Amazon DSP, ou Demand-Side Platform, n'offre pas seulement aux annonceurs un accès exclusif aux audiences Amazon ; alimentée par les modèles d'apprentissage automatique d'AWS et avec un accès à des signaux d'achat uniques, Amazon DSP offre bien plus. À une époque où chaque dollar de marketing compte, Amazon DSP réduit le coût de réalisation de vos objectifs. Elle peut améliorer le ROAS des annonceurs jusqu'à 34 %, car elle continue automatiquement à améliorer sa compréhension du moment où il faut enchérir sur quoi. PacvueLe tableau de bord de la DSP Amazon s'appuie sur cette efficacité, en ajoutant une couche supplémentaire d'efficacité grâce à des contrôles basés sur des règles.
Dans cet article, nous vous présentons six façons d'utiliser la logique basée sur des règles pour automatiser la gestion des offres, en augmentant ou en réduisant les dépenses en fonction des mesures de performance ou de la disponibilité des produits.
Qu'y a-t-il d'intéressant à propos de Amazon DSP ?
Que vous fassiez de la publicité sur Amazon ou non, Amazon DSP vous permet d'accéder aux données d'audience de Amazon et d'acheter et de placer automatiquement des publicités display, vidéo et audio sur les sites Web, les applications et le réseau Amazon Advertising de Amazon. En accédant à la richesse inégalée des données de Amazonsur les achats et les divertissements, vous pouvez :
- Atteindre de manière programmée (en utilisant des processus automatisés) des publics très ciblés
- Target les consommateurs à différents stades du processus d'achat
- Enrôler les acheteurs dans des campagnes pertinentes au fur et à mesure qu'ils avancent dans l'entonnoir des ventes, qu'ils soient en ligne ou non. Amazon
Tirer le meilleur parti de Amazon DSP peut s'avérer difficile si vous débutez ou si vous devez lancer rapidement des campagnes programmatiques à grande échelle. C'est pourquoi l'intégration de Pacvueavec Amazon DSP change la donne pour les marques et les agences qui souhaitent optimiser Amazon DSP et opérer efficacement, rapidement et à grande échelle.
L'utilisation de Amazon DSP à travers l'objectif de Pacvue simplifie les complexités que vous pouvez rencontrer lorsque vous vous lancez directement dans Amazon DSP. Elle ajoute également une couche d'analyse que vous pourriez autrement avoir du mal à atteindre. Plus important encore, Pacvue a une façon unique d'aider les annonceurs à obtenir plus en moins de temps en utilisant l'automatisation basée sur des règles.
Comment les marques et les agences tirent parti de la logique basée sur des règles de Pacvuepour optimiser l'ACoS, le ROAS, les volumes de commandes, les impressions et bien plus encore.
PacvueLe tableau de bord de Amazon DSP utilise l'automatisation basée sur des règles pour améliorer le coût par millier d'impressions (CPM), augmenter le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et réduire le coût de vente publicitaire (ACoS).Définir des règles signifie que vous créez des seuils marketing qui déclenchent des actions automatiquement. Cela automatise le processus de gestion des enchères ; vous pouvez automatiquement augmenter et réduire les dépenses, ou ajouter et supprimer des produits de votre campagne, sur la base d'indicateurs clés de performance (KPI).
Les règles peuvent être élaborées à partir de n'importe quelle combinaison d'indicateurs clés de performance, de sorte que vous puissiez mesurer les campagnes à n'importe quel stade de l'entonnoir marketing. Par exemple, votre objectif pourrait être de :
- Gagner des parts de marché, avec pour indicateur clé de performance l'augmentation du chiffre d'affaires.
- Défendre la part de marché, avec un ICP d'expansion de la part de marché
- Améliorer l'incrémentalité, avec comme indicateur clé de performance l'augmentation des ventes de nouveaux produits à la marque
- Augmentation de l'efficacité, avec un KPI d'amélioration du ROAS
Quel que soit votre objectif, vous pouvez créer un ensemble de processus automatisés basés sur des règles qui vous aideront à l'atteindre plus rapidement et plus efficacement.
Comment Amazon DSP soutient votre stratégie de publicité en continu
- Les annonces de sensibilisation présentent votre marque au public le plus large et le plus pertinent.
- Les annonces de considération amèneront les clients vers vos annonces s'ils recherchent des concurrents ou la catégorie de marché correspondante.
- Les campagnes de reciblage vous aideront à obtenir des conversions de la part des acheteurs qui ont visité votre page, ajouté votre produit à leur panier mais ne l'ont pas encore acheté.
- Les annonces de fidélisation encouragent le réachat, les ventes croisées ou l'abonnement et les économies.
Pourquoi les enchères basées sur des règles donnent aux annonceurs un avantage unique sur les enchères automatisées ?
