Wenn Werbe- und E-Commerce-Teams Erkenntnisse austauschen, profitieren alle davon. Ein Verständnis dafür, wie sich Ihre Produkte auf der digital shelf verkaufen, kann die Wirksamkeit von Amazon -Werbung und Amazon den Umsatz insgesamt erheblich steigern. Zum Beispiel:
- Warum sollten Sie weiterhin Anzeigen für gesponserte Produkte schalten, wenn Ihr Produkt bereits organisch an der Spitze der Amazon rangiert? Das ist verschwendetes Budget; Ihr Produkt ist für die Käufer bereits gut sichtbar.
- Warum sollte man einem Kunden, der Ihr Produkt ohnehin gekauft hätte, ohne die teure Erinnerung eine Anzeige zeigen? Das ist ein Budget, das sonst dafür verwendet werden könnte, Kunden zu erreichen, die die Marke noch nicht kennen.
- Warum sollte man ein Produkt vermarkten, das unter out of stock zu finden ist? Man könnte sich stattdessen darauf konzentrieren, Produkte zu bewerben, von denen es Überbestände gibt.
Während dies alles nach gesundem Menschenverstand klingt, ist es in der Realität nicht immer einfach oder zeitnah, die benötigten DatenAmazon , Lagerbestände, organischer Share of Voice) zu nutzen, um bessere Werbeentscheidungen zu treffen. Wenn Werbeleistung und Handelsdaten nicht vollständig integriert sind, kann es schwieriger sein, Budgets effizient zuzuweisen und fundierte Entscheidungen für Ihr gesamtes Unternehmen zu treffen. Dieser fehlende einheitliche Zugang kann manchmal zu verpassten Chancen, Ineffizienz und Herausforderungen bei der Optimierung von Umsatz und Rentabilität führen. In diesem Artikel gehen wir darauf ein:
- Die wichtigsten Erkenntnisse, die Marketingfachleute aus E-Commerce- oder „ digital shelf “-Daten gewinnen können, um die Leistung von „ Amazon “-Werbung zu steigern.
- Wie konsolidierte Erkenntnisse die Rentabilität steigern und den Umsatz erhöhen können.
Was sind „ digital shelf “-Erkenntnisse und wie unterstützen sie Ihre Werbekampagnen auf Amazon ?
Digital shelf Erkenntnisse werden über automatisierte, datengestützte Plattformen wie Pacvue Commerce gewonnen. Sie geben Aufschluss darüber, wie Ihre Produkte bei den Verbrauchern ankommen, wie sie sich verkaufen und wie sie im Wettbewerb auf Online-Handelsplattformen wie Amazon abschneiden. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen dabei, den Umsatz auf Amazon kontinuierlich zu steigern. Sie geben Aufschluss über folgende Aspekte Ihrer Produkte:
- Sichtbarkeit: Wie gut Ihr „ ASIN “ in der Suchmaschine von Amazonrangiert und ob es im Bereich der bezahlten oder der organischen Suche erfolgreich ist.
- Verfügbarkeit: ob es auf Lager zu sein scheint.
- Preis und Werbeaktionen: der Preis, der auf Amazon angegeben ist, sowie die Intensität und die Zeitpunkte von Werbeaktionen.
- Rezensionen und Bewertungen: Quantität, Qualität und Kundenzufriedenheit.
- Richtigkeit der Inhalte: Wie gut sind Ihre Inhalte gemäß den Best Practices von Amazonunter digital shelf für die Konversion optimiert?
- Umsatz- und Käuferanalyse: Umsatz Ihres ASIN, dessen Leistung im Vergleich zur Konkurrenz sowie das Wachstum der Kategorie insgesamt.
- Buy Box Analysen: Buy Box Analyse von Gewinnen und Verlusten, oft mit Benachrichtigungen, die Sie darüber informieren, wann der Buy Box verloren wurde, warum und an wen.
Diese „ digital shelf “-Analysen helfen Ihnen dabei, die Präsenz Ihres Produkts im digitalen Äquivalent eines Supermarktregals zu verfolgen. Sie sind unverzichtbar für die Unterstützung von „ Amazon “-Werbekampagnen und führen zu höheren Umsätzen.
Das funktioniert aber nur, wenn die richtigen Teams zur richtigen Zeit Zugang zu den richtigen Daten haben.
