Im Jahr 2025 wird jede Medienanzeige im Einzelhandel - und jeder Dollar, der sie finanziert - zählen. Während die Verbraucher mit der Krise der Lebenshaltungskosten zu kämpfen haben, sehen sich die Hersteller mit steigenden Kosten und einem zunehmenden Wettbewerb um Anteile an den digitalen Regalen konfrontiert. 2025 ist das Jahr, in dem Werbetreibende wie nie zuvor für jeden Dollar, der für Medienkampagnen im Einzelhandel ausgegeben wird, Rechenschaft ablegen müssen. Das bedeutet:
- Feinabstimmung Ihrer Leistungsmessung
- Schnellere und intelligentere Ausführung Ihrer Kampagnen
- Verbessern Sie Ihre eCommerce-Datenanalyse, um Ihre besten Kampagnen zu erstellen
Es ist diese Dreifaltigkeit von Intelligenz, kombiniert mit der Fähigkeit zur schnellen Umsetzung und zur Anpassung Ihrer Strategien in Echtzeit, die im kommenden Jahr zum Erfolg führen wird. In diesem Artikel werden wir:
- Entdecken Sie die wichtigsten Herausforderungen für Werbetreibende im Jahr 2025
- Zeigen Sie, wie die Integration von eCommerce-Daten und Werbetools führenden Marken einen klaren Wettbewerbsvorteil verschafft
- Erläutern Sie, wie Sie Daten und Werbetechnologien kombinieren können, um erfolgreiche Medienkampagnen für den Einzelhandel zu entwickeln, die Marktanteile erhöhen, die Verschwendung von Werbeausgaben reduzieren und die Gewinne steigern.
Warum es für Marken schwierig sein wird, im Jahr 2025 Wachstum im E-Commerce zu erzielen
Diskretionäre Käufe werden weiter zurückgehen
Die Verlangsamung der Verbraucherausgaben und die steigende Inflation werden zu einem Rückgang der diskretionären Käufe führen. Im Januar 2025 sank das Verbrauchervertrauen im Vereinigten Königreich auf den niedrigsten Stand seit über einem Jahr. Der GfK-Index für das Verbrauchervertrauen (ein NIQ-Unternehmen) sank um fünf Punkte auf minus 22[1].
Der Wettbewerb im Internet wird härter
Die Online-Kategorien werden immer wettbewerbsfähiger. Es wird erwartet, dass bis 2025 fast 21 % aller Einzelhandelstransaktionen weltweit auf den elektronischen Handel entfallen werden, was seine entscheidende Rolle im Einzelhandel unterstreicht[2]. Der zunehmende Wettbewerb könnte zu einer Erosion der Marktanteile und zu höheren Marketingkosten für viele Marken führen.
Die Kosten für Einzelhandelsmedien steigen
Die Kosten für Medien und Kundenakquise im Einzelhandel steigen und setzen die Margen unter Druck. In den 2024 Benchmark-Berichten von Pacvuewurden die steigenden Cost-per-Click (CPC) in führenden Mediennetzwerken des Einzelhandels, darunter Amazon und Walmart, untersucht:
- Q2 2024: Auf Amazon stieg der CPC für gesponserte Marken um 13,8 % im Vergleich zum Vorjahr und der CPC für gesponserte Produkte um 12,3 % im Vergleich zum Vorjahr.
- Q3 2024: Angetrieben durch den Prime Day im Juni stieg der CPC auf Amazon.com für gesponserte Marken um 8 % (QoQ) und um beachtliche 12 % (YoY).
- Cyber 5 2024: Während des Cyber 5-Zeitraums stieg der Gesamt-CPC für Amazon in den USA um 13 % im Vergleich zum Vorjahr, was vor allem auf einen Anstieg von 20 % bei Sponsored Brands Ads zurückzuführen ist.
