2025年第4四半期 リテールメディアベンチマークレポート

Sponsored Brands 第4四半期には、コンバージョン率の向上により、「ROAS 」と「Sponsored Products」とのパフォーマンス格差を縮め、著しい効率性の向上を実現しました。この向上は、コンバージョン率の改善と、「Sponsored Products」を上回る「ROAS 」の成長率に支えられたものです。「Sponsored Products」は依然として絶対値でわずかに高い「ROAS 」を維持していましたが、「Sponsored Brands 」は四半期を通じてそのパフォーマンス格差を縮めました。重要な点として、この向上は買い物かごの平均金額の増加によるものではなく、第4四半期を通じて買い物客の購買意欲が変動する中で、コンバージョン効率が改善されたことによるものです。

Walmart 第4四半期には、広告により効率的なトラフィックがもたらされ、エンゲージメントは向上し、コストは横ばいから低下しました。 第4四半期には、「Sponsored Brands 」と「Walmart 」の「Sponsored Products」の両方が、クリック単価（CPC）を上昇させることなくエンゲージメントを大幅に押し上げ、広告の関連性の向上とトラフィック環境の効率化を示しました。特に「Sponsored Brands 」は、CTR の大幅な向上と、前年同期比で著しく低いCPCを併せ持つ点で際立っていました。通常、競争が激化するこの四半期において、この動向は、「Walmart 」（特に「Sponsored Brands 」）により、広告主が追加費用を支払うことなく、より多くの買い物客の注目を集めることができたことを示唆しています。

Instacart 第4四半期には、ディスプレイ広告が飛躍的な効率向上をもたらした一方、スポンサードプロダクトは着実なパフォーマンスの改善が見られました。Instacart ディスプレイ広告は第4四半期に効率と収益性が大幅に改善し、ACOSは前四半期比・前年同期比ともに大幅に低下し、ROAS は著しく上昇しました。 スポンサードプロダクトも収益性は向上しましたが、そのペースは緩やかなものであり、画期的な効率化の原動力というよりは、安定したパフォーマンスを発揮するフォーマットとしての役割を再確認する結果となりました。これらの傾向を総合すると、スポンサードプロダクトは一貫した収益をもたらした一方で、2025年のInstacart において、ディスプレイ広告が効率性向上のためのより強力な手段として浮上したことが示唆されます。

Target 第4四半期には、広告主の投資拡大を継続しつつ、エンゲージメントと効率性をさらに向上させました。2025年第4四半期には、 Target 広告主の投資が増加したにもかかわらず、主要なエンゲージメントおよび効率性の指標において広告パフォーマンスが向上しました。CTR （CPC）は前四半期比で上昇した一方、CPCは低下し、コスト圧力が緩和されるとともに、広告エンゲージメントの強化を示唆しました。同時に、ACOS（広告費用対売上高）の低下とROAS の上昇により、効率性が著しく改善し、各ブランドが当四半期に予算を拡大する中で、広告投資に対するリターンが向上したことを示しています。これらの傾向を総合すると、第4四半期は前四半期に比べて、成長とパフォーマンスのバランスがより健全であったことが示唆されます。

反復的または必要性に基づく需要のあるカテゴリーは、構造的に第4四半期のトラフィックをコンバージョンに結びつける上で有利な立場にあった。 2025年第4四半期において、習慣的または必須購入に関連するカテゴリーは、Amazon一貫して最高のコンバージョン率を達成した。食料品、健康・家庭用品、ペット用品、ベビー用品、美容・パーソナルケアは、電子機器や家庭用品・キッチン用品などの任意購入カテゴリーよりも著しく高いコンバージョン率を示した。このコンバージョン優位性は、年間で最も競争が激しい四半期において、全体的な収益が最高でなかった場合でも、より安定した業績を支える一助となった。