Le résumé
Market Performance Group (MPG) s'est associé à plusieurs marques de biens de consommation en vente libre (OTC) afin d'améliorer leur efficacité commerciale et publicitaire grâce aux solutions avancées de Pacvue. Cette collaboration a conduit à des améliorations notables de la part de voix (SOV) et des performances publicitaires. Depuis janvier 2023, ces marques ont enregistré une augmentation de 80 % d'une année sur l'autre du coût des ventes et ont alloué un budget de plus de 4 millions de dollars pour 2024.
Le Market Performance Group (MPG) a atteint son objectif :
- Augmentation de 26 % de la part de voix pour certains mots-clés CPG.
- 19 % de la part de voix atteinte par certains mots-clés liés aux produits de consommation courante.
- 15 % de baisse du CPC grâce à l'amélioration de l'efficacité de la gestion des appels d'offres.
Le défi
Après une stratégie médiatique réussie en 2023, les marques visaient à maintenir et à stimuler leur trajectoire de croissance. La gestion du SOV représentait un défi, nécessitant des stratégies efficaces pour maintenir une visibilité compétitive.
La solution
Pour relever ces défis, MPG a adopté une solution complète qui s'appuie sur l'automatisation de Pacvuepour l'optimisation des véhicules de transport en commun.
- Gestionnaire de budget : A empêché les campagnes de ne pas être dépensées, en veillant à ce que les campagnes SOV continuent de recevoir le financement nécessaire et en maintenant une visibilité cohérente.
- Règles d'appel d'offres SOV : Ajustement dynamique des offres en fonction des placements organiques et payants de la marque. En particulier, pour :
- Augmenter les enchères : Pour les mots-clés dont les ASIN associés ne figurent pas dans les premiers placements organiques ou sponsorisés.
- Diminuer les enchères : Pour les mots-clés où la marque était déjà bien classée organiquement, améliorer l'efficacité en réservant le budget aux mots-clés pour lesquels la marque avait besoin de plus de visibilité.
- Étiquetage des mots-clés : Les balises de mots-clés SOV ont été utilisées pour diriger les bons ASIN vers le groupe de mots-clés approprié. Cela a permis d'assurer un ciblage précis et une bonne pertinence, augmentant ainsi l'efficacité de la campagne.
Les résultats
Amélioration significative de la valeur ajoutée organique et payante pour les mots clés stratégiques, améliorant ainsi la visibilité et la pénétration du marché. L'efficacité de la gestion des enchères a également été améliorée, ce qui a permis de réduire le CPC. Des mots-clés stratégiquement marqués et un ciblage optimisé ont conduit à des taux d'engagement et de conversion plus élevés, positionnant les marques pour une croissance soutenue.
"Les règles de SOV Bidding dePacvueont été si faciles à mettre en œuvre qu'elles ont permis à nos campagnes de réagir plus rapidement aux changements du marché qu'une surveillance manuelle. Ces changements rapides ont facilité l'amélioration de notre classement dans les moteurs de recherche, tout en aidant nos ventes à atteindre de nouveaux sommets grâce au transfert de budgets vers des termes compétitifs et à la réduction des enchères lorsque nous avons obtenu des améliorations dans le classement organique."
