Aunque Amazon domine actualmente el espacio de los medios minoristas, las marcas estadounidenses deberían reconocer el potencial de los medios minoristas de Walmart. A través de su negocio de anuncios Walmart Connect, Walmart se beneficia de una menor competencia y ofrece más canales de venta y ricos datos de clientes, lo que permite campañas potencialmente más eficaces. Para las marcas, esto puede traducirse en un mayor retorno de la inversión publicitaria, siempre que sepan cómo aprovechar eficazmente los anuncios de Walmart . Esta guía le mostrará cómo anunciarse en Walmart, incluyendo un análisis en profundidad de los tipos de anuncios y nuestras estrategias para obtener el máximo beneficio de Walmart .
¿Qué es Walmart Connect?
Walmart Connect es la nueva plataforma de medios minoristas de Walmart, lanzada en 2021, que se ha convertido rápidamente en un actor importante en el panorama de los medios minoristas. En 2022, Walmart registró un crecimiento de casi el 30 % en ingresos publicitarios, y este impulso continuó con un crecimiento adicional del 30 % en el segundo trimestre de 2024, superando la media mundial del segmento publicitario del 26 %.
Walmart Connect aprovecha las capacidades digitales mejoradas para ofrecer oportunidades de publicidad dirigida tanto a marcas propias como a vendedores externos. La plataforma permite a los anunciantes llegar a los clientes de Walmart a través de múltiples canales, como el sitio web de Walmart, la aplicación móvil, las pantallas digitales de las tiendas y una red de sitios afiliados.
Gracias a su atractivo alcance multicanal y a su rica fuente de datos sobre clientes, Walmart Connect atrae a un número cada vez mayor de marcas, ofreciendo una oportunidad única de relacionarse con los compradores tanto en línea como en las tiendas.
Dos sólidas razones por las que debería anunciarse en Walmart
Con Amazon acaparando la mayor parte de los medios de comunicación en el sector minorista ( 77% frente al 6,8% de Walmart, según eMarketer ), es posible que se pregunte cómo puede ayudar a su marca un operador mucho más pequeño como Walmart .
WalmartLa diversificación de la empresa más allá del comercio minorista está generando un crecimiento explosivo del mayor minorista de EE.UU.
Walmart ha sido el mayor minorista de Estados Unidos desde 1990 y, en 2020, se convirtió en el segundo mayor minorista de comercio electrónico de EE.UU. Este crecimiento se refleja en sus impresionantes resultados de comercio electrónico, con un crecimiento de las ventas en línea en EE.UU . del 12% en el año fiscal 2023, tras un notable aumento del 79% en 2020. Este crecimiento sostenido subraya el atractivo de Walmarttanto para los clientes como para los anunciantes, especialmente para aquellos que buscan una estrategia omnicanal integral.
Una ventaja clave de Walmart Connect es su alcance omnicanal único: más del 90% de la población estadounidense vive en un radio de 16 kilómetros de una tienda Walmart . Esta presencia física permite a los anunciantes dirigirse a los clientes tanto en línea como en las tiendas, una ventaja exclusiva de Walmart Connect que explica en parte su eficacia para los medios minoristas.
Sin embargo, son las inversiones de Walmartmás allá del comercio minorista las que la hacen tan atractiva para los anunciantes. Solo en 2024, Walmart tiene previsto invertir casi 14 000 millones de dólares en tecnología y automatización, lo que incluye ampliar su uso de la inteligencia artificial (IA) para personalizar aún más las experiencias de compra. Estos avances tecnológicos mejorarán las capacidades de los anuncios de Walmart Connect, convirtiéndolos en un medio aún más eficaz para las marcas que buscan aprovechar la amplia base de clientes de Walmartal tiempo que maximizan su ROI.
Amazon Anuncios vs Walmart Connect Ads: Cómo Walmart proporciona mayor rentabilidad a los medios de comunicación minoristas
En Walmart hay menos competencia, por lo que los anuncios son más baratos.
