Ienn Sie über Fulfilled By Amazon (FBA) verkaufen, kann sich ein "Stockout" auf Amazon nachteilig auf Ihre Marke auswirken. Abgesehen von enttäuschten Kunden und Umsatzeinbußen riskieren Sie, Ihr Amazon , die Kontrolle über die Amazon Buy Box (Featured Offer) und sogar Ihre Berechtigung zum Schalten von Amazon zu verlieren. Auf der anderen Seite kann die Vorhersage und Kontrolle des Lagerbestands den Unterschied zwischen einem schlechten und einem guten Verkaufsquartal ausmachen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie:
- Verhindern Sie Fehlbestände bei Amazon und verbessern Sie die Vorhersage von Lagerbeständen anhand genauer Bestands- und Verkaufsdaten.
- Optimieren Sie Ihre Amazon , -Promotions und -Verkäufe auf der Grundlage einer besseren Bestandsverwaltung.
- Starten oder pausieren Sie Amazon in Pacvue automatisch anhand von Signalen aus Ihrem Bestandsüberwachungssystem.
Was kosten Stockouts meine Marke wirklich?
Verlorene Amazon aufgrund von Lieferengpässen
Das unmittelbare Problem ist offensichtlich. Wenn Amazon Ihr Produkt aus der Liste streicht, kann Ihr Kunde es nicht mehr kaufen, und er wird wahrscheinlich eine Konkurrenzmarke kaufen. Wenn sie mit dem Konkurrenten gute Erfahrungen gemacht haben, werden Sie sie vielleicht nie wieder zurückgewinnen. Kurz gesagt, ein Ausverkauf schadet nicht nur Ihren kurzfristigen Einnahmen, sondern gefährdet auch Ihren Customer Lifetime Value (LTV). Deshalb sollte die Vermeidung von Lieferengpässen bei Amazon für jeden FBA-Verkäufer höchste Priorität haben.
Schlechte Bestandskontrolle kann sich langfristig auf Ihren Amazon auswirken
Wenn Ihr Produkt bei Amazon nicht mehr auf Lager ist, bringt das den Suchalgorithmus von Amazondurcheinander. Wenn Sie jemals eine Strategie für die organische Suche entwickelt haben, wissen Sie, wie schwer es ist, Rang und Anteil zu gewinnen. Jetzt, wo Sie den ganzen Traffic genießen, reicht ein Ausverkauf aus, um Ihren Amazon ins Wanken zu bringen. In der Zeit, die Sie brauchen, um Ihre Lagerbestände wieder aufzufüllen und sich Ihren Weg zurück in die Suchränge zu verdienen, haben Ihre Konkurrenten eine klare Chance, Ihren organischen Share of Voice (SOV) zu stehlen, was zu mehr Verkäufen und mehr Kundenrezensionen für sie führt (die geheime Soße für bei der Amazon zu gewinnen oder den Status eines Best Seller Rank zu erreichen). Nach der Reaktivierung Ihres Eintrags wird es einige Zeit dauern, bis Sie sich Ihren Weg zurück an die Spitze der Suchergebnisse verdienen, erwarten Sie also nicht, dass Sie sofort wieder dort einsteigen, wo Sie aufgehört haben.
Verabschieden Sie sich von der Buy Box, wenn Sie sich bei Amazon eindecken
Sie verlieren die Amazon wenn Ihr Fulfilled By Amazon (FBA)-Produkt nicht mehr auf Lager ist, da Amazon verfügbaren Artikeln Priorität einräumt. Wenn Sie nicht mehr verfügbar sind, entfernt Amazon Ihr Angebot aus der Buy Box und vergibt es möglicherweise an einen anderen Verkäufer mit Bestand. Wenn es keine anderen Verkäufer gibt, verschwindet die Buy Box ganz und verliert an Sichtbarkeit und Umsatz.
Wie man Amazon vermeidet und die Bestandskontrolle verbessert
Mit einer intelligenten Vorratsplanung, straffen Prozessen und den richtigen Instrumenten können Sie Fehlbestände vermeiden.
