anzeigen zu diesen Ergebnissen beigetragen haben.
Schritt 3: Berechnung von iROAS kanalübergreifend
Wenn es um ROAS vs. Inkrementalität geht, hat letztere einige zwingende Vorteile. Während ROAS alle Verkäufe einbezieht, konzentriert sich iROAS nur auf die zusätzlich erzielten Einnahmen. Er ist das ultimative Maß für die Effizienz von eCommerce-Werbung. (Erfahren Sie mehr darüber, warum ROAS bei der Messung von Einzelhandelsmedien zu kurz greift ).
Wie berechnet man den inkrementellen Ertrag der Werbeausgaben? Einfach ausgedrückt: iROAS = Inkrementeller Umsatz ÷ Werbeausgaben. Hier ein kurzes Beispiel zur Veranschaulichung. Nehmen wir an:
- Ausgaben für Werbung: $10.000
- Gesamteinnahmen durch Anzeigen = 100.000 $
- Basisumsatz (Umsatz ohne Anzeigen) = 70.000 $
- Mehreinnahmen = $100.000 - $70.000 = $30.000
Dann ist Ihr iROAS 30.000 $ / 10.000 $ = 3,0. Das bedeutet, dass die Kampagne für jeden Dollar, der für Werbung ausgegeben wurde, 3 Dollar an zusätzlichen Einnahmen generiert hat.
In den meisten Fällen wäre es mühsam, die inkrementellen Werbeeinnahmen für alle Kanäle zu berechnen, mit denen Sie arbeiten. Aus diesem Grund haben wir die PacvueIncrementality Console entwickelt, die das umfassendste iROAS-Modell der Branche darstellt. Wir berechnen iROAS mithilfe von mehrfach trainierten maschinellen Lernmodellen und fassen die Ergebnisse in einem umfassenden Dashboard zusammen. So können Sie Ihre inkrementelle Umsatzwirkung über mehrere Einzelhändler und Plattformen hinweg an einem Ort entdecken.
Schritt 4: Analysieren Sie die Leistung des Anzeigenformats und die Auswirkungen auf den Umsatz
Nicht alle Anzeigen sind gleich erfolgreich. Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse über die Inkrementalität, um zu bewerten, wie jedes Format zu Ihrem Erfolg beigetragen hat:
- Welche Formate (z.B. Display, Video, Sponsored Products) lieferten die höchsten Zuwächse?
- Wie kamen die verschiedenen Formate bei den Zuschauersegmenten an?
Pacvue bietet detaillierte Einblicke in die Auswirkungen auf den Umsatz und hilft Ihnen, leistungsstarke Anzeigenformate zu identifizieren, die Sie für zukünftige Kampagnen priorisieren können.
Schritt 5: Planen Sie für Q1 und darüber hinaus mit datengestützten Strategien, die von iROAS unterstützt werden
Inkrementalität in den Einzelhandelsmedien ist ein wirkungsvoller Weg, um Ihre Strategie für das neue Jahr zu informieren. Nutzen Sie die Erkenntnisse von iROAS, um:
- Verteilen Sie das Budget neu: Reduzieren Sie die Ausgaben für leistungsschwache Formate und investieren Sie mehr in Anzeigen, die starke Zusatzverkäufe liefern.
- Planen Sie zukünftige Kampagnen: Verwenden Sie die Pfad-zum-Kauf-Analyse von Pacvue, um eine Strategie für die Anzeigenschaltung für Cyber 5 2025 zu entwickeln.
- Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Kostensenkung: Schneiden Sie ineffiziente Anzeigenformate ab, um die Rentabilität des eCommerce zu maximieren, und vermeiden Sie häufige Fallstricke bei der Messung von Urlaubskampagnen.
So wird sichergestellt, dass Ihre Kampagnen 2024 nicht nur kostendeckend sind, sondern auch eine solide Grundlage für nachhaltiges Wachstum schaffen.
Schlussfolgerung: Nutzen Sie die Messung der Medieninkrementalität im Einzelhandel nach den Feiertagen, um die Rentabilität Ihres eCommerce im Jahr 2025 zu sichern.
Jetzt, wo die Urlaubssaison zu Ende geht, ist der perfekte Zeitpunkt, um die Leistung Ihrer Kampagnen über den traditionellen ROAS hinaus genauer zu untersuchen. Nutzen Sie iROAS, um die breitere Wirkung Ihrer Werbemaßnahmen aufzudecken, damit Sie Ihre Werbeausgaben optimieren und die Rentabilität im kommenden Jahr verbessern können.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie die Incrementality Console von PacvueIhre Post-Holiday-Strategie verändern kann, fordern Sie eine Demo an.
