Was es braucht, um das digitale Beauty-Regal im Jahr 2025 zu gewinnen

Der Beauty-Einzelhandel entwickelt sich in Rekordtempo. TikTok Shop ist jetzt der führende eCommerce-Marktplatz für Schönheit in China und der zweitgrößte in den USA[1] und signalisiert einen großen Wandel in der Art und Weise, wie Verbraucher Produkte entdecken, bewerten und kaufen. Jede Woche bearbeiten KI-Assistenten wie ChatGPT mehr als eine Milliarde Suchanfragen, von denen etwa 7,2 % auf Beauty-Themen entfallen. Die Kunden stellen Fragen wie "Was ist die beste Wimperntusche für empfindliche Augen?" und "Wie kann ich eine einfache Anti-Aging-Routine aufbauen?"[2] 

Da sich die Art und Weise, wie Verbraucher Marken entdecken, weiterentwickelt und die Zielgruppenansprache immer komplexer wird, ist Sichtbarkeit allein nicht länger eine Wachstumsstrategie. Führende Beauty-Marken bauen einheitliche Datensysteme auf, die die Leistung der Einzelhandelsmedien, die Sichtbarkeit im digitalen Regal und die Signale der Kunden miteinander verbinden, um messbares, zusätzliches Wachstum zu erzielen. Der Erfolg im Jahr 2026 wird davon abhängen, ob es gelingt, über oberflächliche Metriken hinaus zu Erkenntnissen zu gelangen, die sich direkt auf Verkaufsgeschwindigkeit, Verfügbarkeit und Rentabilität auswirken. 

Einzelhandel Medien: Der neue Beauty Counter 

Die Einzelhandelsmedien sind zur neuen Beauty-Theke geworden, an der die Kunden im selben Moment entdecken und kaufen. Sichtbarkeit allein ist jedoch kein Garant mehr für Konversion.  

Jüngste Ergebnisse von NielsenIQ[1] und Marktforschungsquellen zeigen eine Kategorie, die sich durch Präzision, messbare Ergebnisse und datengesteuerte Effizienz auszeichnet. Die wettbewerbsfähigsten Beauty-Marken nutzen einheitliche Mediennetzwerke für den Einzelhandel, die Audience Targeting, Inventardaten und First-Party-Shopper-Insights zusammenführen, um an jedem Touchpoint verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen. 

Einzelhandelsmedien stehen jetzt im Mittelpunkt des Beauty-Kaufprozesses. Der Schwerpunkt hat sich von Impressionen auf Verbindungen verlagert, da erfolgreiche Marken ihren Erfolg daran messen, wie effektiv sie die Medienpräsenz mit den Ergebnissen im Einzelhandel bei Amazon, Ulta, Target, Sephora, TikTok Shop und anderen verknüpfen. 

1. Discovery Commerce ist das neue Normal 

Der Aufstieg des TikTok-Shops zeigt, wie Social Commerce und Einzelhandelsmedien zu einem einzigen, einkaufsfähigen Medienökosystem zusammenwachsen. Laut WARC[3] entdecken heute fast 70 Prozent der Beauty-Shopper Marken durch Medienplatzierungen im Einzelhandel oder durch Creator-led Commerce. Diese Verschiebung zeigt, wie Entdeckung und Kauf plattformübergreifend verschmelzen und einen kontinuierlichen Weg von der Inspiration zur Konversion schaffen. 

Entdeckungen gehen inzwischen über soziale Plattformen hinaus. Vierzig Prozent der Verbraucher geben an, dass sie bereit sind, Produktempfehlungen von KI-Assistenten zu akzeptieren, was einen breiteren Trend hin zu kontextbezogenem, datengesteuertem Einkaufen widerspiegelt.[4] Entdeckungen finden im Feed, beim Scrollen und auf der Plattform statt, und die wettbewerbsfähigsten Beauty-Marken nutzen einheitliche Datensysteme, um die Kunden dort zu treffen, wo ihre Reise beginnt. 

