In vista del Prime Day 2024, è ora di iniziare a costruire la vostra strategia pubblicitaria per il Prime Day Amazon . Anche se non promuovete prodotti durante l'evento, potete comunque sfruttare l'aumento del traffico che l'evento comporta. È il momento di iniziare a pianificare le campagne first-touch, per scaldare il pubblico prima dell'arrivo dell'evento principale del Prime Day. Mentre la vostra strategia di marketing per il Prime Day Amazon potrebbe essere quella di concentrarsi sui clienti fedeli o di ritorno, è il "prime time" anche per trovare clienti nuovi o nuovi per il marchio (NTB). Amazon La DSP, o Demand Side Platform, è un ottimo modo per farlo.
Ecco perché l'inclusione di campagne programmatiche Amazon DSP nel vostro marketing mix, accanto alla pubblicità di ricerca tradizionale, darà alle vostre campagne per il Prime Day 2024 una spinta significativa.
Qual è la differenza tra Amazon DSP e Search Advertising?
Amazon La DSP è un modo fondamentalmente diverso di rivolgersi ai potenziali clienti. Ad esempio:
- Mentre gli annunci di ricerca si rivolgono alle parole chiave, Amazon DSP si rivolge agli acquirenti in base al loro comportamento, ai dati demografici e agli interessi. Ciò significa che è possibile effettuare il retargeting degli acquirenti in base alle loro interazioni precedenti.
- Amazon La pubblicità di ricerca viene servita agli acquirenti che cercano prodotti come il vostro su Amazon. Con la DSP, potete servire al vostro pubblico una gamma più ampia di formati pubblicitari (compresi video e audio) sia quando stanno acquistando su Amazon sia mentre navigano altrove, ricordando loro il vostro marchio sia che stiano acquistando sia che non lo stiano facendo.
- La pubblicità di ricerca è efficace per convertire gli acquirenti al momento dell'acquisto, ma la DSP svolge un ruolo di marketing più ampio: dall'acquisizione della consapevolezza del marchio, al mantenimento dei prodotti in primo piano, alla conversione e alle vendite ripetute.
Il potere dell'uso della DSP con gli annunci di ricerca nella vostra strategia pubblicitaria per il Prime Day Amazon
In base ai dati di Pacvue , l'86% delle conversioni attribuite agli annunci è assistito da DSP.
*Dati di prima parte da Pacvue
La pubblicità di ricerca, nota anche come annunci sponsorizzati (compresi i prodotti sponsorizzati, i marchi sponsorizzati o i display sponsorizzati), si dimostra altamente efficace durante i picchi di vendita. Tuttavia, la combinazione di questi annunci di ricerca con le campagne DSP di Amazon vi aiuterà a trovare nuovi modi per incrementare le vendite e le azioni, prima, durante e dopo l'evento.
Ecco alcuni dei modi in cui Amazon DSP aggiungerà valore alla vostra strategia pubblicitaria complessiva Amazon Prime Day per il 2024:
Incrementalità e crescita: Pubblico Top of Funnel
I dati storici di Pacvue mostrano che una coorte di inserzionisti che utilizza Pacvue ha registrato un aumento del 357% degli acquisti NTB durante il Prime Day. Amazon La DSP vi consente di indirizzare i clienti top-of-funnel e NTB che non sono a conoscenza dei vostri prodotti o delle vostre offerte. Catturare la loro attenzione prima dell'evento principale vi dà l'opportunità di creare consapevolezza e riconoscimento in modo che i vostri annunci sponsorizzati abbiano un impatto maggiore durante i due giorni dell'evento.
