Cómo ajustar su PPC Amazon Dayparting durante los eventos de compras utilizando datos de share of voice

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Los eventos de compras como Prime Day y Black Friday son cuando la mayoría de las marcas de consumo se lanzan a por todas para ganar nuevos clientes y aumentar las ventas. La visibilidad en el estante digital es clave cuando se trata de eventos de compras, y la publicidad de búsqueda es una estrategia popular. El dayparting, el arte de reservar las pujas (y los presupuestos) para los momentos en los que es más probable que los compradores estén en línea, es una forma inteligente de optimizar el presupuesto de medios para el comercio minorista, aunque es aconsejable revisar el programa de dayparting de PPC habitual de Amazon antes de los eventos de compras: aunque la oportunidad es alta, el coste por clic (CPC) también lo es.

¿Debo desconectar o ajustar Amazon PPC dayparting durante las compras?

Dado el aumento de la actividad de los compradores, puede captar la demanda desactivando el dayparting y manteniendo la presencia de anuncios durante todas las horas. También puede plantearse aumentar las pujas y los presupuestos para seguir siendo competitivo durante estos periodos de máxima actividad. Sin embargo, la decisión de ajustar el dayparting depende de los objetivos de su campaña y de los datos de rendimiento. Es posible que continúe con el dayparting si sus datos indican que ciertos momentos producen mejores rendimientos, incluso durante eventos de compras como el Black Friday o el Prime Day.

Si desea seguir con el dayparting durante los eventos de compras, puede optimizar aún más su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) utilizando los datos de Share of Voice (SOV). Los datos SOV le indican su posición y la de sus competidores en las búsquedas, tanto orgánicas como de pago. Estos datos se actualizan con frecuencia durante todo el evento. Si tiene acceso a Amazon Marketing Cloud (AMC), puede utilizar estos datos de SOV para decidir si debe ajustar sus pujas o su programación por días en función de su posición en SOV.

En los medios minoristas, la métrica de marketing Share of Voice mide la visibilidad de su marca en un mercado, en relación con sus competidores, para las palabras clave en las que está invirtiendo.

AmazonEl algoritmo de búsqueda de Google está fuertemente influenciado por el volumen de ventas, por lo que cuanto más producto vendas, mejor posicionado estará en la búsqueda orgánica. Los anuncios de pago pueden impulsar las ventas y crear un efecto de halo (como verá en el ejemplo de Nescafé más abajo).

La fórmula para calcular el SOV es

Cuota de voz (SOV) = (Impresiones publicitarias de su marca (o gasto, clics, etc.)) / Total de impresiones publicitarias (o gasto, clics, etc.) en el mercado x 100

Puede consultar nuestra Guía definitiva sobre la cuota de voz en los medios minoristas aquí para obtener más consejos y trucos sobre el uso del análisis SOV.

En este ejemplo, Nescafé ha dominado la cuota de voz en su propia palabra clave de marca con una combinación de esfuerzos publicitarios y orgánicos. Uno de los productos patrocinados también ha alcanzado el estatus de Best Seller, y otro ha ganado el distintivo Amazon Choice en la categoría, lo que le ha hecho escalar posiciones en la búsqueda orgánica hasta ocupar el primer puesto después de los productos patrocinados.

Cómo utilizar las automatizaciones basadas en reglas de Pacvuepara aumentar la visibilidad y optimizar los presupuestos de las campañas de eventos de compras.

Pacvueutilizan automatizaciones basadas en reglas. Esto significa que puede crear reglas que se activen automáticamente cuando se alineen determinados factores. Cuando los eventos de ventas son más competitivos para los anunciantes, un poco de automatización ayuda mucho a perfeccionar el enfoque y ahorrar tiempo. Por ejemplo, no tiene sentido anunciar orgánicamente un producto que ya ocupa el primer lugar en las búsquedas, por lo que la regla de optimización en este caso sería:

Regla: Cuando el rango de búsqueda orgánica de mi producto =1; pausar las ofertas.

También puede utilizar las reglas de Pacvuepara ajustar los presupuestos en función del CPC, de modo que gaste lo justo para situarse en el lugar ganador.

