En el amplio panorama de productos de salud y bienestarel lanzamiento de un nuevo producto presenta tanto oportunidades como retos. Sports Research, una marca líder en el sector de la nutrición, se enfrentó a este dilema con la introducción de su nuevo producto de electrolitos Hydrate. Aunque la empresa reconocía el potencial de crecimiento del mercado de los electrolitos, necesitaba un enfoque innovador para llegar a clientes potenciales más allá de su base actual.
Al lanzar su nuevo producto Hydrate, Sports Research se enfrentó a un reto clave: cómo identificar y acceder al inventario de primera calidad más eficaz entre las numerosas opciones de suministro de STV, manteniendo al mismo tiempo la rentabilidad a escala.
Elaboración de una estrategia de VCP basada en datos
Para hacer frente a estos retos, Sports Research colaboró con Pacvue y Amazon Ads para desarrollar una estrategia de vídeo centrada en ampliar su base de clientes. El equipo se concentró en identificar fuentes de inventario y acuerdos que alcanzaran y captaran de forma efectiva a nuevas audiencias de alto valor.
El núcleo de su enfoque fue un acuerdo programático garantizado (PG) habilitado por APC, mejorado por audiencias personalizadas de Amazon Marketing Cloud (AMC)que incluían clientes que habían buscado palabras clave relacionadas con la hidratación en los últimos 30 días. Aprovechando la función Audience Collaborations de APC, Sports Research activó un acuerdo con una emisora líder de STV superponiendo sus audiencias personalizadas de AMC con las señales de contenido profundo del editor.
Este enfoque desbloqueó la oferta premium, enriquecida por la superposición única de datos del editor, las señales de origen de Sports Research y los conocimientos exclusivos de Amazon Ads sobre medios minoristas. El resultado fue una potente combinación de alcance y relevancia, que ayudó a Sports Research a presentar eficazmente su oferta de Hydrate a clientes nuevos y relevantes a través de una colaboración de señales segura y conocimientos avanzados sobre la audiencia, en lugar de depender de los identificadores de anuncios tradicionales. Este enfoque no sólo mejoró la precisión del alcance de la audiencia, sino que también garantizó la eficacia de la campaña en un entorno de direccionabilidad en constante evolución. panorama de direccionabilidad en evolución.
Madi Hammett, de Pacvue , compartió su punto de vista sobre la colaboración: "La asociación entre nosotros, APC y Sports Research ha tenido un gran éxito a la hora de probar nuevas capacidades para iniciativas de vídeo. Al personalizar nuestra segmentación de audiencias y alinearnos con fuentes de inventario especializadas dentro de APC, pudimos ver una entrega eficiente y escalable y un compromiso publicitario para las campañas de vídeo Hydrate".
Lograr resultados excepcionales
La integración de audiencias AMC personalizadas en el acuerdo PG mejorado por APC resultó ser un factor de cambio, con unos resultados que superaron las expectativas de Sports Research. Utilizando un 56% menos de gasto en comparación con el control, el acuerdo mejorado con APC alcanzó con éxito a la audiencia deseada a un ritmo aproximadamente 1,8 veces superior al de referencia, a la vez que generó al menos un 51% más de costes eficientes para llegar a los usuarios deseados.1 Esto demostró el poder de combinar las audiencias AMC propias de Sports Research con las señales de contenido profundo exclusivas de los editores para curar una oferta altamente relevante y premium.
El éxito de la campaña se extendió más allá de estas métricas primarias. A pesar del menor gasto, la oferta mejorada de APC superó a la orden de control, consiguiendo un 43% más de impresiones durante el vuelo.1 Esto demuestra la capacidad de APC para ampliar eficazmente el alcance de la audiencia a gran escala. Además, la campaña mantuvo una tasa de compra similar a la de la orden de control, lo que pone de relieve la rentabilidad a la hora de impulsar las conversiones.
La combinación de mayor alcance, mejor rentabilidad y sólidas tasas de tasas de conversión de las ofertas mejoradas de APC, permitiendo a Sports Research maximizar su presupuesto publicitario. presupuesto publicitario y llegar a un público más amplio. Como señaló Michael Schwartz, de Sports Research: "Los resultados de esta campaña superaron nuestras expectativas. Con las ofertas optimizadas por APC, conseguimos un alcance rentable y conectamos con segmentos de clientes totalmente nuevos, lo que abrió nuevas oportunidades de crecimiento para nuestra línea de productos Hydrate".
Consecuencias futuras para la publicidad de STV
Como la publicidad digital El panorama de la publicidad digital sigue evolucionando. programática con la calidad de los acuerdos garantizados desempeñarán un papel cada vez más importante en el éxito de la ejecución de las campañas. La capacidad de aprovechar las audiencias personalizadas de AMC dentro de APC representa un avance significativo, ya que permite a los anunciantes crear planes de medios más personalizados y eficaces. planes de medios.
El estudio de caso de Sports Research demuestra cómo un enfoque estratégico de la publicidad STV que aprovecha tecnologías avanzadas como APC puede ayudar a las marcas a llegar a clientes relevantes de una manera rentable e impactante.
1 Amazon interno, EE.UU., 2024
