En 2025, cada anuncio en los medios minoristas -y cada dólar que lo financie- contará. Mientras los consumidores luchan contra la crisis del coste de la vida, los fabricantes se enfrentan a un aumento de los costes y a una mayor competencia por la cuota de las estanterías digitales. 2025 es el año en que los anunciantes tendrán que rendir cuentas, como nunca antes, de cada dólar gastado en campañas en medios minoristas. Esto significa:
- Afinar la medición del rendimiento
- Ejecución de campañas más rápida e inteligente
- Mejora del análisis de datos de tu comercio electrónico para crear tus mejores campañas
Es esta trinidad de inteligencia, combinada con la capacidad de ejecutar a velocidad, y ajustar sus estrategias en tiempo real lo que le hará ganar a lo largo del año que comienza. En este artículo:
- Explore los principales retos que aguardan a los anunciantes en 2025
- Mostrar cómo la integración de datos de comercio electrónico y herramientas publicitarias está proporcionando a las marcas líderes una clara ventaja competitiva.
- Explicar cómo combinar los datos y la tecnología publicitaria para crear campañas ganadoras en los medios minoristas; aumentar la cuota de mercado, reducir el gasto publicitario desperdiciado y aumentar los beneficios.
Por qué lograr el crecimiento del comercio electrónico en 2025 será difícil para las marcas
Las compras discrecionales seguirán disminuyendo
La ralentización del gasto de los consumidores y el aumento de la inflación provocarán un descenso de las compras discrecionales. En enero de 2025, la confianza de los consumidores británicos cayó a su punto más bajo en más de un año, con el índice de confianza del consumidor de GfK (una empresa de NIQ) cayendo cinco puntos a menos 22[1].
La competencia se intensifica en Internet
Las categorías en línea son cada vez más competitivas. Para 2025, se espera que el comercio electrónico represente casi el 21% de todas las transacciones minoristas del mundo, lo que subraya su papel fundamental en el espacio minorista[2]. El aumento de la competitividad podría provocar una erosión de la cuota de mercado y mayores costes de marketing para muchas marcas.
Aumentan los costes de los medios de comunicación al por menor
Los costes de los medios minoristas y de adquisición de clientes están aumentando, lo que ejerce presión sobre los márgenes. Los informes de referencia 2024 de Pacvuerastrearon el aumento del coste por clic (CPC) en las principales redes de medios minoristas, incluidas Amazon y Walmart:
- Q2 2024: En Amazon, el CPC de marcas patrocinadas aumentó un 13,8% interanual, y el de productos patrocinados un 12,3% interanual.
- Q3 2024: Impulsado por el Prime Day en junio, el CPC en Amazon.com aumentó un 8% para las marcas patrocinadas en términos intertrimestrales y un notable 12% interanual.
- Cyber 5 2024: Durante el periodo Cyber 5, el CPC global de los anuncios de Amazon US aumentó un 13% interanual, impulsado principalmente por un aumento del 20% en los anuncios de marcas patrocinadas.
Gestionar la complejidad de las compras omnicanal
Los compradores quieren experiencias omnicanal más rápidas y fluidas. En 2025, NeilsenIQ predice que casi el 60% de los hogares estadounidenses serán compradores omnicanal[3]. Las marcas deben invertir en nuevas estrategias y tecnologías de marketing de comercio electrónico para ser visibles en todos los lugares donde compran sus consumidores. Satisfacer estas expectativas será complejo y costoso.
¿Cómo pueden ayudarme los datos de comercio electrónico a realizar campañas publicitarias más eficaces en medios minoristas?
La optimización de sus campañas en medios minoristas impulsará el crecimiento y la rentabilidad de los compradores nuevos y fieles a la marca. Aprovechar los datos del comercio electrónico mejorará su agilidad; podrá ser más oportunista. Acceder a información en tiempo real para supervisar el panorama competitivo, las tendencias de los compradores y el rendimiento de sus campañas mejorará en gran medida sus resultados en los medios minoristas.
