En 2025, chaque publicité dans les médias de détail - et chaque dollar qui la finance - comptera. Alors que les consommateurs luttent contre la crise du coût de la vie, les fabricants sont confrontés à une augmentation des coûts et à une concurrence accrue pour obtenir une part des rayons numériques. 2025 est l'année où les annonceurs devront rendre compte, comme jamais auparavant, de chaque dollar dépensé pour des campagnes dans les médias de détail. Cela signifie que :
- Affiner la mesure de la performance
- Une exécution plus rapide et plus intelligente de vos campagnes
- Améliorer l'analyse des données de l'e-commerce pour construire vos meilleures campagnes
C'est cette trinité d'intelligence, combinée à la capacité d'exécuter rapidement et d'ajuster vos stratégies en temps réel, qui vous permettra de gagner tout au long de l'année à venir. Dans cet article, nous allons :
- Découvrez les principaux défis qui attendent les annonceurs en 2025
- Montrer comment l'intégration des données du commerce électronique et des outils publicitaires confère aux grandes marques un avantage concurrentiel évident.
- Expliquer comment combiner les données et l'ad tech pour construire des campagnes média gagnantes dans le commerce de détail, en augmentant la part de marché, en réduisant les dépenses publicitaires inutiles et en augmentant les profits.
Pourquoi la croissance du commerce électronique en 2025 sera difficile pour les marques
Les achats discrétionnaires continueront à diminuer
Le ralentissement des dépenses de consommation et la hausse de l'inflation entraîneront une baisse des achats discrétionnaires. En janvier 2025, la confiance des consommateurs britanniques est tombée à son niveau le plus bas depuis plus d'un an, l'indice de confiance des consommateurs de GfK (une société du NIQ) perdant cinq points pour atteindre moins 22[1].
La concurrence s'intensifie en ligne
Les catégories en ligne deviennent de plus en plus compétitives. D'ici 2025, le commerce électronique devrait représenter près de 21 % de l'ensemble des transactions de détail dans le monde, ce qui souligne son rôle essentiel dans l'espace de vente au détail[2]. La compétitivité accrue pourrait entraîner une érosion de la part de marché et une augmentation des coûts de marketing pour de nombreuses marques.
Les coûts des médias dans le commerce de détail augmentent
Les coûts des médias de détail et d'acquisition de clients augmentent, ce qui pèse sur les marges. Les rapports de référence 2024 de Pacvueont suivi l'augmentation du coût par clic (CPC) sur les principaux réseaux de médias de vente au détail, notamment Amazon et Walmart:
- Q2 2024: Sur Amazon, le CPC des marques sponsorisées a augmenté de 13,8 % en glissement annuel, et le CPC des produits sponsorisés a augmenté de 12,3 % en glissement annuel.
- Q3 2024: Stimulé par le Prime Day en juin, le CPC sur Amazon.com a augmenté de 8% pour les marques sponsorisées par rapport au trimestre précédent et de 12% par rapport à l'année précédente.
- Cyber 5 2024: Au cours de la période Cyber 5, le CPC global sur les annonces Amazon US a augmenté de 13 % en glissement annuel, principalement en raison d'une augmentation de 20 % des annonces de marques sponsorisées.
Gérer la complexité des achats omnicanaux
Les acheteurs veulent des expériences omnicanales plus rapides et plus transparentes. En 2025, NeilsenIQ prévoit que près de 60 % des ménages américains seront des acheteurs omnicanaux[3]. Les marques doivent investir dans de nouvelles stratégies et technologies de marketing du commerce électronique pour être visibles partout où leurs clients font leurs achats. Répondre à ces attentes sera complexe et coûteux.
Comment les données relatives au commerce électronique peuvent-elles m'aider à mener des campagnes publicitaires plus efficaces dans les médias de détail ?
L'optimisation de vos campagnes médiatiques de vente au détail favorisera la croissance et la rentabilité auprès des nouveaux acheteurs de la marque et des acheteurs fidèles. L'exploitation des données relatives au commerce électronique améliorera votre agilité et vous permettra d'être plus opportuniste. L'accès à des informations en temps réel pour surveiller le paysage concurrentiel, les tendances des acheteurs et les performances de vos campagnes améliorera considérablement vos résultats en matière de médias de vente au détail.
