「Digital Shelf 」での優勝：小売メディアおよびコマースに向けたCPG向け戦略ガイド

この夏、Amazon 、Walmart 、Instacart などで競争力を高め、成長を遂げるために、すべてのCPGブランドが実践すべき5つのベストプラクティスをご紹介します。PDP の最適化からリアルタイムのキャンペーン展開まで、このガイドでは、最も重要な局面でシェアを獲得し、利益率を守り、長期的なロイヤリティを構築する方法をご説明します。

- 食料品、健康、美容カテゴリーに合わせた実証済みの戦略

- ROIを最大化するために、広告を買い物客の意図に合わせる方法

- 季節的なピークや市場の変化に対応するための実際のプレイブック

食料品・グルメヘルス＆ホーム美容・パーソナルケア

価値と利便性で勝つ

食料品のコンバージョン率は、他のCPGカテゴリーよりも20％以上高く、前年比で12.8％増加しています。買い物客の行動は迅速です。クリーンラベルの主張、大容量お買い得情報の訴求、そして「PDP 」の明確な表示を前面に打ち出し、競合他社に先んじて顧客の買い物かごを勝ち取りましょう。

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成果を通じて信頼を築く

CPCが上昇しているにもかかわらず、コンバージョン率は前年比+12.7%上昇しています。購入意欲の高い顧客は購入前にリサーチを行っています。そのため、機能的なメリットを検索キーワードの軸としたキャンペーンを展開し、スポンサードビデオを活用して主張を裏付け、補充用SKUについてはWalmart効率性を最大限に活用しましょう。

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発見を促し、ロイヤルティを高める

CPCは前年比4.5%上昇している一方、コンバージョン率は横ばいとなっています。つまり、トラフィックだけでは不十分です。ビジュアルを重視した商品詳細ページ（PDP）で差別化を図り、今年の夏の日焼け止めのように季節ごとの需要に合わせたクリエイティブを展開しましょう。また、ブランド検索の維持に努めると同時に、ディスプレイ広告や動画広告を通じて新たなオーディエンスを開拓してください。

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