Con menos marcas compitiendo por la atención, los precios de los anuncios son generalmente más bajos en Walmart, lo que permite a los anunciantes lograr una mayor visibilidad y participación a un coste reducido. Por ejemplo, nuestros datos recientes muestran que Walmart gana en todos los KPI de medios minoristas en comparación con Amazon:
- Walmart CPC es un 55% inferior a Amazon
- Walmart El CTR es 3 veces mayor que Amazon
- Walmart El ROAS es un 25% superior al Amazon
La conclusión es que con Walmart, puede llegar a su público objetivo sin los costes más elevados que suelen verse en la plataforma más saturada de Amazon.
Walmart no tiene gastos de establecimiento ni cargos de terceros vendedores
A diferencia de Amazon, que impone diversas tasas de configuración y cargos a terceros vendedores, Walmart ofrece una opción publicitaria más directa y rentable. Al eliminar estos costes adicionales, Walmart le permite asignar una mayor parte de su presupuesto directamente a su gasto publicitario, en lugar de a tasas accesorias.
Walmart tiene tiendas físicas, lo que significa que los anuncios en línea pueden impulsar las ventas en las tiendas.
A diferencia de Amazon, que impone diversas tasas de configuración y cargos a terceros vendedores, Walmart ofrece una opción publicitaria más directa y rentable. Al eliminar estos costes adicionales, Walmart le permite asignar una mayor parte de su presupuesto directamente a su gasto publicitario, en lugar de a tasas accesorias.
Walmart tiene sitios afiliados, lo que significa que puede llegar a múltiples canales de venta a través de una plataforma publicitaria
WalmartLa amplia red de afiliados de Walmart incluye varios sitios web y asociaciones, como shoes.com y Moosejaw.com, que extienden el alcance de los anuncios de más allá de su sitio principal. Los anunciantes pueden acceder de forma eficaz a un mercado más amplio, maximizando la exposición y las conversiones potenciales sin necesidad de campañas múltiples y fragmentadas. Este enfoque consolidado simplifica el proceso publicitario y aumenta la eficacia de cada dólar invertido en publicidad.
Walmart está aumentando el número de eventos de venta para competir con Amazon
Para competir mejor con Amazon, Walmart ha ido aumentando el número de eventos de venta a lo largo del año, el más reciente en torno al Prime Day con sus Walmart Deal Days. Estos eventos atraen el interés y el tráfico de los consumidores y, para ti, suponen una oportunidad de aprovechar el frenesí de las compras. Al igual que en Amazon, puede optimizar sus campañas en los medios minoristas en torno a los eventos de ventas en Walmart para beneficiarse de la mayor visibilidad y las tasas de conversión durante estos periodos de máxima actividad.
Walmart Explicación de los tipos de anuncios de Connect
Walmart admite varios tipos de anuncios que puede utilizar simultáneamente para aumentar la visibilidad de su marca en cada etapa del proceso de compra.
Anuncios de búsqueda patrocinados
Se trata de anuncios basados en palabras clave que aparecen en los resultados de búsqueda de Walmartcuando los clientes buscan productos o categorías específicos. Los anuncios de búsqueda patrocinados son de pago por clic (PPC), lo que significa que usted sólo paga cuando un comprador hace clic en su anuncio. Existen tres tipos de anuncios de búsqueda patrocinados:
Walmart Productos patrocinados
Walmart Los productos patrocinados son anuncios que promocionan productos individuales. Pueden aparecer en la cuadrícula de búsqueda, en un carrusel de productos o debajo del cuadro de compra de una página de producto individual. Son una excelente forma de aumentar la visibilidad de artículos específicos a lo largo del proceso de compra, incluso mientras los compradores buscan productos de la competencia. Los productos patrocinados están disponibles para todos los anunciantes de Walmart Connect.
