Comment ajuster votre Amazon PPC Dayparting pendant les événements d'achat à l'aide des données de partage de la voix

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Les événements commerciaux tels que le Prime Day et le Black Friday sont l'occasion pour la plupart des marques grand public de tout mettre en œuvre pour gagner de nouveaux clients et augmenter leurs ventes. La visibilité sur les étagères numériques est essentielle lorsqu'il s'agit d'événements de shopping, et la publicité par moteur de recherche est une stratégie populaire. Le dayparting - l'art de réserver vos enchères (et vos budgets) au moment où vos clients sont le plus susceptibles d'être en ligne - est un moyen intelligent d'optimiser votre budget média de vente au détail, bien qu'il soit judicieux de revoir votre programme habituel de dayparting Amazon PPC pour la période précédant les événements commerciaux : si les opportunités sont élevées, le coût par clic (CPC) l'est également.

Dois-je désactiver ou ajuster Amazon PPC dayparting pendant les séances de shopping ?

Compte tenu de l'augmentation de l'activité des acheteurs, vous pouvez capter la demande en désactivant le dayparting et en maintenant la présence des annonces pendant toutes les heures. Vous pouvez également envisager d'augmenter les enchères et les budgets pour rester compétitif pendant ces périodes de pointe. Cependant, la décision d'ajuster le dayparting dépend des objectifs de votre campagne et des données de performance. Vous pouvez continuer à utiliser le dayparting si vos données indiquent que certains moments donnent de meilleurs résultats, même pendant les événements d'achat comme le Black Friday ou le Prime Day.

Si vous souhaitez vous en tenir au dayparting pendant les événements de shopping, vous pouvez optimiser votre retour sur investissement publicitaire (ROAS) en utilisant les données SOV (Share of Voice). Les données SOV vous indiquent le classement de vos concurrents et le vôtre dans les recherches, tant organiques que payantes. Ces informations sont fréquemment mises à jour tout au long de l'événement. Si vous avez accès à Amazon Marketing Cloud (AMC), vous pouvez utiliser ces données SOV pour vous aider à décider si vous devez ajuster vos enchères ou votre programme de dayparting en fonction de votre position SOV.

Dans le domaine de la vente au détail, la part de voix mesure la visibilité de votre marque sur le marché, par rapport à vos concurrents, pour les mots clés dans lesquels vous investissez.

AmazonL'algorithme de recherche du site est fortement influencé par le volume des ventes. Ainsi, plus vous vendez de produits, plus ces produits seront bien classés dans la recherche organique. Les annonces payantes peuvent stimuler les ventes et créer un effet de halo (comme vous le verrez dans l'exemple de Nescafé ci-dessous).

La formule de calcul de la VOS est la suivante :

Part de voix (SOV) = (Impressions publicitaires de votre marque (ou dépenses, clics, etc.)) / Total des impressions publicitaires (ou dépenses, clics, etc.) sur le marché x 100

Pour plus de conseils et d'astuces sur l'utilisation de l'analyse SOV, vous pouvez consulter notre Ultimate Guide to Share of Voice in Retail Media ici.

Dans cet exemple, Nescafe a dominé la part de voix sur son propre mot-clé de marque grâce à une combinaison d'efforts publicitaires et organiques. Un produit sponsorisé a également obtenu le statut de meilleur vendeur et un autre a remporté le badge Amazon Choice dans la catégorie, ce qui l'a fait grimper dans les rangs de la recherche organique et lui a permis d'occuper la première place après les produits sponsorisés.

Comment utiliser les automatismes basés sur des règles de Pacvuepour augmenter la visibilité et optimiser les budgets des campagnes d'achats événementiels ?

PacvueLes outils publicitaires d'EMCS utilisent des automatisations basées sur des règles. Cela signifie que vous pouvez créer des règles qui s'appliquent automatiquement lorsque certains facteurs sont réunis. Lorsque les événements de vente sont les plus concurrentiels pour les annonceurs, un peu d'automatisation permet d'affiner votre approche et de gagner du temps. Par exemple, il n'est pas judicieux de faire de la publicité pour un produit qui occupe déjà la première place dans les résultats de recherche organiques :

Règle : Lorsque le rang de recherche organique de mon produit est égal à 1, il faut interrompre les enchères.

Vous pouvez également utiliser les règles de Pacvuepour ajuster les budgets en fonction du CPC, de manière à dépenser juste ce qu'il faut pour obtenir la place gagnante.