Durch die Verknüpfung von sozialen Signalen, Marktplatz-Performance-Daten und Publikumseinblicken können Beauty-Marken hochwertige Zielgruppen identifizieren, Konversionsraten verbessern und das Engagement über TikTok Shop, Amazon DSP und andere Retail-Mediennetzwerke optimieren. 

2. First-Party-Daten sind der neue Loyalitätsfaktor 

Daten-Ökosysteme wie Amazon Marketing Cloud (AMC) und Amazon DSP helfen Beauty-Marken, tiefere, relevantere Verbindungen zu ihren Kunden aufzubauen. Personalisierte Anzeigen, die auf Erstanbieterdaten basieren, konvertieren bis zu dreimal besser als generische Awareness-Kampagnen, was beweist, dass Präzisions-Targeting für eine effektive Skalierung im Jahr 2025 und bis weit in das Jahr 2026 hinein unerlässlich ist.[5] 

Die Entwicklung der wellnessorientierten Schönheitspflege hat dazu geführt, dass die Kategorie um mehr als 60 Prozent gewachsen ist, wobei die Verbraucher nach Marken suchen, die zu ihrem veränderten Lebensstil passen.[6] Die Hälfte der Käufer von Schönheitspflegeprodukten gibt an, dass Selbstpflege heute wichtiger ist als noch vor fünf Jahren, während mehr als ein Drittel plant, ihre Routine nach nicht-invasiven Eingriffen wie Botox- oder Laserbehandlungen anzupassen. Diese Veränderungen schaffen neue Mikrosegmente mit unterschiedlichen Verhaltensweisen und Auslösern, die nur mit datengesteuertem Marketing erreicht werden können. 

In dem Maße, wie sich diese Zielgruppen diversifizieren, werden die Daten der Einzelhändler von unschätzbarem Wert. Marken, die personalisierte, signalbasierte Kampagnen aktivieren, erzielen durchgängig bessere Konversionsraten, was zeigt, dass Präzision und nicht eine große Reichweite die stärkste Leistung bringt. Führende Beauty-Werbetreibende nutzen einheitliche Datensysteme, um diese Signale zusammenzuführen und die Werbeausgaben mit messbaren Ergebnissen abzustimmen. 

3. Inkrementalität treibt die ROI-Verantwortung  

Die Schönheitskategorie wuchs weltweit um 10 % im Vergleich zum Vorjahr und spiegelt damit die rasante Expansion der Medieninvestitionen im Einzelhandel wider, die bis 2028 weltweit voraussichtlich 160 Mrd. USD übersteigen werden[7]. Während die Wachstumschancen zunehmen, steigt auch die Nachfrage nach intelligenteren, zuverlässigeren Messungen. Die wettbewerbsstärksten Beauty-Marken weisen einen inkrementellen Effekt nach, nicht nur den ROAS. 

Inkrementalität ist der Beweis dafür, dass Medieninvestitionen neue Verkäufe fördern und nicht nur die bestehende Nachfrage abdecken. Ereignisse wie der Prime Day zeigen, warum diese Disziplin so wichtig ist. Die Daten zum Prime Day in den USA zeigen, dass Marken mit höheren Out-of-Stock-Raten entsprechende Rückgänge bei den Suchanteilen verzeichneten. Anzeigen können immer noch Klicks und zugewiesene Verkäufe generieren, aber ohne Produktverfügbarkeit können sie keine echte zusätzliche Nachfrage schaffen. 

Die Kosmetikmarken, die 2025 am besten abschneiden werden, sind diejenigen, die ihre Einzelhandelsbereitschaft - Bestand, Verfügbarkeit, Buy Box Besitz - mit ihrer Medienstrategie verbinden. Inkrementalität kann nur gemessen werden, wenn Kaufdaten und Medienleistung in einem einheitlichen System vorliegen. Durch die Integration von Einzelhandels-, Medien- und Handelsdaten erhalten führende Werbetreibende einen vollständigen Überblick darüber, was wirklich zu profitablem Wachstum führt.  