Conversione e fedeltà: Campagne per la parte centrale e inferiore dell'imbuto
La possibilità di targettizzare gli acquirenti che si sono precedentemente relazionati con il vostro marchio vi permette di coinvolgere nuovamente i clienti, durante e dopo l'evento. Con la DSP, è possibile ritargettizzare gli acquirenti che hanno, ad esempio:
- Cercato per parole chiave rilevanti ma non acquistato
- Visualizzate le pagine dei prodotti
- Acquistato in precedenza durante una promozione
- Hanno aggiunto il vostro prodotto al loro carrello ma non lo hanno acquistato
Come utilizzare la piattaforma DSP Pacvue Amazon per ottenere un vantaggio nel Prime Day 2024
PacvueLa dashboard di Amazon DSP è un insieme di strumenti che gestiscono, analizzano e ottimizzano la pubblicità digitale sulla vasta rete di Amazon. Che si tratti di un venditore che gestisce le proprie campagne di marketing o di un'agenzia che gestisce molte campagne su diversi account, è fondamentale essere in grado di creare, monitorare e ottimizzare le campagne in modo rapido e su scala. Pacvue vi aiuta a farlo in diversi modi:
Ottimizzazione basata su regole
La DSP utilizza l'offerta in tempo reale. Questo può essere più efficace dal punto di vista dei costi, contribuendo a massimizzare la spesa pubblicitaria. Pacvue consente di creare "regole" logiche o soglie all'interno della DSP che attivano azioni quando tali soglie vengono raggiunte. Ad esempio, si può creare una regola automatica per ogni ASIN che dice: "Se i livelli delle scorte scendono sotto X, riduci la mia offerta a 0 dollari".
Allo stesso modo, durante gli eventi del Prime Day, potreste voler alzare la soglia massima per le vostre offerte su alcuni prodotti e spendere di più per conquistare nuovi clienti. (L'utilizzo del retargeting dopo l'evento probabilmente recupererà il divario di redditività a lungo termine, con l'aumento della base clienti complessiva).
Dayparting automatizzato
Utilizzando i dati diAmazon Marketing Cloud, la DSP e i vostri dati storici, Pacvue può aiutarvi a capire quando il vostro acquirente ideale farà acquisti. Questo processo di "dayparting" automatizzato, ovvero di fare offerte solo quando i vostri clienti hanno maggiori probabilità di acquistare, significa che Pacvue può regolare automaticamente le vostre offerte e gestire il vostro budget quando le vendite dei vostri prodotti e della vostra categoria raggiungono il picco, mentre voi vi prendete una pausa.
L'automazione delle decisioni sulle offerte in base ai KPI e l'utilizzo degli insight per influenzare la tempistica delle offerte consentono di gestire campagne complesse e su larga scala riducendo al minimo gli sprechi.
Un processo di miglioramento continuo grazie all'utilizzo di analisi avanzate
Pacvue consente di monitorare KPI come impressioni, clic, tassi di conversione e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Le analisi avanzate consentono inoltre di comprendere l'impatto degli annunci, dal coinvolgimento del pubblico all'analisi delle prestazioni tra dispositivi, canali, rivenditori e formati pubblicitari. Questo assicura che il budget e l'attenzione siano sempre ponderati in modo favorevole tra i tipi di annunci, i canali e le piattaforme. L'utilizzo dei tag in Pacvue è un modo semplice per applicare modifiche massicce quando è necessario.
I casi d'uso pratici per il Prime Day includono la possibilità di testare i pubblici e di sostituire i gruppi target con scarse prestazioni con altri nuovi. (Pacvue può aiutarvi a trovare questi gruppi utilizzando i dati sull'audience di Amazon Marketing Cloud).
Conclusione
Se utilizzate la dashboard DSP di Pacvue, conoscerete già alcuni dei suoi vantaggi, tra cui la centralizzazione della gestione del budget, l'automazione delle campagne, la prioritizzazione delle opportunità e l'ottimizzazione delle offerte. Ecco una breve carrellata di alcuni dei modi più efficaci in cui Pacvue può aiutarvi a utilizzare la DSP insieme alla pubblicità di ricerca durante il Prime Day 2024:
- Target nuovi clienti del marchio prima dell'evento principale.
- Creare campagne convincenti per il tunnel medio e inferiore.
- Ottimizzate il ROI impostando il dayparting automatico.
- Migliorare il ROAS con regole automatiche basate su KPI.
- Rispondere ai dati. Verificate e modificate il vostro pubblico e le vostre regole man mano che le campagne si sviluppano.
- Estendete le opportunità offerte dal Prime Day facendo retargeting sugli acquirenti dopo l'evento principale.
Se avete bisogno di aiuto o di una guida per creare la vostra strategia pubblicitaria per il Prime Day su Amazon , non esitate a contattarci. Siamo qui per aiutarvi.
