Come ottimizzare la propria campagna PPC Dayparting su Amazon durante gli eventi dedicati allo shopping utilizzando i dati relativi alla quota di voce

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Eventi di shopping come il Prime Day e il Black Friday sono i momenti in cui la maggior parte dei marchi di consumo punta tutto per conquistare nuovi clienti e incrementare le vendite. La visibilità sull’ digital shelf è fondamentale quando si tratta di eventi di shopping, e la pubblicità sui motori di ricerca è una strategia molto diffusa. L’ Dayparting—l’arte di riservare le offerte (e i budget) per i momenti in cui i tuoi acquirenti sono più propensi a navigare online—è un modo intelligente per ottimizzare il tuo budget dedicato ai retail media, anche se è consigliabile rivedere il tuo programma abituale di PPC Amazon e dayparting prima degli eventi di shopping: sebbene le opportunità siano elevate, lo è anche il costo per clic (CPC).

Durante gli eventi promozionali, dovrei disattivare o modificare l'Amazon e PPC dayparting ?

Considerato il picco di attività degli acquirenti, puoi soddisfare la domanda disattivando la funzione “ dayparting ” e mantenendo la presenza pubblicitaria a tutte le ore. Potresti anche valutare di aumentare le offerte e i budget per rimanere competitivo durante questi periodi di picco. Tuttavia, la decisione di modificare la funzione “ dayparting ” dipende dagli obiettivi della tua campagna e dai dati sulle prestazioni. Potresti continuare a utilizzare la funzione “ dayparting ” se i tuoi dati indicano che determinati orari generano rendimenti migliori, anche durante eventi di shopping come il Black Friday o il Prime Day.

Se desideri continuare a utilizzare dayparting durante gli eventi dedicati allo shopping, puoi ottimizzare ulteriormente il ritorno sull’investimento pubblicitario (ROAS) utilizzando i dati relativi alla quota di voce (SOV). I dati di SOV ti indicano la posizione tua e dei tuoi concorrenti nei risultati di ricerca, sia organici che a pagamento. Queste informazioni vengono aggiornate frequentemente durante l’evento. Se hai accesso a Amazon Marketing Cloud (AMC), puoi utilizzare queste informazioni di SOV per decidere se adeguare le tue offerte o la pianificazione di dayparting in base alla tua posizione su SOV .

Nei media per la vendita al dettaglio, la metrica di marketing Share of Voice misura la visibilità del vostro marchio in un mercato, rispetto ai vostri concorrenti, per le parole chiave su cui state investendo.

AmazonL'algoritmo di ricerca è fortemente influenzato dal volume delle vendite, quindi più prodotti si vendono, più alti saranno nella ricerca organica. Gli annunci a pagamento possono incrementare le vendite e creare un effetto alone (come si può vedere nell'esempio di Nescafe riportato di seguito).

La formula per calcolare l’ SOV e è:

Share of Voice (SOV) = (Impressioni pubblicitarie del proprio marchio (o spesa, clic, ecc.)) / Impressioni pubblicitarie totali (o spesa, clic, ecc.) sul mercato x 100

Puoi consultare qui la nostra “Guida definitiva allo Share of Voice nel Retail Media” per ulteriori consigli e suggerimenti su come utilizzare l’analisi dell’ SOV .

In questo esempio, Nescafe ha dominato la Share of Voice sulla propria parola chiave di marca grazie a una combinazione di pubblicità e sforzi organici. Un prodotto sponsorizzato ha inoltre ottenuto lo status di Best Seller e un altro ha vinto il badge Amazon Choice nella categoria, scalando le classifiche nella ricerca organica e conquistando il primo posto dopo i prodotti sponsorizzati.

Come utilizzare le automazioni basate su regole di Pacvueper incrementare la visibilità e ottimizzare i budget per le campagne di eventi shopping

PacvueGli strumenti pubblicitari di Microsoft utilizzano automazioni basate su regole. Ciò significa che è possibile creare regole che intervengono automaticamente quando si allineano determinati fattori. Quando gli eventi di vendita sono più competitivi per gli inserzionisti, un po' di automazione aiuta a perfezionare l'approccio e a risparmiare tempo. Ad esempio, non ha senso pubblicizzare un prodotto che è già ai primi posti nelle ricerche organiche, quindi la regola di ottimizzazione in questo caso sarebbe:

Regola: Quando il rank di ricerca organica del mio prodotto è =1, mettere in pausa le offerte.

È inoltre possibile utilizzare le regole di Pacvueper regolare i budget in base al CPC, in modo da spendere quanto basta per raggiungere la posizione vincente.

