Come regolare il dayparting di Amazon PPC durante gli eventi di shopping utilizzando i dati di Share of Voice

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Gli eventi di shopping come il Prime Day e il Black Friday sono il momento in cui la maggior parte dei marchi di consumo fa di tutto per conquistare nuovi clienti e incrementare le vendite. La visibilità sullo scaffale digitale è fondamentale quando si tratta di eventi di shopping, e la pubblicità di ricerca è una strategia molto diffusa. Il dayparting - l'arte di riservare le offerte (e i budget) per i momenti in cui gli acquirenti sono più probabilmente online - è un modo intelligente per ottimizzare il budget dei media per la vendita al dettaglio, anche se è saggio rivedere il programma di dayparting del PPC Amazon per il periodo precedente agli eventi dello shopping: se l'opportunità è alta, lo è anche il costo per clic (CPC).

Devo disattivare o regolare il dayparting di Amazon PPC durante gli eventi di shopping?

Data l'impennata dell'attività degli acquirenti, potete catturare la domanda disattivando il dayparting e mantenendo la presenza degli annunci durante tutte le ore. Potreste anche considerare di aumentare le offerte e i budget per rimanere competitivi durante questi periodi di picco. Tuttavia, la decisione di modificare il dayparting dipende dagli obiettivi della campagna e dai dati sulle prestazioni. Potreste continuare a fare dayparting se i dati indicano che certi orari producono rendimenti migliori, anche durante eventi di shopping come il Black Friday o il Prime Day.

Se volete continuare a fare dayparting durante gli eventi di shopping, potete ottimizzare ulteriormente il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) utilizzando i dati Share of Voice (SOV). I dati SOV indicano la posizione di voi e dei vostri concorrenti nella ricerca, sia organica che a pagamento. Questi dati vengono aggiornati frequentemente durante l'evento. Se avete accesso a Amazon Marketing Cloud (AMC), potete utilizzare questi dati SOV per decidere se modificare le offerte o il programma di dayparting in base alla vostra posizione SOV.

Nei media per la vendita al dettaglio, la metrica di marketing Share of Voice misura la visibilità del vostro marchio in un mercato, rispetto ai vostri concorrenti, per le parole chiave su cui state investendo.

AmazonL'algoritmo di ricerca è fortemente influenzato dal volume delle vendite, quindi più prodotti si vendono, più alti saranno nella ricerca organica. Gli annunci a pagamento possono incrementare le vendite e creare un effetto alone (come si può vedere nell'esempio di Nescafe riportato di seguito).

La formula per il calcolo del SOV è:

Share of Voice (SOV) = (Impressioni pubblicitarie del vostro marchio (o spesa, click, ecc.)) / Totale impressioni pubblicitarie (o spesa, clic, ecc.) nel mercato x 100

Per ulteriori suggerimenti e trucchi sull'utilizzo dell'analisi SOV, potete consultare la nostra Guida definitiva alla Share of Voice nei media retail.

In questo esempio, Nescafe ha dominato la Share of Voice sulla propria parola chiave di marca grazie a una combinazione di pubblicità e sforzi organici. Un prodotto sponsorizzato ha inoltre ottenuto lo status di Best Seller e un altro ha vinto il badge Amazon Choice nella categoria, scalando le classifiche nella ricerca organica e conquistando il primo posto dopo i prodotti sponsorizzati.

Come utilizzare le automazioni basate su regole di Pacvueper incrementare la visibilità e ottimizzare i budget per le campagne di eventi shopping

PacvueGli strumenti pubblicitari di Microsoft utilizzano automazioni basate su regole. Ciò significa che è possibile creare regole che intervengono automaticamente quando si allineano determinati fattori. Quando gli eventi di vendita sono più competitivi per gli inserzionisti, un po' di automazione aiuta a perfezionare l'approccio e a risparmiare tempo. Ad esempio, non ha senso pubblicizzare un prodotto che è già ai primi posti nelle ricerche organiche, quindi la regola di ottimizzazione in questo caso sarebbe:

Regola: Quando il rank di ricerca organica del mio prodotto è =1, mettere in pausa le offerte.

È inoltre possibile utilizzare le regole di Pacvueper regolare i budget in base al CPC, in modo da spendere quanto basta per raggiungere la posizione vincente.

