Dans le vaste paysage des produits de santé et de bien-êtrele lancement d'un nouveau produit présente à la fois des opportunités et des défis. Sports Research, une marque leader dans le domaine de la nutrition, a été confrontée à ce dilemme lors de l'introduction de son nouveau produit d'électrolytes Hydrate. Tout en reconnaissant le potentiel de croissance du marché des électrolytes, l'entreprise avait besoin d'une approche innovante pour atteindre des clients potentiels au-delà de sa base existante.
Lors du lancement de son nouveau produit Hydrate, Sports Research a été confronté à un défi majeur : comment identifier et accéder à l'inventaire premium le plus efficace parmi les nombreuses options d'approvisionnement de STV, tout en maintenant la rentabilité à l'échelle.
Élaborer une stratégie STV fondée sur des données
Pour relever ces défis, Sports Research a collaboré avec Pacvue et Amazon Ads pour développer une stratégie vidéo visant à l'élargissement de leur clientèle. L'équipe s'est concentrée sur l'identification de sources d'inventaire et d'accords qui permettraient d'atteindre et d'engager efficacement de nouvelles audiences de grande valeur.
Au cœur de leur approche se trouvait un accord programmatique garanti (PG) activé par APC, améliorée par les audiences personnalisées d'Amazon Marketing Cloud (AMC)Ces audiences comprenaient les clients qui avaient recherché des mots-clés liés à l'hydratation au cours des 30 derniers jours. En s'appuyant sur la fonction Audience Collaborations d'APC, Sports Research a activé un accord avec un diffuseur STV de premier plan en superposant ses audiences AMC personnalisées aux signaux de contenu profonds de l'éditeur.
Cette approche a débloqué une offre premium, enrichie par la superposition unique des données de l'éditeur, des signaux de première partie de Sports Research et des informations exclusives d'Amazon Ads sur les médias de vente au détail. Le résultat a été une combinaison puissante de portée et de pertinence, aidant Sports Research à présenter efficacement son offre Hydrate à de nouveaux clients pertinents grâce à une collaboration sécurisée des signaux et à une connaissance avancée de l'audience, au lieu de s'appuyer sur des identifiants publicitaires traditionnels. Cette approche a permis non seulement d'améliorer la précision de l'audience, mais aussi de garantir l'efficacité de la campagne dans un paysage d'adressabilité en constante évolution. dans un paysage d'adressabilité en constante évolution..
Madi Hammett de Pacvue a partagé son point de vue sur la collaboration : "Le partenariat entre nous, APC et Sports Research a permis de tester avec succès de nouvelles capacités pour les initiatives vidéo. En personnalisant notre ciblage d'audience et en nous alignant sur des sources d'inventaire spécialisées au sein d'APC, nous avons pu constater une diffusion efficace et évolutive et un engagement publicitaire pour les campagnes vidéo d'Hydrate.
Obtenir des résultats exceptionnels
L'intégration d'audiences AMC personnalisées dans l'accord PG amélioré par APC a changé la donne, produisant des résultats qui ont dépassé les attentes de Sports Research. En dépensant 56 % de moins que le contrôle, l'accord amélioré par APC a atteint l'audience visée à un taux environ 1,8 fois supérieur à la référence, tout en générant des coûts au moins 51 % plus efficaces pour atteindre les utilisateurs souhaités.1 Cela a démontré la puissance de la combinaison des audiences AMC exclusives de Sports Research avec les signaux de contenu profonds exclusifs des éditeurs pour créer une offre premium très pertinente.
Le succès de la campagne s'est étendu au-delà de ces mesures primaires. Malgré des dépenses moindres, l'accord amélioré par APC a surpassé la commande de contrôle, générant 43 % d'impressions en plus pendant le vol.1 Cela montre la capacité d'APC à étendre efficacement la portée de l'audience à l'échelle. En outre, la campagne a maintenu un taux d'achat similaire à celui de la commande de contrôle, ce qui met en évidence la rentabilité des conversions.
La combinaison d'une portée élargie, d'une rentabilité améliorée et de taux de conversion robustes a permis à APC d'obtenir un taux d'achat supérieur à celui de la commande de contrôle. taux de conversion a montré l'impact sur l'ensemble du tunnel des offres améliorées par APC, permettant à Sports Research de maximiser son budget publicitaire. budget publicitaire tout en atteignant un public plus large. Comme l'a noté Michael Schwartz de Sports Research, "Les résultats de cette campagne ont dépassé nos attentes. Grâce aux offres optimisées par APC, nous avons atteint une portée rentable et nous sommes entrés en contact avec des segments de clientèle entièrement nouveaux, ce qui a débloqué des opportunités de croissance incrémentale pour notre gamme de produits Hydrate."
Implications futures pour la publicité STV
En tant que publicité numérique Le paysage de la publicité numérique continue d'évoluer, et les stratégies qui combinent la précision de la publicité programmatique et la qualité des contrats garantis sont susceptibles de jouer un rôle de plus en plus important dans l'exécution réussie d'une campagne. La possibilité d'exploiter des audiences personnalisées au sein d'APC représente une avancée significative, permettant aux annonceurs de créer des plans médias plus personnalisés et plus efficaces. plans médias plus personnalisés et plus efficaces..
L'étude de cas de The Sports Research démontre comment une approche stratégique de la publicité STV qui exploite des technologies avancées comme APC peut aider les marques à atteindre des clients pertinents d'une manière rentable et percutante.
1 Amazon interne, États-Unis, 2024