Voyons de plus près comment l'intégration de Pacvue's Amazon Marketing Cloud combinée à notre Dayparting Analytics vous aide à concevoir de puissantes stratégies Amazon PPC Dayparting tout en mettant en place des contrôles budgétaires.

Qu'est-ce que le dayparting sur Amazon?

Le dayparting sur Amazon désigne la stratégie consistant à programmer vos annonces de paiement au clic à des heures spécifiques de la journée ou des jours de la semaine où votre public est le plus susceptible de se convertir ou lorsque la concurrence est moins forte.

Amazon ne prend pas en charge le dayparting de manière native dans sa console publicitaire, mais des outils^tiers tels que l'intégration de l'API Amazon de Pacvuevous permettent d'automatiser le processus de dayparting. Ces outils vous permettent de contrôler de manière granulaire quand les campagnes sont actives et quand elles sont en pause.

Comment améliorer le partage du jour avec l'AMC

Si vous avez un accord DSP avec Amazon , un compte AWS et que vous menez activement des campagnes, vous pouvez exploiter les données de Amazon Marketing Cloud pour créer des audiences très efficaces et des campagnes extrêmement performantes. Si vous avez des compétences en SQL, vous pouvez interroger les données AMC, dans un environnement sécurisé, pour obtenir des informations détaillées et événementielles sur les interactions avec les clients, notamment les impressions publicitaires, les clics, les conversions et la part de voix. Si votre organisation ne dispose pas d'une expertise SQL, l'intégration de Pacvueavec AMC résout le problème.

Pacvue intègre les données de Amazon Marketing Cloud (AMC) dans sa plateforme publicitaire afin de fournir aux marques des informations par le biais de visualisations de données conviviales, notamment :

PacvueLes tableaux de bord en libre-service sont une collection de rapports standardisés et visualisés avec des mises à jour de données en temps réel et un filtrage convivial.
PacvueLes rapports préconfigurés de la solution se concentrent sur les besoins d'analyse courants, tels que l'analyse de conversion assistée, le dayparting amélioré, l'analyse du chemin vers l'achat et les rapports de chevauchement.
PacvueLes visualisations personnalisables d 'EMC vous permettent de créer des rapports sur mesure qui répondent à des questions commerciales spécifiques, pour une meilleure compréhension des performances de la campagne et du comportement de l'audience.

PacvueAMC Console vs Amazon's AMC Solutions

À l'heure où nous écrivons ces lignes, Amazon a annoncé des modèles d'analyse via AMC Solutions, ce qui contribuera à rendre les données AMC plus accessibles à tous les utilisateurs. Jusqu'à présent, Amazon ne prévoit de mettre à disposition que deux rapports : un rapport sur l'audience à fort volume et une analyse de la fréquence optimale.

PacvueLa console AMC d'EMC couvre une large gamme d'analyses modélisées, notamment :

Plusieurs informations sur le cheminement vers l'achat
Démographie et géographie
Tendances du trafic marketing et de l'entonnoir
Rapports sur le chevauchement des canaux
Volume de nouveaux produits au niveau de l'ASIN
Modélisation de l'attribution multi-touch incluant le premier contact, le dernier contact, la chaîne de Markov ou un mélange personnalisé.
Analyse de la valeur à long terme sur la base de données de plus de 12 mois
Les audiences modélisées, y compris les abandons de panier, les nouveaux clients de la marque (pour le reciblage), les audiences qui se chevauchent au niveau des canaux et des campagnes, les audiences 1P et les personnes qui se ressemblent.

La console AMC de Pacvueoffre ces deux possibilités, ce qui est essentiel pour le dayparting :

Part horaire de l'analyse vocale et
Tendances à l'heure du jour, intégrées à Pacvue's Dayparting Automation

Comment l'analyse horaire de Dayparting peut vous aider à gérer les campagnes d'événements d'achat

Daypart Analytics de Pacvue vous aide à optimiser les dépenses publicitaires de Amazon , même pendant les périodes les plus chargées. Vous pouvez ajuster automatiquement vos enchères en fonction des automatismes basés sur des règles de Pacvue. Vous pouvez créer et ajuster des règles, notamment en ce qui concerne les produits à promouvoir et à quel moment, sur la base des données SOV tirées d'AMC. Pacvue met à jour ces données toutes les heures et automatise les ajustements du processus d'enchères, conformément à vos règles. Les principales caractéristiques sont les suivantes

Données SOV au niveau de la marque et de l'ASIN, y compris les services payants et organiques, qui comparent les performances dans le temps.
Analyse des performances, y compris le volume de recherche, le CPC, le CPA et les classements à l'aide des données SOV.
Des mots-clés scrappés 24 fois par jour pour vous donner des points de données toutes les heures.
Comparaison des SOV entre les cinq premières marques et les ASINS à l'aide de visualisations détaillées, de cartes thermiques et de tendances.