Diamo un’occhiata più da vicino a come l’integrazione tra Pacvuee Amazon Marketing Cloud, abbinata al nostro Dayparting Analytics, ti aiuti a progettare strategie efficaci di Amazon PPC Dayparting , garantendo al contempo il controllo del budget.

Che cos’è “ dayparting ” su Amazon?

Dayparting Il termine " Amazon " si riferisce alla strategia che consiste nel programmare la pubblicazione degli annunci pay-per-click in determinati orari della giornata o in determinati giorni della settimana, quando il pubblico è più propenso a effettuare una conversione o quando la concorrenza è minore.

Amazon Non supporta nativamente l'dayparting e all'interno della propria Console pubblicitaria, anche se strumenti^{di terze} parti come l'integrazione dell'API " Amazon " di Pacvueconsentono di automatizzare il processo descritto su dayparting. Questi strumenti offrono un controllo dettagliato sui momenti in cui le campagne sono attive e su quelli in cui vengono messe in pausa.

Come migliorare dayparting con AMC

Se disponi di un accordo con Amazon DSP , di un account AWS e stai gestendo attivamente delle campagne, puoi attingere ai dati di Amazon Marketing Cloud per creare segmenti di pubblico altamente efficaci e campagne estremamente efficienti. Se possiedi competenze in SQL, puoi eseguire query sui dati di AMC , in un ambiente sicuro, per ottenere approfondimenti dettagliati a livello di evento sulle interazioni dei clienti, tra cui impressioni pubblicitarie, clic, conversioni e Share of Voice. Se nella tua organizzazione non sono disponibili competenze in SQL, l’integrazione di Pacvuecon AMC risolve il problema.

Pacvue integra i dati di Amazon Marketing Cloud (AMC) nella propria piattaforma pubblicitaria per fornire ai marchi approfondimenti attraverso visualizzazioni dei dati di facile consultazione, tra cui:

PacvueLe dashboard self-service sono una raccolta di report standard e visualizzati con aggiornamenti dei dati in tempo reale e filtri di facile utilizzo.
PacvueI report preconfigurati di […] sono incentrati sulle esigenze analitiche più comuni, quali l’analisi delle conversioni assistite, l’ dayparting avanzato, l’analisi del percorso di acquisto e i report di sovrapposizione.
PacvueLe visualizzazioni personalizzabili consentono di creare report su misura che rispondono a domande aziendali specifiche, per una comprensione più approfondita delle prestazioni delle campagne e del comportamento del pubblico.

PacvueLa console “ AMC ” di [nome] vs le soluzioni “ AMC ” di [nome] Amazon

Al momento della stesura di questo articolo, Amazon ha annunciato l’introduzione di analisi basate su modelli tramite AMC Solutions, che contribuiranno in parte a rendere i dati di AMC più accessibili a tutti gli utenti. Per ora, Amazon prevede di rendere disponibili solo due report: un report sul pubblico ad alto volume e un’analisi della frequenza ottimale.

PacvueLa console “ AMC ” offre un’ampia gamma di analisi basate su modelli, tra cui:

Approfondimenti multipli sul percorso di acquisto
Demografia e geografia
Tendenze del traffico e dell'imbuto di marketing
Rapporti sulla sovrapposizione dei canali
Volume dei nuovi clienti del marchio pari a quello dell’ ASIN
Modellizzazione multi-touch attribution , che include il primo tocco, l’ultimo tocco, la catena di Markov o una combinazione personalizzata
Analisi del valore a lungo termine utilizzando oltre 12 mesi di dati
Segmenti di pubblico predefiniti, tra cui gli utenti che hanno abbandonato il carrello; i nuovi clienti del marchio (per il retargeting); i segmenti di pubblico che si sovrappongono tra canali e campagne; i segmenti di pubblico “ 1P ”; e i segmenti di pubblico simili.

Un aspetto fondamentale per dayparting è che la console AMC di Pacvueoffre entrambe le cose:

Quota oraria di analisi vocale e
Andamenti orari, integrati con l’automazione “ Dayparting ” di Pacvue

In che modo le analisi orarie di Dayparting possono aiutarti a gestire le campagne dedicate agli eventi di shopping

L'analisi delle fasce orarie di Pacvue ti aiuta a ottimizzare la spesa pubblicitaria su Amazon , anche nei momenti di maggiore affluenza. Puoi regolare automaticamente le tue offerte in base alle automazioni basate su regole di Pacvue. Puoi creare e modificare le regole, specificando ad esempio quali prodotti promuovere e quando, sulla base dei dati di SOV ricavati da AMC. Pacvue aggiorna questi dati a intervalli orari e automatizza gli adeguamenti al processo di offerta, in base alle tue regole. Le caratteristiche principali includono:

SOV dati a livello di marchio e di ASIN , sia a pagamento che organici, che consentono di confrontare le prestazioni nel tempo.
Analisi delle prestazioni, inclusi volume di ricerca, CPC, CPA e posizionamenti, utilizzando i dati di SOV .
Scraping di parole chiave 24 volte al giorno per fornire punti di dati orari.
SOV confronto tra i primi cinque marchi e gli ASIN tramite visualizzazioni dettagliate, mappe di calore e andamenti.

