小売メディアにおける増加率とは、広告キャンペーンの影響がなければ起こらなかったであろう売上を指す。ホリデーは、店舗とオンライン両方のトラフィックの増加を活用し、ブランドが新規顧客を獲得するためのプライムタイムです。NRF（全米小売業協会）のレポートによると、2024年のホリデー商戦の売上は2.5％から3.5％成長し、米国市場だけで9,800億ドルの消費が見込まれている。
このホリデーシーズンに商品を宣伝するにしても、トラフィックの増加を利用するにしても、ブラックフライデーからサイバーマンデーにかけては、広告費を確実に成長につなげるべき時期です。小売メディアにおける増加率を測定し、増加リフトに最も効果的なチャネルと広告タイプを理解することが鍵となります：
- 成長率の高いキャンペーンを作成することで、チャネル、広告、製品、視聴者を独自の方法で組み合わせ、売上を増加させます。
- いずれにせよ商品を購入したであろう買い物客に広告を配信しないことで、無駄な出費を抑える。
この記事では、それを取り上げる：
- なぜROASやアトリビューション・モデルといった従来の広告測定法なのか？
l小売メディア広告キャンペーンの真の効果を測定する場合、ingは不足しています。 - 小売メディアの増分測定における複雑さと落とし穴、そしてそれを簡素化するのに役立つテクノロジー。
- ショッピングのピーク時に増分性を測定し、競争上の優位性を獲得するためのベストプラクティス。
リテール・メディア測定におけるアトリビューションとROAS対インクリメンタリティ
ROASのような広告KPI（単純に売上高をリテールメディアキャンペーンのコストで割ることで達成される）は、ホリデー広告キャンペーンがどのように機能しているかを素早く示してくれるが、リテールメディアにおける増加分の上昇を示すものではない。
アトリビューション・モデリングはより洗練されており、異なるタッチポイントに価値を割り当てるマルチタッチ・アトリビューション（MTA）や、最初または最後のエンゲージメントのみに売上を帰属させるラストクリックやファーストタッチモデルなどがあります。しかし、それでは重要な質問に答えることはできません：「広告キャンペーンがなかったら、売上は上がっただろうか？
ROASとアトリビューション・モデルが小売メディアの効果測定に不十分な理由
広告 ROIは様々な方法で測定できます。 ROASとアトリビューションモデルを含むlである。ROASはシンプルでかなり短時間で測定でき、キャンペーンの途中で即座に調整を加えることができる。MTAはより深い洞察を提供するが、必要なデータを収集するのに時間がかかる。ROASもアトリビューション・モデリングも、あなたのゴールが成長であれば、最も重要な指標は得られません。インクリメンタルリフト.
ホリデーキャンペーンを測定する際に避けるべき5つの落とし穴
#1 間違った買い物客にプレミアム広告を配信する
ROASの高さに重点を置いてキャンペーンを設計すると、新規顧客や広告のエンゲージメントがなければ商品を購入しなかったであろう顧客ではなく、すでに顧客である買い物客への広告配信に多くの費用を費やすことになりかねない。セールのピーク時はトラフィックが多く、広告費も割高になるため、この問題が増幅される可能性がある。
#2 効果よりも効率重視
ROIは主に効率性の指標であり、キャンペーンをどれだけうまく管理できたかを反映しますが、メディア戦略がどれだけ効果的であったかを反映するものではありません。ROIは、支出額が少なければ高くなり、多ければ低くなります。ROIは、売上への影響を理解することなく、誤った結果をもたらし、成長を制限する可能性があることがお分かりいただけるでしょう。
#3 コンテキストを無視した広告効果の測定
ROASやアトリビューション・モデリングのような測定では、ブランド・エクイティ、在庫状況、価格、購入ボックスの状況、検索順位、レビュー、価格など、売上に影響を与える可能性のある幅広い要因は考慮されません。デジタル棚のパフォーマンス、小売業者のプラットフォーム、広告ツールからのデータをブレンドすることができれば、広告主導の真の購買と、他の方法で影響を受けた買い物客のセグメント化に役立ちます。
#その4 あるチャンネルが別のチャンネルに与える影響を無視する
アトリビューション・モデリングとROASは、単一のチャネルのパフォーマンスを測定する方法としてよく使用されます。アトリビューションの計算方法は小売業者ごとに異なるとはいえ、あるチャネルと次のチャネルのパフォーマンスをベンチマークし、集計スコアを作成することはできます。しかし、この方法では、チャネルがどのように連携しているかを見ることはできず、これらはオムニチャネルの広告主にとって本当に有益なインサイトです。
#5 アトリビューション・ウィンドウの限界に注意
過去のデータを使ってアトリビューションを経時的に測定する場合、小売メディアネットワークはあらかじめ定義された期間、通常は28日または14日間のアトリビューションデータを提供します。販売サイクルが長い場合、アトリビューション分析ではすべてのタッチポイントを把握することはできません。
リテールメディアの効果測定が難しい理由
