Pour les marques qui vendent sur Amazon, qu'il s'agisse d'étuis pour téléphones intelligents, de spinners, de cosmétiques ou d'ustensiles de cuisine de luxe, il est essentiel de maintenir des niveaux de stock adéquats pour répondre à la demande et pour aider à maintenir votre activité en ligne à un niveau élevé.
Comprendre les semaines de disponibilité par rapport aux semaines de couverture
Le nombre de semaines en stock est le temps moyen qu'il faut à une entreprise pour vendre ses stocks actuellement en attente. Les semaines en stock ne tiennent compte que des stocks stockés dans un centre d'exécution des commandes Amazon . Pour les entreprises qui connaissent une forte demande, cette mesure peut également être exprimée en jours. Cependant, les semaines de couverture (WoC) indiquent aux vendeurs combien de temps leurs stocks actuels dureront en fonction des ventes. Le WoC prend également en compte les stocks en transit vers Amazon et les unités de commande confirmées qui n'ont pas encore été expédiées. Les semaines de couverture contiennent également des informations sur le volume de vente prévu et tiennent compte des unités entrantes.
Le nombre de semaines de couverture est calculé en divisant le stock actuel par les ventes moyennes réalisées au cours de plusieurs semaines précédentes. Les semaines de couverture aident les responsables du merchandising à considérer les stocks en termes de temps. En surveillant de près le nombre de semaines de couverture, vous pouvez éviter les ruptures de stock et les ventes perdues.
Que se passe-t-il lorsque vous n'avez plus de stocks ?
Les ruptures de stock peuvent avoir de graves conséquences inattendues pour les entreprises en ligne, alors voyons ce qui pourrait se passer si cela vous arrivait.
Ventes perdues
Les effets les plus immédiats d'une rupture de stock peuvent être la suppression automatique de votre inscription sur le site Amazon . Cela signifie qu'elle devient "Inactive", ce qui vous empêche de réaliser d'autres ventes. Par conséquent, vos clients potentiels finiront probablement par acheter des produits similaires sur l'annonce d'un autre vendeur.
Mettez en péril le classement et la visibilité de vos ventes de produits
Si vous n'avez plus de stock et que votre fiche produit devient inactive, vous perdez non seulement des ventes, mais votre fiche finit par disparaître des résultats de recherche. Il s'agit là d'un problème majeur, car les listes actives de vos concurrents continuent évidemment d'apparaître dans les recherches sur Amazon. Au fur et à mesure que vos concurrents génèrent de nouvelles ventes, ils deviennent inévitablement en mesure de fournir davantage d'évaluations de produits. Cela les aidera à améliorer leur propre classement en matière de référencement. Votre classement SEO en sera affecté, car une fois votre référencement réactivé, il vous faudra un certain temps pour regagner la tête des résultats de recherche.
Perte de vitesse des ventes
La plupart des marques connaissent plusieurs périodes de forte activité tout au long de l'année, qui épuisent les stocks à un rythme beaucoup plus rapide. Les vendeurs et les marques doivent connaître ces saisons et ces tendances pour pouvoir planifier en conséquence en maintenant certains niveaux de stocks afin d'éviter les ruptures. Les responsables du merchandising doivent connaître les tendances de leurs ventes au cours de l'année ou des deux dernières années afin d'avoir une idée des jours, des semaines et des mois où les ventes sont les plus rapides.
Agir pour éviter les ruptures de stock
Il existe quelques mesures que les marques peuvent prendre pour gérer leurs stocks lorsqu'ils sont dangereusement bas.
- Interrompez vos campagnes publicitaires afin de réduire le nombre de personnes accédant à l'annonce de votre produit.
- Investissez dans un outil de gestion des stocks. Les outils de ce type affichent des prévisions plusieurs mois à l'avance et donnent aux marques des informations détaillées sur divers ensembles de données afin qu'elles puissent les visualiser et planifier l'allocation des stocks et le réapprovisionnement en conséquence.
- Maintenez une bonne communication et de bonnes relations avec votre fournisseur et votre distributeur. Cela profitera aux vendeurs pendant les saisons de pointe et les événements de grande envergure.
- Selon Amazonles vendeurs FBA doivent conserver quatre semaines de couverture pour permettre à Amazon de répartir les stocks entre plusieurs entrepôts. Les commandes de commerce électronique proviennent de tous les États-Unis. La répartition des stocks permet de livrer les clients plus rapidement."
Utiliser Pacvue pour maintenir des niveaux de stock sains
Avec Pacvue Commerce, le widget Weeks of Cover Trend prend en compte votre stock actuellement en transit vers Amazon, ainsi que les unités de commande confirmées qui n'ont pas encore été expédiées, ce qui vous permet d'avoir une vision et une compréhension plus holistiques de votre stock. Comme nous l'avons mentionné plus haut, si un ASIN est en rupture de stock sur Amazon, cet ASIN subira un énorme coup en termes de classement et de pertinence dans les recherches. Pacvue Commerce permet aux vendeurs de s'assurer qu'ils sont prêts pour la vente au détail, depuis les commandes d'achat jusqu'aux problèmes de stock et à la planification. Les utilisateurs peuvent exploiter les semaines de couverture dans les règles publicitaires afin de réduire les enchères en fonction de la mesure WoC.
Par exemple, si le WoC d'un ASIN particulier est inférieur à quatre, une règle peut être utilisée pour réduire les offres pour cet ASIN d'un pourcentage déterminé. Si le WoC atteint deux, il faut alors réduire les offres d'un pourcentage plus élevé. L'adoption d'une approche par paliers visant à réduire les offres de manière plus agressive à mesure que le WoC diminue permet à l'ASIN de rester en stock plus longtemps, ce qui préserve son classement dans les moteurs de recherche et sa pertinence.
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