Cinq astuces pour réussir une campagne d'événements de shopping en utilisant les automatismes de Pacvue

PacvueLes automatismes d'EMC peuvent réellement améliorer vos campagnes publicitaires d'événements d'achat et alléger la charge de travail lorsqu'il s'agit de gérer plusieurs canaux, marques, ASIN et campagnes publicitaires. Voici comment utiliser efficacement certaines de ces fonctionnalités :

1. Gestion du budget

Automatisez vos ajustements budgétaires à l'aide du calendrier budgétaire de Pacvue. Programmez des augmentations de budget pendant les périodes de pointe comme le Black Friday et le Cyber Monday pour vous assurer que vos campagnes restent compétitives lorsque le trafic augmente.
Recharger automatiquement votre budget. L'activation de cette fonction vous permet de réapprovisionner automatiquement les budgets de campagne lorsqu'ils sont épuisés, à condition que les objectifs de performance soient atteints. Cela permet d'éviter les temps d'arrêt et de maintenir une présence publicitaire cohérente.

2. Optimisation des offres

Le passage à l'enchère dynamique est une solution à envisager. Vous pouvez automatiquement augmenter les enchères lorsqu'une conversion est probable. Cette stratégie peut s'avérer utile pendant les périodes de fort trafic.

3. Partage de la journée

La planification stratégique permet d'ajuster vos enchères ou de mettre en pause les campagnes à des moments précis de la journée, en fonction des performances historiques ou d'autres données telles que la part de voix. Vous pouvez ainsi concentrer vos dépenses sur les périodes de forte conversion.

4. Gestion des mots-clés

Trouvez des mots-clés saisonniers à l'aide des outils de recherche de mots-clés de Pacvueet intégrez desmots-clés spécifiques aux fêtes dans vos campagnes, tels que "Vendredi noir [catégorie]" ou "Cadeaux pour la fête des mères". Vous pouvez identifier les termes en vogue et les ajouter à vos campagnes pour capter encore plus de trafic saisonnier.
La collecte automatisée de mots-clés est possible lorsque vous créez des règles automatisées pour collecter les mots-clés les plus performants à partir des rapports sur les termes de recherche. Cela permet à vos campagnes de rester pertinentes et de suivre les nouvelles tendances.

5. Suivi de l'inventaire

Les alertes du Centre de produits vous informent lorsque les stocks sont faibles ou que vous perdez la boîte d'achat. La mise en pause ou l'ajustement des campagnes sur les produits en rupture de stock vous permet de réduire les dépenses publicitaires inutiles.

Vous trouverez d'autres conseils pour l'optimisation des rayons numériques et de la publicité dans notre guide pratique ici.

Les événements d'achat comme le Black Friday ou les événements catégoriels comme le Holiday Beauty Haul de Amazonoffrent aux marques d'immenses possibilités d'accroître la visibilité, les ventes et l'acquisition de clients. L'ajustement de votre stratégie de dayparting Amazon PPC, avec l'aide des données SOV (Share of Voice) et d'outils tels que Pacvue, peut faire toute la différence. En tirant parti d'informations horaires sur le SOV, d'automatisations basées sur des règles et d'analyses améliorées, vous pouvez garder une longueur d'avance sur vos concurrents tout en optimisant vos dépenses publicitaires.

Que vous décidiez de maintenir la visibilité des annonces 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 ou de programmer des campagnes de manière stratégique, des outils tels que Pacvue vous permettent de vous adapter de manière dynamique, ce qui vous permet de tirer parti des périodes de pointe des achats sans dépenser trop.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la combinaison des connaissances et des automatismes intelligents, nous serions ravis de vous entendre. N'hésitez pas à nous contacter.

En attendant, nous espérons que votre marque parviendra à se faire une place de choix sur les étagères numériques lors de 2025 événements commerciaux clés.