Amazon DSP, o Demand-Side Platform, no solo ofrece a los anunciantes acceso exclusivo a las audiencias de Amazon ; impulsado por los modelos de aprendizaje automático de AWS y con acceso a señales de comprador únicas, Amazon DSP ofrece mucho más. En tiempos en los que cada dólar de marketing cuenta, Amazon DSP reduce el coste de alcanzar sus objetivos. Puede mejorar el ROAS de los anunciantes hasta en un 34% porque sigue mejorando automáticamente su comprensión de cuándo pujar por qué. PacvueEl cuadro de mandos de Amazon DSP se basa en esa eficacia, añadiendo un nivel adicional de eficiencia con controles basados en reglas.
En este artículo compartiremos seis formas de utilizar la lógica basada en reglas para automatizar la gestión de ofertas, aumentando o reduciendo el gasto en función de las métricas de rendimiento o la disponibilidad de productos.
¿Qué tiene de interesante Amazon DSP?
Amazon T anto si se anuncia en Amazon como si no, Amazon DSP le permite acceder a los datos de la audiencia de Amazon y comprar y publicar automáticamente anuncios de display, vídeo y audio en los sitios web, las aplicaciones y la red de publicidad de Amazon. Con el acceso a la inigualable riqueza de datos de compras y entretenimiento de Amazon, puede:
- Llegar de forma programática (mediante procesos automatizados) a audiencias muy específicas.
- Target consumidores en las distintas fases del proceso de compra
- Inscriba a los compradores en campañas relevantes a medida que avanzan por el embudo de ventas, activas o desactivadas. Amazon
Sacar el máximo partido de Amazon DSP puede resultar complicado si se acaba de empezar o si se necesita lanzar rápidamente campañas programáticas a gran escala. Por eso, la integración de Pacvuecon Amazon DSP cambia las reglas del juego para las marcas y agencias que desean optimizar Amazon DSP y operar de forma eficiente, rápida y a gran escala.
Utilizar Amazon DSP a través de la lente de Pacvue simplifica las complejidades que puede experimentar cuando salta directamente a Amazon DSP. También añade una capa de análisis que, de otro modo, le costaría conseguir. Y lo que es más importante, Pacvue tiene una forma única de ayudar a los anunciantes a conseguir más en menos tiempo mediante la automatización basada en reglas.
Cómo las marcas y las agencias aprovechan la lógica basada en reglas de Pacvuepara optimizar ACoS, ROAS, volúmenes de pedidos, impresiones y mucho más.
PacvueEl panel de control de Amazon DSP utiliza la automatización basada en reglas para impulsar un coste por mil impresiones (CPM) más eficiente, aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y reducir el coste de venta de publicidad (ACoS).Establecer reglas significa que está creando umbrales de marketing que activan acciones automáticamente. Esto automatiza el proceso de gestión de ofertas; puede aumentar y reducir automáticamente el gasto, o añadir y eliminar productos de su campaña, basándose en Indicadores Clave de Rendimiento (KPI).
Las reglas se pueden crear en torno a cualquier combinación de KPI para que pueda medir las campañas en cualquier fase del embudo de marketing. Por ejemplo, su objetivo podría ser:
- Ganar cuota de mercado, con un KPI de aumento de las ventas totales
- Defender la cuota de mercado, con un KPI de expansión de la cuota de mercado
- Mejorar la incrementalidad, con un KPI de aumento de las ventas de nuevos clientes a la marca
- Aumentar la eficiencia, con un KPI de mejora del ROAS
Sea cual sea su objetivo, puede crear un conjunto de procesos automatizados basados en reglas que le ayudarán a conseguirlo con mayor rapidez y eficacia.
Cómo Amazon DSP apoya su estrategia de publicidad en todo el embudo publicitario
- Los anuncios de notoriedad presentarán su marca al público más amplio y relevante.
- Los anuncios de consideración llevarán a los clientes a sus listados si están buscando competidores o la categoría relevante del mercado.
- Las campañas de reorientación ayudarán a impulsar las conversiones de aquellos compradores que han visitado su página, han añadido su producto a la cesta pero aún no lo han comprado.
- Los anuncios de fidelización fomentarán la recompra, la venta cruzada o la suscripción y ahorro.
