2025年第3四半期リテール・メディア・ベンチマーク・レポート

「Sponsored Brands 」および「Sponsored Products」広告のCPCは前年同期比で横ばいだったものの、主に「プライムデー」や新学期に向けた買い物需要による季節的なオークションの逼迫が平均支出額と広告費を押し上げたため、両広告タイプとも前四半期比でCPCは上昇しました。

プライムデーのプロモーションが新たな買い物客を獲得したことで、新規ブランドの売上高は前四半期比で増加したが、この指標も前年同期比で7.6％減少した。一方、1日の平均ページビューは前四半期比、前年同期比ともに2桁の伸びを示し、効率性の向上とリーチの拡大を示した。

Walmart夏の販促期間中、ブランドに特化した広告は安くなったが、これは多くの広告主が直販を追いかけるために商品レベルの広告に費用をシフトしたためと思われる。

Sponsored Brands のCPCが前年比24.0％低下したことを好機と捉え、広告主は収益を前年比39.7％増と大幅に伸ばしました。これは、コンバージョンを促進する手段として、ファネルの上流に位置する広告枠に対する信頼が再び高まっていることを示しています。

広告種目ごとに予算が拡大する中、「Sponsored Brands 」と「Products」の各広告費は前年比で二桁増を記録しました。これは、広告主が短期的な効率性よりも、主要な季節イベントにおけるシェア拡大を優先したことを示唆しています。

ディスプレイ広告は、サイト内広告の競争が激化するにつれて少し高くなっているが、スポンサープロダクトのコストはほぼ安定している。

スポンサード・プロダクトは、ディスプレイ広告のコストが上昇する中でも価格の安定性を維持し（CPC前四半期比-1.0%）、広告主が信頼性の高いコンバージョン重視の在庫にシフトしていることが明らかになった。

広告主は今期、視認性と販売実績を維持するためにスポンサード・プロダクツに再び注力した。これは、第3四半期にアッパーファネルの認知よりもコンバージョンを促進するプレースメントに重点を置いたことを示している。

年半ばにピークを迎えた後、 TargetROAS の株価は第3四半期に5.40ドルまで下落し、オークション市場での継続的な圧力の中で、広告主がより高い顧客獲得コストに直面していたことを示唆している。

CTR が上昇傾向にあり、予算も回復していることから、 Target 広告主からの需要は引き続き堅調に推移しているが、CPCの上昇により効率性には若干の圧力が掛かっている。

2025年第3四半期も、エレクトロニクス部門は引き続き最も好調なカテゴリーであり、ROAS の広告費は前年同期比9.6%増の12.08ドルとなり、Amazon が対象とする全15の業種・分野の中でトップを記録しました。美容・パーソナルケア部門は、季節限定のプロモーションやインフルエンサーによる認知度向上に後押しされ、広告費の前年同期比伸び率が27%と最も高い伸びを示しました。 一方、「食料品」および「健康・家庭用品」はコンバージョン率で二桁の伸びを維持しており、各ブランドが収益性と効率性の最適化を進める中、日用品分野における勢いが継続していることを示唆している。