Rapport de référence sur les médias dans le secteur de la distribution pour le premier trimestre 2025

Sur Amazon aux États-Unis, les baisses d’un trimestre à l’autre des dépenses quotidiennes moyennes et du coût par clic pour les types de publicités « Sponsored Brands » et « Sponsored Products » — phénomènes habituels après la période des fêtes — ont toutes deux été suivies d’une hausse en glissement annuel de ces mêmes indicateurs, soulignant l’investissement croissant dans les médias de détail. Il convient notamment de noter que Amazon aux États-Unis DSP a généré 36,5 % de ventes auprès de nouveaux clients au premier trimestre 2025, ce canal s’imposant comme un levier fiable d’acquisition de clients.

Sur Amazon EU, le CPC des « Sponsored Products » est resté stable d’une année sur l’autre, tandis que les « Sponsored Brands » ont coûté aux annonceurs 8,3 % de plus au cours de la même période. Attirés par la moindre intensité des enchères pour ce type de publicité, les annonceurs ont augmenté leurs dépenses publicitaires pour les « Sponsored Products » de 6 % en glissement annuel, tout en réduisant leurs budgets consacrés aux « Sponsored Brands », dont les dépenses publicitaires ont enregistré une baisse de 7,5 % en glissement annuel.

Alors qu’ Walmart Connect continue d’investir dans son écosystème et que les marques poursuivent sans relâche leur expansion omnicanale, les dépenses publicitaires sur Walmart Connect ont augmenté de +41,6 % en glissement annuel, ce qui indique que les marques perçoivent une valeur ajoutée et une amélioration des performances publicitaires à long terme, le taux de conversion ( ROAS ) ayant quant à lui progressé de +5,1 % en glissement annuel.

Instacart Les données indiquent une croissance régulière d'une année sur l'autre, marquée par une hausse de 6,2 % des dépenses publicitaires et une augmentation de 0,6 % du CPC par rapport à l'année précédente. Il apparaît clairement que Instacart suscite un intérêt croissant chez les annonceurs et devient ainsi, petit à petit, de plus en plus compétitif.

Sur Amazon, les catégories Produits de bureau (+56%) et Produits pour bébés (+47%) ont enregistré la plus forte croissance en glissement annuel en termes de dépenses quotidiennes moyennes, tandis que les catégories Santé et ménage, Beauté et soins personnels, et Fournitures pour animaux de compagnie ont affiché les dépenses quotidiennes moyennes les plus élevées au 1er trimestre 2025. Le CPC pour les Fournitures pour animaux de compagnie a connu la plus forte augmentation d'une année sur l'autre, augmentant de +23%, dépassant de manière significative les autres catégories et indiquant une croissance rapide de la concurrence.