Por qué las pujas basadas en reglas ofrecen a los anunciantes una ventaja única sobre las pujas automatizadas
Otras herramientas de gestión de medios minoristas ofrecen pujas automatizadas, pero ninguna ofrece la flexibilidad de las reglas personalizables de Pacvue. Mientras que las pujas automatizadas ofrecen eficiencia y escala, las reglas personalizadas ofrecen precisión, control y adaptabilidad.
Las reglas personalizables añaden un valor real, sobre todo si eres nuevo en DSP. Puede configurar rápidamente algunas reglas sencillas que tendrán un impacto inmediato en su rendimiento. La creación de reglas significa que no tendrá que tener en cuenta todas las palancas de las que podría tener que tirar para realizar ajustes diarios adecuados. Las reglas que establezca lo harán por usted.
Las reglas también pueden mostrarle las tendencias que pueden ser difíciles de precisar; se activan cuando se cumplen parámetros de rendimiento específicos, por lo que pronto empezará a comprender cómo están funcionando sus campañas DSP en general.
Incluso si ya está familiarizado con la gestión de campañas DSP, las reglas le harán la vida más fácil y mejorarán su rendimiento. Gestionar el rendimiento manualmente lleva tiempo, y nunca podrá supervisar y ajustar campañas complejas y múltiples con la frecuencia que puede hacerlo una automatización basada en reglas. Con un enfoque basado en reglas, puede estar seguro de que está impulsando las ventas cuando surgen las oportunidades sin tener que estar activo en la plataforma.
Utilización de las normas de Pacvue para el Viernes Negro y los grandes eventos
Las reglas pueden ser tan simples o sofisticadas como quieras. Resultan especialmente útiles en los eventos más importantes, como el Black Friday y el Prime Day, en los que puedes crear configuraciones de campaña muy sofisticadas y crear reglas para responder a problemas como la falta de existencias o la pérdida de Buy Box.
Para los grandes eventos, es posible que desee desactivar sus reglas de eficiencia o ajustar las reglas de eficiencia para asegurarse de que tiene un alcance óptimo para los productos promocionados.
Cómo crear una regla personalizada en Pacvue
Antes de sumergirnos en las seis reglas más comunes en Pacvue, entendamos primero las etapas de creación de una regla.
Paso 1: Establezca sus parámetros
Elija una combinación de varios indicadores clave de rendimiento que pueden basarse en la relación, el volumen o el porcentaje, entre los que se incluyen: índice de búsqueda de marca, índice de visitas a la página detallada, tamaño medio de pedido, suscríbase y ahorre, clientes NTB, ventas totales, cuota de mercado, ROAS, etc.
Paso 2: Crear la acción
Describa la acción que desea desencadenar cuando se alcance el umbral, normalmente para aumentar o disminuir su oferta base.
Paso 3: Definir el calendario
Asegúrate de que tus umbrales son tendencias, no sucesos aislados, así que establece un marco temporal razonable. También puedes excluir determinados días si, por ejemplo, otro acontecimiento puede haber influido en los datos.
Paso 4: Confirmar la frecuencia
Confirme un periodo durante el cual se activará la regla antes de revisar los resultados y los parámetros.
Seis maneras de optimizar las campañas DSP de Amazon utilizando las reglas de Pacvue
Regla nº 1: Optimizar las pujas para atraer tráfico y crear notoriedad
Esta es la regla más valiosa que aplican los usuarios de Pacvue , y puede utilizarse en todo el embudo. Te permite ajustar tu puja base al alza o a la baja (en porcentaje) en función de los parámetros de rendimiento que establezcas. Le permite llegar a su público en el momento adecuado.
WHEN the Total Cost > $800 AND the Impressions < 2000 THEN increase the bid by 5% and cap the amount at $15
En este ejemplo, la lógica es:
El umbral debe cumplirse durante un periodo de 7 días, excluidos los tres últimos.
La oferta base debe revisarse cada 3 días en función de los parámetros.
Pacvue le permiten estratificar los KPI. Estratificar significa añadir control; la regla sólo se activará cuando ambos KPIs alcancen el umbral. En el ejemplo anterior, si sólo estuviera utilizando el número de impresiones como la métrica para activar un aumento en su oferta base, podría haber gastado miles de dólares por un pequeño número de impresiones. Añadir una métrica de coste crea una capa esencial de control.
