2025年には、すべての小売メディア広告と、その資金源となる1ドル1ドルが重要な意味を持つようになるだろう。消費者が生活費の危機と闘う一方で、メーカーはコストの上昇とデジタル棚のシェア争いの激化に直面している。2025年は、広告主が小売メディア・キャンペーンに費やしたすべてのドルについて、かつてないほど説明責任を果たす必要がある年だ。つまり
- パフォーマンス測定の微調整
- キャンペーン実行をより速く、よりスマートに
- eコマースのデータ分析を改善し、最高のキャンペーンを構築する
この三位一体のインテリジェンスと、スピードに乗った実行力、そしてリアルタイムでの戦略調整が、これからの1年を勝ち抜くのだ。 この記事では
- 2025年に広告主が直面する主な課題を探る
- eコマースデータと広告ツールの統合が、大手ブランドにどのような明確な競争優位性をもたらしているかを紹介する。
- データとアドテクノロジーを組み合わせることで、市場シェアを拡大し、無駄な広告費を削減し、利益を増大させる小売メディアキャンペーンを構築する方法を説明する。
2025年にeコマースの成長を達成することがブランドにとって厳しい理由
裁量購買は減少を続ける
個人消費の鈍化とインフレ率の上昇は、裁量的な買い物の減少につながる。2025年1月、英国の消費者信頼感は1年以上ぶりの低水準に落ち込み、GfK（NIQ傘下）の消費者信頼感指数は5ポイント低下のマイナス22となった[1]。
オンライン競争が激化
オンライン・カテゴリーの競争はますます激化している。2025年までに、eコマースは全世界の小売取引の21％近くを占めると予想されており、小売空間におけるeコマースの重要な役割が浮き彫りになっている[2]。競争の激化は、多くのブランドにとって市場シェアの低下やマーケティングコストの上昇につながる可能性がある。
小売メディアのコストは上昇
小売メディアと顧客獲得コストが上昇し、利益率を圧迫している。Pacvue 2024ベンチマークレポートでは、Amazon Walmart含む主要小売メディアネットワークにおけるクリック単価（CPC）の上昇を追跡しました：
- Q2 2024: AmazonスポンサーブランドCPCは前年同期比13.8%増、スポンサープロダクトCPCは同12.3%増。
- Q3 2024:6月のプライムデーに牽引され、Amazon.comのスポンサード・ブランドのCPCは前四半期比8%増、前年同期比では12%増と著しい伸びを示した。
- サイバー5 2024年サイバー5期間中、米国Amazon 広告全体のCPCは前年同期比13%増加したが、これは主にスポンサーブランド広告が20%急増したことによる。
オムニチャネル・ショッピングの複雑性を管理する
買い物客は、より迅速でシームレスなオムニチャネル体験を望んでいる。2025年には、アメリカの世帯の60％近くがオムニチャネルの買い物客になるとNeilsenIQは予測している[3]。ブランドは、新しいeコマース・マーケティング戦略とテクノロジーに投資し、消費者がどこで買い物をしても目に留まるようにしなければならない。こうした期待に応えるには、複雑で高額な費用がかかる。
eコマースのデータは、より効果的なリテールメディア広告キャンペーンの実施にどのように役立つのか？
小売メディアキャンペーンを最適化することで、新規顧客やロイヤル顧客からの成長と収益性を高めることができます。eコマースデータを活用することで、より機敏な対応が可能になります。リアルタイムのインサイトにアクセスし、競合状況、買い物客の動向、キャンペーンのパフォーマンスを監視することで、リテールメディアの成果を大幅に向上させることができます。
Pacvue eコマース・データとリテール・メディアの最適化を結びつける方法
Pacvue コマースと広告の統合プラットフォームは、デジタル棚のデータを収集・分析し、それに応じて小売メディアキャンペーンを調整します。このようにインサイトとアクションを直接関連付けることで、マーケティング担当者はより迅速かつ容易にキャンペーンを微調整し、小売メディアへの投資を測定することができます。例えば、Pacvueコマース・プラットフォームが在庫切れと表示したASINを広告し続ける理由は何でしょうか？
Pacvueコマースツールは、売上、在庫レベル、競合他社の動向など、リアルタイムのeコマースデータを収集します。このデータをクリックスルー率やクリック単価などの広告指標と統合することで、Pacvue キャンペーンの最適化に不可欠なインサイトを特定します。
Pacvue広告プラットフォームは、ルールベースの自動化により、入札、ターゲティング、予算配分を動的に調整します。このように広告の実行を調整し、自動化することで、状況の変化に即座に対応することができます。
オートメーションとアナリティクスの複合テクノロジーを使って、Eコマース・データを広告やEコマースの実行と統合する利点を詳しく見てみよう。
2025年、eコマースデータがリテールメディアの目標達成に役立つ5つの方法