Nehmen wir als Beispiel die Bestandsdaten:
- Das Marketingteam muss die Anzeigen für nicht mehr lieferbare ASINs anhalten
- Das Betriebs- und Lieferkettenteam muss wissen, wann die Vorräte wieder aufgefüllt werden müssen
- Der Großkundenbetreuer benötigt zuverlässige historische Informationen, um genaue Prognosen zu erstellen und die Zahl der Bestellungen zu erhöhen.
Wenn die Handels- und Werbeplattformen von Pacvueintegriert sind, fließen diese Daten nahtlos zwischen den Teams. Die Daten werden zentral erfasst und Dashboards können so konfiguriert werden, dass die Daten extrahiert werden, um verschiedene Fragen für jedes Team zu beantworten. Jetzt können Werbeteams nahtlos Handelsdaten kombinieren, um ganzheitlichere Einblicke zu erhalten, und umgekehrt.
Die Commerce Operating Solution von Pacvuegeht noch einen Schritt weiter und nutzt Automatisierungen und Workflows, um diese Erkenntnisse in Aktionen umzusetzen.
Sehen wir uns fünf praktische Möglichkeiten an, wie E-Commerce-Daten die Ergebnisse der Amazon direkt verbessern.
Fünf Erkenntnisse aus dem eCommerce, die die Effektivität von Amazon Advertising sofort steigern
1. Erstellen Sie relevantere Werbemittel mit den Erkenntnissen von Amazon Ratings & Reviews
Digital shelf Mit diesen Tools können Sie Bewertungen und Rezensionen sowie nutzergenerierte Inhalte in Ihrem gesamten Katalog in Echtzeit verfolgen. Mit „ Pacvue Commerce“ können Sie zudem die Sprache analysieren und aus den Äußerungen Ihrer Kunden zu Ihrem Produkt Erkenntnisse und allgemeine Trends ableiten. Diese Erkenntnisse können Sie nutzen, um Ihre Anzeigenmotive so zu gestalten, dass sie die beliebtesten Funktionen oder Eigenschaften widerspiegeln und so besser bei den Käufern ankommen. Wenn in den Bewertungen beispielsweise die Langlebigkeit Ihres Produkts gelobt wird, heben Sie dieses Merkmal in Ihren „Sponsored Brand“- oder „Sponsored Product“-Anzeigen besonders hervor.
2. Nutzen Sie Erkenntnisse über den Weg zum Kauf, um die Verbraucher dort anzusprechen, wo und wann sie einkaufen.
PacvueDurch die Integration mit der „Amazon “ Marketing Cloud (AMC) können Sie die gesamte Customer Journey analysieren – vom ersten Kontaktpunkt über den endgültigen Kauf bis hin zu „Subscribe & Save“. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen dabei, Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Botschaft anzusprechen. Ganz gleich, ob sie Produktangebote durchstöbern, Videoanzeigen ansehen oder nach Stichwörtern suchen – Sie können relevante Anzeigen schalten, die nachweislich zum Kauf führen. Durch die Einbindung von After-Sales-Daten in die Berichtssuite v Pacvues können Sie zudem erkennen, welche Kanäle und Anzeigentypen die meisten Konversionen generieren.
3. Nutzen Sie die Amazon eCommerce-Daten, um automatisierte Gebotsstrategien für Amazon zu erstellen.
PacvueMit den automatisierten Werbemöglichkeiten von […] können Sie Regeln festlegen, die auf Echtzeit-Signalen aus dem Einzelhandel basieren, wie beispielsweise Lagerbestände, den Status der „ Buy Box “, den organischen Marktanteil und die Verkaufsgeschwindigkeit. Das bedeutet, dass Sie Anzeigen für hochrangige oder nicht vorrätige ASINs automatisch pausieren oder die Werbung für Produkte verstärken können, die an organischer Sichtbarkeit in den Suchergebnissen verlieren. Außerdem können Sie die Gebote für margenstarke Produkte mit hohen Konversionsraten erhöhen. Die auf E-Commerce-Daten basierende Automatisierung sorgt dafür, dass jeder Cent optimal genutzt wird, und ermöglicht Ihnen eine effizientere Gestaltung Ihrer „ Amazon “-Werbekampagnen. Erfahren Sie mehr darüber, wie die Werbeautomatisierungen von PacvueZeit sparen und den ROAS steigern.