Bessere Bestandsverwaltung mit intelligenterer Bedarfsprognose
Der Schlüssel zur Vorhersage der künftigen Nachfrage liegt in sauberen, präzisen Verkaufsdaten und in der einfachen Abfrage dieser Daten, um die benötigten Antworten für die Bestandsprognose zu erhalten.
Wochen im Bestand vs. Wochen der Deckung
Wochen auf Hand (WoH) und Wochen der Deckung (WoC) sind beides Bestandskennzahlen, die Ihnen helfen zu verstehen, wie lange Ihr aktueller Bestand noch reicht, aber sie dienen leicht unterschiedlichen Zwecken.
- Wochen im Bestand (WoH) gibt Ihnen Auskunft darüber, wie viele Wochen Bestand Sie auf der Grundlage der aktuellen Verkaufsgeschwindigkeit haben. So können Sie erkennen, wann Ihr Bestand zur Neige geht, und erhalten ein klares Signal, wann Sie nachbestellen müssen.
Wochenbestandsformel: Aktueller Bestand ÷ Durchschnittlicher Wochenumsatz
- Wochen der Deckung (WoC) schätzt, wie viele Wochen der zukünftigen Nachfrage Ihr aktueller Bestand auf der Grundlage der prognostizierten Verkäufe decken kann. Mit dieser Kennzahl können Sie Lücken während der Hochsaison oder in Aktionszeiträumen vorhersehen.
Formel für die Deckungswochen: Aktueller Bestand ÷ prognostizierter wöchentlicher Bedarf
Gemeinsam tragen sie dazu bei, Angebot und Nachfrage in Einklang zu bringen und sowohl Fehlbestände als auch Überbestände zu vermeiden.
Wie man einen Nachbestellungspunkt für Fulfilled by Amazon (FBA) Produkte festlegt
Die Kenntnis Ihres Meldebestands ist der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer Bestandskontrolle.
Bestellpunkt-Formel: (Durchschnittlicher Tagesumsatz × Durchlaufzeit in Tagen) + Sicherheitsbestand
Hier erfahren Sie Schritt für Schritt, wie es geht:
- Berechnen Sie den durchschnittlichen Tagesumsatz anhand aktueller, stabiler Verkaufsdaten (z. B. der letzten 30 Tage)
- Bestimmen Sie Ihre Vorlaufzeit indem Sie die Tage von der Bestellung bis zum Eintreffen der Ware im Amazonzählen.
- Sicherheitsbestand hinzufügen. Dies sind zusätzliche Einheiten, um Verzögerungen oder Nachfragespitzen abzudecken.
Beispiel: Sie verkaufen 10 Einheiten/Tag. Die Vorlaufzeit beträgt 15 Tage. Sie benötigen 50 Einheiten als Sicherheitsbestand. Meldebestand = (10 × 15) + 50 = 200 Einheiten. Sie sollten nachbestellen, wenn der Bestand auf 200 Einheiten sinkt, um einen Fehlbestand zu vermeiden.
Warum Überbevorratung ein Problem sein kann
Die Überbevorratung scheint der einfachste Weg zu sein, um Lieferengpässe bei Amazon zu vermeiden, aber sie bringt auch eine Reihe von Herausforderungen mit sich. Hier sind einige der Nachteile:
Erhöhte Speichergebühren
Amazon erhebt Lagergebühren für den in seinen Fulfillment-Zentren gelagerten Bestand. Je länger Ihre Produkte dort lagern, desto mehr zahlen Sie. Eine Überbevorratung kann Ihre Gewinne aufgrund dieser Gebühren schnell auffressen, insbesondere während der Hochsaison.
Gebundenes Kapital in Vorräten
Eine Überbevorratung bedeutet mehr Geld, das in unverkauften Waren gebunden ist. Dies kann Ihren Cashflow einschränken und Sie daran hindern, in andere Geschäftsmöglichkeiten zu investieren oder Ihre Produktpalette zu erweitern.
Risiko der Obsoleszenz
Wenn Ihre Produkte saisonabhängig sind oder wechselnden Trends unterliegen, können überschüssige Bestände veralten, was zu Abschlägen oder Verlusten führen kann.