#1.豊富なShare of Voiceインサイトでマーケティングミックスを改善
a.有料とオーガニックの両方のシェア・オブ・ボイス（SOV）をトラッキングする。
Pacvue、eコマースデータ（デジタル棚アナリティクス）をPacvue 広告ツールと統合することで、すべての小売業者のeコマースサイトにおいて、ペイドとオーガニックの両方のSOVデータを追跡し、比較することができます。競合他社に対する自社商品の認知度の割合がわかります。有料およびオーガニックのランキングに関するこれらの洞察は、ギャップや機会を特定し、それに応じて小売メディア戦略を調整するのに役立ちます。
b.Pacvue Commerceのインサイトによる競合プロモーションの理解
統合されたプロモーション・データにより、割引、クーポン、バンドル、期間限定オファーなど、競合他社のキャンペーンに目を配ることができます。これらの洞察は、競争力を維持するために、タイムリーな対抗プロモーションを開始したり、他の方法で戦略を改良したりするのに役立ちます。
c.SOV入札ルールによる広告費の調整
Pacvue自動SOV入札ルールは、超効率的な広告費管理方法です。SOVを獲得するために戦略的に入札するルールを作成したり、商品がすでに上位を独占している場合は支出を一時停止したりすることができます。1ドル1ドルを有効に使うための素晴らしい方法です。eコマースのデータからオーガニックで上位にランクインしていることがわかると、SOV入札ルールは検索広告キャンペーンを一時停止します。
#2.eコマース・データ分析を使って広告費を最適化する
Pacvueアドバタイジング・プラットフォームでは、キャンペーンの一時停止や開始、入札額の増減を自動的に行うルールを作成することができます。これらのルールにより、キャンペーンが目標や予算から外れることはありません。例えば、特定の商品のクリック単価が高くなりすぎた場合や、プロモーションが終了した場合に入札を停止することができます。Pacvueコマース・プラットフォームで取得したデータは、このようなルールに役立ちます。Pacvue ルールベースの自動化には、すでにご紹介したShare of Voice入札以外にも、以下のようなメリットがあります：
a.在庫切れ商品の広告を一時停止する
Pacvueオートメーションは、小売業者のウェブサイトで商品が在庫切れになったことを検知し、自動的にその商品の広告を一時停止します。これにより、在庫のない商品で予算を浪費することがなくなり、新規顧客の期待を裏切ることがなくなります。
b.購入ボックスが 紛失した場合、広告を一時停止する
Pacvue 、Eコマースのデータから商品がBuy Boxを失ったことがわかると、その商品の広告を停止します。これにより、ブランドにとって利益のないリスティング広告の掲載を避けることができます。Pacvue広告プラットフォームでこのルールを有効にすることで、広告費が最大限の可能性を秘めたリスティング広告に向けられるようになります。Pacvueコマースツールを使用したバイボックスモニタリングだけでも、デジタル棚の売上を大幅に向上させることができます。Pacvue このハードライン・ブランドで、Buy Boxをモニタリングすることにより、約200万ドルの流出収益を取り戻した事例をご覧ください。
c.PacvueDaypartingとBudget Schedulerを使用したTarget 顧客
Pacvue広告プラットフォームでは、デイパーティング（1日のうちで最適な時間帯に広告を表示すること）が人気のツールです。買い物客がオンラインにいる可能性が最も高い時間帯に広告を配信することで、インプレッション、クリック、コンバージョンを最適化し、予算をさらに伸ばすことができます。検索や販売のピークに関するEコマースのデータは、完璧な広告スケジュールを作成するのに役立ちます。AmerCareRoyalが、広告スケジュールを顧客のショッピングのピークタイムに合わせることで、広告予算を50%節約した方法をご覧ください。
#3.新規顧客獲得にかかる本当のコストを知る
Pacvue小売メディア増分測定ツールは、新規顧客獲得にかかるコストを正確に算出するのに役立ちます。これらの洞察は、プランニング、予算編成、収益性の最適化において明確なアドバンテージとなります。
a.真の商品売上原価（COGS）の理解
PacvueCommerce Profitability Calculatorは、広告、プロモーション、Amazon ベンダーまたはセラー手数料のデータを統合します。これにより、真の売上原価（Cost of Goods Sold：COGS）を正確に把握し、キャンペーンの収益性を評価することができます。
b.ベンダーとの交渉をサポートする指標
売上原価を明確に把握することで、Amazon 他の小売業者とより有利な条件で交渉することができます。詳細な収益性指標は、プロモーションや広告キャンペーンの費用対効果を示すのに役立ちます。真に成長を促進する施策にリソースを集中させることができます。
#4.収益漏れを防ぎ、利益を最大化する