Diamo un'occhiata più da vicino a come l'integrazione di Pacvuecon Amazon Marketing Cloud, combinata con i nostri Dayparting Analytics, vi aiuta a progettare potenti strategie di PPC Dayparting su Amazon e a controllare il budget.

Cos'è il dayparting su Amazon?

Il dayparting su Amazon si riferisce alla strategia di programmare gli annunci pay-per-click in orari specifici della giornata o in giorni della settimana in cui il pubblico ha maggiori probabilità di conversione o in cui la concorrenza è minore.

Amazon non supporta in modo nativo il dayparting all'interno della sua Advertising Console, anche se strumenti^{di terze parti} come l'integrazione dell'API di Pacvue Amazon consentono di automatizzare il processo di dayparting. Questi strumenti consentono un controllo granulare su quando le campagne sono attive e quando sono in pausa.

Come migliorare il dayparting con AMC

Se avete un contratto DSP Amazon , un account AWS e state eseguendo campagne attive, potete attingere ai dati di Amazon Marketing Cloud per creare pubblici altamente efficaci e campagne estremamente efficienti. Se si dispone di competenze SQL, è possibile interrogare i dati AMC, in un ambiente sicuro, per ottenere informazioni dettagliate a livello di evento sulle interazioni con i clienti, tra cui impressioni pubblicitarie, clic, conversioni e Share of Voice. Se la vostra azienda non dispone di competenze SQL, l'integrazione di Pacvuecon AMC risolve il problema.

Pacvue integra i dati di Amazon Marketing Cloud (AMC) nella sua piattaforma pubblicitaria per fornire ai marchi approfondimenti attraverso visualizzazioni di dati facili da usare, tra cui:

PacvueLe dashboard self-service sono una raccolta di report standard e visualizzati con aggiornamenti dei dati in tempo reale e filtri di facile utilizzo.
PacvueI report preconfigurati si concentrano sulle esigenze analitiche più comuni, come l'analisi della conversione assistita, il dayparting migliorato, l'analisi del percorso di acquisto e i report di sovrapposizione.
PacvueLe visualizzazioni personalizzabili consentono di creare report su misura che rispondono a domande aziendali specifiche, per una comprensione più approfondita delle prestazioni delle campagne e del comportamento del pubblico.

PacvueConsole AMC di Amazonvs Soluzioni AMC di

Al momento della stesura di questo articolo, Amazon ha annunciato l'introduzione di modelli di analisi tramite AMC Solutions, che contribuiranno a rendere i dati AMC più accessibili a tutti gli utenti. Per ora, Amazon prevede di rendere disponibili solo due rapporti: un rapporto sull'audience ad alto volume e l'analisi della frequenza ottimale.

PacvueLa console AMC copre un'ampia gamma di analisi templati, tra cui:

Approfondimenti multipli sul percorso di acquisto
Demografia e geografia
Tendenze del traffico e dell'imbuto di marketing
Rapporti sulla sovrapposizione dei canali
Volume di nuovi marchi a livello di ASIN
Modellazione dell'attribuzione multi-touch che include il primo tocco, l'ultimo tocco, la catena di Markov o un mix personalizzato
Analisi del valore a lungo termine utilizzando oltre 12 mesi di dati
Pubblici templatizzati, tra cui gli abbandoni del carrello, i nuovi clienti del marchio (per il retargeting), i pubblici che si sovrappongono a canali e campagne, i pubblici 1P e i lookalike.

Per quanto riguarda il dayparting, la console AMC di Pacvueoffre entrambe le cose:

Quota oraria di analisi vocale e
Tendenze delle ore del giorno, integrate con l'automazione del dayparting di Pacvue

In che modo Dayparting Analytics può aiutarvi a gestire le campagne per gli eventi commerciali

Daypart Analytics di Pacvue vi aiuta a ottimizzare la spesa Amazon pubblicitaria, anche nei periodi di maggior traffico. È possibile regolare automaticamente le offerte in base alle automazioni basate su regole di Pacvue. Potete creare e regolare le regole, compresi i prodotti da potenziare e quando, in base ai dati SOV ricavati da AMC. Pacvue aggiorna questi dati a intervalli di un'ora e automatizza le modifiche al processo di offerta, in base alle vostre regole. Le caratteristiche principali includono:

Dati SOV a livello di brand e ASIN, compresi quelli a pagamento e organici, che confrontano le prestazioni nel tempo.
Analisi delle prestazioni, compresi volume di ricerca, CPC, CPA e classifiche, utilizzando i dati SOV.
Scraping di parole chiave 24 volte al giorno per fornire punti di dati orari.
Confronto dei SOV tra i cinque principali marchi e ASINS mediante visualizzazioni dettagliate, mappe di calore e tendenze.