4. Verbesserung der Prognosen mit historischen Amazon
Historische Verkaufstrends helfen Ihnen, die Nachfrage vorherzusagen, genauere Ziele zu setzen und Kampagnen um saisonale Spitzen herum zu planen. Pacvue macht es einfach, Verkäufe und Amazon Seite an Seite zu betrachten. Diese Daten helfen Ihnen, sichere Entscheidungen darüber zu treffen, wann Sie Ihre Ausgaben erhöhen oder Ihren Produktfokus verlagern sollten, insbesondere während Einzelhandelsveranstaltungen wie dem Prime Day oder dem Black Friday.
5. Den Fokus auf Wachstum legen, indem man die „ incrementality “ und die Rentabilität versteht
Nicht alle Verkäufe sind gleich. „ Pacvue “ hilft Ihnen dabei, sich auf das inkrementelle Wachstum zu konzentrieren – also auf die Verkäufe, die speziell durch Ihre Anzeigen generiert werden, und nicht auf diejenigen, die ohnehin zustande gekommen wären. Indem Sie den tatsächlichen Gewinn pro „ ASIN “ erfassen, können Sie Ihre Ausgaben dort einsetzen, wo sie die größte Wirkung erzielen. Dadurch verlagern Sie Ihre Strategie von reinem Volumen hin zu nachhaltiger Rentabilität.
So messen Sie den „ incrementality “ in „ Amazon “-Werbekampagnen
Mit der „ AMC “-Integration von „ Pacvue“ können Sie in Ihren Kampagnen die Gruppen vergleichen, die Ihre Anzeigen gesehen haben, mit denen, die sie nicht gesehen haben. Sie können den Anstieg bei den Conversions, den Bestellwerten und den Wiederholungskäufen bei denjenigen analysieren, die Ihre Anzeigen gesehen haben. So erkennen Sie, welche Zielgruppen tatsächlich von Ihren Medien beeinflusst werden – und worauf Sie Ihre zukünftigen Investitionen konzentrieren sollten. Erfahren Sie, wie die neue „ incrementality “-Konsole von „ Pacvue “ Ihnen hilft, sich auf Wachstum zu konzentrieren.
Wie ermittle ich die Rentabilität meiner Amazon ?
Pacvue Kombiniert Kostendaten, Produktmargen und Werbeausgaben, um Ihnen auf ASIN -Ebene einen Überblick über Ihre Gewinne zu verschaffen. Mithilfe individuell anpassbarer Dashboards lässt sich leicht erkennen, welche Produkte nicht nur Umsatz, sondern auch Gewinn generieren. So können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren und Unnötiges streichen.
Intelligentere Werbung auf „ Amazon “ beginnt mit Erkenntnissen aus „ Digital Shelf “
E-Commerce-Daten und -Einblicke sind kein Luxus mehr - sie sind unerlässlich für profitable Amazon und zur Steigerung der Amazon . Wenn Teams Pacvue verwenden, um diese Erkenntnisse mit Echtzeit-Handelsdaten zu kombinieren, erhalten sie die Transparenz, Kontrolle und Automatisierung, die sie benötigen, um jeden Werbe-Dollar zu nutzen.
Duracell ging eine Partnerschaft mit Pacvue ein, um die Medien- und Einzelhandelsabläufe zu optimieren. Durch die Nutzung von Echtzeit-Einzelhandelsdaten konnte die Marke ihre Rentabilität steigern, den Bedarf an zusätzlicher Lieferantenfinanzierung beseitigen und nachhaltiges Wachstum erzielen. Die Echtzeit-Automatisierungen von Pacvueermöglichten eine strategische Sortimentsumstellung, wodurch die Marke den Netto-PPM-Prozentsatz um +700 Basispunkte und den Marktanteil bei „ Buy Box “ um +20 % steigern, Mittel in Werbung reinvestieren sowie nachhaltige Rentabilität und Wachstum fördern konnte.
Mit einem zentralen Überblick über die Leistung und den Zustand der Produkte können die Teams die Verschwendung von Budgets für Produkte, die nicht mehr auf Lager sind, stoppen, überhöhte Ausgaben für bereits erfolgreiche Produkte reduzieren und sich auf das konzentrieren, was das wahre Wachstum antreibt: steigende Umsätze und margenstarke Konversionen.
Pacvue verwandelt komplexe E-Commerce-Daten in klare, umsetzbare Erkenntnisse und automatisierte Entscheidungen. Das Ergebnis? Intelligentere Kampagnen, eine stärkere „ ROAS “ und eine bessere Nutzung Ihres Werbebudgets.
