Para las marcas que venden en Amazon, ya se trate de fundas para teléfonos inteligentes, hilanderos inquietos, cosméticos o utensilios de cocina de lujo, es crucial mantener niveles adecuados de existencias para satisfacer la demanda y ayudar a mantener su negocio en línea en auge.
Semanas disponibles frente a semanas cubiertas
Semanas disponibles (WoH) significa la cantidad media de tiempo que tarda una empresa en vender su inventario que tiene actualmente en espera. Las semanas disponibles sólo tienen en cuenta el inventario almacenado en un centro de distribución de Amazon . Para las empresas en las que hay una gran demanda, esta métrica también puede medirse en días. Sin embargo, las semanas de cobertura (WoC) indican a los vendedores cuánto tiempo durará su inventario actual disponible en función de las ventas. WoC también tiene en cuenta el inventario en tránsito a Amazon y las unidades de pedidos de compra confirmados que aún no se han enviado. Las semanas de cobertura también contienen información sobre el volumen de ventas previsto y tienen en cuenta las unidades entrantes.
Las semanas de cobertura se calculan dividiendo el inventario actual por las ventas medias de varias semanas anteriores. Las semanas de cobertura ayudan a los responsables de merchandising a pensar en el inventario en términos de tiempo. Si se controlan las semanas de cobertura, se puede prevenir la falta de existencias y evitar la pérdida de ventas.
¿Qué ocurre cuando se agota el inventario?
El agotamiento de las existencias puede tener graves consecuencias imprevistas para los negocios en línea, así que veamos lo que podría pasar si esto le ocurre a usted.
Pérdida de ventas
Los efectos más inmediatos de quedarse sin existencias podrían significar que Amazon elimine automáticamente su anuncio. Esto significa que pasará a figurar como "Inactivo", lo que le impedirá realizar más ventas. En consecuencia, es probable que sus clientes potenciales acaben comprando productos similares en el anuncio de otro vendedor.
Ponga en riesgo la visibilidad y el rango de ventas de sus productos
Si te quedas sin existencias y el anuncio de tu producto se vuelve inactivo, no sólo pierdes ventas, sino que tu anuncio acaba desapareciendo de los resultados de búsqueda. Esto es un gran problema, porque los anuncios activos de la competencia obviamente siguen apareciendo en las búsquedas en Amazon. A medida que sus competidores continúan generando nuevas ventas, inevitablemente se vuelven capaces de obtener más reseñas de productos. Esto ayudará a tus competidores a construir su propio ranking SEO. Su clasificación SEO se verá afectada por ello, ya que una vez que su anuncio se reactive, tardará algún tiempo en volver a la parte superior de los resultados de búsqueda.
Pérdida de velocidad de ventas
La mayoría de las marcas tienen varias temporadas de gran actividad a lo largo del año, que agotarán el inventario a un ritmo mucho más rápido. Los vendedores y las marcas deben saber cuándo se producen estas temporadas altas y cuáles son las tendencias para poder planificar en consecuencia manteniendo ciertos niveles de inventario para evitar que se agoten. Los responsables de merchandising deben conocer sus tendencias de ventas en los últimos uno o dos años para hacerse una idea de cuáles son sus días, semanas y meses de mayor velocidad de ventas.
Tome medidas para evitar el desabastecimiento
Hay un par de medidas que las marcas pueden tomar para gestionar su inventario cuando se está agotando peligrosamente.
- Ponga en pausa sus campañas publicitarias para atraer a menos personas al anuncio de su producto.
- Invierta en una herramienta de gestión de inventario. Este tipo de herramientas muestran las previsiones con meses de antelación y ofrecen a las marcas información detallada sobre varios conjuntos de datos para visualizar y planificar la asignación de inventario y el abastecimiento en consecuencia.
- Mantenga una buena comunicación y relación con su proveedor y distribuidor. Esto beneficiará a los vendedores durante las temporadas altas y los grandes eventos.
- Según Amazon los vendedores de FBA deben mantener cuatro semanas de cobertura para permitir que Amazon distribuya el inventario entre varios almacenes. Los pedidos de comercio electrónico proceden de todo Estados Unidos. Tener stock distribuido ayuda a proporcionar una entrega más rápida a los clientes".
Utilice Pacvue para mantener unos niveles de existencias saludables
Con Pacvue Commerce, el widget Semanas de Tendencia de Cobertura tiene en cuenta el inventario que está actualmente en tránsito en Amazon, así como las unidades de pedido confirmadas que aún no se han enviado, para que tenga una visión y comprensión más holísticas de su inventario. Como hemos mencionado anteriormente, si un ASIN se queda sin existencias en Amazon, ese ASIN sufrirá un duro golpe en cuanto a su posición en las búsquedas y su relevancia. Pacvue Commerce permite a los vendedores garantizar la preparación para la venta al por menor, desde las órdenes de compra hasta los problemas de existencias y la planificación. Los usuarios pueden aprovechar las Semanas de Cobertura en las reglas de publicidad para ayudar a reducir las pujas en función de la métrica WoC.
Por ejemplo, si el WoC de un determinado ASIN es inferior a cuatro, se puede utilizar una regla para reducir las ofertas de ese ASIN en un porcentaje determinado. Si la WoC llega a dos, entonces reduzca las ofertas en un porcentaje mayor. Tener un enfoque escalonado para reducir las pujas de forma más agresiva a medida que disminuye la WoC ayudará a que el ASIN permanezca en stock durante más tiempo, preservando así su clasificación de búsqueda y relevancia.
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