State of Play: Schönheit erweist sich als Trendsetter, da die Medienkosten im Einzelhandel über alle Kategorien hinweg steigen 

Die Käufer entdecken Beauty-Produkte an mehr Orten als je zuvor, und die Zahl der Marken, die um diese Aufmerksamkeit konkurrieren, steigt weiter an. Dieser Wettbewerb hat die CPCs in den großen Mediennetzwerken des Einzelhandels in die Höhe getrieben. Die Schönheitsbranche, die bei digitalen Innovationen oft eine Vorreiterrolle spielt, ist weiterhin führend, indem sie sich schneller anpasst und intelligenter agiert. 

Jüngste Marktuntersuchungen zeigen, dass Beauty-Werbetreibende ihr Wachstum nicht durch höhere Ausgaben aufrechterhalten, sondern indem sie die Signalausrichtung verbessern, die Bereitschaft des Einzelhandels stärken und die Zielgruppenstrategien verfeinern, um sowohl die Effizienz der Werbeausgaben als auch die Rentabilität zu optimieren. 

Quelle: Pacvue Q3 Benchmark Report, Beauty Trends (Q3 2025) 

Auf allen Marktplätzen erzielen Beauty-Inserenten weiterhin hohe CTRs, Konversionsraten und ROAS, auch wenn der Wettbewerb zunimmt. 

• Amazon US: Die CTR stieg auf 0,36 %, die Conversion erreichte 24,7 % und der ROAS hielt sich bei 3,63, obwohl die CPCs im Quartalsvergleich um 15 % stiegen, was darauf hindeutet, dass sich mehr Werbetreibende auf die Mid-Funnel-Effizienz konzentrieren. 

• Amazon EU: Eine CTR von 0,44 % und ein ROAS von 4,42 unterstreichen die konsequente Disziplin der europäischen Werbetreibenden, die im dritten Quartal ein Gleichgewicht zwischen Ausgaben und Effizienz gefunden haben. 

• Amazon DSP (USA): DSP war weiterhin ein wichtiger Treiber für das Wachstum im oberen Trichter, mit Konversionsraten von 31,8 % und fast 39 % der Konversionen, die von Erstkäufern stammten - ein Zeichen dafür, dass Kosmetikmarken DSP nutzen, um ihre Basis zu erweitern, nicht nur für Retargeting. 

• Walmart Connect (USA): Walmart erzielte mit 47,8 % die stärkste Konversionsleistung, unterstützt durch Sponsored Video-Formate und Tentpole-Event-Strategien, die sowohl die Effizienz als auch die ROAS verbesserten. 

Erfolgreiche Medienstrategien für den Einzelhandel von führenden Kosmetikmarken 

Führende Kosmetikmarken und ihre Werbeagenturen gehen weg von isolierten Medientaktiken hin zu einheitlichen Handelsstrategien, die Bekanntheit, Engagement und Verkauf miteinander verbinden. 

Publicis Media und L'Oréal vereinheitlichen die Umsetzung von Einzelhandelsmedien 

L'Oréal und die Agentur Publicis Media erzielten mit der regelbasierten Budget-Automatisierung und dem Dayparting von Pacvuesowie der Umschichtung der Ausgaben zwischen Sponsored Brand und DSP eine Umsatzsteigerung von 140 %, einen Anstieg der New-to-Brand-Bestellungen um 53 %, eine Steigerung der Konversionsraten um 63 % und eine Verbesserung des ROAS um 40 %. 

Labelium und Filorga erschließen die Amazon Marketing Cloud 

Die Premium-Kosmetikmarke Filorga und die Agentur Labelium steigerten die monatlichen Unique Impressions um 45 % und erhöhten die Aufrufe der Produktdetailseite (PDP) um 51 %. Die Integration der Amazon Marketing Cloud (AMC) von Pacvuehalf ihnen, eine Full-Funnel-Strategie auf Amazon zu entwickeln und eine Erhöhung des monatlichen Werbebudgets um 30 % zu rechtfertigen.  

