Rapport de référence sur les médias dans le secteur de la distribution pour le premier trimestre 2025

Sur Amazon US, les baisses trimestrielles des dépenses quotidiennes moyennes et du coût par clic pour les types d'annonces " Sponsored Brands " et " Sponsored Products " - typiques d'une période post-vacances - ont toutes deux augmenté en glissement annuel pour les mêmes mesures, soulignant l'investissement croissant dans les médias de vente au détail. Plus particulièrement, le DSP d'Amazon US a généré 36,5 % de ventes de nouvelles marques au premier trimestre 2025, ce canal devenant un levier fiable d'acquisition de clients.

Sur Amazon EU, le CPC pour les Produits sponsorisés est resté stable d'une année sur l'autre, tandis que les Marques sponsorisées ont coûté aux annonceurs +8,3 % de plus au cours de la même période. Attirés par l'intensité d'enchère plus faible de ce type d'annonce, les annonceurs ont augmenté leurs dépenses publicitaires pour les Produits sponsorisés de +6 % en glissement annuel, tout en resserrant leurs budgets pour les Marques sponsorisées, qui ont connu une baisse de -7,5 % en glissement annuel.

Alors que Walmart Connect continue d'investir dans son écosystème et que les marques poursuivent régulièrement leur expansion omnicanale, les dépenses publicitaires sur Walmart Connect ont augmenté de +41,6 % par rapport à l'année précédente, ce qui indique que les marques voient une valeur et une amélioration de la performance publicitaire à long terme, avec un ROAS en hausse de +5,1 % par rapport à l'année précédente.

Les données d'Instacart indiquent une croissance régulière en glissement annuel, marquée par une augmentation de 6,2 % des dépenses publicitaires et de +0,6 % du CPC d'une année sur l'autre. Il est clair qu'Instacart suscite de plus en plus d'intérêt de la part des annonceurs et devient de ce fait de plus en plus compétitif.

Sur Amazon, les catégories Produits de bureau (+56%) et Produits pour bébés (+47%) ont enregistré la plus forte croissance en glissement annuel en termes de dépenses quotidiennes moyennes, tandis que les catégories Santé et ménage, Beauté et soins personnels, et Fournitures pour animaux de compagnie ont affiché les dépenses quotidiennes moyennes les plus élevées au 1er trimestre 2025. Le CPC pour les Fournitures pour animaux de compagnie a connu la plus forte augmentation d'une année sur l'autre, augmentant de +23%, dépassant de manière significative les autres catégories et indiquant une croissance rapide de la concurrence.