Rapport d'analyse comparative sur les médias dans le secteur de la vente au détail, 3e trimestre 2025

Alors que les CPC sont restés stables d'une année sur l'autre tant pour les annonces « Sponsored Brands » que pour les «Sponsored Products», ils ont toutefois augmenté d'un trimestre sur l'autre pour ces deux types d'annonces, la pression saisonnière sur les enchères — due principalement au Prime Day et aux achats de la rentrée scolaire — ayant entraîné une hausse des dépenses moyennes et des coûts publicitaires.

Alors que les ventes de nouvelles marques ont augmenté en glissement trimestriel, les promotions du Prime Day ayant attiré de nouveaux acheteurs, cette mesure a également chuté de 7,6 % en glissement annuel. Le nombre moyen de pages vues par jour a quant à lui connu une croissance solide à deux chiffres par rapport au trimestre précédent et en glissement annuel, ce qui indique une amélioration de l'efficacité et une plus grande portée.

Pendant la période promotionnelle estivale de Walmart, les publicités axées sur la marque sont devenues moins chères à diffuser, probablement parce que davantage d'annonceurs ont réorienté leurs dépenses vers des publicités axées sur le produit afin de chasser les ventes directes.

Tirant parti de la baisse des CPC sur « Sponsored Brands » (–24,0 % en glissement annuel), les annonceurs ont enregistré de meilleurs rendements (+39,7 % en glissement annuel), ce qui témoigne d’un regain de confiance dans les placements en amont de l’entonnoir de conversion en tant que moteurs de conversion.

Les budgets s'étant répartis entre les différents types de publicités, les dépenses consacrées à « Sponsored Brands » et à «Products» ont chacune enregistré une hausse à deux chiffres en glissement annuel, ce qui semble indiquer que les annonceurs ont privilégié la croissance de leur part de marché lors des événements saisonniers clés plutôt que l'efficacité à court terme.

Les annonces Display deviennent un peu plus chères à mesure que la concurrence pour les placements sur site s'intensifie, mais les coûts des produits sponsorisés restent stables, ce qui suggère que les budgets des annonceurs se concentrent sur la stabilité des performances plutôt que sur de fortes augmentations d'enchères.

Les produits sponsorisés ont maintenu la stabilité de leurs prix (CPC -1,0% QoQ) alors même que les coûts des annonces Display ont augmenté, soulignant ainsi la tendance des annonceurs à se tourner vers des inventaires fiables et axés sur la conversion.

Les annonceurs se sont tournés vers les produits sponsorisés ce trimestre pour maintenir la visibilité et la performance des ventes, tandis que Display a connu une croissance plus régulière et plus lente. Cela indique que l'accent a été mis sur les placements favorisant la conversion plutôt que sur la sensibilisation à l'entonnoir supérieur au cours du troisième trimestre.

Après avoir atteint un pic en milieu d'année, Targetle « ROAS » a légèrement reculé à 5,40 dollars au troisième trimestre, ce qui suggère que les annonceurs ont dû faire face à des coûts d'acquisition plus élevés dans un contexte de pression constante sur les enchères.

Avec une tendance à la hausse de l'CTR e et une reprise des budgets, Target la demande des annonceurs reste soutenue, même si la hausse des CPC exerce une légère pression sur l'efficacité.

L'électronique est restée la catégorie la plus performante au troisième trimestre 2025, avec des dépenses publicitaires en ligne ( ROAS ) en hausse de 9,6 % en glissement annuel pour atteindre 12,08 $, se classant ainsi en tête des 15 secteurs d'activité de l'Amazon . Le secteur de la beauté et des soins personnels a enregistré la plus forte croissance des dépenses publicitaires en glissement annuel (+27 %), portée par les promotions saisonnières et les campagnes de sensibilisation menées par des influenceurs. Parallèlement, les secteurs de l’alimentation et de la santé et des produits ménagers ont enregistré des hausses à deux chiffres de leur taux de conversion, signe d’une dynamique soutenue pour les produits de première nécessité, les marques optimisant leurs activités en termes de rentabilité et d’efficacité.