Deeploy und Poméol optimieren das Budget für den Black Friday mit automatisierten Regeln für die Tageseinteilung  

Die französische Kosmetikmarke Poméol und die Agentur Deeploy erzielten auf Amazon.fr eine Steigerung des ROAS um 71 %. Eine Dayparting- und Automatisierungsstrategie, ausgeführt in Pacvue, half ihnen, die Budgets für Produkt-, Marken- und Display-Kampagnen in einem wettbewerbsintensiven Markt zu optimieren.  

Jede dieser Marken fand einen Wettbewerbsvorteil, als sie mit Pacvue Bekanntheits-, Aktivierungs- und Rentabilitätsmessungen miteinander verbanden, was beweist, dass einheitliche Intelligenz der neue Wettbewerbsvorteil in den Medien des Beauty-Einzelhandels ist.  

Entdecken Sie, wie Pacvue Beauty-Marken bei der Optimierung von Einzelhandelsmedien, der Förderung von profitablem Wachstum und dem Gewinn über alle Kanäle unterstützt. 

Die Zukunft des Beauty-Einzelhandels liegt in den sozialen Medien 

 Der soziale Handel verwischt immer mehr die Grenze zwischen Unterhaltung und Kauf. Plattformen wie TikTok Shop und TikTok Shop for Business sind für Schönheitsmarken auf der Suche nach neuen Zielgruppen unerlässlich geworden. 

 Die Verwaltung von TikTok-Kampagnen neben Werbekampagnen von Einzelhändlern kann komplex sein. Fragmentierte Arbeitsabläufe, doppelte Produktkataloge und uneinheitliches Reporting bleiben Herausforderungen. Führende Beauty-Werbetreibende konsolidieren das Management von sozialen und Einzelhandelskampagnen in einheitlichen Systemen, um die Leistung von einem Ort aus zu verfolgen, zu vergleichen und zu optimieren. 

Wie Pacvue TikTok Shop-Kampagnen unterstützt 

Pacvue vereinfacht die Aktivierung des TikTok-Shops durch: 

• Leitfaden für Struktur, Kreativität und Zielgruppenansprache, damit Marketingteams schneller auf TikTok starten können. 

• Automatische Synchronisierung von Inhalten von Amazon und anderen Einzelhändlern, damit TikTok und andere Produkt-Feeds konsistent sind. 

• Sie erhalten einen Überblick über die Ausgaben und Umsätze auf TikTok sowie DSP, bezahlte Suche und andere Kanäle an einem Ort zum Vergleich und Benchmarking. 

• Messung des TikTok-Publikumsengagements und der Konversion mit AMC-Daten, damit die Teams verstehen, welche Inhaltstypen, Formate und Zielgruppen den Umsatz steigern und das Wachstum fördern. 

Cyber 5: Die wettbewerbsintensivste Woche der Schönheit im Einzelhandel 

Cyber 5 ist die wettbewerbsintensivste Zeit im Handel und der ultimative Test für die Leistung der Einzelhandelsmedien. Marken aus dem Beauty-Bereich erzielen in dieser Woche mit die höchsten täglichen Werbeausgaben und das schnellste Wachstum im Vergleich zum Vorjahr in allen Kategorien. Der Cyber 5 Benchmark Report vonPacvuefür 2024 zeigt, dass Beauty die höchsten durchschnittlichen täglichen Werbeausgaben (und den zweithöchsten Zuwachs im Jahresvergleich) aller Kategorien aufweist.  

Erfolgreiche Teams planen frühzeitig und verbinden Daten über alle Kanäle hinweg, um Ausgaben in Echtzeit zu prognostizieren, zuzuweisen und zu optimieren. Sie konzentrieren sich auf: 

• Automatisieren Sie die Budgetaufteilung und die Aufteilung auf verschiedene Einzelhändler. 

