Nel vasto panorama dei prodotti prodotti per la salute e il benessereil lancio di un nuovo prodotto presenta sia opportunità che sfide. Sports Research, un marchio leader nel settore della nutrizione, ha affrontato questo dilemma con l'introduzione del nuovo prodotto di elettroliti Hydrate. Pur riconoscendo il potenziale di crescita del mercato degli elettroliti, l'azienda aveva bisogno di un approccio innovativo per raggiungere i potenziali clienti al di là della base esistente.
Al momento del lancio del nuovo prodotto Hydrate, Sports Research si è trovata di fronte a una sfida fondamentale: come identificare e accedere all'inventario premium più efficace tra le numerose opzioni di fornitura di STV, mantenendo l'efficienza dei costi su scala.
Elaborazione di una strategia STV basata sui dati
Per affrontare queste sfide, Sports Research ha collaborato con Pacvue e Amazon Ads per sviluppare una strategia video incentrata sull'espansione dei clienti. espandere la loro base di clienti. Il team si è concentrato sull'identificazione di fonti di inventario e di offerte in grado di raggiungere e coinvolgere efficacemente nuovi pubblici di alto valore.
Al centro del loro approccio c'era un accordo programmatico garantito (PG) abilitato da APC, arricchito da un pubblico personalizzato Amazon Marketing Cloud (AMC)che comprendeva i clienti che avevano cercato parole chiave relative all'idratazione negli ultimi 30 giorni. Sfruttando la funzione Audience Collaborations di APC, Sports Research ha attivato un accordo con una delle principali emittenti STV sovrapponendo le proprie audience AMC personalizzate ai segnali di contenuti profondi dell'editore.
Questo approccio ha sbloccato un'offerta premium, arricchita dalla sovrapposizione unica dei dati dell'editore, dei segnali first-party di Sports Research e degli insight esclusivi sui media retail di Amazon Ads. Il risultato è stato una potente combinazione di portata e rilevanza, che ha permesso a Sports Research di presentare in modo efficiente la propria offerta Hydrate a clienti nuovi e rilevanti grazie a una collaborazione sicura sui segnali e a un'analisi avanzata del pubblico, invece di affidarsi ai tradizionali identificatori di annunci. Questo approccio non solo ha migliorato la precisione della portata del pubblico, ma ha anche garantito l'efficacia della campagna in un panorama di indirizzabilità in continua evoluzione. panorama dell'indirizzabilità in continua evoluzione.
Madi Hammett di Pacvue ha condiviso il suo punto di vista sulla collaborazione: "La partnership tra noi, APC e Sports Research ha portato a un grande successo nella sperimentazione di nuove funzionalità per le iniziative video. Grazie alla personalizzazione del targeting del pubblico e all'allineamento a fonti di inventario specializzate all'interno di APC, siamo riusciti a ottenere una distribuzione efficiente e scalabile e un coinvolgimento degli annunci per le campagne video di Hydrate".
Ottenere risultati eccezionali
L'integrazione di un pubblico AMC personalizzato all'interno dell'accordo PG potenziato da APC si è rivelata una svolta, con risultati che hanno superato le aspettative di Sports Research. Utilizzando il 56% di spesa in meno rispetto al controllo, l'accordo APC-enhanced ha raggiunto con successo il pubblico previsto a un tasso circa 1,8 volte superiore rispetto al benchmark, determinando al contempo costi più efficienti di almeno il 51% nel raggiungere gli utenti desiderati.1 Ciò ha dimostrato la potenza della combinazione delle audience AMC proprietarie di Sports Research con i segnali esclusivi di contenuti profondi degli editori per curare un'offerta altamente pertinente e premium.
Il successo della campagna si è esteso al di là di queste metriche primarie. Nonostante la spesa inferiore, l'accordo potenziato da APC ha superato l'ordine di controllo, generando il 43% di impressioni in più durante il volo.1 Questo dimostra la capacità di APC di espandere in modo efficiente la portata dell'audience su scala. Inoltre, la campagna ha mantenuto un tasso di acquisto simile a quello dell'ordine di controllo, evidenziando l'efficienza dei costi nell'incentivare le conversioni.
La combinazione di ampliamento della portata, miglioramento dell'efficienza dei costi e tassi di conversione robusti tassi di conversione ha dimostrato l'impatto sull'intero tunnel delle offerte potenziate da APC, consentendo a Sports Research di massimizzare il proprio budget pubblicitario. budget pubblicitario raggiungendo un pubblico più vasto. Come ha osservato Michael Schwartz di Sports Research, "I risultati di questa campagna hanno superato le nostre aspettative. Con le offerte ottimizzate da APC, abbiamo raggiunto una portata economicamente vantaggiosa e siamo entrati in contatto con segmenti di clienti completamente nuovi, sbloccando opportunità di crescita incrementale per la nostra linea di prodotti Hydrate".
Implicazioni future per la pubblicità di STV
Come il pubblicità digitale Il panorama della pubblicità digitale continua a evolversi, le strategie che combinano la precisione del programmatico con la qualità delle offerte garantite sono destinate a svolgere un ruolo sempre più importante nell'esecuzione di campagne di successo. La possibilità di sfruttare le audience AMC personalizzate all'interno di APC rappresenta un progresso significativo, consentendo agli inserzionisti di creare piani media più personalizzati ed efficaci. piani media più personalizzati ed efficaci.
Il caso di studio di Sports Research dimostra come un approccio strategico alla pubblicità STV che sfrutti tecnologie avanzate come APC possa aiutare i marchi a raggiungere clienti rilevanti in modo efficiente dal punto di vista dei costi e dell'impatto.
1 Amazon interno, Stati Uniti, 2024
