Nel maggio 2023, il rilascio di Amazon Marketing Cloud (AMC) Custom Audiences ha aperto una nuova strada. AMC aggiunge una dimensione completamente nuova di approfondimenti per gli Amazon inserzionisti che desiderano eliminare il rumore, aumentare le conversioni e ridurre gli sprechi. Per la prima volta, i dati dell'audience di Amazon Marketing Cloud consentono di creare campagne altamente mirate rivolte agli acquirenti di Amazon che si sono già impegnati con il vostro prodotto. L'analisi esclusiva del percorso dell'acquirente, abbinata a un'ampia modellazione dell'attribuzione, consente di creare campagne pubblicitarie cross-canale ottimali attivando queste audience con gli annunci della Demand Side Platform (DSP) di Amazon .
Cosa c'è di nuovo nei dati di Amazon Marketing Cloud?
I dati AMC consentono di creare e gestire campagne mediatiche complesse. Utilizzate in modo appropriato, le audience di Amazon Marketing Cloud consentono di segmentare gli acquirenti in base ai dati sul percorso di acquisto, all'efficacia dei canali, all'influenza della pubblicità e all'attribuzione. Ad esempio, è possibile raggruppare gli acquirenti in quelli che:
- Ricerca di parole chiave del vostro marchio
- Aggiunti/abbandonati al carrello
- Visualizzazione della pagina di dettaglio del prodotto (PDP)
- Ha acquistato il vostro prodotto durante una promozione
- Sono nuovi al marchio
AMC vi dice anche con precisione come e quando avete realizzato vendite assistite da annunci, sia che si tratti di Amazon Sponsored Brands, Amazon Sponsored Products, Amazon Sponsored Display, DSP o di una combinazione di canali. Questo vi fornisce la formula definitiva per costruire la vostra strategia mediatica; è la vostra salsa segreta.
Capire come le vostre campagne e i vostri canali si sovrappongono con successo per favorire le conversioni significa poter raddoppiare i punti di contatto più efficaci e ridurre gli sprechi. Questo vi dà una risposta chiara a un'annosa questione: "Quale mix di annunci devo servire - quando e a chi - e come devo pesare il mio budget?".
Come Pacvue traduce i dati AMC in preziose informazioni sul pubblico
AMC non fornisce automaticamente queste pepite d'oro; è necessario scavare in profondità per ottenere informazioni rilevanti con query complesse per interrogare il database SQL di Amazon. Il cruscotto AMC integrato nella piattaforma Pacvue risolve questo problema. Ora è possibile attingere facilmente a questo ricco e complesso insieme di dati attraverso la lente di Pacvue e generare automaticamente approfondimenti su misura. Il nostro strumento AMC è parte integrante della piattaforma DSP Pacvue'Amazon , in modo da poter attivare questa nuova intelligenza AMC durante la pianificazione e la gestione delle campagne DSP.
Vediamo più da vicino come è possibile utilizzare le audience di Amazon Marketing Cloud in Pacvue per migliorare radicalmente le campagne media, dentro e fuori Amazon.
Vantaggi principali dell'utilizzo dei dati sulle audience di Amazon Marketing Cloud
Incrementalità e clienti New-To-Brand (NTB)
PacvueI report e la dashboard AMC possono aiutarvi a ottimizzare le vendite NTB creando profili dettagliati dei clienti NTB e indirizzandoli tramite gli annunci DSP Amazon . Questo vi dà visibilità sull'incrementalità, attribuendo la crescita della quota di mercato a sforzi pubblicitari specifici.
Strategie altamente personalizzate
Con AMC è possibile personalizzare la propria strategia in base alla località. In questo modo è possibile creare campagne in occasione di eventi regionali come i concerti, ad esempio, o di condizioni meteorologiche estreme. È possibile aggiungere dati demografici per rendere il tutto più mirato. Immaginiamo che questo fine settimana Taylor Swift si esibisca a New York e che vogliate puntare ai clienti NTB per il vostro marchio. Potreste costruire il vostro pubblico in base ai seguenti criteri:
- Fascia d'età 20 - 35 anni
- I 20 codici postali più importanti dell'area di NYC
- Reddito familiare superiore a 100.000 dollari
- Con un'elevata propensione all'acquisto, ad esempio, di prodotti di bellezza e per la cura della persona
Se utilizzato appieno, l'AMC offre infinite capacità di targeting e ottimizzazione e può rendere le vostre campagne significativamente più intelligenti e d'impatto.