• Prognostizieren Sie die Nachfrage und teilen Sie die Ausgaben in Echtzeit zu. 

• Verteilen Sie Budgets sofort auf Kampagnen, Formate oder Kanäle, basierend auf den Erkenntnissen der Inkrementalität. 

Durch die Verknüpfung von AMC-, DSP- und Commerce-Daten können die agilsten Beauty-Marken herausfinden, welche Kampagnen einen echten Mehrwert liefern, und schnellere, intelligentere Investitionsentscheidungen treffen, um das Wachstum zu beschleunigen. 

Mit Intelligenz führen und mit Präzision handeln, um im Schönheitshandel zu gewinnen 

 Die Zukunft des Beauty-Einzelhandels gehört den Marken, die sich schnell bewegen, messen, worauf es ankommt, und jeden Teil der Shopper Journey vernetzen. Um im Jahr 2025 und darüber hinaus zu gewinnen, müssen Social Commerce, Einzelhandelsmedien und digitale Regalbedienung in einem einheitlichen Datensystem verknüpft werden, das Erkenntnisse in Maßnahmen umsetzt. 

Um zu gewinnen, sollten Kosmetikmarken Prioritäten setzen: 

• Zielgruppenansprache anhand von Erstanbieterdaten und AMC-Signalen. 

• Messung der Inkrementalität zum Nachweis der tatsächlichen Auswirkungen. 

• Vereinheitlichung der Sichtbarkeit von Einzelhandelsmedien und sozialer Leistung. 

• Steigerung der betrieblichen Effizienz durch Automatisierung und Echtzeit-Optimierung, um die Nachfrage zu prognostizieren, den ROI der Medien zu steigern und das Risiko von Fehlbeständen zu minimieren. 

Führende Kosmetikmarken nutzen bereits vernetzte Intelligenz, um ihre Medienleistung in messbare Geschäftsergebnisse umzusetzen. Für tiefere Einblicke und Benchmarks zu Einzelhandelsmedien laden Sie den Beauty Retail Media Guide 2025 herunter. 

Referenzen:  

[1] Nielsen Consumer LLC, "State of Beauty 2025: Unlocking Growth in a Transforming Industry", NIQ, 8. Dezember 2025. Verfügbar unter: https://nielseniq.com/global/en/insights/commentary/2025/state-of-beauty-2025/ 

[2] NewBeauty-Redaktion. "ChatGPT deckt auf, dass über 7 Prozent der wöchentlichen Suchanfragen mit Schönheit zu tun haben". NewBeauty, 21 Aug. 2024, https://www.newbeauty.com/chatgpt-beauty-searches/. 

[3] WARC. "Unlocking Business Impact Through Personal and Cultural Relevance". Oktober 2023. Verfügbar unter: https://www.warc.com/content/paywall/article/warc-exclusive/unlocking-business-impact-through-personal-and-cultural-relevance/en-gb/157596 

[4] PwC. (2024). Die Zukunft der verpackten Konsumgüter: Wie führende Unternehmen das Wachstum neu definieren. PwC. https://www.pwc.com/us/en/industries/consumer-markets/library/future-of-cpg.html 

[5] Über Marketing. (2024). Personalisierte Werbung: Der komplette Leitfaden. Via Marketing. https://viamrkting.com/personalized-advertising-complete-guide/ 

[6] NielsenIQ. (2025, Januar 23). The global beauty edit: Finding category growth beyond the mirror. NielsenIQ. https://nielseniq.com/global/en/insights/commentary/2025/the-global-beauty-edit-finding-category-growth-beyond-the-mirror/ 

[7] Marketing LTB. "Programmatic Advertising Statistics". August 2024. Verfügbar unter: https://marketingltb.com/blog/statistics/programmatic-advertising-statistics/#:~:text=Sponsored%20product%20placements%20remain%20the,by%202028%20(market%20forecast)