Bewältigung der Komplexität des Omnichannel-Shoppings
Die Kunden wollen schnellere und nahtlosere Omnichannel-Erlebnisse. NeilsenIQ sagt voraus, dass im Jahr 2025 fast 60 % der amerikanischen Haushalte Omnichannel-Einkäufer sein werden[3]. Marken müssen in neue E-Commerce-Marketingstrategien und -Technologien investieren, um überall dort präsent zu sein, wo ihre Kunden einkaufen. Die Erfüllung dieser Erwartungen wird komplex und teuer sein.
Wie können mir E-Commerce-Daten helfen, effektivere Werbekampagnen in den Einzelhandelsmedien durchzuführen?
Die Optimierung Ihrer Medienkampagnen für den Einzelhandel wird das Wachstum und die Rentabilität sowohl bei neuen als auch bei treuen Käufern der Marke fördern. Die Nutzung von E-Commerce-Daten wird Ihre Flexibilität verbessern; Sie können opportunistischer agieren. Der Zugriff auf Echtzeit-Informationen zur Überwachung der Wettbewerbslandschaft, der Käufertrends und der Kampagnenleistung wird die Ergebnisse Ihrer Einzelhandelsmedien erheblich verbessern.
Wie Pacvue E-Commerce-Daten mit der Optimierung von Einzelhandelsmedien verknüpft
Die integrierte Handels- und Werbeplattform von Pacvuesammelt und analysiert digitale Regaldaten und passt Ihre Einzelhandelsmedienkampagnen entsprechend an. Diese direkte Korrelation zwischen Erkenntnissen und Maßnahmen macht es für Vermarkter schneller und einfacher, Kampagnen fein abzustimmen und Investitionen in Einzelhandelsmedien zu messen. Warum sollten Sie beispielsweise weiterhin für eine ASIN werben, die auf der Commerce-Plattform von Pacvueals "nicht vorrätig" angezeigt wird?
Das Commerce-Tool vonPacvue sammelt E-Commerce-Daten in Echtzeit, einschließlich Verkäufe, Lagerbestände und Aktivitäten der Konkurrenz. Durch die Integration dieser Daten mit Werbemetriken wie Click-Through-Raten und Cost-per-Click ermittelt Pacvue wichtige Erkenntnisse für die Kampagnenoptimierung.
Die Werbeplattform vonPacvue nutzt regelbasierte Automatisierungen, um Gebote, Targeting und Budgetzuweisung dynamisch anzupassen. Durch diese Anpassung und Automatisierung der Werbeausführung können Sie sofort auf veränderte Bedingungen reagieren.
Schauen wir uns die Vorteile der Integration von E-Commerce-Daten mit Werbung und E-Commerce-Ausführung mithilfe der kombinierten Technologien von Automatisierung und Analyse genauer an.
Fünf Wege, wie E-Commerce-Daten Ihnen helfen werden, Ihre Medienziele für den Einzelhandel im Jahr 2025 zu erreichen
#1. Verbessern Sie Ihren Marketing-Mix mit aussagekräftigen Share-of-Voice-Daten
a. Verfolgung des bezahlten und organischen Share of Voice (SOV)
Die Integration von E-Commerce-Daten oder Digital Shelf Analytics in Pacvue bedeutet, dass Sie sowohl bezahlte als auch organische SOV-Daten auf allen E-Commerce-Websites Ihrer Händler verfolgen und vergleichen können. Sie können den Anteil der Sichtbarkeit Ihrer Produkte im Vergleich zur Konkurrenz sehen. Diese Einblicke in das bezahlte und organische Ranking helfen Ihnen, Lücken und Chancen zu erkennen und Ihre Medienstrategien für den Einzelhandel entsprechend anzupassen.
