Résumé
Duracell s'est associé à Pacvue pour optimiser les opérations médiatiques et de vente au détail. En exploitant les signaux de vente au détail en temps réel, la marque a amélioré sa rentabilité, éliminé le besoin d'un financement supplémentaire de la part des fournisseurs et favorisé une croissance durable.
Le défi
Duracell visait à résoudre les problèmes de visibilité et de vente des produits, résultant de.. :
- la nécessité de trouver un équilibre entre la rentabilité du catalogue et l'impact publicitaire,
- l'augmentation des pourcentages de PPM net d'Amazon , et
- une liste de priorités de l'ASIN qui évolue.
La solution
Pacvue a mis en place des automatisations basées sur des règles pour optimiser les dépenses publicitaires, protéger la rentabilité et gérer les priorités du catalogue:
- Règles de PPM% net : Ajustement des offres ou mise en pause des ASIN en fonction de seuils de rentabilité, garantissant des marges durables.
- Règles de la boîte d'achat : Ajustement des enchères pour protéger les dépenses publicitaires, en veillant à ce que les budgets donnent la priorité aux ASIN avec une forte propriété de Buy Box.
- Semaines d'inventaire des règles de couverture : Réduction des enchères pour les ASIN à faible inventaire afin d'éviter le gaspillage des dépenses publicitaires.
Résultats
Les automatisations en temps réel de Pacvueont permis un changement de catalogue stratégique, aidant la marque à atteindre les objectifs de PPM% net, à gagner la Buy Box, à réinvestir les fonds dans les publicités et à générer une rentabilité et une croissance durables.
- +700 points de base en PPM% net
- +30% de recettes commandées par rapport à l'année précédente
- +20% Buy Box Ownership
