Rapport comparatif sur les médias commerciaux au quatrième trimestre 2025

Sponsored Brands a enregistré des gains d'efficacité significatifs au quatrième trimestre, réduisant ainsi l'écart de performance entre « ROAS » et les «Sponsored Products» grâce à un taux de conversion plus élevé. Ces gains s'expliquent par l'amélioration des taux de conversion et par une croissance des « ROAS » plus rapide que celle des «Sponsored Products». Alors que les «Sponsored Products» ont continué à générer des « ROAS » légèrement supérieurs en valeur absolue, les « Sponsored Brands » ont réduit l'écart de performance au cours du trimestre. Il est important de noter que ces gains ne sont pas dus à une augmentation de la taille des paniers, mais à une amélioration de l'efficacité de la conversion, alors que l'intention d'achat des consommateurs a fluctué tout au long du quatrième trimestre.

Walmart Au quatrième trimestre, les publicités ont généré un trafic plus efficace, avec un engagement accru et des coûts stables, voire en baisse. Au quatrième trimestre, les publicités « Sponsored Brands » et «Sponsored Products» sur Walmart ont généré un engagement nettement plus élevé sans augmentation du coût par clic, ce qui témoigne d’une meilleure pertinence des publicités et d’un environnement de trafic plus efficace. Les publicités « Sponsored Brands » se sont particulièrement distinguées, combinant une forte hausse de l’ CTR et un CPC nettement inférieur d’une année sur l’autre. Au cours d’un trimestre généralement marqué par une concurrence accrue, cette dynamique suggère que les publicités « Walmart » (et plus particulièrement « Sponsored Brands ») ont permis aux annonceurs de capter davantage l’attention des acheteurs sans pour autant payer plus cher.

Instacart La publicité Display a généré des gains d’efficacité exceptionnels au quatrième trimestre, tandis que les Produits sponsorisés ont affiché une amélioration constante de leurs performances. Instacart La publicité Display a connu une forte amélioration de son efficacité et de ses rendements au quatrième trimestre, avec un ACOS nettement inférieur et un taux de conversion ( ROAS ) nettement supérieur, tant d’un trimestre à l’autre que d’une année sur l’autre. Les « Sponsored Products » ont également amélioré leur rentabilité, mais à un rythme plus progressif, renforçant ainsi leur rôle de format aux performances stables plutôt que de moteur de gains d’efficacité spectaculaires. Ensemble, ces tendances suggèrent que, si les « Sponsored Products » ont généré des retours constants, le Display s’est imposé comme un levier plus puissant pour les gains d’efficacité sur Instacart en 2025.

Target a enregistré un engagement et une efficacité accrus au quatrième trimestre, tout en continuant à accroître les investissements publicitaires. Au quatrième trimestre 2025, Target les performances publicitaires se sont améliorées sur l’ensemble des indicateurs clés d’engagement et d’efficacité, alors même que les investissements publicitaires augmentaient. Le coût par mille impressions ( CTR ) a augmenté d’un trimestre à l’autre, tandis que le coût par clic (CPC) a baissé, ce qui a allégé la pression sur les coûts et témoigne d’un engagement publicitaire plus fort. Parallèlement, l’efficacité s’est nettement améliorée, avec un ACOS en baisse et un taux de conversion ( ROAS) en hausse, ce qui indique un meilleur retour sur investissement alors que les marques ont augmenté leurs budgets au cours du trimestre. Prises ensemble, ces tendances indiquent un meilleur équilibre entre croissance et performance au quatrième trimestre par rapport au trimestre précédent.

Les catégories présentant une demande récurrente ou liée à des besoins étaient structurellement mieux placées pour convertir le trafic du quatrième trimestre. Au quatrième trimestre 2025, les catégories liées aux achats habituels ou essentiels ont systématiquement enregistré les taux de conversion les plus élevés sur Amazon. Les catégories Alimentation, Santé et ménage, Animaux de compagnie, Bébé et Beauté et soins personnels ont toutes enregistré des taux de conversion nettement supérieurs à ceux des catégories discrétionnaires telles que Électronique et Maison et cuisine. Cet avantage en termes de conversion a contribué à soutenir des performances plus stables au cours du trimestre le plus concurrentiel de l'année, même lorsque les rendements n'étaient pas les plus élevés dans l'ensemble.