b. Verstehen von Werbeaktionen der Konkurrenz mit Pacvue Commerce Insights
Mit den integrierten Promotionsdaten können Sie die Kampagnen der Wettbewerber im Auge behalten, einschließlich Rabatte, Coupons, Bundles und zeitlich begrenzte Angebote. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, rechtzeitig Gegenaktionen zu starten oder Ihre Strategien auf andere Weise zu verfeinern, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
c. Anpassung der Werbeausgaben mit SOV-Bietregeln
Die automatisierten SOV-Gebotsregeln von Pacvuesind eine äußerst effiziente Methode zur Verwaltung Ihrer Werbeausgaben. Sie können Regeln erstellen, mit denen Sie strategisch bieten, um SOV zu gewinnen, oder die Ausgaben anhalten, wenn Ihr Produkt bereits Top-Positionen dominiert. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass jeder Dollar gut angelegt ist. Wenn Ihre E-Commerce-Daten zeigen, dass Sie organisch gut ranken, wird Ihre SOV-Gebotsregel Ihre bezahlte Suchkampagne pausieren.
#2. Optimieren Sie jeden Werbe-Dollar mit Hilfe von E-Commerce-Datenanalysen
In der Werbeplattform von Pacvuekönnen Sie Regeln erstellen, die automatisch in Kraft treten, um Kampagnen zu pausieren oder zu starten oder um Gebote zu senken oder zu erhöhen. Diese Regeln stellen automatisch sicher, dass Ihre Kampagne nie aus dem Rahmen Ihrer Ziele oder Ihres Budgets fällt. So können Sie beispielsweise Gebote einstellen, wenn die Kosten pro Klick für bestimmte Produkte zu hoch werden oder wenn eine Werbeaktion endet. Die über die Commerce-Plattform von Pacvuegesammelten Daten können als Grundlage für diese Regeln dienen. Neben dem Share of Voice Bidding, über das wir bereits gesprochen haben, bieten regelbasierte Automatisierungen in Pacvue noch weitere Vorteile:
a. Anzeigen für nicht vorrätige Artikel anhalten
Die Pacvueerkennt, wenn Produkte auf den Websites von Einzelhändlern nicht mehr vorrätig sind, und pausiert automatisch die Anzeigen für diese Artikel. So verschwenden Sie kein Budget für nicht verfügbare Produkte und stellen sicher, dass neue Kunden nicht enttäuscht werden.
b. Anzeigen unterbrechen, wenn die Buy Box verloren geht
Wenn Ihre E-Commerce-Daten zeigen, dass Ihr Produkt die Buy Box verloren hat, stoppt Pacvue die Werbung für diesen Artikel. So wird vermieden, dass Angebote beworben werden, bei denen die Marke nicht von dem Verkauf profitiert. Durch die Aktivierung dieser Regel in der Pacvuewird sichergestellt, dass die Werbeausgaben auf die Angebote mit dem größten Potenzial gelenkt werden. Allein durch die Überwachung der Buy Box mit dem Commerce-Tool von Pacvuekönnen Sie den Verkauf in digitalen Regalen erheblich steigern. Erfahren Sie, wie Pacvue dieser Hardline-Marke geholfen hat, durch die Überwachung der Buy Box fast 2 Millionen Dollar an entgangenem Umsatz zurückzugewinnen.
c. Target mit Pacvue's Dayparting und Budget Scheduler
Dayparting, d. h. die Schaltung von Anzeigen zu den besten Tageszeiten, ist ein beliebtes Tool in der Werbeplattform von Pacvue. So können Sie Impressionen, Klicks und Conversions optimieren und Ihr Budget weiter ausschöpfen, indem Sie Anzeigen dann schalten, wenn Ihre Kunden am wahrscheinlichsten online sind. E-Commerce-Daten zu den wichtigsten Such- und Verkaufszeitpunkten helfen Ihnen bei der Erstellung des perfekten Anzeigenplans. Erfahren Sie, wie AmerCareRoyal 50 % seines Werbebudgets einsparen konnte, indem es seinen Anzeigenplan an den Haupteinkaufszeiten seiner Kunden ausrichtete.
