Resumen
Duracell se asoció con Pacvue para optimizar los medios de comunicación y las operaciones minoristas. Al aprovechar las señales de venta en tiempo real, la marca mejoró la rentabilidad, eliminó la necesidad de financiación adicional de proveedores e impulsó un crecimiento sostenible.
El desafío
El objetivo de Duracell era resolver los problemas de visibilidad y venta de productos, derivados de:
- la necesidad de equilibrar la rentabilidad del catálogo con el impacto publicitario,
- aumentar los porcentajes de Amazon Net PPM, y
- una lista de prioridades ASIN cambiante.
La solución
Pacvue implantó automatizaciones basadas en reglas para optimizar el gasto publicitario, proteger la rentabilidad y gestionar las prioridades del catálogo:
- Reglas de PPM% neto: Ofertas ajustadas o ASINs en pausa basados en umbrales de rentabilidad, asegurando márgenes sostenibles.
- Reglas de Buy Box: Ajuste de las pujas para proteger el gasto publicitario, garantizando que los presupuestos den prioridad a los ASIN con una fuerte propiedad de Buy Box.
- Semanas de inventario de las reglas de cobertura: Ofertas reducidas para ASIN con poco inventario para evitar el gasto publicitario desperdiciado.
Resultados
Las automatizaciones en tiempo real de Pacvuepermitieron un cambio estratégico de catálogo, ayudando a la marca a cumplir los objetivos de PPM% neto, ganar la Buy Box, reinvertir fondos en anuncios e impulsar la rentabilidad y el crecimiento sostenidos.
- +700 puntos básicos en PPM% neto
- +30% interanual de los ingresos por pedidos
- +20% Caja de Compras