Cómo Pacvue conecta los datos del comercio electrónico con la optimización de los medios minoristas
La plataforma integrada de comercio y publicidad de Pacvuerecopila y analiza los datos de los lineales digitales y ajusta sus campañas de medios minoristas en consecuencia. Esta correlación directa entre información y acción hace que sea más rápido y fácil para los profesionales del marketing ajustar las campañas y medir la inversión en medios minoristas. Por ejemplo, ¿por qué seguir anunciando un ASIN que la plataforma Commerce de Pacvuemuestra como Agotado?
La herramienta Commerce dePacvue recopila datos de comercio electrónico en tiempo real, como ventas, niveles de inventario y actividad de la competencia. Al integrar estos datos con métricas publicitarias como el porcentaje de clics y el coste por clic, Pacvue identifica información vital para la optimización de campañas.
La plataforma publicitaria dePacvue utiliza automatizaciones basadas en reglas para ajustar dinámicamente las pujas, la segmentación y la asignación de presupuestos. Alinear y automatizar su ejecución publicitaria de esta manera le permite responder instantáneamente a las condiciones cambiantes.
Veamos más de cerca las ventajas de integrar los datos de comercio electrónico con la publicidad y la ejecución de comercio electrónico utilizando las tecnologías combinadas de automatización y análisis.
Cinco maneras en que los datos de comercio electrónico le ayudarán a hacer añicos sus objetivos de medios minoristas en 2025
#1. Mejore su marketing mix con información detallada sobre la cuota de voz
a. Seguimiento de la cuota de voz pagada y orgánica (SOV)
La integración de Pacvuede los datos de comercio electrónico, o análisis de estantes digitales, con las herramientas de publicidad Pacvue significa que puede realizar un seguimiento y comparar los datos de SOV pagados y orgánicos en todos los sitios de comercio electrónico de sus minoristas. Puede ver la proporción de visibilidad que tienen sus productos en relación con los competidores. Estos datos sobre la clasificación orgánica y de pago le ayudarán a identificar lagunas y oportunidades, y a ajustar sus estrategias de medios minoristas en consecuencia.
b. Comprender las promociones de la competencia con la información de Pacvue Commerce
Con los datos de promociones integrados, puede vigilar las campañas de la competencia, incluidos descuentos, cupones, paquetes y ofertas por tiempo limitado. Esta información le ayudará a lanzar contrapromociones a tiempo o a perfeccionar sus estrategias de otras formas para seguir siendo competitivo.
c. Ajuste de la inversión publicitaria con reglas de licitación SOV
Las reglas de puja SOV automatizadas de Pacvueson una forma muy eficaz de gestionar su gasto publicitario. Puede crear reglas que pujen estratégicamente para ganar SOV, o pausar el gasto cuando su producto ya esté dominando las primeras posiciones. Es una forma estupenda de asegurarse de que cada dólar se gasta bien. Cuando los datos de su comercio electrónico muestren que se está posicionando bien orgánicamente, su regla de puja SOV detendrá su campaña de búsqueda de pago.
#2. Optimizar cada dólar de publicidad mediante el análisis de datos de comercio electrónico
En la plataforma de publicidad de Pacvue, puede crear reglas que se activan automáticamente para pausar o iniciar campañas o para disminuir o aumentar las ofertas. Estas reglas garantizan automáticamente que su campaña nunca se desvíe de sus objetivos o presupuesto. Por ejemplo, puede dejar de pujar cuando el coste por clic sea demasiado alto en determinados productos o cuando finalice una promoción. Los datos recopilados a través de la plataforma de comercio de Pacvuepueden ayudar a definir estas reglas. Además de la puja por cuota de voz de la que ya hemos hablado, otras ventajas de las automatizaciones basadas en reglas en Pacvue incluyen:
a. Pausa de anuncios en artículos agotados
La automatización de Pacvuedetecta cuándo los productos están agotados en los sitios web de los minoristas y pausa automáticamente los anuncios de esos artículos. De este modo se evita malgastar presupuesto en productos no disponibles y se garantiza que los nuevos clientes no se sientan decepcionados.
