IFBA（Fulfilled ByAmazon ）で販売している場合、Amazon 「在庫切れ」はブランドに悪影響を及ぼします。顧客を失望させ、売上を失うだけでなく、Amazon 検索ランキング、Amazon 購入ボックス（注目のオファー）のコントロール、さらにはAmazon 広告を掲載する資格さえも失うリスクがあります。一方、在庫予測や在庫管理は、売上が悪い四半期と絶好調の四半期を分ける可能性があります。この記事では、その方法を探ります：
- Amazon 在庫切れを防ぎ、正確な在庫と販売データを使用して在庫予測を改善します。
- より良い在庫管理に基づいて、Amazon 広告、プロモーション、販売を最適化します。
- 在庫監視システムからのシグナルを利用して、Pacvue Amazon 広告を自動的に開始または一時停止します。
在庫切れの本当のコストとは？
在庫切れによるAmazon 売上損失
直接的な問題は明らかだ。Amazon あなたの商品を上場廃止にすると、顧客はその商品を購入できなくなり、ライバルブランドを購入する可能性が高くなる。ライバルブランドで良い経験をした顧客は、二度と戻ってこないかもしれない。つまり、在庫切れは短期的な収益を損なうだけでなく、顧客生涯価値（LTV）を危険にさらすのです。だからこそ、Amazon 在庫切れを防ぐことは、すべてのFBAセラーにとって最優先事項なのです。
不適切な在庫管理は、Amazon 検索ランクに長期的な影響を与える可能性がある。
Amazon商品が在庫切れ（OOS）になると、Amazon検索アルゴリズムが混乱します。オーガニック検索戦略を構築したことがある人なら、ランクとシェアを獲得するのがどれほど大変かわかるでしょう。せっかくトラフィックを享受しているのに、たった一度の在庫切れでAmazon ベストセラーランクは急降下してしまいます。再入荷して検索順位を回復するのにかかる時間の間に、ライバルはあなたのオーガニックシェアオブボイス（SOV）を奪い、より多くの売上と、より多くのカスタマーレビュー（Amazon検索で勝つための秘策、ベストセラーを達成するための秘策）を獲得する明確な機会を得るのです。 Amazon 検索で勝利する、あるいはベストセラーランクのステータスを獲得するための秘策).リスティングが再開された後、検索結果のトップに戻るには時間がかかります。
Amazon買いだめしたら、バイ・ボックスにサヨナラしよう
を失うことになります。 Amazon 購入ボックスAmazon 在庫のある商品を優先的に販売するため、FBA（Fulfilled ByAmazon ）商品が在庫切れとなった場合、AmazonのBuy Boxを失うことになります。在庫切れの場合、Amazon あなたのオファーをBuy Boxから削除し、在庫のある他のセラーに譲る可能性があります。他のセラーが存在しない場合、Buy Boxは完全に消え、可視性と売上を失います。
Amazon 在庫切れを防ぎ、在庫管理を改善する方法
スマートな在庫予測、厳格なプロセス、適切なツールを組み合わせることで、在庫切れを防ぐことができる。
よりスマートな需要予測による在庫管理の改善
将来の需要を予測する鍵は、クリーンで正確な販売データと、在庫予測に必要な答えを得るためにいかに簡単に照会できるかにあります。
手持ち週数とカバー週数の比較
手持ち週数（WoH）および カバー週数（WoC）は、どちらも現在の在庫がいつまで持つかを理解するのに役立つ在庫指標ですが、その目的は若干異なります。
- 手持ち週数（WoH）は、現在の販売速度に基づいて、何週間分の在庫があるかを示します。これは、いつ在庫が足りなくなるかを特定するのに役立ち、いつ再注文すべきかの明確なシグナルを与えます。
手持ち週数計算式:現在の在庫÷平均週間売上
- カバー週数（WoC） は、売上予測に基づき、現在の在庫が将来何週間の需要に対応できるかを見積もるものです。この指標は、ピークシーズンやプロモーション期間中のギャップを予測するのに役立ちます。
カバー週数の計算式現在の在庫÷予測週間需要
この2つを組み合わせることで、需要と供給のバランスをとり、在庫切れや過剰在庫を避けることができる。
Amazon （FBA）商品の再注文ポイントを設定する方法
再注文ポイントを知ることは、在庫管理を改善する鍵である。
再注文ポイント式:(平均日販×リードタイム（日）＋安全在庫
その方法を順を追って説明しよう：
- 日平均売上高の算出 直近の安定した売上データ（直近30日間など）を使用
- リードタイムを決定する注文してから在庫がAmazonフルフィルメントセンターに到着するまでの日数をカウントしてください。
- 安全在庫を追加する。これは、遅延や需要の急増をカバーするための余分なユニットである。
例1日あたり10個販売。リードタイムは15日。安全在庫として50個欲しい。再注文ポイント＝（10×15）＋50＝200個。在庫切れを防ぐため、在庫が200個になった時点で再注文する必要がある。
過剰在庫が問題になる理由
過剰在庫は、Amazon在庫切れを防ぐ簡単な方法のように思えるかもしれないが、それなりの難点がある。以下はその欠点である：
保管料の値上げ
Amazon 、フルフィルメントセンターに保管されている在庫に対して保管料を請求する。商品が保管されている時間が長ければ長いほど、支払う金額は増える。過剰在庫は、特に繁忙期には、この手数料のために利益をすぐに食いつぶしてしまう可能性がある。
在庫に絡む資本
過剰在庫は、売れ残り商品により多くの資金が拘束されることを意味する。これはキャッシュフローを制限し、他のビジネスチャンスへの投資や製品ラインの拡大を妨げることになる。
陳腐化のリスク
季節商品やトレンドの変化に左右される商品の場合、過剰在庫が陳腐化し、マークダウンや損失につながる可能性がある。
株式失効の可能性
賞味期限がある商品の場合、過剰在庫は、売れる前に賞味期限が切れてしまう無駄な在庫につながる可能性がある。
