Per i marchi che vendono su Amazon, che si tratti di custodie per smartphone, fidget spinner, cosmetici o utensili da cucina di lusso, è fondamentale mantenere livelli di scorte adeguati per soddisfare la domanda e mantenere il business online in costante crescita.
Comprendere le settimane a disposizione rispetto alle settimane di copertura
Per settimane in giacenza (WoH) si intende il tempo medio necessario a un'azienda per vendere il proprio inventario attualmente in giacenza. Le settimane in giacenza tengono conto solo dell'inventario che si trova in un centro di adempimento Amazon . Per le aziende in cui la domanda è elevata, questa metrica può essere misurata anche in giorni. Tuttavia, le settimane di copertura (WoC) indicano ai venditori quanto durerà il loro inventario attuale in base alle vendite. Il WoC prende in considerazione anche le scorte in transito verso Amazon e le unità di ordini di acquisto confermati ancora da spedire. Il WoC contiene anche informazioni sui volumi di vendita previsti e tiene conto delle unità in entrata.
Le settimane di copertura sono calcolate dividendo l'inventario attuale per le vendite medie di alcune settimane precedenti. Il WoC aiuta i responsabili del merchandising a pensare all'inventario in termini di tempo. Tenendo d'occhio le settimane di copertura, si possono prevenire le rotture di stock ed evitare le vendite perse.
Cosa succede quando si esaurisce l'inventario?
Gli stockout possono avere gravi conseguenze indesiderate per le aziende online, quindi analizziamo cosa potrebbe accadere se questo dovesse succedere a voi.
Vendite perse
Gli effetti più immediati dell'esaurimento delle scorte potrebbero essere la rimozione automatica dell'inserzione da parte di Amazon . Ciò significa che l'inserzione viene classificata come "Inattiva", il che impedisce di effettuare ulteriori vendite. Di conseguenza, i vostri potenziali clienti finiranno probabilmente per acquistare prodotti simili da un'altra inserzione di un altro venditore.
Mettete a rischio la classifica delle vendite e la visibilità dei vostri prodotti
Se si esaurisce l'inventario e l'inserzione di un prodotto diventa inattiva, non solo si perdono le vendite, ma l'inserzione finisce per scomparire dai risultati di ricerca. Questo è un problema enorme, perché le inserzioni attive dei vostri concorrenti continuano a comparire nelle ricerche su Amazon. Man mano che i vostri concorrenti continuano a generare nuove vendite, diventano inevitabilmente in grado di procurarsi un maggior numero di recensioni di prodotti. Questo aiuterà i vostri concorrenti a costruire il proprio ranking SEO. Il vostro posizionamento SEO ne risentirà, poiché una volta riattivato il vostro annuncio, ci vorrà un po' di tempo per farvi tornare in cima ai risultati di ricerca.
Velocità di vendita persa
La maggior parte dei marchi ha diversi picchi di attività durante l'anno, che esauriscono le scorte a un ritmo molto più veloce. I venditori e i marchi devono sapere quando si verificano queste stagioni e tendenze per poter pianificare di conseguenza il mantenimento di determinati livelli di scorte per evitare di esaurirle. I responsabili del merchandising dovrebbero conoscere le tendenze di vendita dell'ultimo anno o degli ultimi due anni per avere un'idea dei giorni, delle settimane e dei mesi ad alta velocità di vendita.
Agire per evitare le scorte
Ci sono un paio di misure che i marchi possono adottare per gestire l'inventario quando si sta esaurendo pericolosamente.
- Mettete in pausa le vostre campagne pubblicitarie per portare meno persone all'annuncio del vostro prodotto.
- Investite in uno strumento di gestione delle scorte. Strumenti come questo visualizzano le previsioni a mesi di distanza e forniscono ai marchi informazioni dettagliate su varie serie di dati da visualizzare e pianificare per l'allocazione delle scorte e l'approvvigionamento di conseguenza.
- Mantenete una buona comunicazione e relazioni con i vostri fornitori e distributori. Ciò andrà a vantaggio dei venditori durante le stagioni di punta e gli eventi commerciali più importanti.
- Secondo Amazoni venditori FBA dovrebbero mantenere quattro settimane di copertura per consentire a Amazon di distribuire l'inventario su più magazzini. Gli ordini di e-commerce provengono da tutti gli Stati Uniti. Avere scorte distribuite aiuta a fornire consegne più rapide ai clienti".
Utilizzo di Pacvue per mantenere sani i livelli delle scorte
Con Pacvue Commerce, il widget Weeks of Cover Trend prende in considerazione le scorte attualmente in transito verso Amazon, così come le unità di ordini di acquisto confermati che devono ancora essere spediti, in modo da avere una visione e una comprensione più olistica delle scorte. Come abbiamo già detto, se un ASIN non è più disponibile su Amazon, subirà un duro colpo in termini di ranking di ricerca e rilevanza. Pacvue Commerce consente ai venditori di garantire la prontezza della vendita al dettaglio, dagli ordini d'acquisto alle questioni relative alle scorte e alla pianificazione. Gli utenti possono sfruttare le Weeks of Cover nelle regole pubblicitarie per ridurre le offerte in base alla metrica WoC.
Ad esempio, se il WoC di un particolare ASIN scende al di sotto di quattro, è possibile utilizzare una regola per ridurre le offerte per quell'ASIN di una determinata percentuale. Se il WoC raggiunge il valore di due, le offerte vengono ridotte di una percentuale maggiore. Un approccio graduale per ridurre le offerte in modo più aggressivo man mano che il WoC diminuisce aiuterà l'ASIN a rimanere in stock più a lungo, preservando così il suo ranking di ricerca e la sua rilevanza.
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