Zusammenfassung
Duracell ging eine Partnerschaft mit Pacvue ein, um die Medien- und Einzelhandelsaktivitäten zu optimieren. Durch die Nutzung von Echtzeit-Einzelhandelssignalen konnte die Marke ihre Rentabilität verbessern, den Bedarf an zusätzlicher Lieferantenfinanzierung eliminieren und nachhaltiges Wachstum erzielen.
Die Herausforderung
Duracell wollte die Probleme lösen , die sich aus der Sichtbarkeit der Produkte und dem Verkauf ergeben:
- die Notwendigkeit, die Rentabilität des Katalogs mit der Werbewirkung in Einklang zu bringen,
- Erhöhung der Amazon Net PPM-Prozentsätze, und
- eine sich ändernde ASIN-Prioritätenliste.
Die Lösung
Pacvue implementierte regelbasierte Automatisierungen zur Optimierung der Werbeausgaben, zum Schutz der Rentabilität und zur Verwaltung der Katalogprioritäten:
- Netto-PPM%-Regeln: Angepasste Gebote oder pausierte ASINs basierend auf Rentabilitätsschwellen, um nachhaltige Margen zu gewährleisten.
- Buy-Box-Regeln: Anpassung der Gebote zum Schutz der Werbeausgaben, wobei sichergestellt wird, dass die Budgets ASINs mit starker Buy Box-Besitzstruktur priorisieren.
- Inventarwochen der Deckungsregeln: Reduzierte Gebote für ASINs mit geringem Bestand, um die Verschwendung von Werbeausgaben zu vermeiden.
Befund
Die Echtzeit-Automatisierungen von Pacvueermöglichten eine strategische Katalogverschiebung und halfen der Marke, die Netto-PPM-Prozent-Ziele zu erreichen, die Buy Box zu gewinnen, die Mittel in Anzeigen zu reinvestieren und die Rentabilität und das Wachstum nachhaltig zu steigern.
- +700 bps in Netto-PPM%
- Auftragseingang +30% im Jahresvergleich
- +20% Buy-Box-Besitz