Echemos un vistazo más de cerca a cómo la integración de Pacvue's Amazon Marketing Cloud combinada con nuestro Dayparting Analytics le ayuda a diseñar potentes estrategias de PPC Dayparting en Amazon a la vez que establece controles presupuestarios.

¿Qué es el dayparting en Amazon?

Dayparting en Amazon se refiere a la estrategia de programar sus anuncios de pago por clic para que se publiquen a determinadas horas del día o días de la semana en los que es más probable que su público convierta o cuando la competencia es menor.

Amazon no admite de forma nativa el dayparting en su Advertising Console, aunque herramientas de^terceros como la integración de la API Amazon de Pacvuete ayudan a automatizar el proceso de dayparting. Estas herramientas te ofrecen un control granular sobre cuándo las campañas están activas y cuándo están en pausa.

Cómo mejorar el dayparting con AMC

Si tiene un acuerdo con Amazon DSP, una cuenta de AWS y está ejecutando campañas activamente, puede aprovechar los datos de Amazon Marketing Cloud para crear audiencias muy eficaces y campañas extremadamente eficientes. Si tiene conocimientos de SQL, puede consultar los datos de AMC, en un entorno seguro, para obtener información detallada a nivel de evento sobre las interacciones de los clientes, incluidas impresiones de anuncios, clics, conversiones y Share of Voice. Si su organización no dispone de conocimientos de SQL, la integración de Pacvuecon AMC resuelve el problema.

Pacvue integra los datos de Amazon Marketing Cloud (AMC) en su plataforma publicitaria para ofrecer a las marcas información a través de visualizaciones de datos fáciles de usar, entre las que se incluyen:

Pacvueson una colección de informes estándar visualizados con actualizaciones de datos en tiempo real y filtros fáciles de usar.
PacvueLos informes preconfigurados se centran en las necesidades analíticas más comunes, como el análisis de conversión asistido, la mejora de la separación diaria, el análisis de la trayectoria de compra y los informes de solapamiento.
Pacvuele permiten crear informes personalizados que responden a preguntas empresariales específicas, para obtener información más detallada sobre el rendimiento de las campañas y el comportamiento de la audiencia.

Pacvue's AMC Console vs Amazon's AMC Solutions

En el momento de escribir estas líneas, Amazon ha anunciado la creación de plantillas de análisis a través de AMC Solutions, lo que contribuirá en cierta medida a que los datos de AMC sean más accesibles para todos los usuarios. Por el momento, Amazon sólo tiene previsto ofrecer dos informes: un informe de audiencia de gran volumen y un análisis de frecuencia óptima.

Pacvue's AMC cubre una amplia gama de plantillas de análisis, incluyendo:

Múltiples perspectivas del camino a la compra
Demografía y geografía
Tendencias del tráfico y del embudo de comercialización
Informes de solapamiento de canales
Volumen de nuevas marcas a nivel de ASIN
Modelos de atribución multitoque que incluyen el primer toque, el último toque, la cadena de Markov o una combinación personalizada.
Análisis del valor a largo plazo con datos de más de 12 meses
Audiencias con plantillas, incluidos los abandonos de carritos, los clientes nuevos en la marca (para retargeting), las audiencias que se solapan en canales y campañas, las audiencias 1P y los parecidos.

La consola AMC de Pacvueofrece ambas cosas:

Cuota horaria de análisis de voz y
Tendencias de las horas del día, integradas con la automatización de la distribución diaria de Pacvue

Cómo pueden ayudarle los análisis de Dayparting por horas a gestionar las campañas de eventos de compras

Daypart Analytics de Pacvue le ayuda a optimizar el gasto publicitario de Amazon , incluso en los momentos de mayor actividad. Puede ajustar automáticamente sus pujas basándose en las automatizaciones basadas en reglas de Pacvue. Puede crear y ajustar reglas, incluyendo qué productos potenciar y cuándo, basándose en los datos SOV extraídos de AMC. Pacvue actualiza estos datos a intervalos de una hora y automatiza los ajustes del proceso de puja, de acuerdo con sus reglas. Entre sus principales funciones se incluyen:

Datos de SOV a nivel de marca y ASIN, incluidos los de pago y orgánicos, que comparan el rendimiento a lo largo del tiempo.
Análisis de rendimiento, incluyendo volumen de búsqueda, CPC, CPA y clasificaciones utilizando datos SOV.
Rastreo de palabras clave 24 veces al día para obtener datos cada hora.
Comparaciones de SOV entre las cinco principales marcas y ASINS mediante visualizaciones detalladas, mapas de calor y tendencias.