D'autres outils de gestion des médias de vente au détail proposent des enchères automatisées, mais aucun n'offre la flexibilité des règles personnalisables de Pacvue. Alors que les enchères automatisées offrent efficacité et échelle, les règles personnalisées offrent précision, contrôle et adaptabilité.
Les règles personnalisables apportent une réelle valeur ajoutée, en particulier si vous êtes novice en matière de DSP. Vous pouvez très rapidement mettre en place des règles simples qui auront un impact immédiat sur vos performances. En créant des règles, vous n'aurez pas à réfléchir à tous les leviers que vous pourriez avoir à actionner pour effectuer des ajustements quotidiens adéquats. Les règles que vous définissez s'en chargeront pour vous.
Les règles peuvent également vous montrer les tendances qui peuvent être difficiles à cerner ; elles se déclenchent lorsque des paramètres de performance spécifiques sont atteints, de sorte que vous commencez bientôt à comprendre comment vos campagnes DSP fonctionnent dans l'ensemble.
Même si vous êtes déjà familiarisé avec la gestion des campagnes DSP, les règles vous faciliteront la vie et amélioreront vos performances. La gestion manuelle des performances prend du temps et vous ne serez jamais en mesure de surveiller et d'ajuster des campagnes complexes et multiples aussi souvent qu'une automatisation basée sur des règles. Avec une approche basée sur des règles, vous pouvez être sûr de stimuler les ventes lorsque les opportunités se présentent, sans avoir à être actif sur la plateforme.
Utilisation des règles du site Pacvue pour le Black Friday et les événements de grande envergure
Les règles peuvent être aussi simples ou aussi sophistiquées que vous le souhaitez. Elles sont particulièrement utiles lors d'événements majeurs tels que le Black Friday et le Prime Day, lorsque vous pouvez élaborer des campagnes très sophistiquées et créer des règles pour répondre à des problèmes tels que la baisse des stocks ou la perte d'une boîte d'achat.
Pour les événements majeurs, il peut être utile de désactiver les règles d'efficacité ou d'ajuster les règles d'efficacité afin d'assurer une portée optimale aux produits promus.
Comment créer une règle personnalisée dans Pacvue
Avant de nous pencher sur les six règles les plus courantes dans Pacvue, commençons par comprendre les étapes de la création d'une règle.
Étape 1 : Définir les paramètres
Choisissez une combinaison de plusieurs indicateurs clés de performance qui peuvent être basés sur des ratios, des volumes ou des pourcentages, notamment l'indice de recherche de marque, le taux de consultation des pages détaillées, la taille moyenne des commandes, l'abonnement et les économies, les clients NTB, les ventes totales, la part de marché, le ROAS, et bien plus encore.
Étape 2 : Créer l'action
Décrivez l'action que vous souhaitez déclencher lorsque le seuil est atteint, généralement pour augmenter ou diminuer votre enchère de base.
Étape 3 : Définir le calendrier
Veillez à ce que vos seuils correspondent à des tendances, et non à des événements isolés, et fixez donc un délai raisonnable. Vous pouvez également exclure certains jours si, par exemple, un autre événement a pu influencer les données.
Étape 4 : Confirmer la fréquence
Confirmer une période pendant laquelle la règle sera activée avant de revoir les résultats et les paramètres.
Six façons d'optimiser les campagnes DSP de Amazon à l'aide des règles de Pacvue
Règle n° 1 : Optimiser les enchères pour générer du trafic et créer de la notoriété
Il s'agit de la règle la plus précieuse que les utilisateurs de Pacvue appliquent, et elle peut être utilisée tout au long de l'entonnoir. Elle vous permet d'ajuster votre enchère de base à la hausse ou à la baisse (en pourcentage) en fonction des paramètres de performance que vous avez définis. Elle vous permet d'atteindre votre public au bon moment.
WHEN the Total Cost > $800 AND the Impressions < 2000 THEN increase the bid by 5% and cap the amount at $15
Dans cet exemple, la logique est la suivante :
Le seuil doit être atteint pendant une période de 7 jours, à l'exclusion des trois derniers jours.
L'offre de base doit être examinée tous les trois jours en fonction des paramètres.
Pacvue vous permettent de superposer les ICP. La superposition signifie que vous ajoutez du contrôle ; la règle ne se déclenchera que lorsque les deux ICP atteindront le seuil. Dans l'exemple ci-dessus, si vous n'utilisiez que le nombre d'impressions comme indicateur pour déclencher une augmentation de votre offre de base, vous auriez pu dépenser des milliers de dollars pour un petit nombre d'impressions. L'ajout d'un indicateur de coût crée un niveau de contrôle essentiel.
