Los eventos de compras como el Prime Day y el Black Friday son momentos en los que la mayoría de las marcas de consumo se vuelcan por completo para captar nuevos clientes e impulsar las ventas. La visibilidad en la red de búsqueda de Google ( digital shelf ) es clave en lo que respecta a los eventos de compras, y la publicidad en los resultados de búsqueda es una estrategia muy popular. El « Dayparting» —el arte de reservar tus pujas (y presupuestos) para cuando es más probable que tus clientes estén conectados— es una forma inteligente de optimizar tu presupuesto de retail media, aunque es aconsejable revisar tu calendario habitual de Amazon PPC dayparting antes de los eventos de compras: aunque las oportunidades son elevadas, el coste por clic (CPC) también lo es.
¿Debería desactivar o ajustar Amazon PPC dayparting durante las campañas de rebajas?
Dado el aumento de la actividad de los compradores, puedes aprovechar la demanda desactivando la función « dayparting » y manteniendo la presencia publicitaria a todas horas. También podrías plantearte aumentar las pujas y los presupuestos para mantener la competitividad durante estos periodos de máxima actividad. Sin embargo, la decisión de ajustar la función « dayparting » depende de los objetivos de tu campaña y de los datos de rendimiento. Podrías seguir utilizando la función « dayparting » si tus datos indican que hay determinadas horas en las que se obtienen mejores resultados, incluso durante eventos de compras como el Black Friday o el Prime Day.
¿Cómo pueden los datos de «Share of Voice» ayudarme a definir mi estrategia publicitaria en Amazon dayparting ?
Si quieres seguir utilizando dayparting durante los eventos de compras, puedes optimizar aún más el rendimiento de tu inversión publicitaria (ROAS) utilizando los datos de Share of Voice (SOV). Los datos de SOV te indican en qué posición se sitúan tanto tú como tus competidores en los resultados de búsqueda, tanto orgánicos como de pago. Esta información se actualiza con frecuencia a lo largo del evento. Si tienes acceso a Amazon Marketing Cloud (AMC), puedes utilizar esta información de SOV para decidir si debes ajustar tus pujas o dayparting tu programación en función de tu posición en SOV .
¿Qué es la cuota de voz y cómo se calcula?
En los medios minoristas, la métrica de marketing Share of Voice mide la visibilidad de su marca en un mercado, en relación con sus competidores, para las palabras clave en las que está invirtiendo.
AmazonEl algoritmo de búsqueda de Google está fuertemente influenciado por el volumen de ventas, por lo que cuanto más producto vendas, mejor posicionado estará en la búsqueda orgánica. Los anuncios de pago pueden impulsar las ventas y crear un efecto de halo (como verá en el ejemplo de Nescafé más abajo).
La fórmula para calcular el « SOV » es:
Cuota de voz (SOV) = (Impresiones publicitarias de tu marca (o inversión, clics, etc.)) / Total de impresiones publicitarias (o inversión, clics, etc.) en el mercado × 100
Puedes consultar aquí nuestra «Guía definitiva sobre la cuota de voz en los medios minoristas » para obtener más consejos y trucos sobre cómo utilizar el análisis de « SOV ».
Ejemplo: "NESCAFE" Share of Voice en Amazon.co.uk
En este ejemplo, Nescafé ha dominado la cuota de voz en su propia palabra clave de marca con una combinación de esfuerzos publicitarios y orgánicos. Uno de los productos patrocinados también ha alcanzado el estatus de Best Seller, y otro ha ganado el distintivo Amazon Choice en la categoría, lo que le ha hecho escalar posiciones en la búsqueda orgánica hasta ocupar el primer puesto después de los productos patrocinados.
Cómo utilizar las automatizaciones basadas en reglas de Pacvuepara aumentar la visibilidad y optimizar los presupuestos de las campañas de eventos de compras.
Pacvueutilizan automatizaciones basadas en reglas. Esto significa que puede crear reglas que se activen automáticamente cuando se alineen determinados factores. Cuando los eventos de ventas son más competitivos para los anunciantes, un poco de automatización ayuda mucho a perfeccionar el enfoque y ahorrar tiempo. Por ejemplo, no tiene sentido anunciar orgánicamente un producto que ya ocupa el primer lugar en las búsquedas, por lo que la regla de optimización en este caso sería:
Regla: Cuando el rango de búsqueda orgánica de mi producto =1; pausar las ofertas.
