Quando i team della pubblicità e dell'e-commerce condividono le informazioni, tutti vincono. Capire come si comportano i vostri prodotti sullo scaffale digitale può aumentare significativamente l'efficacia della pubblicità su Amazon e le vendite complessive Amazon . Per esempio:
- Perché continuare a pubblicare annunci di prodotti sponsorizzati se il vostro prodotto si trova già organicamente in cima ai risultati di ricerca di Amazon ? Si tratta di uno spreco di budget; il vostro prodotto è già ben visibile agli acquirenti.
- Perché fare un annuncio a un cliente che avrebbe comunque acquistato il vostro prodotto, senza il costoso promemoria? Si tratta di un budget che potrebbe essere speso per raggiungere i nuovi acquirenti del marchio.
- Perché commercializzare un prodotto che è esaurito? Potreste invece concentrarvi sulla pubblicità dei prodotti in esubero.
Sebbene tutto ciò sembri di buon senso, in realtà utilizzare i dati necessariAmazon dati di venditaAmazon , livelli di stock, share of voice organica) per prendere decisioni pubblicitarie migliori non è sempre facile o tempestivo. Quando le performance pubblicitarie e i dati commerciali non sono completamente integrati, può essere più difficile allocare il budget in modo efficiente e prendere decisioni ben informate in tutta l'azienda. La mancanza di un accesso unificato può talvolta tradursi in opportunità mancate, inefficienze e difficoltà nell'ottimizzazione delle vendite e della redditività. In questo articolo esploreremo:
- Gli insight chiave che i marketer possono ottenere dai dati dell'ecommerce o degli scaffali digitali per incrementare le performance della pubblicità su Amazon .
- Come gli insight consolidati possono aumentare la redditività e incrementare le vendite.
Cosa sono i digital shelf insights e come supportano le vostre campagne pubblicitarie Amazon ?
Le informazioni sugli scaffali digitali sono ottenute da piattaforme automatizzate e basate sui dati come Pacvue Commerce. Vi informano su come i vostri prodotti appaiono ai consumatori, su come si comportano e competono sulle piattaforme di vendita al dettaglio online come Amazon. Queste informazioni vi aiutano a migliorare continuamente le vendite su Amazon. Vi informano sulle caratteristiche dei vostri prodotti:
- Visibilità: il posizionamento del vostro ASIN nel motore di ricerca di Amazone il successo nella ricerca a pagamento o organica.
- Disponibilità: se risulta essere in magazzino.
- Prezzo e promozioni: il prezzo indicato su Amazon, la profondità e le tempistiche delle promozioni.
- Recensioni e valutazioni: quantità, qualità e opinione dei clienti.
- Accuratezza dei contenuti: quanto i vostri contenuti sono ottimizzati per la conversione in conformità con le best practice dello scaffale digitale di Amazon.
- Analisi delle vendite e degli acquirenti: vendite del vostro ASIN, performance rispetto ai concorrenti e crescita della categoria nel suo complesso.
- Analisi delle Buy Box: Analisi delle vincite/perdite delle Buy Box, spesso con avvisi che indicano quando la Buy Box è stata persa, perché e a favore di chi.
Queste analisi degli scaffali digitali vi aiutano a monitorare la presenza del vostro prodotto nell'equivalente digitale degli scaffali di un supermercato. Sono essenziali per supportare le campagne pubblicitarie Amazon , con conseguente aumento delle vendite.
Ma questo funziona solo se i team giusti hanno accesso ai dati giusti al momento giusto.
Prendiamo ad esempio i dati di inventario:
- Il team di marketing deve sospendere gli annunci sugli ASIN esauriti.
- Il team operativo e della catena di approvvigionamento deve sapere quando rifornirsi.
- Il key account manager ha bisogno di informazioni storiche affidabili per fare previsioni accurate e aumentare gli ordini di acquisto.
Quando le piattaforme di commercio e pubblicità di Pacvuesono integrate, questi dati fluiscono senza problemi tra i vari team. I dati vengono acquisiti centralmente e le dashboard possono essere configurate per estrarre i dati e rispondere a domande diverse per ciascun team. Ora i team pubblicitari possono combinare senza problemi i dati del commercio per creare approfondimenti più olistici e viceversa.
Facendo un ulteriore passo avanti, la soluzione operativa per il commercio di Pacvueutilizza automazioni e flussi di lavoro per trasformare queste intuizioni in azioni.
Vediamo cinque modi pratici in cui i dati dell'e-commerce incrementano direttamente i risultati della pubblicità su Amazon .
Cinque informazioni sull'eCommerce che aumentano immediatamente l'efficacia di Amazon Advertising
1. Creazione di creatività pubblicitarie più pertinenti grazie agli insight di Valutazioni e Recensioni Amazon
Gli strumenti di scaffalatura digitale consentono di tenere traccia delle recensioni e delle valutazioni, o dei contenuti generati dagli utenti, in tutto il vostro catalogo in tempo reale. Con Pacvue Commerce potete anche analizzare il linguaggio, traendo spunti e tendenze comuni da ciò che i clienti dicono dei vostri prodotti. È possibile utilizzare queste informazioni per modellare la creatività degli annunci, riflettendo le caratteristiche più popolari per ottenere una maggiore risonanza con gli acquirenti. Ad esempio, se le recensioni elogiano la durata del vostro prodotto, mettete in evidenza questa caratteristica nei vostri annunci Sponsored Brand o Sponsored Product.