Potenzial für den Verfall von Aktien
Bei Produkten mit Verfallsdatum kann eine Überbevorratung zu einer Verschwendung von Beständen führen, die verfallen, bevor sie verkauft werden.
Unausgewogene Nachfrageprognose
Hinter Überbeständen können sich Ineffizienzen in Ihren Bedarfsprognoseverfahren verbergen. Es könnte ein Zeichen dafür sein, dass Sie Trends nicht richtig analysieren oder saisonale Schwankungen nicht berücksichtigen. Deshalb ist es so wichtig, dass Ihre Bestandsprognosen so genau wie möglich sind.
Einsatz von Tools wie einem Bestandsüberwachungssystem zur Verringerung von Prognosefehlern
Die Überwachung der Bestände ist nur eine der Funktionen, die in Pacvue Commerce. Sie zeigt niedrige Bestände und den Buy-Box-Status an und synchronisiert sich mit den Verkaufsdaten Amazon . Außerdem erhalten Sie historische, saisonale Trends und können die Verkaufsgeschwindigkeit bei Spitzenereignissen überwachen. So erhalten Sie intelligentere, automatisierte Prognosen und eine bessere Bestandskontrolle. Und nicht nur das: Es ist vollständig integriert mit Pacvue's Werbeautomatisierung Konsole von Pacvue integriert, so dass Sie Werbekampagnen automatisch starten oder stoppen können, basierend auf Faktoren wie Bestandsverfügbarkeit oder Buy-Box-Status.
Es gibt Zeiten, in denen Sie keine Kontrolle mehr über die Lagerbestände haben. In diesem Fall kann die integrierte Technologie von Pacvueden Tag retten. Pacvue hilft Ihnen nicht nur, Amazon mit Bestands-, Buy Box-, Share of Voice- und Verkaufsdaten zu verhindern, sondern minimiert auch die Auswirkungen, indem es die Werbeausgaben pausiert, wenn die Dinge trotz Ihrer besten Bemühungen nicht nach Plan verlaufen.
Fünf Gründe für Stockouts, die Sie nicht kontrollieren können
Selbst wenn Ihr Team bei der Vorhersage der Lagerbestände hervorragend abschneidet, kann es sein, dass Ihr Produkt trotzdem ausverkauft ist:
- Unerwartete Nachfragespitzen, die Sie nicht vorhersehen konnten, wie virale Trends oder Medienerwähnungen.
- Verzögerungen in den Amazon , bevor der Bestand verarbeitet wird.
- Störungen in der Logistik, wie Streiks, Probleme mit Spediteuren oder Naturkatastrophen.
- Probleme bei den Zulieferern, z. B. Engpässe bei den Rohstoffen oder Probleme bei der Herstellung, die zu einem Produktionsstopp führen.
- Amazon , einschließlich verlorener, falsch gezählter oder beschädigter Einheiten in FBA-Zentren.
In diesen Momenten ist es am besten, die Bestände so schnell wie möglich wieder aufzufüllen und die Werbeausgaben oder Aktionen zu unterbrechen, bis die Bestände wieder aufgefüllt sind.
Die integrierte Handelsplattform vonPacvueautomatisiert sowohl Ihre Lagerbestands- als auch Ihre Amazon und verwaltet gleichzeitig automatisch Ihre Werbekampagnen auf der Grundlage von Regeln, die Sie selbst erstellt haben.
Pacvue für eine bessere Bestandskontrolle und Optimierung der Amazon im Einklang mit dem Lagerbestand verwenden
Integrierte Bestandsüberwachungssysteme und Werbeplattformen für Einzelhandelsmedien verschaffen Marken einen klaren Wettbewerbsvorteil. Die integrierte Produktsuite von Pacvuestellt die entscheidende Verbindung zwischen Marketing- und Betriebsdaten und -prozessen her. Sie hilft, Fehl- und Überbestände zu vermeiden, die Kampagnenplanung zu verbessern, die Budgetzuweisung zu optimieren und letztendlich ein besseres Kundenerlebnis zu schaffen.