También puede utilizar las reglas de Pacvuepara ajustar los presupuestos en función del CPC, de modo que gaste lo justo para situarse en el lugar ganador.
Veamos más de cerca cómo la integración de Pacvuecon Amazon Marketing Cloud, combinada con nuestro Dayparting Analytics, te ayuda a diseñar potentes estrategias de Amazon PPC Dayparting , al tiempo que establece controles presupuestarios.
¿Qué es « dayparting » en Amazon?
Dayparting En Amazon se hace referencia a la estrategia de programar tus anuncios de pago por clic para que se publiquen a determinadas horas del día o en determinados días de la semana, cuando es más probable que tu público realice una conversión o cuando la competencia es menor.
Amazon No admite de forma nativa la función « dayparting » en su consola publicitaria, aunque herramientas deterceros como la integración de la API « Amazon » de Pacvuete ayudan a automatizar el proceso de dayparting. Estas herramientas te permiten controlar con precisión cuándo están activas las campañas y cuándo se pausan.
Cómo mejorar dayparting con AMC
Si dispones de un contrato de Amazon DSP , una cuenta de AWS y estás llevando a cabo campañas de forma activa, puedes aprovechar los datos de Amazon Marketing Cloud para crear audiencias muy eficaces y campañas extremadamente eficientes. Si tienes conocimientos de SQL, puedes realizar consultas en los datos de AMC , en un entorno seguro, para obtener información detallada a nivel de evento sobre las interacciones de los clientes, incluyendo impresiones publicitarias, clics, conversiones y cuota de voz. Si en tu organización no se dispone de conocimientos de SQL, la integración de Pacvuecon AMC resuelve el problema.
Pacvue integra los datos de Marketing Cloud de Amazon (AMC) en su plataforma publicitaria para ofrecer a las marcas información valiosa a través de visualizaciones de datos fáciles de usar, entre las que se incluyen:
- Pacvueson una colección de informes estándar visualizados con actualizaciones de datos en tiempo real y filtros fáciles de usar.
- PacvueLos informes preconfigurados de […] se centran en necesidades analíticas habituales, como el análisis de conversiones asistidas, el « dayparting » mejorado, el análisis de la trayectoria de compra y los informes de solapamiento.
- Pacvuele permiten crear informes personalizados que responden a preguntas empresariales específicas, para obtener información más detallada sobre el rendimiento de las campañas y el comportamiento de la audiencia.
PacvueLa consola « AMC » frente a las soluciones « AMC » de Amazon
En el momento de redactar este artículo, Amazon ha anunciado la introducción de plantillas de análisis a través de AMC Solutions, lo que contribuirá en cierta medida a que los datos de AMC sean más accesibles para todos los usuarios. Por el momento, Amazon tiene previsto poner a disposición solo dos informes: un informe de audiencia de alto volumen y un análisis de frecuencia óptima.
PacvueLa consola « AMC » ofrece una amplia gama de análisis basados en plantillas, entre los que se incluyen:
- Múltiples perspectivas del camino a la compra
- Demografía y geografía
- Tendencias del tráfico y del embudo de comercialización
- Informes de solapamiento de canales
- Volumen de nuevos clientes de la marca a nivel de « ASIN »
- Modelización multitáctil de « attribution », que incluye el primer toque, el último toque, la cadena de Markov o una combinación personalizada
- Análisis del valor a largo plazo con datos de más de 12 meses
- Públicos predefinidos, entre los que se incluyen: usuarios que han abandonado el carrito; clientes nuevos en la marca (para el retargeting); públicos que se solapan entre canales y campañas; públicos de « 1P »; y públicos similares.
Un aspecto fundamental para dayparting es que la consola AMC de Pacvueofrece ambas cosas:
- Cuota horaria de análisis de voz y
- Tendencias por hora del día, integradas con la automatización « Dayparting » de Pacvue
Cómo puede ayudarte el análisis por horas de Dayparting a gestionar las campañas de eventos de compras
El análisis por franja horaria de Pacvue te ayuda a optimizar el gasto en publicidad de Amazon , incluso en los momentos de mayor actividad. Puedes ajustar automáticamente tus pujas basándote en las automatizaciones basadas en reglas de Pacvue. Puedes crear y ajustar reglas, incluyendo qué productos potenciar y cuándo, basándote en los datos de SOV extraídos de AMC. Pacvue actualiza estos datos cada hora y automatiza los ajustes en el proceso de puja, según tus reglas. Las características principales incluyen:
- SOV Datos a nivel de marca y de ASIN , tanto de tráfico de pago como orgánico, que permiten comparar el rendimiento a lo largo del tiempo.