Règle n°2 : Augmenter les offres de base pour trouver de nouvelles ventes à la marque
Il s'agit d'une règle populaire du haut de l'entonnoir qui est spécifiquement conçue pour trouver des clients "nouvelle marque" ou des clients qui n'ont jamais été en contact avec votre produit. Cette règle ne doit pas être appliquée aux acheteurs qui se sont déjà engagés d'une manière ou d'une autre ; les acheteurs engagés seront traités plus tard dans l'entonnoir avec votre campagne de reciblage.
Dans cette règle, vous pouvez superposer un ratio et une mesure de volume afin d'augmenter l'offre de base au moment optimal pour trouver des acheteurs BNT. En associant le pourcentage de clients NTB au volume de clients NTB, vous vous assurez de ne pas vous retrouver avec un coût d'offre NTB gonflé parce qu'il n'y a eu, par exemple, qu'un seul achat NTB dans l'ensemble. La logique dans ce cas est la suivante :
Lorsque le pourcentage d'achats NTB est > 40 % ET que le volume d'achats NTB est > 4, l'offre de base est augmentée de 5 % et plafonnée à 16 $.
Règle n° 3 : Trouver des gains d'efficacité et réduire l'offre de base
Bien que vous puissiez utiliser cette règle à n'importe quel stade de l'entonnoir, la mise en œuvre d'une telle règle d'efficacité pour les campagnes du haut de l'entonnoir, dont l'objectif est de créer une prise de conscience, n'est peut-être pas la bonne chose à faire. Les campagnes DSP du haut de l'entonnoir se concentrent normalement sur la portée et ont un ROAS plus faible que les campagnes du bas de l'entonnoir. Une règle d'efficacité comme celle-ci, qui consiste à diminuer l'enchère de base, est plus susceptible d'être utile pour les campagnes du bas de l'entonnoir qui ne produisent pas le retour que vous attendez.
WHEN the Total Cost >40% AND the Total ROAS <1 THEN decrease the base bid by 5% with a Floor of $2.
Règle n° 4 : Exclure les sites peu performants de la diffusion de vos annonces
Il y a plusieurs façons d'améliorer l'efficacité de la DSP, mais l'une des plus importantes est de diffuser vos annonces sur les bons sites, ceux qui correspondent le mieux à votre public cible et qui donnent de la crédibilité à votre marque.
La règle d'exclusion des sites vous permet d'ajouter automatiquement les sites peu performants basés sur le DPVR à une liste d'exclusions afin d'éviter tout gaspillage de dépenses publicitaires.
Règle n° 5 : Affiner votre public cible
Grâce aux nombreuses données d'audience granulaires disponibles sur Amazon Marketing Cloud (AMC), il peut s'avérer difficile de garder le contrôle de chaque audience et de s'assurer que vous dépensez en priorité sur celles qui convertissent le plus.
PacvueLes règles de DSP Audience vous permettent d'inclure ou d'exclure des segments d'audience sur la base du DPVR et du nombre d'impressions. Cela permet de s'assurer que votre budget DSP est dépensé efficacement sur les segments d'audience les plus susceptibles de convertir.
Nous recommandons d'utiliser cette règle au milieu et au bas de l'entonnoir, une fois que vous avez eu le temps de tester les performances des segments d'audience.
Règle n°6 : Éviter de dépenser pour des ASIN en rupture de stock et des Buy-Box perdus
L'un des plus grands gaspillages de dépenses publicitaires concerne les produits en rupture de stock ou les produits qui ont perdu la Buy Box. Les recherches de Profitero montrent que les vendeurs 1P peuvent perdre entre 12 et 21 % des ventes unitaires 1P lorsque les taux de victoire de la boîte d'achat passent de 85 %+ à 75-85 %.
Pour les marques, la seule chose qui soit pire que de perdre la Buy Box sur Amazon est de faire de la publicité pour un ASIN qui ne possède pas la Buy Box.
Heureusement, Pacvue vous couvre avec une gamme d'alertes DSP complètes qui s'intègrent à Pacvue commerce pour surveiller vos niveaux d'inventaire et la propriété des boîtes d'achat. Sur la base de ces données, vous pouvez être alerté ou interrompre complètement les publicités pour les ASIN OOS ou perdus dans la Buy Box, afin d'éviter les dépenses inutiles.
La possibilité de le faire au niveau de la création signifie que les campagnes peuvent continuer à être menées, mais que les créations spécifiques qui montrent des produits OOS, par exemple, peuvent être mises en pause.
Conclusion
De la sensibilisation à la phase de considération, en passant par l'augmentation de la conversion et la fidélisation, Amazon DSP peut vous aider à atteindre les objectifs de votre campagne. Grâce à l'intégration de Pacvueà Amazon DSP, vous pouvez désormais lancer de nouvelles campagnes plus rapidement et plus efficacement et opérer à grande échelle avec un tout nouveau niveau d'automatisation grâce à la logique basée sur des règles de Pacvue. N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus.