Automatisiertes Amazon DSP-Kampagnenmanagement bei Problemen mit der Bestandskontrolle
Vollständig anpassbare, automatisierte Regeln innerhalb von Pacvue's Amazon DSP (Demand-Side Platform) helfen Ihnen bei der Optimierung des Kampagnenmanagements durch die Automatisierung von Gebotsanpassungen und Budgetzuweisungen. Diese Regeln funktionieren nach einer "Wenn-das-dann-das"-Logik, und Sie können sehr spezifische Bedingungen festlegen, unter denen bestimmte Aktionen ausgelöst werden. Zum Beispiel, Pausieren von Anzeigen für Produkte, die nicht vorrätig sind, oder für Produkte, die die Buy Box verloren haben. Da das Commerce-Produkt von Pacvuein die Amazon DSP-Anzeigenkonsole von Pacvueintegriert ist, können benutzerdefinierte Regeln Ihre Kampagne auf der Grundlage von Echtzeit-Bestandsmetriken oder des Buy-Box-Status automatisch pausieren oder neu starten, ohne dass ein manuelles Eingreifen erforderlich ist.
Die Amazon DSP-Integration vonPacvueist weltweit für alle Amazon verfügbar. Jetzt ist es möglich, auf Self-Service-DSP auf Basis der Pacvueumzusteigen, um Geld zu sparen und die Arbeitsabläufe in den globalen Werbeteams zu optimieren.
Verwendung der Daten der Deckungswochen zur Verbesserung der Bestandskontrolle in Pacvue
Mit Pacvue Commerce berücksichtigt das Widget "Weeks of Cover Trend" Ihren Bestand, der sich derzeit auf dem Weg zu Amazon befindet, sowie bestätigte Bestellungseinheiten, die noch versandt werden müssen. Dadurch erhalten Sie einen ganzheitlichen Überblick und ein besseres Verständnis für Ihren Bestand. Wie wir bereits erwähnt haben, wird eine ASIN, die bei Amazon nicht mehr vorrätig ist, einen enormen Verlust im Suchranking erleiden. Mit Pacvue Commerce können Sie die Bereitschaft des Einzelhandels sicherstellen, von Bestellungen bis hin zu Lagerbestandsfragen und -planung. Sie können auch Weeks of Cover in der Pacvueverwenden, um Gebote automatisch auf der Grundlage der WoC-Metrik zu reduzieren.
Beispiel: Verwendung von Weeks of Cover zur Optimierung der Amazon
Wenn der WoC für eine bestimmte ASIN unter vier fällt, können Sie eine Regel erstellen, die die Gebote für diese ASIN um einen bestimmten Prozentsatz reduziert. Wenn der WoC-Wert zwei erreicht, kann die Regel eine stärkere Gebotsreduzierung vornehmen. Dieser abgestufte Ansatz ermöglicht es Ihnen, schrittweise Werbung zu reduzieren wenn der Bestand zur Neige geht. Indem Sie die Nachfrage drosseln, tragen Sie dazu bei, die Verfügbarkeit des Produkts zu verlängern, was wiederum das organische Suchranking der ASIN auf Amazon schützt.
Vorbeugung von Amazon Stockouts und Schutz Ihrer Marke mit Pacvue
Die Vermeidung von Fehlbeständen Amazon ist nicht nur eine logistische Herausforderung, sondern auch eine wichtige Strategie zum Schutz der Marke. Eine schlechte Bestandskontrolle kann Ihre Verkäufe, Ihre Sichtbarkeit bei der Suche und Ihre Fähigkeit zu werben beeinträchtigen. Pacvue hilft Ihnen, die Lücke zwischen Marketing und Betrieb zu schließen, indem es Ihnen Einblicke in Echtzeit, Automatisierung und Kontrolle bietet. Mit intelligenteren Prognosen, integriertem Anzeigenmanagement und besserer Planung können Sie auf Lager bleiben, sichtbar bleiben und wettbewerbsfähig bleiben.
Machen Sie eine Tour durch Pacvue's integrierte Commerce- und Werbe-Produktsuite und sehen Sie, warum diese Technologie das Spiel für Amazon und -Verkäufer verändert.