不均衡な需要予測
過剰在庫は、需要予測プロセスの非効率性を覆い隠しているかもしれません。それは、トレンドを適切に分析できていなかったり、季節的なシフトに基づいて調整できていなかったりする兆候かもしれません。だからこそ、在庫予測を可能な限り正確に行うことが重要なのです。
在庫モニタリングシステムなどのツールを活用し、予測ミスを減らす
在庫モニタリングは Pacvue .在庫切れやBuy Boxのステータスを表示し、Amazon 販売データと同期します。また、過去の季節トレンドや、ピーク時の販売速度も監視します。これにより、よりスマートで自動化された予測と、より良い在庫管理が可能になります。さらに、以下の機能とも完全に統合されています。 広告自動化コンソールコンソールと完全に統合されており、以下のような要因に基づいて広告キャンペーンを自動的に開始または停止することができます。 在庫状況広告キャンペーンを自動的に開始または停止することができます。
在庫切れはどうしようもない場合もあります。そんな時こそ、Pacvue統合テクノロジーがお役に立ちます。Pacvue 在庫、Buy Box、Share of Voice、販売データを使ってAmazon 在庫切れを防ぐだけでなく、最善を尽くしても計画通りにいかない場合に広告費を一時停止することで、影響を最小限に抑えます。
コントロールできない在庫切れの5つの理由
あなたのチームが在庫予測に優れていたとしても、商品が在庫切れになる可能性はある：
- バイラル・トレンドやメディアによる言及など、予測できなかった需要の急増。
- Amazon フルフィルメントセンターで在庫が処理されるまでの遅延。
- ストライキ、輸送会社の問題、自然災害などの物流の混乱。
- サプライヤーの問題、例えば原材料の不足や製造上の問題による生産の停止など。
- FBAセンター内でのユニットの紛失、数え間違い、破損を含むAmazon 在庫エラー。
このような時は、できるだけ早く在庫を補充し、在庫が補充されるまでの間、広告費やプロモーションを一時停止するのが最善の選択だ。
Pacvue統合コマース・プラットフォームは、在庫状況レポートとAmazon 売上レポートの両方を自動化し、また、お客様が設計したルールに基づいて広告キャンペーンを自動的に管理します。
Pacvue 使った在庫管理の改善と在庫に合わせたAmazon 広告の最適化
I在庫監視システムと小売メディア広告プラットフォームの統合により、ブランドは明確な競争力を獲得しています。Pacvue統合製品群は、マーケティングとオペレーションのデータとプロセス間の重要な接続を橋渡しします。在庫切れや過剰在庫の防止、キャンペーンプランニングの強化、予算配分の最適化、そして最終的には顧客により良い体験を提供することができます。
在庫管理に問題がある場合のAmazon DSPキャンペーン管理の自動化
フルカスタマイズ可能な自動化ルール Pacvue Amazon DSP(デマンドサイドプラットフォーム)は、入札調整と予算配分を自動化することで、キャンペーン管理を効率化します。これらのルールは「if-this-that」のロジックで動作し、特定のアクションがトリガーされる条件を非常に具体的に設定することができます。例えば 例えば、在庫切れの商品や購入ボックスを失った商品の広告を一時停止する、などです。Pacvueコマース製品は、Pacvue Amazon DSP広告コンソールと統合されているため、カスタマイズされたルールは、リアルタイムの在庫指標やBuy Boxのステータスに基づいて、キャンペーンを自動的に一時停止または再開します。
Pacvue Amazon DSPインテグレーションは、すべてのAmazon マーケットでグローバルに利用可能です。Pacvueプラットフォームを利用したセルフサービスDSPに移行することで、グローバルな広告チームのコスト削減とワークフローの合理化が可能になります。
ウィークス・オブ・カバー・データを利用してPacvue在庫管理を改善
Pacvue CommerceのWeeks of Cover Trendウィジェットでは、現在Amazon輸送中の在庫と、まだ出荷されていない確定発注単位を考慮します。これにより、在庫をより全体的に把握することができます。上述したように、ASINがAmazon在庫切れとなった場合、そのASINは検索ランキングの面で大きな打撃を受けます。Pacvue Commerceでは、発注から在庫の問題や計画まで、小売の準備状況を確認することができます。また、Pacvue広告プラットフォームでWeeks of Coverを使用し、WoCの指標に基づいて自動的に入札を減らすことができます。
例Amazon 広告の最適化にWeeks of Coverを使用
特定のASINのWoCが4以下になったら、そのASINの入札を一定の割合で減らすルールを作成できます。 WoCが2に達すると、ルールはより大きな入札削減を適用できます。この段階的アプローチにより、次のことが可能になります。 広告の縮小を徐々に縮小することができます。需要を減速させることで、製品の可用性を伸ばし、ひいてはAmazonASINのオーガニック検索ランキングを守ることができます。
Pacvue Amazon 在庫切れを防ぎ、ブランドを守る
Amazon 在庫切れを回避することは、単なる物流上の課題ではなく、重要なブランド保護戦略です。在庫管理の不備は、売上、検索での知名度、広告宣伝の能力を損なう可能性があります。Pacvue 、マーケティングとオペレーションのギャップを埋め、リアルタイムのインサイト、自動化、コントロールを提供します。よりスマートな予測、統合された広告管理、より優れたプランニングにより、在庫を維持し、視認性を維持し、競争力を維持することができます。
ツアーに参加する Pacvue統合されたコマースと広告製品スイートこのテクノロジーがAmazon ベンダーとセラーのゲームを変える理由をご覧ください。
