Rapporto di benchmark sui media per il commercio al dettaglio del terzo trimestre 2025

Sebbene i CPC siano rimasti invariati su base annua sia per gli annunci “ Sponsored Brands ” che per quelli “Sponsored Products”, essi hanno registrato un aumento su base trimestrale per entrambe le tipologie di annunci, poiché la pressione stagionale sulle aste — dovuta principalmente al Prime Day e agli acquisti per il rientro a scuola — ha determinato un aumento della spesa media e dei costi pubblicitari.

Sebbene le vendite di nuovi marchi siano aumentate rispetto al trimestre precedente, grazie alle promozioni del Prime Day che hanno catturato nuovi acquirenti, anche questa metrica è scesa del -7,6% rispetto all'anno precedente. Le visualizzazioni medie giornaliere delle pagine, invece, hanno registrato una robusta crescita a due cifre sia su base trimestrale che annuale, a testimonianza di una maggiore efficienza e di una maggiore portata.

Durante il periodo promozionale estivo di Walmart, gli annunci incentrati sul marchio sono diventati più economici da gestire, probabilmente perché un numero maggiore di inserzionisti ha spostato la spesa verso annunci a livello di prodotto per inseguire le vendite dirette.

Sfruttando il calo dei CPC (costo per clic) su Sponsored Brands (-24,0% su base annua), gli inserzionisti hanno ottenuto rendimenti più elevati (+39,7% su base annua), a testimonianza di una rinnovata fiducia nei posizionamenti nella parte superiore del funnel come fattore di conversione.

Con i budget distribuiti tra le diverse tipologie di annunci, la spesa per “ Sponsored Brands ” e “Products” è aumentata, in entrambi i casi, a doppia cifra su base annua, il che suggerisce che gli inserzionisti abbiano dato priorità alla crescita della quota di mercato durante i principali eventi stagionali piuttosto che all’efficienza a breve termine.

Gli annunci display stanno diventando un po' più costosi a causa della crescente concorrenza per i posizionamenti on-site, ma i costi dei Prodotti sponsorizzati sono per lo più stabili, il che suggerisce che i budget degli inserzionisti si concentrano sulla stabilità delle prestazioni piuttosto che su grandi aumenti delle offerte.

Gli Sponsored Products hanno mantenuto la stabilità dei prezzi (CPC -1,0% QoQ) anche se i costi degli annunci Display sono aumentati, sottolineando lo spostamento degli inserzionisti verso inventari affidabili e orientati alla conversione.

In questo trimestre gli inserzionisti sono tornati a puntare sui Prodotti sponsorizzati per mantenere la visibilità e le performance di vendita, mentre il Display ha registrato una crescita più costante e lenta. Ciò indica che nel terzo trimestre l'attenzione si è concentrata sui posizionamenti che favoriscono la conversione piuttosto che sulla sensibilizzazione dell'upper-funnel.

Dopo aver raggiunto il picco a metà anno, TargetROAS è sceso a 5,40 dollari nel terzo trimestre, il che suggerisce che gli inserzionisti abbiano dovuto far fronte a costi di acquisizione più elevati a causa della costante pressione delle aste.

Con l'CTR e in crescita e i budget in ripresa, Target continua ad attirare una domanda costante da parte degli inserzionisti, anche se l'aumento dei CPC esercita una leggera pressione sull'efficienza.

L'elettronica è rimasta la categoria con le migliori prestazioni nel terzo trimestre del 2025, con un aumento del 9,6% su base annua della spesa pubblicitaria " ROAS " a 12,08 $ — in testa a tutti i 15 settori verticali di Amazon . Il settore "Bellezza e cura della persona" ha registrato la crescita più rapida della spesa pubblicitaria su base annua, pari al +27%, trainata dalle promozioni stagionali e dalla visibilità generata dagli influencer. Nel frattempo, i settori Alimentare e Salute e Prodotti per la casa hanno registrato aumenti a doppia cifra nel tasso di conversione, segnalando un momentum costante nei prodotti di prima necessità, mentre i marchi ottimizzano le proprie strategie in direzione della redditività e dell’efficienza.