#3. Entdecken Sie, wie viel es wirklich kostet, neue Kunden zu gewinnen
Mit den Tools von Pacvuezur Messung der Medieninkrementalität im Einzelhandel können Sie die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden genau berechnen. Diese Erkenntnisse verschaffen Ihnen einen klaren Vorteil, wenn es um Planung, Budgetierung und Optimierung der Rentabilität geht.
a. Verstehen der tatsächlichen Herstellungskosten der verkauften Waren (COGS)
Der Commerce Profitability Calculator von Pacvueintegriert Daten zu Anzeigen, Promotions und Amazon oder Verkäufergebühren. So erhalten Sie einen genauen Überblick über die tatsächlichen Verkaufskosten (COGS) und können die Rentabilität Ihrer Kampagnen bewerten.
b. Metriken zur Unterstützung von Verhandlungen mit Anbietern
Wenn Sie ein klares Verständnis der COGS haben, können diese Erkenntnisse Ihnen helfen, günstigere Bedingungen mit Amazon und anderen Einzelhändlern auszuhandeln. Die detaillierten Rentabilitätskennzahlen zeigen, wie kosteneffizient Ihre Werbeaktionen oder Werbekampagnen waren. Sie können Ihre Ressourcen auf Initiativen konzentrieren, die das Wachstum wirklich fördern.
#4. Verhindern Sie Einnahmeverluste und maximieren Sie Ihre Gewinne
Die Handels- und Werbetools von Pacvuearbeiten zusammen, um die Gewinne zu maximieren, indem sie Echtzeit-Dateneinblicke mit automatischer Kampagnenoptimierung integrieren. Sie können Ihre Werbe- und Promotionsaktivitäten nachverfolgen, um sicherzustellen, dass Sie das bekommen, wofür Sie im Rahmen Ihrer Medienvereinbarung mit dem Einzelhandel bezahlt haben. Sie können auch Einnahmen von Amazon zurückgewinnen, die durch Buchungsfehler entstanden sind, und erhalten die Einblicke, die Sie zur Verbesserung der Prognosen und zur Optimierung der Lagerhaltung benötigen.
a. Entgangene Einnahmen von Amazon zurückgewinnen
Wenn Sie zu viel Zeit mit dem manuellen Abgleich von Amazon verbringen, kann Pacvue Sie bei diesem Prozess unterstützen und gleichzeitig Ihre Streitigkeiten mit Amazon verwalten. Dieser Service holt Einnahmen und Kosten zurück , die durch Buchhaltungsfehler wie überhöhte Rechnungen oder Abzüge entstanden sind. Erfahren Sie, wie wir Duracell geholfen haben, in sechs Monaten 1 Million Dollar an entgangenem Umsatz zurückzugewinnen.
b. Senkung der Lagergebühren durch genaue Absatz- und Lieferkettenprognosen
Die Commerce-Tools von Pacvuebieten Bedarfsprognosen in Echtzeit, die Ihnen dabei helfen, genügend Waren zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu lagern. Indem Sie Verkaufstrends mit der Werbeleistung abgleichen, können Sie eine Überbevorratung (die zu hohen Lagerkosten führt) oder eine Unterbevorratung (die Umsatzeinbußen zur Folge hat) verhindern. Die proaktive Überwachung der Lagerbestände in Echtzeit ermöglicht es Ihnen, die Werbung an die Nachfrage oder Verfügbarkeit anzupassen.
#5. Messen Sie den zusätzlichen Verkaufseffekt Ihrer Werbung
Pacvue hilft Marken, die tatsächliche Wirkung ihrer Werbeausgaben zu messen, indem es tiefe Einblicke in die Anzeigenleistung, den zusätzlichen Umsatz und die Budgetoptimierung bietet. Mit den Reporting-Tools von Pacvuekönnen Sie auch die Inkrementalität in Einzelhandelsmedien messen und erhalten so einen klaren Überblick über die Umsätze, die direkt und ausschließlich auf Ihre Werbekampagnen zurückgeführt werden können.