b. Pausar anuncios si se pierde Buy Box
Cuando los datos de tu comercio electrónico muestran que tu producto ha perdido la Buy Box, Pacvue detiene la publicidad para ese artículo. Esto evita promocionar anuncios en los que la marca no se beneficiará de la venta. La activación de esta regla en la plataforma de publicidad de Pacvuegarantiza que la inversión publicitaria se dirija a los anuncios con el máximo potencial. La monitorización de Buy Box por sí sola, utilizando la herramienta Commerce de Pacvue, puede ayudarle a mejorar significativamente las ventas en los lineales digitales. Descubra cómo Pacvue ayudó a esta marca de línea dura a recuperar casi 2 millones de dólares en ingresos fugados mediante la supervisión de la Buy Box.
c. Target los clientes utilizando el Dayparting y el Budget Scheduler de Pacvue.
Dayparting, o mostrar anuncios en los mejores momentos del día, es una herramienta popular de la plataforma publicitaria de Pacvue. Esto significa que puede optimizar las impresiones, los clics y las conversiones, y estirar más su presupuesto publicando anuncios cuando es más probable que sus compradores estén en línea. Los datos de comercio electrónico sobre los momentos de mayor búsqueda y ventas le ayudarán a crear la programación de anuncios perfecta. Descubra cómo AmerCareRoyal ahorró un 50% de su presupuesto publicitario alineando su programación de anuncios con las horas punta de compra de sus clientes.
#3. Descubra cuánto cuesta realmente captar nuevos clientes
Las herramientas de medición de la incrementalidad de los medios minoristas de Pacvuele ayudan a calcular con precisión el coste de captar nuevos clientes. Esta información le proporciona una clara ventaja a la hora de planificar, presupuestar y optimizar la rentabilidad.
a. Comprender el verdadero coste de las mercancías vendidas (COGS)
La calculadora de rentabilidad de comercio de Pacvueintegra datos sobre anuncios, promociones y tarifas de vendedor o vendedor Amazon . Esto le ofrece una visión precisa del verdadero coste de los productos vendidos (COGS) y puede evaluar la rentabilidad de sus campañas.
b. Métricas que apoyan las negociaciones con los proveedores
Cuando se tiene una idea clara del COGS, esta información puede ayudar a negociar condiciones más favorables con Amazon y otros minoristas. Las métricas de rentabilidad detalladas ayudan a mostrar la rentabilidad de sus promociones o campañas publicitarias. Puede concentrar los recursos en iniciativas que realmente impulsen el crecimiento.
#4. Evitar la fuga de ingresos y maximizar los beneficios
Las herramientas de comercio y publicidad de Pacvuetrabajan juntas para maximizar los beneficios mediante la integración de conocimientos de datos en tiempo real con la optimización automatizada de campañas. Puede realizar un seguimiento de su actividad publicitaria y promocional para asegurarse de que obtiene lo que ha pagado por su acuerdo de medios minoristas. También puede recuperar los ingresos de Amazon causados por errores contables y obtener la información que necesita para mejorar las previsiones y optimizar el almacenamiento.
a. Recuperar los ingresos perdidos de Amazon
Si está dedicando demasiado tiempo a conciliar manualmente las facturas de Amazon, Pacvue puede ayudarle con este proceso al tiempo que gestiona sus disputas con Amazon. Este servicio recupera ingresos y cargos causados por errores contables como sobrefacturación o deducciones. Descubra cómo ayudamos a Duracell a recuperar 1 millón de dólares de ingresos perdidos en seis meses.
b. Reducir los gastos de almacenamiento con una previsión precisa de las ventas y la cadena de suministro
Las herramientas de comercio de Pacvueproporcionan previsiones de la demanda en tiempo real que le ayudan a almacenar suficiente inventario en el lugar y el momento adecuados. Al alinear las tendencias de ventas con el rendimiento de la publicidad, puede evitar el exceso de existencias (que conlleva elevados gastos de almacenamiento) o la falta de existencias (que se traduce en pérdidas de ventas). La supervisión proactiva de los niveles de existencias en tiempo real le permite ajustar la publicidad en función de la demanda o la disponibilidad.
