In der weiten Landschaft der Gesundheits- und Wellnessproduktenstellt die Einführung eines neuen Produkts sowohl eine Chance als auch eine Herausforderung dar. Sports Research, eine führende Marke im Bereich Ernährung, stand bei der Einführung ihres neuen Elektrolytprodukts Hydrate vor diesem Dilemma. Das Unternehmen erkannte zwar das Wachstumspotenzial auf dem Elektrolytmarkt, benötigte aber einen innovativen Ansatz, um potenzielle Kunden über den bestehenden Kundenstamm hinaus zu erreichen.
Bei der Einführung des neuen Hydrate-Produkts stand Sports Research vor einer zentralen Herausforderung: Wie kann man unter den zahlreichen STV-Lieferoptionen den effektivsten Premium-Bestand ermitteln und darauf zugreifen und gleichzeitig die Kosteneffizienz in großem Umfang aufrechterhalten.
Ausarbeitung einer datengestützten STV-Strategie
Um diese Herausforderungen zu bewältigen, hat Sports Research in Zusammenarbeit mit Pacvue und Amazon Ads eine Videostrategie entwickelt, die sich darauf konzentriert Erweiterung des Kundenstamms. Das Team konzentrierte sich auf die Identifizierung von Inventarquellen und Deals, mit denen neue, hochwertige Zielgruppen effektiv erreicht und eingebunden werden konnten.
Kernstück des Ansatzes war ein APC-aktivierter programmatischer Garantie-Deal (PG), erweitert durch benutzerdefinierte Amazon Marketing Cloud (AMC) Zielgruppendie Kunden umfassten, die in den letzten 30 Tagen nach Schlüsselwörtern zum Thema Flüssigkeitszufuhr gesucht hatten. Durch die Nutzung von APCs Audience Collaborations-Funktion aktivierte Sports Research einen Deal mit einem führenden STV-Sender, indem es seine benutzerdefinierten AMC-Zielgruppen mit den tiefgreifenden Content-Signalen des Publishers überlagerte.
Dieser Ansatz erschloss Premium-Angebote, die durch die einzigartige Überschneidung von Publisher-Daten, Sports Researchs First-Party-Signalen und Amazon Ads exklusiven Retail Media Insights angereichert wurden. Das Ergebnis war eine leistungsstarke Kombination aus Reichweite und Relevanz, die es Sports Research ermöglichte, sein Hydrate-Angebot durch sichere Signalkooperation und fortschrittliche Publikumseinblicke effizient bei neuen, relevanten Kunden einzuführen, anstatt sich auf traditionelle Anzeigenkennungen zu verlassen. Dieser Ansatz verbesserte nicht nur die Präzision der Zielgruppenerreichung, sondern stellte auch die Wirksamkeit der Kampagne in einer sich entwickelnden Adressierbarkeitslandschaft.
Madi Hammett von Pacvue erläuterte ihre Sicht der Zusammenarbeit: "Die Partnerschaft zwischen uns, APC und Sports Research führte zu einem großen Erfolg beim Testen neuer Möglichkeiten für Videoinitiativen. Durch die Anpassung unseres Audience Targetings und die Ausrichtung auf spezialisierte Inventarquellen innerhalb von APC konnten wir eine effiziente, skalierbare Auslieferung und Anzeigenbindung für die Hydrate-Videokampagnen erreichen."
Erzielung außergewöhnlicher Ergebnisse
Die Integration von benutzerdefinierten AMC-Zielgruppen in den APC-erweiterten PG-Deal erwies sich als entscheidender Faktor und führte zu Ergebnissen, die die Erwartungen von Sports Research übertrafen. Mit 56 % weniger Ausgaben im Vergleich zur Kontrollgruppe erreichte der APC-erweiterte Deal die gewünschte Zielgruppe mit einer etwa 1,8-mal höheren Rate als der Benchmark, während gleichzeitig die Kosten für das Erreichen der gewünschten Nutzer um mindestens 51 % effizienter waren.1 Dies zeigt die Stärke der Kombination der von Sports Research entwickelten AMC-Zielgruppen mit den exklusiven, tiefgreifenden Inhaltssignalen der Verlage, um hochrelevante, erstklassige Angebote zu kuratieren.
Der Erfolg der Kampagne ging über diese primären Kennzahlen hinaus. Trotz der geringeren Ausgaben übertraf der mit APC verbesserte Deal die Kontrollbestellung und erzielte 43 % mehr Impressions während des Fluges.1 Dies zeigt die Fähigkeit von APC, die Reichweite der Zielgruppe in großem Umfang effizient zu erweitern. Darüber hinaus konnte die Kampagne eine ähnliche Kaufrate wie die Kontrollbestellung beibehalten, was die Kosteneffizienz bei der Förderung von Konversionen unterstreicht.
Die Kombination aus erweiterter Reichweite, verbesserter Kosteneffizienz und robusten Konversionsraten zeigte die Full-Funnel-Wirkung von APC-erweiterten Deals und ermöglichte Sports Research die Maximierung ihres Werbebudget und gleichzeitig ein breiteres Publikum zu erreichen. Michael Schwartz von Sports Research sagte: "Die Ergebnisse dieser Kampagne haben unsere Erwartungen übertroffen. Mit APC-optimierten Deals konnten wir eine kosteneffiziente Reichweite erzielen und ganz neue Kundensegmente ansprechen, wodurch sich zusätzliche Wachstumschancen für unsere Hydrate-Produktlinie ergaben."
Künftige Auswirkungen auf die STV-Werbung
Da die digitale Werbung sich die digitale Werbelandschaft weiter entwickelt, werden Strategien, die die Präzision von programmatischen mit der Qualität von garantierten Deals kombinieren, eine immer wichtigere Rolle bei der erfolgreichen Durchführung von Kampagnen spielen. Die Möglichkeit, kundenspezifische AMC-Zielgruppen innerhalb von APC zu nutzen, stellt einen bedeutenden Fortschritt dar und ermöglicht es Werbetreibenden, maßgeschneiderte und effektive Mediapläne.
Die Fallstudie von Sports Research zeigt, wie ein strategischer Ansatz für STV-Werbung, der fortschrittliche Technologien wie APC nutzt, Marken helfen kann, relevante Kunden auf kosteneffiziente und wirkungsvolle Weise zu erreichen.
1 Amazon intern, US, 2024