Visualizzazione del percorso del cliente
Gli inserzionisti possono generare visualizzazioni precise e attuabili del customer journey utilizzando i dati AMC in Pacvue. Non solo questa capacità è unica di AMC, ma nelle mani giuste, AMC vi aiuterà anche a costruire il percorso ottimale del cliente, a mostrarvi quando il percorso di acquisto si sta interrompendo e a modificare la vostra strategia per prevenire l'abbandono del carrello o della pagina di dettaglio del prodotto (PDP). Ottimizza le prestazioni e l'efficienza delle campagne e fornisce risultati migliori senza dover aumentare il budget esistente.
Ottenere di più dal budget pubblicitario
Con l'intensificarsi della competizione per la Share of Voice nell'eCommerce, il costo della conquista della quota continua a crescere. L'accesso ai dati AMC attraverso le dashboard di Pacvueconsente di ottenere un maggiore profitto. Ad esempio, alcuni marchi utilizzano i dati AMC per identificare l'allocazione ottimale del budget tra i tipi di annunci all'interno degli annunci sponsorizzati e per scegliere il mix appropriato tra annunci sponsorizzati e DSP. In alcuni casi, i marchi hanno visto crescere le vendite fino al +40% senza alcun aumento di budget. Questo risultato è stato ottenuto solo grazie a una migliore allocazione e utilizzo del budget, resa possibile dagli insight di AMC.
In che modo Pacvue utilizza i dati di Amazon Marketing Cloud per creare campagne più intelligenti?
Pacvue fa il lavoro duro e dispendioso; non è necessario sviluppare query complesse per ottenere le informazioni necessarie da AMC. Abbiamo semplificato l'accesso, l'uso e l'azione delle informazioni uniche disponibili in AMC. Incorporata nello strumento DSP Pacvue Amazon , la dashboard AMC contiene report preconfigurati che abbiamo costruito intorno alle query più frequenti per aiutarvi ad aumentare il ROAS, a incrementare il tasso di acquisto di nuovi pubblici e a regolare la spesa DSP. È possibile personalizzare o creare dashboard e report personalizzati.
Un caso di studio su Pacvue e Amazon Marketing Cloud
L'agenzia di e-commerce OneStone ha utilizzato Pacvue e Amazon Marketing Cloud (AMC) per migliorare la strategia DSP Amazon di Essentia Water. Inizialmente concentrata principalmente sugli annunci di ricerca, Essentia aveva bisogno di diversificare la pubblicità per far fronte alla crescita stagnante e all'aumento della concorrenza. Utilizzando le analisi avanzate di AMC, OneStone ha giustificato lo spostamento di una parte significativa del budget verso la DSP, con un approccio pubblicitario più integrato. Questa scelta strategica ha portato la spesa pubblicitaria di Essentia sulla DSP dal 15% al 55%. Con un immediato aumento del ROAS, la spesa pubblicitaria complessiva è aumentata del 42%. Leggete qui l'articolo completo.
Come utilizzare gli strumenti integrati AMC e DSP di Pacvueper sviluppare, Target e conquistare nuovo pubblico.
- Cercate un pubblico Lifestyle e In-Market con un alto tasso di acquisto e un basso eCPM (costo per 1000 impressioni).
- Utilizzate i report Ad Overlap e Path to Purchase di Pacvueper giustificare la spesa sulla DSP o su altri canali.
- Esplorate i rapporti di Audience Insight di Pacvueper creare una strategia di targeting più intelligente. Ampliate il targeting dell'Upper Funnel e il numero di prodotti che promuovete.
- Attivate queste nuove audience nella Demand Side Platform (DSP) di Amazon per migliorare rapidamente la vostra campagna, sia che l'obiettivo sia aumentare il ROAS, incrementare le vendite o migliorare la ricerca.
- Impostate le Automazioni basate su regole di Pacvueper gestire dinamicamente le offerte e ottimizzare il budget regolando automaticamente la spesa in base alle prestazioni.
Come si accede all'AMC?
Amazon L'accesso a Marketing Cloud (AMC) è limitato ai partecipanti al programma pubblicitario di Amazon che utilizzano attivamente i servizi pubblicitari di Amazon, quali Sponsored Products, Sponsored Brands o la DSP (Demand Side Platform) di Amazon . Devono inoltre soddisfare specifiche soglie di spesa e rispettare le politiche di Amazon. Gli inserzionisti devono richiedere l'accesso ad AMC che Amazon può concedere in base ai criteri di idoneità.
Se cercate assistenza su Amazon Marketing Cloud audiences o DSP, contattate il nostro team di esperti. Saremo lieti di aiutarvi.