- Análisis del rendimiento, incluyendo el volumen de búsqueda, el CPC, el CPA y las posiciones en los resultados de búsqueda, utilizando datos de SOV .
- Rastreo de palabras clave 24 veces al día para obtener datos cada hora.
- SOV comparaciones entre las cinco principales marcas y los ASIN mediante visualizaciones detalladas, mapas de calor y tendencias.
Cinco trucos para el éxito de las campañas de eventos de compras utilizando las automatizaciones de Pacvue
Pacvuepueden mejorar realmente sus campañas publicitarias de eventos de compras y aligerar la carga cuando se trata de gestionar múltiples canales, marcas, ASIN y campañas publicitarias. A continuación te explicamos cómo utilizar eficazmente algunas de estas funciones:
1. 1. Gestión presupuestaria
- Automatice sus ajustes presupuestarios utilizando el calendario presupuestario de Pacvue. Programe aumentos de presupuesto durante los periodos festivos de mayor afluencia, como el Black Friday y el Cyber Monday, para garantizar que sus campañas sigan siendo competitivas cuando aumente el tráfico.
- Reponer automáticamente el presupuesto. Activar esta función le permite reponer automáticamente los presupuestos de campaña cuando se agoten, siempre que se cumplan los objetivos de rendimiento. De este modo se evitan tiempos de inactividad y se mantiene una presencia constante de los anuncios.
2. Optimización de ofertas
- El cambio a la Puja Dinámica es algo a considerar. Puede aumentar automáticamente las pujas cuando sea más probable que se produzca una conversión. Esta estrategia puede ser útil en periodos de mucho tráfico.
3. Dayparting
- La programación estratégica ajustará sus pujas o pondrá en pausa las campañas de durante determinadas horas del día basándose en el rendimiento histórico u otros datos como el Share of Voice. Esto le ayuda a concentrar el gasto en periodos de alta conversión.
4. Gestión de palabras clave
- Encuentre palabras clave de temporada con las herramientas de búsqueda de palabras clave de Pacvuee incorporepalabras clave específicas de las fiestas a sus campañas, como "Black Friday [categoría]" o "Regalos para el Día de la Madre". Puede identificar los términos que marcan tendencia y añadirlos a sus campañas para captar aún más tráfico estacional.
- La optimización automática de « keyword harvesting »es posible cuando se crean reglas automatizadas para extraer palabras clave de alto rendimiento a partir de los informes de términos de búsqueda. Esto garantiza que tus campañas sigan siendo relevantes y se adapten a las tendencias emergentes.
5. 5. Control del inventario
- Las alertas del Centro de productos te avisarán cuando el stock sea escaso o cuando pierdas el « Buy Box ». Pausar o ajustar las campañas de los productos que se encuentran en « out of stock » te ayuda a reducir el gasto publicitario innecesario.
Puedes encontrar muchos más consejos sobre « digital shelf » y optimizaciones publicitarias en nuestra práctica guía, disponible aquí.
Conclusión: Cuando el PPC de Amazon Dayparting se combina con los datos de «Share of Voice», surgen cosas interesantes.
Eventos comerciales como el Black Friday o eventos temáticos como el «Holiday Beauty Haul» de Amazonofrecen enormes oportunidades a las marcas para impulsar su visibilidad, sus ventas y la captación de clientes. Ajustar tu estrategia de PPC dayparting en Amazon , con la ayuda de los datos de Share of Voice (SOV) y herramientas como Pacvue, puede marcar la diferencia. Al aprovechar los datos por horas de SOV , las automatizaciones basadas en reglas y los análisis mejorados, podrás mantenerte por delante de la competencia al tiempo que optimizas tu inversión publicitaria.
Tanto si decide mantener la visibilidad de los anuncios las 24 horas del día, los 7 días de la semana, como si prefiere programar las campañas de forma estratégica, herramientas como Pacvue le permiten adaptarse de forma dinámica, asegurándose de que aprovecha los momentos de mayor compra sin gastar más de la cuenta.
Si desea saber más sobre la combinación de información y automatización inteligente, estaremos encantados de conocerle. Póngase en contacto con nosotros.
Mientras tanto, esperamos que tu marca consiga un puesto destacado en el « digital shelf » durante los principales eventos comerciales de 2025.