Comment Pacvue relie les données du commerce électronique à l'optimisation des médias de vente au détail
La plateforme intégrée de commerce et de publicité de Pacvuerecueille et analyse les données numériques des rayons et ajuste vos campagnes médiatiques de vente au détail en conséquence. Cette corrélation directe entre les informations et les actions permet aux spécialistes du marketing d'ajuster plus rapidement et plus facilement les campagnes et de mesurer l'investissement dans les médias de vente au détail. Par exemple, pourquoi continuer à faire de la publicité pour un ASIN que la plateforme Commerce de Pacvueindique comme étant en rupture de stock ?
L'outil Commerce dePacvue recueille des données en temps réel sur le commerce électronique, y compris les ventes, les niveaux de stock et l'activité des concurrents. En intégrant ces données aux mesures publicitaires telles que les taux de clics et le coût par clic, Pacvue identifie des informations vitales pour l'optimisation des campagnes.
La plateforme publicitaire dePacvue utilise des automatismes basés sur des règles pour ajuster les offres, le ciblage et l'allocation du budget de manière dynamique. L'alignement et l'automatisation de votre exécution publicitaire de cette manière vous permet de répondre instantanément aux conditions changeantes.
Examinons de plus près les avantages de l'intégration des données du commerce électronique avec la publicité et l'exécution du commerce électronique en utilisant les technologies combinées de l'automatisation et de l'analyse.
Cinq façons dont les données relatives au commerce électronique vous aideront à atteindre vos objectifs en matière de médias de vente au détail en 2025
#1. Améliorez votre marketing mix grâce à de riches informations sur la part de voix
a. Suivi de la part de voix payée et organique (SOV)
L'intégration par Pacvuedes données sur le commerce électronique, ou l'analyse des rayons numériques, avec les outils publicitaires de Pacvue signifie que vous pouvez suivre et comparer les données sur la visibilité payée et organique sur tous les sites de commerce électronique de vos détaillants. Vous pouvez voir la proportion de visibilité de vos produits par rapport à vos concurrents. Ces informations sur le classement payant et organique vous aident à identifier les lacunes et les opportunités, et à ajuster vos stratégies médiatiques de vente au détail en conséquence.
b. Comprendre les promotions des concurrents grâce aux informations de Pacvue Commerce
Grâce aux données intégrées sur les promotions, vous pouvez garder un œil sur les campagnes de vos concurrents, y compris les remises, les coupons, les offres groupées et les offres à durée limitée. Ces informations vous permettent de lancer des contre-promotions au moment opportun ou d'affiner vos stratégies d'une autre manière pour rester compétitif.
c. Ajuster les dépenses publicitaires avec les règles d'enchères SOV
Les règles d'enchères automatisées SOV de Pacvueconstituent un moyen très efficace de gérer vos dépenses publicitaires. Vous pouvez créer des règles d'enchères stratégiques pour gagner des SOV, ou interrompre les dépenses lorsque votre produit domine déjà les premières positions. C'est un excellent moyen de s'assurer que chaque dollar est bien dépensé. Lorsque vos données de commerce électronique montrent que vous êtes bien classé organiquement, votre règle d'enchère SOV mettra en pause votre campagne de recherche payante.
#2. Optimiser chaque dollar de publicité grâce à l'analyse des données du commerce électronique
Dans la plateforme publicitaire de Pacvue, vous pouvez créer des règles qui se déclenchent automatiquement pour mettre en pause ou démarrer des campagnes ou pour diminuer ou augmenter les enchères. Ces règles veillent automatiquement à ce que votre campagne ne s'écarte jamais de vos objectifs ou de votre budget. Par exemple, vous pouvez cesser d'enchérir lorsque le coût par clic devient trop élevé pour certains produits ou lorsqu'une promotion se termine. Les données récoltées via la plateforme Commerce de Pacvuepeuvent contribuer à l'élaboration de ces règles. En plus de l'enchère sur la part de voix dont nous avons déjà parlé, d'autres avantages des automatisations basées sur des règles dans Pacvue incluent :
a. Interrompre les annonces sur les articles en rupture de stock
L'automatisation de Pacvuedétecte les produits en rupture de stock sur les sites web des détaillants et met automatiquement en pause les publicités pour ces articles. Cela vous évite de gaspiller du budget pour des produits indisponibles et garantit que les nouveaux clients ne seront pas déçus.
