Sintesi
Duracell ha collaborato con Pacvue per ottimizzare i media e le operazioni di vendita al dettaglio. Sfruttando i segnali di vendita al dettaglio in tempo reale, il marchio ha migliorato la redditività, ha eliminato la necessità di ulteriori finanziamenti da parte dei fornitori e ha favorito una crescita sostenibile.
La sfida
Duracell mirava a risolvere i problemi di visibilità e di vendita dei prodotti, derivanti da:
- la necessità di bilanciare la redditività del catalogo con l'impatto pubblicitario,
- aumentare le percentuali di Amazon Net PPM e
- un elenco di priorità dell'ASIN in continua evoluzione.
La soluzione
Pacvue ha implementato automazioni basate su regole per ottimizzare la spesa pubblicitaria, proteggere la redditività e gestire le priorità del catalogo:
- Regole sul PPM% netto: Aggiusta le offerte o mette in pausa gli ASIN in base alle soglie di redditività, garantendo margini sostenibili.
- Regole Buy Box: Regolava le offerte per proteggere la spesa pubblicitaria, assicurando che i budget dessero priorità agli ASIN con una forte proprietà di Buy Box.
- Inventario Settimane di regole di copertura: Riduzione delle offerte per gli ASIN a basso inventario per evitare sprechi di spesa pubblicitaria.
Risultati
Le automazioni in tempo reale di Pacvuehanno consentito un cambio di catalogo strategico, aiutando il marchio a raggiungere gli obiettivi di PPM% netto, ad aggiudicarsi la Buy Box, a reinvestire i fondi negli annunci e a guidare una redditività e una crescita sostenute.
- +700 bps in PPM% netto
- +30% di fatturato ordinato su base annua
- +20% Acquisto di proprietà di box