Pacvueコマースと広告ツールは、リアルタイムのデータインサイトと自動化されたキャンペーン最適化を統合することにより、利益を最大化するために連携します。広告とプロモーション活動を追跡し、小売メディア契約から支払った金額を確実に得ることができます。また、会計エラーによってAmazon 収益を取り戻し、予測を改善し、ストレージを最適化するために必要な洞察を得ることができます。
a.Amazon失われた収入を取り戻す
Amazon 請求書を手作業で照合するのに多くの時間を費やしている場合、Pacvue Amazon紛争を管理しながら、このプロセスを支援することができます。このサービスは、過大請求や控除などの会計エラーによって引き起こされた収益と料金を回復 します。Duracell社が6ヶ月で100万ドルの収益損失を回復した事例をご覧ください。
b.正確な販売とサプライチェーンの予測で保管料を削減する。
Pacvueコマースツールは、リアルタイムの需要予測により、適切な場所に適切なタイミングで十分な在庫をストックすることができます。販売トレンドと広告パフォーマンスを一致させることで、在庫過多（高額な保管料につながる）や在庫不足（売上損失につながる）を防ぐことができます。在庫レベルをリアルタイムでプロアクティブに監視することで、需要や在庫状況に合わせて広告を調整することができます。
#5.広告の売上増効果を測定する
Pacvue 、広告パフォーマンス、売上増、予算最適化に関する深い洞察を提供することで、ブランドが広告費の真の効果を測定するのを支援します。また、Pacvueレポーティング・ツールでは、小売メディアにおける増分も測定できるため、広告キャンペーンに直接起因する売上のみを明確に把握することができます。
a.最もパフォーマンスの高いキャンペーン、リテールメディアネットワーク、戦略を特定する。
Pacvue一連の分析ツールは、どの広告、キーワード、小売メディアネットワークが最も高い売上とエンゲージメントを生み出すかを追跡します。これらすべてにリアルタイムでアクセスできます。詳細に掘り下げることで、パフォーマンスの高いキーワード、広告タイプ、クリエイティブ、チャネル、プロモーション、スケジューリングなどを見つけることができます。これらの洞察により、成功を倍増させ、インパクトの低い活動を段階的に除外することができます。
b.広告がなければ売上が上がっていたかどうかを把握する。
広告費用対効果（ROAS）を測定する場合、従来の測定方法やアトリビューション・モデルでは、買い物客が広告を見なければ発生したであろう売上と、キャンペーンのおかげで発生した売上を区別することができません。PacvueIncrementality Consoleは、増分売上（広告によって直接もたらされた売上）と、広告がなければ発生しなかったであろうオーガニック売上を区別します。つまり、目的に応じて、どこに注意と予算を集中させるのがベストかを決めることができます。目的が成長（新規ブランド売上を含む）であれば、小売メディア測定における増分性が鍵となります。
c.ROIを最大化するための広告費の再配分先を見つける
PacvueAIを活用したレコメンデーションは、パフォーマンスの低い広告プレースメントをピンポイントで特定し、広告費用対効果（ROAS）の高いキャンペーンを案内します。これにより、すべての広告費が実質的な収益増加に貢献します。
AIがAmazon キャンペーン設定時間をいかに短縮するか
複数のAmazon キャンペーンを立ち上げ、最適化することは、特に季節商品を管理するブランドにとっては負担が大きい。しかし、AIを搭載したソリューションは、キャンペーン管理をより効率的にし、eコマースデータをより実用的にすることで、リテールメディアマーケティングを変革しています。PacvuePrecision AIとLatitudeは、キャンペーン作成プロセス、最適化、ASIN選択を自動化し、手動調整ではなく戦略に集中できるようにします。
PacvuePrecision AIを使用すると、わずか数クリックで小売メディアキャンペーンを開始でき、AI主導の入札管理を活用してROASを最大化できます。一方、Latitudeは最も収益性の高いASINを特定し、広告費をパフォーマンスの高い商品に集中させます。
結論2025年の小売メディアを勝ち抜く鍵はEコマースデータにある
2025年、ブランドは競争力を維持するために、あらゆる広告費を最適化しなければならない。コストの上昇、競争の激化、消費者行動の変化は、データ主導のアプローチを要求している。eコマースデータをリテールメディアの実行と統合することで、ブランドは俊敏性を向上させ、ターゲティングを絞り込み、収益性を最大化することができる。自動化されたツール、AI主導の洞察、リアルタイムの分析は、広告主がこれからの課題を乗り切るのに役立つだろう。
Pacvue 、世界で最も愛されているブランド数社のリテール・メディア・キャンペーンにおけるeコマース・データの活用をどのように支援しているか、詳しくはお問い合わせください。
