Amazon で販売するブランドにとって、スマートフォンケース、フィジェット・スピナー、化粧品、高級キッチン用品など、需要に見合った十分な在庫量を維持し、オンライン・ビジネスの活気を維持することは極めて重要である。
手持ち週数とカバー週数の比較
手持ち週数（WoH）とは、企業が現在保留している在庫を販売するのにかかる平均時間を意味する。手持ち週数は、Amazon フルフィルメントセンターに保管されている在庫のみを対象としている。需要が高いビジネスの場合、この指標は日数で測定することもできる。しかし、在庫週数（WoC）は、現在の手持ち在庫が売上に基づいてどのくらい持つかを売り手に伝えます。WoCはまた、Amazon への輸送中の在庫や、まだ出荷されていない確定発注単位も考慮に入れている。WoCはまた、予測される販売量や入荷量に関する情報も含んでいる。
カバー週数は、現在の在庫を過去数週間の平均売上で割って算出される。WoCは、マーチャンダイジング・マネージャーが在庫を時間軸で考えるのに役立ちます。WoCを注視することで、在庫切れを防ぎ、売上の損失を防ぐことができます。
在庫がなくなるとどうなるか？
在庫切れはオンラインビジネスにとって意図しない深刻な結果をもたらす可能性がある。
売上損失
在庫切れの最も直接的な影響は、Amazon 、自動的に出品が削除されることです。つまり、"Inactive"（非アクティブ）と表示され、それ以上の販売ができなくなります。その結果、あなたの潜在的な顧客は、他の出品者の類似商品を購入してしまう可能性が高くなります。
商品の販売ランクと知名度を危険にさらす
在庫がなくなり、商品掲載が非アクティブになると、売上を失うだけでなく、検索結果から掲載が消えてしまいます。これは大きな問題だ。競合のアクティブなリスティングは、明らかにまだAmazon の検索に表示されるからだ。競合他社が新たな売上を生み出し続けると、必然的に製品レビューをより多く調達できるようになります。これは、あなたの競合他社が独自のSEOランクを構築するのに役立ちます。あなたのSEOランキングはその影響を受けるでしょう。一旦あなたのリスティングが再アクティブ化されても、検索結果の上位に返り咲くには時間がかかるからです。
失われた販売速度
ほとんどのブランドは、1年を通していくつかの繁忙期があり、在庫が枯渇するペースが速くなります。売り手とブランドは、こうした繁忙期やトレンドを把握し、在庫が枯渇しないよう一定レベルの在庫を維持することで、それに合わせて計画を立てることができるようにしなければならない。マーチャンダイジング・マネージャーは、過去1、2年の売上トレンドを把握し、売上が急増する日、週、月の感覚をつかむ必要がある。
在庫切れを避けるために行動を起こそう
在庫が危険なほど少なくなっているときに、ブランドが在庫を管理するためにできる対策がいくつかある。
- 広告キャンペーンを一時停止して、製品リストへの訪問者を減らしましょう。
- 在庫管理ツールに投資する。このようなツールは、数カ月先の予測を表示し、様々なデータセットに関する詳細な洞察をブランドに与え、それに基づいて在庫配分や仕入れの計画を立てることができる。
- サプライヤーやディストリビューターと良好なコミュニケーションと関係を維持する。そうすることで、繁忙期やテントポールイベントの際に、セラーに利益をもたらすことができる。
- によると Amazon Amazon 、複数の倉庫に在庫を分散できるようにするため、FBAセラーは4週間のカバーを維持すべきである。 Eコマースの注文は全米から来る。在庫を分散させることは、顧客への迅速な配送に役立ちます。"
Pacvue を利用して健全な在庫レベルを維持する
Pacvue CommerceのWeeks of Cover Trendウィジェットでは、現在Amazon に転送中の在庫や、まだ出荷されていない確定発注単位も考慮されるため、在庫をより総合的に把握・把握することができます。上述したように、ASINがAmazon で在庫切れとなった場合、そのASINは検索ランキングと関連性の面で大きな打撃を受けることになります。Pacvue コマースにより、売り手は発注から在庫の問題や計画まで、小売の準備を確実にすることができる。ユーザーは、WoC指標に基づいて入札を減らすために、広告ルールでWeeks of Coverを活用することができます。
例えば、特定のASINのWoCが4以下になった場合、そのASINの入札を設定されたパーセンテージだけ減らすルールを使用することができます。 WoCが2に達したら、より高いパーセンテージで入札を減らす。WoCが下がるにつれて、より積極的に入札を減らす段階的なアプローチをとることで、ASINの在庫を長く保つことができ、検索順位と関連性を保つことができます。
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