Cinque trucchi per il successo delle campagne di eventi commerciali utilizzando le automazioni di Pacvue

PacvueLe automazioni di questo sito possono davvero migliorare le vostre campagne pubblicitarie sugli eventi commerciali e alleggerire il carico di lavoro quando si tratta di gestire più canali, marchi, ASIN e campagne pubblicitarie. Ecco come utilizzare efficacemente alcune di queste funzioni:

1. Gestione del budget

Automatizzate gli aggiustamenti di budget utilizzando il Calendario dei budget di Pacvue. Programmate gli aumenti di budget durante i periodi di punta delle festività, come il Black Friday e il Cyber Monday, per garantire che le vostre campagne rimangano competitive quando il traffico aumenta.
Ricarica automatica del budget. L'attivazione di questa funzione consente di reintegrare automaticamente i budget delle campagne quando si esauriscono, a condizione che vengano raggiunti gli obiettivi di performance. In questo modo si evitano i tempi morti e si mantiene una presenza costante degli annunci.

2. Ottimizzazione delle offerte

Il passaggio al Dynamic Bidding è un'opzione da prendere in considerazione. È possibile aumentare automaticamente le offerte quando è più probabile una conversione. Questa strategia può essere utile nei periodi di traffico elevato.

3. Dayparting

La pianificazione strategica regola le offerte o mette in pausa le campagne di in determinati momenti della giornata, in base alle prestazioni storiche o ad altri dati come la Share of Voice. Questo vi aiuta a concentrare la spesa nei periodi di alta conversione.

4. Gestione delle parole chiave

Trovate le parole chiave stagionali con gli strumenti di ricerca per parole chiave di Pacvuee inseritenelle vostre campagne parole chiave specifiche per le festività, come "Black Friday [categoria]" o "Regali per la festa della mamma". Potete identificare i termini di tendenza e aggiungerli alle vostre campagne per ottenere ancora più traffico stagionale.
La raccolta automatica delle parole chiave è possibile quando si creano regole automatiche per raccogliere le parole chiave più performanti dai rapporti sui termini di ricerca. In questo modo le campagne sono sempre pertinenti e in linea con le tendenze emergenti.

5. Monitoraggio dell'inventario

Gli avvisi del Centro prodotti vi avvisano quando le scorte sono esaurite o quando perdete la Buy Box. Sospendere o modificare le campagne sui prodotti esauriti consente di ridurre gli sprechi pubblicitari.

Potete trovare altri suggerimenti per l'ottimizzazione degli scaffali digitali e della pubblicità nella nostra pratica guida qui.

Eventi di shopping come il Black Friday o eventi di categoria come l'Holiday Beauty Haul di Amazonpresentano immense opportunità per i marchi di aumentare la visibilità, le vendite e l'acquisizione di clienti. Adattare la strategia di dayparting di Amazon PPC, con l'aiuto dei dati Share of Voice (SOV) e di strumenti come Pacvue, può fare la differenza. Sfruttando gli approfondimenti sul SOV orario, le automazioni basate su regole e le analisi migliorate, è possibile rimanere davanti ai concorrenti ottimizzando la spesa pubblicitaria.

Sia che decidiate di mantenere la visibilità degli annunci 24 ore su 24, 7 giorni su 7, sia che decidiate di programmare strategicamente le campagne, strumenti come Pacvue vi permettono di adattarvi in modo dinamico, assicurandovi di sfruttare i momenti di picco dello shopping senza eccedere nelle spese.

Se desiderate saperne di più sulla combinazione di insight e automazioni intelligenti, saremo lieti di ascoltarvi. Contattateci.

Nel frattempo, speriamo che il vostro marchio riesca ad assicurarsi un posto vincente sullo scaffale digitale durante i 2025 eventi chiave dello shopping.