プライムデーやブラックフライデーのようなショッピングイベントは、多くの消費者ブランドが新規顧客を獲得し、売上を伸ばすために総力を挙げる時である。ショッピングイベントといえば、デジタル棚での視認性が鍵となり、検索広告は人気の高い戦略です。デイパーティング(買い物客がオンラインにいる可能性が最も高い時間帯に入札(および予算)を予約する技術)は、小売メディア予算を最適化する賢い方法ですが、ショッピングイベントの前に、通常のAmazon PPCデイパーティングのスケジュールを見直すのが賢明です。機会が多い反面、クリック単価(CPC)も高くなります。
Amazon PPCのデイパーティングは、ショッピング・イベントの間はオフにすべきか、調整すべきか?
買い物客の活動が急増することを考えると、デイパーティングを切り上げ、すべての時間帯で広告の存在を維持することで、需要を取り込むことができる。また、ピーク時に競争力を維持するために入札と予算を増やすことも検討できる。しかし、デイパーティングを調整するかどうかは、キャンペーンの目標とパフォーマンスデータによって決まります。ブラックフライデーやプライムデーのようなショッピングイベントであっても、特定の時間帯の方がリターンが良いというデータがあれば、デイパーティングを継続することもできる。
シェア・オブ・ボイスのデータは、Amazon のデイパーティング広告戦略にどのように役立つのか?
ショッピングイベントを通じてデイスパートメントにこだわるなら、シェア・オブ・ボイス(SOV)データを使って、広告費用対効果(ROAS)をさらに最適化することができる。SOVデータは、オーガニックと有料の両方で、検索における自社と競合の順位を教えてくれる。これらのインサイトは、イベントを通じて頻繁に更新されます。Amazon Marketing Cloud (AMC)にアクセスしている場合、これらの SOV インサイトを使用して、SOV の順位に合わせて入札またはデイスパートのスケジュールを調整するかどうかを決定することができます。
シェア・オブ・ボイスとは何ですか?
小売メディアでは、シェア・オブ・ボイス(Share of Voice)というマーケティング指標で、投資しているキーワードについて、市場における競合他社に対する自社ブランドの認知度を測定します。
Amazonネスカフェの検索アルゴリズムは販売量に大きく影響されるため、より多くの製品を販売すればするほど、その製品はオーガニック検索で上位にランクされる。有料広告は売上を押し上げ、ハロー効果を生み出すことができる(下記のネスカフェの例でわかるように)。
SOVの計算式は以下の通り:
シェア・オブ・ボイス(SOV)=(あなたのブランドの広告インプレッション(または費用、クリック数など))÷市場における総広告インプレッション(または費用、クリック数など)×100÷市場における総広告インプレッション数(または広告費、クリック数など)×100
SOV分析に関するヒントについては、リテールメディアにおけるシェア・オブ・ボイスの究極ガイドをご覧ください。
例Amazon.co.ukにおける「ネスカフェ」のシェア・オブ・ボイス
この例では、ネスカフェは広告とオーガニックな取り組みを組み合わせることで、自社ブランドのキーワードでShare of Voiceを独占している。スポンサードプロダクトの1つはベストセラーのステータスを獲得し、もう1つはカテゴリーでAmazon チョイスバッジを獲得し、オーガニック検索でのランクを押し上げ、スポンサードプロダクトに次いでトップの座を獲得している。

Pacvueのルールベースのオートメーションを使って、ショッピングイベントキャンペーンの可視性を高め、予算を最適化する方法。
Pacvueの広告ツールは、ルールベースの自動化を採用しています。つまり、特定の要素が揃ったときに自動的に作動するルールを作成できるのだ。販売イベントが広告主にとって最も競争の激しい時期には、少しの自動化がアプローチを洗練させ、時間を節約するのに大いに役立ちます。例えば、すでに検索上位にある製品をオーガニックで広告するのは意味がないので、この場合の最適化ルールは次のようになります:
ルール商品のオーガニック検索ランクが1の場合、入札を一時停止する。
また、Pacvueのルールを使って、CPCに基づいて予算を調整することで、勝てるスポットに入るのに十分な予算を使うこともできる。
PacvueのAmazon Marketing Cloud 統合と当社の Dayparting Analytics を組み合わせることで、予算管理を行いながら強力なAmazon PPC Dayparting 戦略を設計することができるのか、詳しく見てみましょう。
Amazon デイパーティングとは?