a. Ermitteln Sie Ihre leistungsstärksten Kampagnen, Einzelhandelsmediennetzwerke und Strategien
Die Analysetools von Pacvueverfolgen, welche Anzeigen, Schlüsselwörter und Einzelhandelsmediennetzwerke die höchsten Umsätze und das größte Engagement erzielen. All dies ist in Echtzeit abrufbar. Wenn Sie ins Detail gehen, können Sie Ihre leistungsstärksten Keywords, Anzeigentypen, Werbemittel, Kanäle, Werbeaktionen, Planungen und vieles mehr finden. Diese Erkenntnisse ermöglichen es Ihnen, Ihre Erfolge zu verdoppeln und Aktivitäten, die weniger erfolgreich sind, einzustellen.
b. Verstehen, ob Verkäufe auch ohne Anzeigen zustande gekommen wären
Wenn Sie den ROAS (Return on Ad Spend) messen, können herkömmliche Messmethoden und Attributionsmodelle nicht zwischen Verkäufen unterscheiden, die auch ohne die Anzeige zustande gekommen wären, und solchen, die aufgrund Ihrer Kampagne zustande gekommen sind. Die Incrementality Console vonPacvue unterscheidet zwischen inkrementellen Verkäufen (Verkäufe, die direkt durch Werbung ausgelöst wurden) und organischen Verkäufen, die auch ohne Werbung zustande gekommen wären. Das bedeutet, dass Sie entscheiden können, worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Budget am besten richten, je nach Ihren Zielen; wenn Ihr Ziel Wachstum ist (einschließlich Verkäufe von neuen Marken), ist Inkrementalität bei der Messung von Einzelhandelsmedien der Schlüssel.
c. Finden Sie heraus, wo Sie Ihre Werbeausgaben umverteilen können, um einen maximalen ROI zu erzielen.
Die KI-gestützten Empfehlungen von Pacvuezeigen unzureichende Anzeigenplatzierungen auf und leiten Sie zu Kampagnen weiter, die einen höheren ROAS (Return on Ad Spend) erzielen. So wird sichergestellt, dass jeder Werbedollar zu echtem Umsatzwachstum beiträgt.
Wie KI die Einrichtungszeiten von Amazon verkürzt
Das Starten und Optimieren mehrerer Amazon kann überwältigend sein, insbesondere für Marken, die saisonale Produkte anbieten. KI-gestützte Lösungen verändern jedoch das Medienmarketing im Einzelhandel, machen das Kampagnenmanagement effizienter und E-Commerce-Daten besser verwertbar. Die Precision AI vonPacvueautomatisiert zusammen mit Latitude den Prozess der Kampagnenerstellung, Optimierung und ASIN-Auswahl, sodass Sie sich auf die Strategie statt auf manuelle Anpassungen konzentrieren können.
Mit der Precision AI von Pacvuekönnen Sie Medienkampagnen für den Einzelhandel mit nur wenigen Klicks starten und das KI-gesteuerte Gebotsmanagement nutzen, um den ROAS zu maximieren. Gleichzeitig identifiziert Latitude die profitabelsten ASINs und stellt sicher, dass die Werbeausgaben auf leistungsstarke Produkte konzentriert werden.
Schlussfolgerung: E-Commerce-Daten sind der Schlüssel zum Erfolg der Einzelhandelsmedien im Jahr 2025
Im Jahr 2025 müssen Marken jeden Werbe-Dollar optimieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Steigende Kosten, zunehmender Wettbewerb und ein verändertes Verbraucherverhalten erfordern einen datengesteuerten Ansatz. Durch die Integration von E-Commerce-Daten in die Medienumsetzung im Einzelhandel können Marken ihre Flexibilität verbessern, das Targeting verfeinern und die Rentabilität maximieren. Automatisierte Tools, KI-gesteuerte Einblicke und Echtzeit-Analysen werden Werbetreibenden helfen, die kommenden Herausforderungen zu meistern.
Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um mehr darüber zu erfahren, wie Pacvue einigen der bekanntesten Marken der Welt hilft, E-Commerce-Daten in ihren Medienkampagnen für den Einzelhandel zu nutzen.