b. Interrompre les publicités si la boîte d'achat est perdue
Lorsque vos données de commerce électronique montrent que votre produit a perdu la Buy Box, Pacvue interrompt la publicité pour cet article. Cela permet d'éviter de promouvoir des annonces pour lesquelles la marque ne bénéficiera pas de la vente. L'activation de cette règle dans la plateforme publicitaire de Pacvuegarantit que les dépenses publicitaires sont dirigées vers les inscriptions ayant un potentiel maximal. La surveillance de la Buy Box seule, en utilisant l'outil Commerce de Pacvue, peut vous aider à améliorer de manière significative les ventes numériques en rayon. Découvrez comment Pacvue a aidé cette marque de produits de consommation courante à récupérer près de 2 millions de dollars de recettes perdues en surveillant la Buy Box.
c. Target clients à l'aide du Dayparting et du Budget Scheduler de Pacvue
Le dayparting, ou la diffusion de publicités aux meilleurs moments de la journée, est un outil populaire de la plateforme publicitaire de Pacvue. Cela signifie que vous pouvez optimiser les impressions, les clics et les conversions, et étirer davantage votre budget en diffusant des annonces lorsque vos acheteurs sont le plus susceptibles d'être en ligne. Les données de commerce électronique sur les pics de recherche et de vente vous aideront à créer le programme publicitaire idéal. Découvrez comment AmerCareRoyal a économisé 50 % de son budget publicitaire en alignant son calendrier publicitaire sur les heures de pointe de ses clients.
#3. Découvrez le coût réel de l'acquisition de nouveaux clients
Les outils de mesure de l'incrémentalité des médias de détail de Pacvuevous aident à calculer avec précision le coût d'acquisition de nouveaux clients. Ces informations vous donnent un avantage certain en matière de planification, de budgétisation et d'optimisation de la rentabilité.
a. Comprendre le véritable coût des marchandises vendues (COGS)
Le calculateur de rentabilité commerciale de Pacvueintègre des données sur les annonces, les promotions et les frais de vente d'Amazon . Vous obtenez ainsi une vue précise du coût réel des marchandises vendues (COGS) et vous pouvez évaluer la rentabilité de vos campagnes.
b. Des indicateurs qui soutiennent les négociations avec les fournisseurs
Lorsque vous avez une compréhension claire des coûts de revient, ces informations peuvent vous aider à négocier des conditions plus favorables avec Amazon et d'autres détaillants. Les indicateurs de rentabilité détaillés permettent d'évaluer la rentabilité de vos promotions ou de vos campagnes publicitaires. Vous pouvez ainsi concentrer vos ressources sur les initiatives qui stimulent réellement la croissance.
#4. Prévenir les fuites de revenus et maximiser les profits
Les outils de commerce et de publicité de Pacvuetravaillent ensemble pour maximiser les profits en intégrant des données en temps réel avec une optimisation automatisée des campagnes. Vous pouvez suivre vos activités publicitaires et promotionnelles pour vous assurer que vous obtenez ce que vous avez payé dans le cadre de votre accord avec les médias de vente au détail. Vous pouvez également récupérer les revenus d'Amazon causés par des erreurs comptables, et obtenir les informations dont vous avez besoin pour améliorer les prévisions et optimiser le stockage.
a. Récupérer les recettes perdues auprès d'Amazon
Si vous passez trop de temps à réconcilier manuellement les factures Amazon , Pacvue peut vous aider dans ce processus tout en gérant vos litiges avec Amazon. Ce service permet de récupérer les revenus et les frais causés par des erreurs comptables telles que la surfacturation ou les déductions. Découvrez comment nous avons aidé Duracell à récupérer 1 million de dollars de revenus perdus en six mois.
b. Réduire les frais de stockage grâce à des prévisions précises des ventes et de la chaîne d'approvisionnement
Les outils de commerce de Pacvuefournissent des prévisions de la demande en temps réel qui vous aident à stocker suffisamment de matériel au bon endroit et au bon moment. En alignant les tendances des ventes sur les performances publicitaires, vous pouvez éviter le surstockage (qui entraîne des frais de stockage élevés) ou le sous-stockage (qui se traduit par des ventes perdues). Le contrôle proactif des niveaux de stock en temps réel vous permet d'ajuster la publicité en fonction de la demande ou de la disponibilité.