Amazon 、ペイパークリック広告をコンバージョンしやすい時間帯や競合が少ない時間帯に掲載する戦略を指す。
Amazon Pacvueの API インテグレーションのようなAmazon サードパーティのツールは、デイパーティングのプロセスを自動化するのに役立ちます。これらのツールは、キャンペーンがいつアクティブになり、いつ一時停止されるかを細かくコントロールすることができます。
AMCでデイパーティングを強化する方法
Amazon DSP契約、AWSアカウントをお持ちで、キャンペーンを積極的に実施している場合、Amazon Marketing Cloudのデータを活用し、非常に効果的なオーディエンスと非常に効率的なキャンペーンを構築することができます。SQLの専門知識があれば、セキュアな環境でAMCデータにクエリし、広告インプレッション、クリック、コンバージョン、Share of Voiceなどの顧客インタラクションに関する詳細なイベントレベルのインサイトを得ることができます。SQLの専門知識が組織内にない場合は、PacvueのAMCとの統合が問題を解決します。
Pacvue は、Amazon Marketing Cloud(AMC)のデータを広告プラットフォームに統合し、使いやすいデータ可視化を通じて、以下のような洞察をブランドに提供している:
- Pacvueのセルフサービス・ダッシュボードは 、リアルタイムのデータ更新とユーザーフレンドリーなフィルタリングを備えた、標準的で視覚化されたレポートのコレクションです。
- Pacvueの設定済みレポートは、コンバージョン支援分析、強化されたデイパーティング、購入までの経路分析、重複レポートなど、一般的な分析ニーズに焦点を当てています。
- Pacvueカスタマイズ可能なビジュアライゼーションにより 、特定のビジネス上の質問に答えるカスタマイズされたレポートを作成し、キャンペーンのパフォーマンスや視聴者の行動に関するより深い洞察を得ることができます。
PacvueAMCコンソール vsAmazonAMCソリューション
本稿執筆時点で、Amazon 、AMCソリューションによるテンプレート化されたアナリティクスを発表した。今のところ、Amazon 、利用可能なレポートは2つだけである。「大量視聴者レポート」と「最適フリークエンシー分析」である。
PacvueのAMCコンソールは、以下のようなテンプレート化された分析を幅広くカバーしている:
- 複数の購買経路に関する洞察
- 人口統計と地理
- マーケティングのトラフィックとファネルの傾向
- チャンネル重複レポート
- ASINレベルでの新規ブランド参入件数
- ファーストタッチ、ラストタッチ、マルコフチェーン、またはカスタムミックスを含むマルチタッチアトリビューションモデリング
- 12ヶ月以上のデータを用いた長期的価値分析
- カート放棄者、新規顧客(リターゲティング用)、チャネルとキャンペーンの重複オーディエンス、1Pオーディエンス、そっくりさんを含むテンプレート化されたオーディエンス。
デイパーティングで重要なのは、PacvueのAMCコンソールがその両方を提供していることだ:
- 音声分析と音声分析の1時間あたりのシェア
- Hour Of Day Trends, integrated withPacvue's Dayparting Automation.