Cinco trucos para el éxito de las campañas de eventos de compras utilizando las automatizaciones de Pacvue

Pacvuepueden mejorar realmente sus campañas publicitarias de eventos de compras y aligerar la carga cuando se trata de gestionar múltiples canales, marcas, ASIN y campañas publicitarias. A continuación te explicamos cómo utilizar eficazmente algunas de estas funciones:

1. 1. Gestión presupuestaria

Automatice sus ajustes presupuestarios utilizando el calendario presupuestario de Pacvue. Programe aumentos de presupuesto durante los periodos festivos de mayor afluencia, como el Black Friday y el Cyber Monday, para garantizar que sus campañas sigan siendo competitivas cuando aumente el tráfico.
Reponer automáticamente el presupuesto. Activar esta función le permite reponer automáticamente los presupuestos de campaña cuando se agoten, siempre que se cumplan los objetivos de rendimiento. De este modo se evitan tiempos de inactividad y se mantiene una presencia constante de los anuncios.

2. Optimización de ofertas

El cambio a la Puja Dinámica es algo a considerar. Puede aumentar automáticamente las pujas cuando sea más probable que se produzca una conversión. Esta estrategia puede ser útil en periodos de mucho tráfico.

3. Dayparting

La programación estratégica ajustará sus pujas o pondrá en pausa las campañas de durante determinadas horas del día basándose en el rendimiento histórico u otros datos como el Share of Voice. Esto le ayuda a concentrar el gasto en periodos de alta conversión.

4. Gestión de palabras clave

Encuentre palabras clave de temporada con las herramientas de búsqueda de palabras clave de Pacvuee incorporepalabras clave específicas de las fiestas a sus campañas, como "Black Friday [categoría]" o "Regalos para el Día de la Madre". Puede identificar los términos que marcan tendencia y añadirlos a sus campañas para captar aún más tráfico estacional.
La recopilación automatizada de palabras clave es posible cuando se crean reglas automatizadas para recopilar palabras clave de alto rendimiento a partir de informes de términos de búsqueda. Esto mantiene la relevancia de sus campañas y las mantiene en línea con las tendencias emergentes.

5. 5. Control del inventario

Las alertas del Centro de productos le avisarán cuando quede poco inventario o cuando pierda la casilla de compra. Pausar o ajustar las campañas en productos agotados le ayuda a reducir el gasto publicitario desperdiciado.

Puede encontrar muchos más consejos para la optimización de las estanterías digitales y la publicidad en nuestra práctica guía aquí.

Los eventos de compras como el Black Friday o los eventos por categorías como Amazon's Holiday Beauty Haul presentan inmensas oportunidades para que las marcas impulsen la visibilidad, las ventas y la captación de clientes. Ajustar su estrategia de PPC por días en Amazon , con la ayuda de datos de cuota de voz (SOV) y herramientas como Pacvue, puede marcar la diferencia. Si aprovecha los datos de SOV por hora, las automatizaciones basadas en reglas y los análisis mejorados, podrá adelantarse a sus competidores y optimizar su inversión publicitaria.

Tanto si decide mantener la visibilidad de los anuncios las 24 horas del día, los 7 días de la semana, como si prefiere programar las campañas de forma estratégica, herramientas como Pacvue le permiten adaptarse de forma dinámica, asegurándose de que aprovecha los momentos de mayor compra sin gastar más de la cuenta.

Si desea saber más sobre la combinación de información y automatización inteligente, estaremos encantados de conocerle. Póngase en contacto con nosotros.

Mientras tanto, esperamos que su marca consiga un lugar en la estantería digital durante 2025 eventos comerciales clave.