小売メディアにおける増分性を測定できることは、ホリデー広告キャンペーンの真の効果を理解するための鍵となるが、このような複雑で文脈に沿った広告効果の分析は容易ではない：
- 売上への影響力を適切に帰属させるということは、広告露出にとどまらず、商品の在庫状況、価格、マーチャンダイジングなど、他の領域に及ぶデータをブレンドすることを意味する。このようなデータを処理し、意味のある形で提示するツールがない限り、これは「ノイズの多い」作業になりかねない。
- ファーストパーティデータに関しては、2つの小売業者が同じシグナルセットを提供することはなく、真のチャネル比較やパフォーマンススコアの集計に到達することは複雑さを伴う。クロスチャネルテストを通じて増分性を測定することは、クロスチャネルの影響力のニュアンスを理解することと同様に、困難なことです。
- 買い物客の行動はチャネルによって異なるが、これは各小売業者のインターフェイス、検索アルゴリズム、分類法、プロモーション、その他多くの変数によって大きく左右される。
- アトリビューション・モデリングでは、さまざまなタッチポイントを評価することができますが、広告を配信しただけの顧客と、他の要因の影響を受けた可能性のある顧客を分別できない限り、売上増と成長に対する広告の影響はわかりません。このグループをうまく特定できれば、彼らがいつ、どこで、どの広告に関与したかに基づいて、次の成長キャンペーンを構築し始めることができる。
Pacvue「Incrementality Console」がリテール・メディアにおけるインクリメンタリティの測定にどのように役立つのか。
小売メディアにおける増分測定の達成は、広告業界の聖杯となりつつある。その方法を解明すれば、大きなアドバンテージを得ることができる：
- 成長に関する広告のインパクトを測定する
- リフトの増加を促進する広告タイプやチャネルに焦点を当てることで、予算を最適化します。
- チャネル別のマルチメディア・ミックスを継続的に改善することで、成長キャンペーンの効果を高めます。
Pacvue「複雑なインクリメンタリティ測定へのアプローチ」が、広告主によりわかりやすい方法で、より真実味のあるインサイトを提供する理由。
もしインクリメンタリティの測定が簡単なら、私たちは何年も前にそれを解き明かしているはずだ。しかし、必要な洞察に近づくのに役立つツールはいくつかある。インクリメンタルなツールや方法論は数多くあるが、その多くは固定式を使用したり、限られた数のデータソースにしか対応できない。他のツールでは、高価な予算を約束する前に、必要な明確な画像を抽出するために多くのデータ操作を行う必要があります。PacvueIncrementality Consoleは、これらの欠点に対処し、提供します：
- 信頼性の高いインクリメンタリティ測定
- 統一されたクロスチャネルのインサイト
- 多くのソースからのシグナルを一つのエコシステムに結びつける単一の真実のソース。
Pacvue「インクリメンタルコンソール」の仕組み
PacvueのIncrementality Consoleを使用すると、eコマース、1stパーティの小売業者、メディア管理システム、オフラインコマース、その他多くのデータソースからデータを追加することができます。
Pacvue Pacvue、小売メディア測定における長年の経験を結集した専門家たちによって設計された、当社独自の高度な機械学習技術を使用して、このデータを分析します。
このアルゴリズムは、信頼できるデータを提供する前に何度も実行されます。季節性やプロモーションなどの要素を考慮し、ブラックフライデー、サイバーマンデー、プライムデーやその他の目玉イベントの予算や計画を自信を持って立てることができます。
これらの洞察は、小売メディアにおける増分率を測定し、ブランド、広告タイプ、チャネル、キャンペーンタグごとにドリルダウンできる1つのダッシュボードに視覚化されています。ROASとiROASを単一のビューで比較できるため、どの広告タイプ、どの時間帯、どのチャネルが売上増に最も貢献しているかを明確に把握することができます。
結論リテールメディアにおけるインクリメンタル性の測定が継続的な課題であるが、無視できないものである理由
オムニチャネルの世界で活動する広告主にとって、完璧な小売メディアの増分測定モデルは（まだ）存在しないが、いくつかのツールは他のツールよりも近づくのに役立つ。買い物客が商品を購入した理由を正確に特定することは簡単ではありませんが、広告キャンペーンによってのみ影響を受けた可能性のある購入を切り分けることができれば（その後、なぜ、どのように、いつ、どこで販売が起こったのかを分析する）、非常に大きなアドバンテージを得ることができます。インクリメンタル性をより正確に測定できればできるほど、マーケティングの収益性は高まる。
Pacvue は、広告主（ブランドおよび代理店）がデジタルコマースおよびリテールメディア戦略を管理するためのプラットフォームです。Pacvue Incrementality ConsoleとiROAS Dashboardは、Pacvue プラットフォームの不可欠な部分であり、小売メディア予算を最適化してインクリメンタルリフトを実現する上で、お客様にユニークなアドバンテージを提供します。もっと詳しくお知りになりたい場合は、どのように機能するのか喜んでご案内いたします。