Regla nº 2: Aumentar las ofertas base para encontrar ventas nuevas para la marca
Esta es una regla popular de la parte superior del embudo que está diseñada específicamente para encontrar clientes nuevos en la marca, o clientes que no han interactuado previamente con su producto. Esta regla no debe aplicarse a los compradores que ya han interactuado de alguna manera; los compradores que ya han interactuado se abordarán más adelante en el embudo con su campaña de retargeting.
En esta regla, puede superponer un ratio y una métrica de volumen para aumentar la puja base en el momento óptimo para encontrar compradores BNA. Emparejar el porcentaje de clientes BNA con el volumen de clientes BNA le asegura que no acabará con un coste de puja BNA inflado porque haya habido, por ejemplo, sólo una compra BNA en total. La lógica en este caso es:
CUANDO el porcentaje de compras con BNA sea > 40% Y el volumen de compras con BNA sea > 4 ENTONCES aumente la oferta base en un 5% y póngale un tope de 16 $.
Regla 3: Buscar eficiencias y reducir la oferta base
Aunque puede utilizar esta regla en cualquier fase del embudo, implementar una regla de eficiencia como esta para las campañas de la parte superior del embudo, donde el objetivo es crear notoriedad, podría no ser lo más adecuado. Las campañas DSP del embudo superior normalmente se centrarán en el alcance y tendrán un ROAS menor que las campañas del embudo inferior. Una regla de eficiencia como ésta, para disminuir la puja base, es más útil en campañas de embudo inferior que no están proporcionando el retorno esperado.
WHEN the Total Cost >40% AND the Total ROAS <1 THEN decrease the base bid by 5% with a Floor of $2.
Regla nº 4: excluya los sitios de bajo rendimiento de la difusión de sus anuncios
Hay varias formas de encontrar eficiencias en DSP, pero una de las más impactantes es servir sus anuncios en los sitios adecuados que estén más alineados con su público objetivo y creen credibilidad para su marca.
La regla de exclusión de sitios le permite añadir automáticamente sitios de bajo rendimiento basados en DPVR a una lista de exclusiones para evitar que se desperdicie gasto publicitario.
Regla nº 5: Defina su público objetivo
Con tantos datos detallados sobre la audiencia disponibles en Amazon Marketing Cloud (AMC), puede resultar difícil estar al tanto de cada audiencia y asegurarse de que se está priorizando el gasto en las de alta conversión.
PacvueDSP le permite incluir o excluir segmentos de audiencia en función del DPVR y del número de impresiones. Esto garantiza que su presupuesto de DSP se gasta de forma eficiente en los segmentos de audiencia con más probabilidades de conversión.
Recomendamos utilizar esta regla en la parte media e inferior del embudo una vez que haya tenido tiempo de probar el rendimiento de los segmentos de audiencia .
Regla nº 6: Evite gastar en ASIN agotados y Buy-Box perdidos
Uno de los mayores despilfarros de gasto publicitario se produce en productos que están agotados o en productos que han perdido la Buy Box. Los estudios de Profitero muestran que los vendedores 1P pueden perder entre un 12% y un 21% de las ventas unitarias 1P cuando las tasas de ganancia de la Buy Box bajan del 85%+ al 75-85%.
Para las marcas, lo único peor que perder la Buy Box en Amazon es anunciar un ASIN que no posea la Buy Box.
Por suerte, Pacvue le ofrece una amplia gama de alertas DSP que se integran con Pacvue commerce para supervisar sus niveles de inventario y la propiedad de Buy Box. En función de estos datos, puede recibir alertas o pausar completamente los anuncios de ASIN de Buy Box perdidos u OOS para evitar el gasto inútil.
La capacidad de hacer esto a nivel creativo significa que las campañas pueden seguir en marcha, pero las creatividades específicas que muestran productos OOS, por ejemplo, pueden ser pausadas.
Conclusión
Desde la concienciación, pasando por la fase de consideración, hasta el aumento de la conversión y la fidelización, Amazon DSP puede ayudarle a alcanzar los objetivos de la campaña. Con la integración de Pacvuecon Amazon DSP, ahora puede lanzar nuevas campañas de forma más rápida y eficaz y operar a gran escala con un nuevo nivel de automatización gracias a la lógica basada en reglas de Pacvue. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información.
