Market Performance Group (MPG) ha collaborato con diversi marchi di beni di consumo da banco (OTC) per incrementare la loro efficienza commerciale e pubblicitaria utilizzando le soluzioni avanzate di Pacvue. Questa collaborazione ha portato a notevoli miglioramenti nella Share of Voice (SOV) e a una maggiore performance pubblicitaria. Da gennaio 2023, questi marchi hanno registrato un aumento dell'80% su base annua del Costo del venduto (SCOGS) e hanno stanziato un budget di oltre 4 milioni di dollari per il 2024.
Il Market Performance Group (MPG) ha ottenuto:
+26%
SOV per parole chiave CPG
+19%
SOV raggiunti per termini mirati
-15%
Diminuzione del CPC
La sfida
Dopo una strategia mediatica di successo nel 2023, i marchi intendevano mantenere e potenziare la loro traiettoria di crescita. La gestione del SOV ha rappresentato una sfida, che ha richiesto strategie efficienti per mantenere una visibilità competitiva.
Le regole di SOV Bidding di Pacvuesono state così facili da implementare e hanno permesso alle nostre campagne di reagire più velocemente ai cambiamenti del mercato rispetto alla supervisione manuale. Queste modifiche rapide hanno reso la crescita delle nostre classifiche di ricerca un gioco da ragazzi, contribuendo al contempo a spingere le nostre vendite verso nuovi traguardi grazie allo spostamento dei budget verso termini competitivi e alla riduzione delle offerte nei casi in cui abbiamo ottenuto miglioramenti nel posizionamento organico.
La soluzione
Per superare le sfide, MPG ha adottato una soluzione completa che sfrutta l'automazione di Pacvueper l'ottimizzazione dei SOV.
- Responsabile del budget: Ha impedito che le campagne ricevessero zero spese, assicurando che le campagne SOV continuassero a ricevere i finanziamenti necessari e mantenendo una visibilità coerente.
- Regole di offerta SOV: Offerte adattate dinamicamente in base ai posizionamenti organici e a pagamento del marchio. In particolare, per:
- Aumentare le offerte: Per le parole chiave per le quali gli ASIN associati non erano tra i primi posti organici o sponsorizzati.
- Riduzione delle offerte: Per le parole chiave per le quali il marchio era già altamente posizionato a livello organico, si è cercato di aumentare l'efficienza riservando il budget alle parole chiave per le quali il marchio aveva bisogno di maggiore visibilità.
- Tagging delle parole chiave: Tag delle parole chiave SOV utilizzati per indirizzare gli ASIN corretti al gruppo di parole chiave appropriato. Ciò ha garantito un targeting e una pertinenza precisi, aumentando ulteriormente l'efficacia della campagna.
Risultati
Miglioramento significativo del SOV organico e a pagamento per le parole chiave strategiche, aumentando la visibilità e la penetrazione del mercato. Inoltre, è stata migliorata l'efficienza della gestione delle offerte, riducendo il CPC. Le parole chiave con tag strategici e il targeting ottimizzato hanno portato a tassi di coinvolgimento e conversione più elevati, posizionando i marchi per una crescita sostenuta.
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