Für Marken, die auf Amazon verkaufen, egal ob es sich um Smartphone-Hüllen, Fidget-Spinner, Kosmetika oder Luxus-Küchengeräte handelt, ist es entscheidend, einen angemessenen Lagerbestand zu halten, um die Nachfrage zu befriedigen und Ihr Online-Geschäft am Laufen zu halten.
Verständnis der Wochen im Bestand gegenüber den Wochen der Deckung
Unter den Wochen des Lagerbestands (WoH) versteht man die durchschnittliche Zeitspanne, die ein Unternehmen benötigt, um seine Lagerbestände zu verkaufen, die es derzeit auf Lager hat. Die Wochen des Lagerbestands berücksichtigen nur die Bestände, die sich in einem Amazon Fulfillment Center befinden. Für Unternehmen, die eine hohe Nachfrage haben, kann diese Kennzahl auch in Tagen gemessen werden. Die Deckungswochen (WoC) geben Verkäufern jedoch Auskunft darüber, wie lange ihr aktueller Lagerbestand auf der Grundlage der Verkäufe reichen wird. WoC berücksichtigt auch die Bestände, die sich auf der Website Amazon befinden, und die bestätigten Bestellungseinheiten, die noch versandt werden müssen. WoC enthält auch Informationen über das voraussichtliche Verkaufsvolumen und berücksichtigt auch die eingehenden Einheiten.
Der Deckungsgrad in Wochen wird berechnet, indem der aktuelle Bestand durch den durchschnittlichen Umsatz mehrerer Wochen in der Vergangenheit geteilt wird. WoC hilft Merchandising-Managern, den Bestand in Zeiteinheiten zu betrachten. Indem Sie die Deckungswochen genau im Auge behalten, können Sie Inventurdifferenzen und Umsatzeinbußen vermeiden.
Was passiert, wenn Sie keine Vorräte mehr haben?
Stockouts können schwerwiegende unbeabsichtigte Folgen für Online-Unternehmen haben, also schauen wir uns an, was passieren könnte, wenn Ihnen das passiert.
Verlorene Verkäufe
Die unmittelbarste Auswirkung, wenn Sie nicht mehr auf Lager sind, könnte bedeuten, dass Amazon Ihr Angebot automatisch löscht. Das bedeutet, dass Ihr Angebot als "inaktiv" eingestuft wird, was Sie daran hindert, weitere Verkäufe zu tätigen. Folglich werden Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich ähnliche Produkte aus dem Angebot eines anderen Verkäufers kaufen.
Gefährden Sie den Verkaufsrang und die Sichtbarkeit Ihrer Produkte
Wenn Sie keinen Bestand mehr haben und Ihr Produktangebot inaktiv wird, verlieren Sie nicht nur Umsatz, sondern Ihr Angebot verschwindet auch aus den Suchergebnissen. Dies ist ein großes Problem, da die aktiven Angebote Ihrer Konkurrenten natürlich weiterhin in den Suchergebnissen auf Amazon auftauchen. Da Ihre Konkurrenten weiterhin neue Verkäufe generieren, werden sie unweigerlich in der Lage sein, mehr Produktbewertungen zu sammeln. Dies wird Ihren Konkurrenten helfen, ihren eigenen SEO-Rang zu verbessern. Ihr SEO-Ranking wird davon betroffen sein, da es nach der Reaktivierung Ihres Eintrags einige Zeit dauern wird, bis Sie wieder an der Spitze der Suchergebnisse stehen.
Verlorene Verkaufsgeschwindigkeit
Die meisten Marken haben im Laufe des Jahres mehrere Hochsaisonen, in denen die Bestände viel schneller aufgebraucht werden. Verkäufer und Marken müssen wissen, wann diese Hochsaisonen und Trends sind, um entsprechend planen zu können, indem sie bestimmte Lagerbestände aufrechterhalten, damit sie nicht zur Neige gehen. Merchandising-Manager sollten ihre Verkaufstrends der letzten ein bis zwei Jahre kennen, um ein Gefühl für die Tage, Wochen und Monate mit hoher Verkaufsgeschwindigkeit zu bekommen.
Maßnahmen zur Vermeidung von Versorgungsengpässen ergreifen
Es gibt eine Reihe von Maßnahmen, die Marken ergreifen können, um ihren Bestand zu verwalten, wenn dieser gefährlich niedrig ist.
- Pausieren Sie Ihre Werbekampagnen, um weniger Besucher auf Ihr Produktangebot zu lenken.
- Investieren Sie in ein Bestandsmanagement-Tool. Tools wie dieses zeigen Prognosen für die nächsten Monate an und geben Marken detaillierte Einblicke in verschiedene Datensätze, um die Bestandszuweisung und -aufstockung entsprechend zu planen.
- Pflegen Sie eine gute Kommunikation und Beziehungen zu Ihren Lieferanten und Händlern. Dies kommt den Verkäufern in der Hochsaison und bei wichtigen Geschäftsereignissen zugute.
- Nach Angaben von Amazon sollten FBA-Verkäufer einen Vorrat von vier Wochen vorhalten, damit Amazon den Bestand auf mehrere Lagerhäuser verteilen kann. E-Commerce-Bestellungen kommen aus den gesamten Vereinigten Staaten. Ein verteilter Bestand hilft dabei, die Kunden schneller zu beliefern."
Verwendung von Pacvue zur Aufrechterhaltung gesunder Lagerbestände
Mit Pacvue Commerce berücksichtigt das Widget "Weeks of Cover Trend" Ihren Bestand, der sich derzeit auf Amazon befindet, sowie bestätigte Bestellungseinheiten, die noch versandt werden müssen, so dass Sie eine ganzheitlichere Sicht und ein besseres Verständnis Ihres Bestands erhalten. Wie wir bereits erwähnt haben, wird eine ASIN, die auf Amazon nicht mehr vorrätig ist, in Bezug auf ihr Suchranking und ihre Relevanz einen großen Verlust erleiden. Pacvue Commerce ermöglicht es Verkäufern, die Bereitschaft des Einzelhandels zu gewährleisten, von Bestellungen bis hin zu Lagerbestandsfragen und -planung. Die Nutzer können Weeks of Cover in den Werberegeln nutzen, um die Gebote auf der Grundlage der WoC-Metrik zu reduzieren.
Wenn zum Beispiel der WoC für eine bestimmte ASIN unter vier liegt, kann eine Regel verwendet werden, um die Gebote für diese ASIN um einen bestimmten Prozentsatz zu reduzieren. Erreicht der WoC-Wert zwei, werden die Gebote um einen höheren Prozentsatz reduziert. Ein abgestufter Ansatz zur aggressiveren Reduzierung der Gebote bei sinkendem WoC trägt dazu bei, dass die ASIN länger auf Lager bleibt und somit ihr Suchranking und ihre Relevanz erhalten bleibt.
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