Résumé
Confrontée à la dégradation de son PPM% net, aux changements de priorité des ASIN sur Amazon et à l'inefficacité du recouvrement des fonds des programmes coopératifs, Duracell a réorienté ses opérations de vente au détail et sa stratégie publicitaire afin de maintenir sa rentabilité, de minimiser les ventes perdues et de maximiser les retours sur investissement.
La solution complète de Pacvuea aidé la marque à récupérer les revenus perdus en résolvant les problèmes de divergence entre les coopératives et en réinvestissant les dépenses dans les domaines les plus rentables. La marque a également modifié stratégiquement les priorités de son catalogue en établissant des règles automatisées qui ont permis d'optimiser les dépenses et les performances, en veillant à ce que chaque dollar soit plus rentable.
La solution
Duracell a mis en œuvre les automatisations basées sur des règles de Pacvuepour optimiser les dépenses publicitaires, protéger la rentabilité et gérer les priorités du catalogue :
- Automatisations basées sur des règles : Exploitation des signaux de vente au détail en temps réel pour ajuster dynamiquement les offres en fonction du PPM% net, des niveaux de stocks et des taux de réussite de la Buy Box afin d'optimiser l'efficacité et la rentabilité.
- Revenue Recovery: Automatisation de l'identification et de la récupération des pertes de revenus dues aux rétrocessions et aux divergences entre coopératives, minimisant ainsi les pertes de bénéfices et libérant plus d'un million de dollars de fonds à réinvestir.
Résultats
En récupérant les bénéfices perdus et en réinvestissant les fonds dans les domaines les plus rentables, la marque a atteint une croissance évolutive à long terme.
- Plus d'un million de dollars de recettes récupérées en six mois
- 93% Taux de réussite pour la quantité totale (QTY)
- +20% de propriété dans la Buy Box
