Rapport d'analyse comparative sur les médias dans le secteur de la vente au détail, 3e trimestre 2025

Alors que les CPC sont restés stables en glissement annuel pour les marques sponsorisées et les produits sponsorisés, ils ont augmenté en glissement trimestriel pour les deux types d'annonces, car la pression saisonnière des enchères - principalement due au Prime Day et aux achats de la rentrée scolaire - a entraîné une augmentation des dépenses moyennes et des coûts publicitaires.

Alors que les ventes de nouvelles marques ont augmenté en glissement trimestriel, les promotions du Prime Day ayant attiré de nouveaux acheteurs, cette mesure a également chuté de 7,6 % en glissement annuel. Le nombre moyen de pages vues par jour a quant à lui connu une croissance solide à deux chiffres par rapport au trimestre précédent et en glissement annuel, ce qui indique une amélioration de l'efficacité et une plus grande portée.

Pendant la période promotionnelle estivale de Walmart, les publicités axées sur la marque sont devenues moins chères à diffuser, probablement parce que davantage d'annonceurs ont réorienté leurs dépenses vers des publicités axées sur le produit afin de chasser les ventes directes.

Profitant de la baisse des CPC des marques sponsorisées (-24,0 % par rapport à l'année précédente), les annonceurs ont obtenu des retours plus importants (+39,7 % par rapport à l'année précédente), ce qui témoigne d'une confiance renouvelée dans les placements dans la partie supérieure du tunnel en tant que moteur de conversion.

Les budgets étant répartis entre les différents types de publicité, les dépenses liées aux marques et aux produits sponsorisés ont connu une augmentation à deux chiffres en glissement annuel, ce qui suggère que les annonceurs ont privilégié la croissance des parts pendant les événements saisonniers clés plutôt que l'efficacité à court terme.

Les annonces Display deviennent un peu plus chères à mesure que la concurrence pour les placements sur site s'intensifie, mais les coûts des produits sponsorisés restent stables, ce qui suggère que les budgets des annonceurs se concentrent sur la stabilité des performances plutôt que sur de fortes augmentations d'enchères.

Les produits sponsorisés ont maintenu la stabilité de leurs prix (CPC -1,0% QoQ) alors même que les coûts des annonces Display ont augmenté, soulignant ainsi la tendance des annonceurs à se tourner vers des inventaires fiables et axés sur la conversion.

Les annonceurs se sont tournés vers les produits sponsorisés ce trimestre pour maintenir la visibilité et la performance des ventes, tandis que Display a connu une croissance plus régulière et plus lente. Cela indique que l'accent a été mis sur les placements favorisant la conversion plutôt que sur la sensibilisation à l'entonnoir supérieur au cours du troisième trimestre.

Après avoir atteint un sommet en milieu d'année, le ROAS de Targeta baissé à 5,40 $ au troisième trimestre, ce qui suggère que les annonceurs ont dû faire face à des coûts d'acquisition plus élevés dans un contexte de pression constante sur les enchères.

Avec un CTR en hausse et des budgets en progression, Target continue d'attirer une demande régulière de la part des annonceurs, même si l'augmentation des CPC exerce une légère pression sur l'efficacité.

L'électronique est restée la catégorie la plus performante au 3ème trimestre 2025, avec un ROAS en hausse de 9,6% par rapport à l'année précédente à 12,08 $ - en tête des 15 catégories verticales d'Amazon . La catégorie Beauté et soins personnels a connu la croissance la plus rapide des dépenses publicitaires en glissement annuel (+27%), grâce aux promotions saisonnières et à la notoriété des influenceurs. Dans le même temps, les secteurs de l'épicerie, de la santé et de l'entretien ménager ont enregistré des gains à deux chiffres en termes de taux de conversion, ce qui indique une dynamique continue dans les produits essentiels au quotidien, alors que les marques optimisent leur rentabilité et leur efficacité.