1時間ごとのDaypartingアナリティクスは、ショッピングイベントキャンペーンの管理にどのように役立つか
Pacvue の Daypart Analytics は、最も忙しい時間帯でもAmazon の広告費を最適化するのに役立ちます。Pacvueのルールベースのオートメーションに基づいて、入札を自動的に調整することができます。AMCから取得したSOVデータに基づいて、どの商品をいつブーストするかなどのルールを作成し、調整することができます。Pacvue 、このデータを1時間ごとに更新し、ルールに従って入札プロセスの調整を自動化します。主な機能は以下の通り:
- ブランドおよびASINレベルのSOVデータ(有料とオーガニックを含む)。
- SOVデータを使用した検索ボリューム、CPC、CPA、ランキングなどのパフォーマンス分析。
- キーワードのスクレイピングを1日24回行い、1時間ごとのデータポイントを提供。
- 詳細なビジュアライゼーション、ヒートマップ、トレンドを用いた上位5ブランドとASINSのSOV比較。
Pacvueのオートメーションを使ってショッピングイベントキャンペーンを成功させる5つのハック
Pacvueのオートメーションは、ショッピングイベント広告キャンペーンを強化し、複数のチャネル、ブランド、ASIN、広告キャンペーンを管理する際の負担を軽減します。これらの機能を効果的に活用する方法をご紹介します:
1.予算管理
- Pacvueの予算カレンダーを使って予算調整を自動化 しましょう。ブラックフライデーやサイバーマンデーなどのホリデーシーズンのピーク時に予算を増額することで、トラフィック急増時にもキャンペーンが競争力を維持できるようになります。
- 予算を自動的に補充します。 この機能を有効にすると、パフォーマンス目標が達成されている場合に限り、キャンペーン予算が枯渇したときに自動的に補充することができます。これにより、ダウンタイムを防ぎ、一貫した広告プレゼンスを維持することができます。
2.入札の最適化
- ダイナミック入札への切り替えは 検討すべきことです。コンバージョンの可能性が最も高いときに自動的に入札を増やすことができます。この戦略は、トラフィックの多い時期に役立ちます。
3.デイパーティング
- 戦略的スケジューリングは 、過去のパフォーマンスやShare of Voiceなどのデータに基づいて、特定の時間帯に入札を調整したり、 キャンペーンを一時停止したりします。これにより、コンバージョンの高い時間帯に費用を集中させることができます。
4.キーワード管理
- Pacvueのキーワードリサーチツールで季節のキーワードを見つけ 、"ブラックフライデー[カテゴリー]"や "母の日ギフト "など、ホリデー特有のキーワードをキャンペーンに 組み込みましょう。トレンドキーワードを特定し、キャンペーンに追加することで、より多くの季節トラフィックをキャッチすることができます。
- 検索語レポートからパフォーマンスの高いキーワードを抽出する自動化ルールを作成することで、キーワードの自動抽出が 可能になります。これにより、キャンペーンは常に適切で、新たなトレンドに沿ったものになります。
5.在庫モニタリング
- 商品センターのアラートは 、在庫が少なくなった時や購入ボックスがなくなった時に通知します。在庫切れの商品のキャンペーンを一時停止または調整することで、無駄な広告費を削減できます。
デジタル棚や広告の最適化に関するヒントは、こちらの便利なガイドにたくさんあります。
結論Amazon PPC DaypartingとShare of Voiceデータが出会うと、クールなことが起こる。
ブラックフライデーのようなショッピングイベントや、Amazon「Holiday Beauty Haul」のようなカテゴリーイベントは、ブランドにとって、知名度、売上、顧客獲得を促進する絶大なチャンスとなる。シェア・オブ・ボイス(SOV)データとPacvue のようなツールの助けを借りて、Amazon PPCデイパーティング戦略を調整することで、すべての違いを生み出すことができます。1時間ごとのSOVインサイト、ルールベースの自動化、強化されたアナリティクスを活用することで、広告費を最適化しながら競合他社に差をつけることができます。
24時間365日広告の視認性を維持するにしても、戦略的にキャンペーンをスケジュールするにしても、Pacvue のようなツールを使えば、動的に適応することができ、費用をかけすぎることなく、ショッピングのピーク時を確実に生かすことができる。
インサイトとスマート・オートメーションの組み合わせについてもっとお知りになりたい方は、ぜひご連絡ください。ご連絡ください。
一方、2025年の重要なショッピング・イベント期間中に、あなたのブランドがデジタル棚で勝利の座を確保できることを願っている。