Pour la plupart des marques et des agences, il n'a jamais été aussi facile de mettre en place un plan média pour le commerce de détail. Il n'y a jamais eu autant de réseaux de médias commerciaux en ligne, et les principaux acteurs tels qu'Amazon, Walmart et Instacart continuent d'apporter rapidement de nouvelles améliorations et de nouvelles fonctionnalités. Cependant, le simple fait d'avoir plus d'options publicitaires ne garantit pas une bonne performance publicitaire.
Comme l'a révélé le rapport Q4 2024 Retail Media Benchmark Report de Pacvue, les annonceurs ont enregistré un retour moyen inférieur sur les dépenses publicitaires d'Amazon d'une année sur l'autre. Avec une concurrence accrue, il est crucial pour les annonceurs de commencer à trouver de nouvelles façons de transformer toutes ces nouvelles informations en actions.
Nous avons rencontré Michael Nunes, directeur de la stratégie des produits et des opérations de Pacvue, qui nous a présenté quatre stratégies clés pour tirer le meilleur parti des réseaux de médias de détail :
1. Apprendre à naviguer sur la mer des données
Parfois, il ne semble même pas que la mesure soit un problème pour les médias de détail - c'est que nous mesurons trop de choses à la fois. Pour stimuler la croissance des réseaux de médias de détail, Michael suggère de rechercher des partenaires capables de fournir des données inter-détaillants - et de vous dire ce qu'elles signifient - alors que vous naviguez entre les différents intrants de vos campagnes. Cela vous aidera à optimiser vos investissements à un niveau plus profond.
"Vous avez besoin d'un partenaire qui servira de lien entre les réseaux de médias de détail et votre marque", explique-t-il. "Il y a tellement de données à passer au crible - dont certaines peuvent même être contradictoires ou trompeuses - que les marques ont souvent besoin d'experts de confiance pour les aider."
2. Racontez l'histoire de vos données
Trop de chiffres peuvent empêcher de voir l'histoire elle-même. Un partenaire stratégique capable d'agréger et d'analyser des données provenant d'un large éventail de sources vous sera d'une aide précieuse lorsque vous construirez avec votre équipe une histoire cohérente des données, en rassemblant les données disparates pour mettre en évidence les principaux enseignements publicitaires qui importent réellement à votre entreprise.
"Un partenaire qui agit comme une couche intermédiaire entre les fournisseurs de données et les marques peut franchir la barrière linguistique entre les volumes de données brutes et confuses et les recommandations significatives", explique M. Nunes.
3. Utiliser des automatismes basés sur des règles pour identifier de nouvelles opportunités
Les annonceurs qui ont travaillé dans l'espace média de la distribution connaissent peut-être le ciblage basé sur des règles, en particulier lorsqu'il s'agit de tactiques telles que le lancement d'une promotion lorsque vos concurrents n'ont plus d'inventaire. Mais qu'en est-il des règles qui peuvent vous aider à augmenter votre part de voix chez un détaillant spécifique ? Savez-vous où se situent vos produits sur le marché par rapport à vos concurrents ?
Avec un fournisseur spécialisé dans les données stratégiques sur la part de voix des détaillants, les annonceurs peuvent accéder à de nouvelles couches de données et d'automatismes qui leur permettent d'atteindre des objectifs commerciaux complexes et difficiles à mesurer, qui dépendent de multiples variables et canaux.
4. Oubliez l'omni-canal - il s'agit de l'omni-détail
Votre campagne est-elle plus performante sur Amazon ou Walmart? Qu'en est-il de vos pages produits et de vos avis ? Quelle est votre activité sur Kroger et TikTok Shop ?
Dans le monde en constante évolution des médias de détail, les premiers à adopter de nouveaux canaux et les annonceurs qui expérimentent de nouvelles tactiques peuvent trouver de l'or. Mais si vous ne pouvez pas comparer vos performances avec celles de plusieurs détaillants, vous ne disposerez pas des données nécessaires pour obtenir des informations vraiment significatives.
Avec un partenaire stratégique, vous pouvez accéder à un tableau de bord de haut niveau sur la santé de l'entreprise et mettre en évidence les mesures spécifiques les plus importantes pour les objectifs de votre campagne. En examinant les données inter-détaillants, vous pouvez vous étendre à de nouveaux détaillants et devancer la concurrence.
Gagner dans le nouveau paysage commercial
Il ne fait aucun doute que les budgets des médias de détail - et les réseaux de médias de détail - sont arrivés à maturité en 2025. Les annonceurs devraient dépenser des sommes record dans les médias de détail cette année, eMarketer estimant que les dépenses publicitaires dans les médias de détail atteindront 62 milliards de dollars.
Plus de dépenses signifie plus de concurrence, et les marques et les agences doivent donc être plus précises en ce qui concerne les placements publicitaires, la part de voix et les stratégies média de l'ensemble de l'entonnoir. Cela commence par l'élaboration non seulement du bon plan média, mais aussi des bons partenariats.
Vous voulez savoir comment les réseaux de médias de détail d'Amazon, Walmart et Instart se sont comportés au dernier trimestre et ce que nous pensons qu'il se passera cette année ? Téléchargez le rapport de référence sur les médias de détail Q4 2024 de Pacvueici..