Cinque trucchi per il successo delle campagne di eventi commerciali utilizzando le automazioni di Pacvue

PacvueLe automazioni di questo sito possono davvero migliorare le vostre campagne pubblicitarie sugli eventi commerciali e alleggerire il carico di lavoro quando si tratta di gestire più canali, marchi, ASIN e campagne pubblicitarie. Ecco come utilizzare efficacemente alcune di queste funzioni:

1. Gestione del budget

Automatizzate gli aggiustamenti di budget utilizzando il Calendario dei budget di Pacvue. Programmate gli aumenti di budget durante i periodi di punta delle festività, come il Black Friday e il Cyber Monday, per garantire che le vostre campagne rimangano competitive quando il traffico aumenta.
Ricarica automatica del budget. L'attivazione di questa funzione consente di reintegrare automaticamente i budget delle campagne quando si esauriscono, a condizione che vengano raggiunti gli obiettivi di performance. In questo modo si evitano i tempi morti e si mantiene una presenza costante degli annunci.

2. Ottimizzazione delle offerte

Il passaggio al Dynamic Bidding è un'opzione da prendere in considerazione. È possibile aumentare automaticamente le offerte quando è più probabile una conversione. Questa strategia può essere utile nei periodi di traffico elevato.

3. Dayparting

La pianificazione strategica regola le offerte o mette in pausa le campagne di in determinati momenti della giornata, in base alle prestazioni storiche o ad altri dati come la Share of Voice. Questo vi aiuta a concentrare la spesa nei periodi di alta conversione.

4. Gestione delle parole chiave

Trovate le parole chiave stagionali con gli strumenti di ricerca per parole chiave di Pacvuee inseritenelle vostre campagne parole chiave specifiche per le festività, come "Black Friday [categoria]" o "Regali per la festa della mamma". Potete identificare i termini di tendenza e aggiungerli alle vostre campagne per ottenere ancora più traffico stagionale.
L'keyword harvesting o automatizzatoè possibile quando si creano regole automatiche per estrarre parole chiave ad alto rendimento dai report sui termini di ricerca. Ciò garantisce che le campagne rimangano pertinenti e al passo con le tendenze emergenti.

5. Monitoraggio dell'inventario

Gli avvisi del Product Center ti informeranno quando le scorte sono in esaurimento o quando perdi l’ Buy Box. Mettere in pausa o modificare le campagne relative ai prodotti che si trovano in una situazione di “ out of stock ” ti aiuta a ridurre gli sprechi nella spesa pubblicitaria.

Puoi trovare molti altri consigli su come ottimizzare l’ digital shelf e e la pubblicità nella nostra pratica guida disponibile qui.

Eventi commerciali come il Black Friday o iniziative di categoria come l’“Holiday Beauty Haul” di Amazonoffrono ai marchi immense opportunità per aumentare la visibilità, le vendite e l’acquisizione di nuovi clienti. Adattare la propria strategia PPC dayparting su Amazon , con l’aiuto dei dati relativi alla quota di voce (SOV) e di strumenti come Pacvue, può fare la differenza. Sfruttando le analisi orarie SOV , le automazioni basate su regole e le analisi avanzate, è possibile stare un passo avanti rispetto alla concorrenza ottimizzando al contempo la spesa pubblicitaria.

Sia che decidiate di mantenere la visibilità degli annunci 24 ore su 24, 7 giorni su 7, sia che decidiate di programmare strategicamente le campagne, strumenti come Pacvue vi permettono di adattarvi in modo dinamico, assicurandovi di sfruttare i momenti di picco dello shopping senza eccedere nelle spese.

Se desiderate saperne di più sulla combinazione di insight e automazioni intelligenti, saremo lieti di ascoltarvi. Contattateci.

Nel frattempo, speriamo che il vostro marchio riesca ad aggiudicarsi uno spazio di successo sull’ digital shelf e durante i principali eventi di shopping del 2025.