#5. Mesurez l'impact de votre publicité sur les ventes
Pacvue aide les marques à mesurer l'impact réel des dépenses publicitaires en fournissant des informations approfondies sur la performance des publicités, les ventes incrémentales et l'optimisation du budget. Les outils de reporting de Pacvuevous permettent également de mesurer l'incrémentalité dans les médias de vente au détail, vous donnant une vision claire des ventes qui peuvent être directement et uniquement attribuées à vos campagnes publicitaires.
a. Identifier les campagnes, les réseaux de médias de détail et les stratégies les plus performantes
La suite d'outils d'analyse de Pacvuepermet de savoir quels sont les annonces, les mots-clés et les réseaux de médias de détail qui génèrent le plus de ventes et d'engagement. Tout cela est accessible en temps réel. En entrant dans les détails, vous pouvez trouver les mots-clés, les types d'annonces, les créations, les canaux, les promotions, la programmation et bien d'autres choses encore. Ces informations vous permettent de doubler vos succès et d'éliminer progressivement les activités qui ont moins d'impact.
b. Comprendre si les ventes auraient eu lieu sans publicité
Lorsque vous mesurez le retour sur investissement publicitaire, ou ROAS, les méthodes de mesure traditionnelles et les modèles d'attribution ne peuvent pas faire la distinction entre les ventes qui se seraient produites sans que l'acheteur ait vu la publicité, et les ventes qui se sont produites grâce à votre campagne. La console d'incrémentalité dePacvue fait la différence entre les ventes incrémentales (ventes directement générées par les publicités) et les ventes organiques qui se seraient produites sans publicité. Cela signifie que vous pouvez décider où concentrer votre attention et votre budget, en fonction de vos objectifs ; si votre objectif est la croissance (y compris les ventes de nouvelles marques), l'incrémentalité dans la mesure des médias de vente au détail est essentielle.
c. Déterminer où réaffecter les dépenses publicitaires pour obtenir un retour sur investissement maximal
Les recommandations de Pacvue, basées sur l'intelligence artificielle, mettent en évidence les placements publicitaires sous-performants et vous orientent vers des campagnes qui génèrent un meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS). Cela permet de s'assurer que chaque dollar de publicité contribue à une croissance réelle du chiffre d'affaires.
Comment l'IA réduit les délais de mise en place des campagnes Amazon
Lancer et optimiser plusieurs campagnes sur Amazon peut s'avérer fastidieux, en particulier pour les marques qui gèrent des produits saisonniers. Cependant, les solutions alimentées par l'IA transforment le marketing des médias de vente au détail, rendant la gestion des campagnes plus efficace et les données sur le commerce électronique plus exploitables. Precision AI dePacvueet Latitude automatisent le processus de création de campagne, l'optimisation et la sélection des ASIN afin que vous puissiez vous concentrer sur la stratégie plutôt que sur les ajustements manuels.
Grâce à l'IA de précision de Pacvue, vous pouvez lancer des campagnes médiatiques de vente au détail en quelques clics seulement, en tirant parti de la gestion des enchères pilotée par l'IA pour maximiser le ROAS. Pendant ce temps, Latitude identifie les ASIN les plus rentables, garantissant que les dépenses publicitaires sont concentrées sur les produits les plus performants.
Conclusion : Les données sur le commerce électronique sont la clé pour gagner les médias de détail en 2025
En 2025, les marques devront optimiser chaque dollar de publicité pour rester compétitives. La hausse des coûts, l'intensification de la concurrence et l'évolution du comportement des consommateurs exigent une approche fondée sur les données. En intégrant les données du commerce électronique à l'exécution des médias de détail, les marques peuvent améliorer leur agilité, affiner leur ciblage et maximiser leur rentabilité. Les outils automatisés, les informations pilotées par l'IA et les analyses en temps réel aideront les annonceurs à relever les défis qui les attendent.
Contactez-nous pour en savoir plus sur la façon dont Pacvue aide certaines des marques les plus appréciées au monde à exploiter les données du commerce électronique dans leurs campagnes médiatiques de vente au détail.