#5. Mida el impacto incremental en las ventas de su publicidad
Pacvue ayuda a las marcas a medir el verdadero impacto de la inversión publicitaria proporcionando información detallada sobre el rendimiento de los anuncios, las ventas incrementales y la optimización del presupuesto. Las herramientas de generación de informes de Pacvuetambién permiten medir la incrementalidad en medios minoristas, lo que ofrece una visión clara de las ventas que pueden atribuirse directa y exclusivamente a las campañas publicitarias.
a. Identifique sus campañas, redes de medios minoristas y estrategias de mayor rendimiento
El conjunto de herramientas analíticas de Pacvuerastrea qué anuncios, palabras clave y redes de medios minoristas generan mayores ventas y participación. Todo esto es accesible en tiempo real. Al profundizar en los detalles, puede encontrar las palabras clave, los tipos de anuncios, las creatividades, los canales, las promociones, la programación y mucho más que más rinden. Esta información le permite redoblar sus éxitos y eliminar gradualmente cualquier actividad que tenga menos impacto.
b. Comprender si las ventas se habrían producido sin anuncios
Cuando se mide el retorno de la inversión publicitaria, o ROAS, los métodos de medición y los modelos de atribución tradicionales no pueden distinguir entre las ventas que se habrían producido sin que el comprador viera el anuncio y las ventas que se produjeron gracias a la campaña. La Consola de Incrementalidad dePacvue diferencia entre las ventas incrementales (ventas impulsadas directamente por los anuncios) y las ventas orgánicas que se habrían producido sin publicidad. Esto significa que usted puede decidir dónde concentrar mejor su atención y su presupuesto, en función de sus objetivos; si su objetivo es el crecimiento (incluidas las ventas de nuevas marcas), la incrementalidad en la medición de medios minoristas es clave.
c. Averiguar dónde reasignar el gasto publicitario para obtener el máximo rendimiento de la inversión.
Las recomendaciones basadas en IA de Pacvueidentifican las ubicaciones de anuncios de bajo rendimiento y le dirigen a campañas que generan un mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Esto garantiza que cada dólar de publicidad contribuya a un crecimiento real de los ingresos.
Cómo la IA está pulverizando los tiempos de preparación de las campañas de Amazon
Lanzar y optimizar varias campañas Amazon puede resultar abrumador, especialmente para las marcas que gestionan productos de temporada. Sin embargo, las soluciones basadas en IA están transformando el marketing en medios minoristas, haciendo que la gestión de campañas sea más eficiente y que los datos de comercio electrónico sean más procesables. Precision AI dePacvue, junto con Latitude, automatizan el proceso de creación de campañas, la optimización y la selección de ASIN para que pueda centrarse en la estrategia en lugar de en los ajustes manuales.
Con Precision AI de Pacvue, puede lanzar campañas en medios minoristas con solo unos clics, aprovechando la gestión de ofertas basada en IA para maximizar el ROAS. Mientras tanto, Latitude identifica los ASIN más rentables, lo que garantiza que la inversión publicitaria se centre en productos de alto rendimiento.
Conclusiones: Los datos del comercio electrónico son la clave para ganar en los medios minoristas en 2025
En 2025, las marcas deberán optimizar cada dólar invertido en publicidad para seguir siendo competitivas. El aumento de los costes, el incremento de la competencia y los cambios en el comportamiento de los consumidores exigen un enfoque basado en los datos. Al integrar los datos de comercio electrónico con la ejecución de medios minoristas, las marcas pueden mejorar la agilidad, perfeccionar la segmentación y maximizar la rentabilidad. Las herramientas automatizadas, los conocimientos basados en IA y los análisis en tiempo real ayudarán a los anunciantes a superar los retos que se avecinan.
Póngase en contacto con nosotros para obtener más información sobre cómo Pacvue ayuda a algunas de las marcas más conocidas del mundo a aprovechar los datos de comercio electrónico en sus campañas de medios minoristas.