2. Utilizzare le informazioni sul percorso di acquisto per coinvolgere i consumatori dove e quando fanno acquisti.
L'integrazione di Pacvuecon Amazon Marketing Cloud (AMC) consente di analizzare l'intero percorso dell'acquirente, dal primo touchpoint alla vendita finale, fino al Subscribe & Save. Queste informazioni vi aiutano a raggiungere gli acquirenti al momento giusto con il messaggio giusto. Sia che stiano sfogliando gli elenchi dei prodotti, guardando gli annunci video o cercando parole chiave, potete inserire annunci pertinenti che hanno dimostrato di guidarli all'acquisto. Inoltre, grazie all'integrazione dei dati post-vendita nella suite di reportistica di Pacvue, è possibile vedere quali canali e tipi di annunci determinano il maggior numero di conversioni.
3. Sfruttare i dati di Amazon eCommerce per creare strategie di offerta automatizzate per la pubblicità su Amazon .
Le funzionalità pubblicitarie automatizzate di Pacvueconsentono di impostare regole basate su segnali di vendita al dettaglio in tempo reale, come i livelli delle scorte, lo stato della Buy Box, la share of voice organica e la velocità delle vendite. In questo modo è possibile sospendere automaticamente gli annunci per gli ASIN di alto livello o esauriti, oppure aumentare gli annunci per i prodotti che stanno perdendo terreno nella ricerca organica. Potete anche aumentare le offerte per i prodotti ad alto margine con forti tassi di conversione. L'automazione basata sui dati dell'e-commerce garantisce che ogni centesimo lavori di più e vi permette di essere più efficienti nelle vostre campagne pubblicitarie Amazon . Scoprite come le automazioni pubblicitarie di Pacvuefanno risparmiare tempo e aumentano il ROAS.
4. Migliorare le previsioni con i dati storici delle vendite Amazon
Le tendenze storiche delle vendite aiutano a prevedere la domanda, a fissare obiettivi più precisi e a pianificare campagne in base ai picchi stagionali. Pacvue semplifica la visualizzazione delle vendite e delle prestazioni pubblicitarie Amazon . Questi dati aiutano a prendere decisioni più sicure su quando aumentare la spesa o spostare l'attenzione sui prodotti, soprattutto durante eventi di vendita al dettaglio come il Prime Day o il Black Friday.
5. Concentrarsi sulla crescita comprendendo l'incrementalità e la redditività.
Non tutte le vendite sono uguali. Pacvue vi aiuta a concentrarvi sulla crescita incrementale, ovvero sulle vendite determinate dai vostri annunci e non su quelle che si sarebbero verificate comunque. Tracciando il vero profitto per ASIN, potete allocare la spesa dove ha un impatto maggiore. In questo modo la vostra strategia si sposta dal puro volume alla redditività sostenibile.
Come misurare l'incrementalità nelle campagne pubblicitarie Amazon
Con l'integrazione AMC di Pacvue, potete confrontare i gruppi esposti con quelli non esposti nelle vostre campagne. Potete osservare l'aumento delle conversioni, del valore degli ordini e degli acquisti ripetuti tra coloro che hanno visto i vostri annunci. Inizierete a capire quali pubblici sono realmente influenzati dai vostri media e dove concentrare gli investimenti futuri. Scoprite come la nuova console di incrementalità di Pacvuevi aiuta a concentrarvi sulla crescita.
Come calcolare la redditività delle vendite Amazon
Pacvue combina i dati sui costi, i margini dei prodotti e la spesa pubblicitaria per darvi visibilità sui profitti a livello di ASIN. I cruscotti personalizzati consentono di identificare facilmente quali prodotti generano profitti, non solo entrate, permettendovi di concentrarvi su ciò che conta e di tagliare ciò che non conta.
Una pubblicità più intelligente su Amazon inizia con gli approfondimenti sugli scaffali digitali
I dati e gli approfondimenti sull'e-commerce non sono più un lusso: sono essenziali per ottenere vendite redditizie Amazon e per aumentare l'efficacia della pubblicità Amazon . Quando i team utilizzano Pacvue per combinare questi insight con i dati commerciali in tempo reale, ottengono la visibilità, il controllo e l'automazione necessari per far fruttare ogni dollaro pubblicitario.
Duracell ha collaborato con Pacvue per ottimizzare le operazioni media e retail. Sfruttando i segnali di vendita in tempo reale, il marchio ha migliorato la redditività, ha eliminato la necessità di finanziamenti aggiuntivi da parte dei fornitori e ha favorito una crescita sostenibile. Le automazioni in tempo reale di Pacvuehanno consentito un cambio di catalogo strategico, aiutando il marchio a incrementare di +700 bps il PPM% netto, di +20% la proprietà della Buy Box, di reinvestire i fondi negli annunci e di ottenere una redditività e una crescita sostenute.
Con una visione centralizzata delle prestazioni e dello stato di salute dei prodotti, i team possono smettere di sprecare budget per i prodotti esauriti, ridurre l'eccesso di spesa per i prodotti già vincenti e concentrarsi su ciò che guida la vera crescita: le vendite incrementali e le conversioni ad alto margine.
Pacvue trasforma i dati complessi del commercio elettronico in informazioni chiare e attuabili e in decisioni automatizzate. Il risultato? Campagne più intelligenti, ROAS più elevato e un uso migliore del budget pubblicitario.