Walmart Marcas patrocinadas
Walmart Las marcas patrocinadas son el formato de anuncios de búsqueda premium orientados a palabras clave de Walmart Connect diseñados para mostrar los logotipos de tu marca y productos seleccionados a compradores que buscan activamente artículos similares. Son una excelente forma de llegar a los usuarios al principio de su recorrido de compra, ya que pueden captar la atención del comprador cuando comienza su búsqueda. Las marcas han observado una tasa media de conversación un 30% superior para los productos patrocinados cuando se combinan con marcas patrocinadas. Para poder participar en las marcas patrocinadas, debes ser propietario de una marca registrada.
Walmart Vídeos patrocinados
Walmart Los vídeos patrocinados son anuncios de vídeo premium orientados a palabras clave que promocionan un único artículo dentro de los resultados relevantes de la cuadrícula de búsqueda. El 60 % de los vídeos patrocinados en Walmart proceden de clientes que no conocen la marca, lo que los convierte en una potente forma de mejorar el conocimiento y la consideración de las nuevas líneas de productos y los artículos de temporada.
Walmart Anuncios en pantalla
Walmart admite varios tipos de anuncios de display diseñados para llegar a los compradores en todo el embudo.
Anuncios in situ
Walmart's Onsite Display ads incluyen:
- Los anuncios de la página de inicio y los anuncios de la galería ponen su marca en primer plano cuando los compradores visitan Walmart.com o la página de inicio de la aplicación Walmart .
- Anuncios de adquisición de categorías que muestran su marca de forma destacada en las páginas de categorías y búsquedas relevantes.
- Las páginas de marca personalizadas le permiten crear una presencia de marca cuidada que puede utilizarse junto con otros anuncios de display para informar a los compradores sobre sus productos.
Por ejemplo, una búsqueda de "perfume para mujer" dio como resultado este anuncio de Victoria Secret que lleva a los compradores a la tienda de la marca Victoria Secret, donde pueden explorar sus perfumes, brumas, lociones y mucho más.
Offsite Display Ads con Walmart DSP
Walmart Connect va más allá de Walmart con su plataforma de demanda (DSP), que reúne la inmensa cantidad de datos de origen de Walmart, como atributos de comportamiento e indicios de los clientes (¿qué edad tienen? ¿qué marcas compran? ¿dónde viven?). Walmart El DSP le permite dirigirse a los compradores en canales ajenos a la aplicación o el sitio web Walmart , como aplicaciones de transmisión de audio, CTV, aplicaciones de juegos y redes sociales. Walmart El DSP es una excelente forma de ampliar su visibilidad más allá de Walmart y resulta especialmente útil para dirigirse a compradores que ya no compran y que pueden haber olvidado su marca.
Anuncios en las tiendas
Walmart En la actualidad cuenta con 4.606 tiendas físicas en EE.UU. WalmartLos anuncios en tienda incluyen pantallas de televisión, anuncios en autocajas, demostraciones interactivas de productos, anuncios de audio en tienda o muestras de prueba para pedidos de recogida y entrega. Combine los anuncios en tienda con los anuncios en display in situ y los anuncios de búsqueda patrocinada para llegar a los compradores en su punto de venta.
Cómo anunciarse en Walmart Marketplace - 4 estrategias ganadoras para medios minoristas de alto rendimiento con Walmart Connect
Como ya se ha mencionado, los anuncios de Walmart funcionan con un modelo de pago por clic (PPC), lo que significa que sólo se paga por los anuncios en los que hacen clic los compradores. El coste viene determinado por la puja por palabra clave, en la que usted fija la cantidad máxima que está dispuesto a gastar en una palabra clave para ganar visibilidad. Entonces, ¿cómo puede establecer su presupuesto para palabras clave y asegurarse de que está ganando espacio en Walmart sin gastar más de la cuenta? He aquí cómo...
Walmart asignación presupuestaria - empezar poco a poco
Comience con un presupuesto conservador para probar y aprender qué estrategias y palabras clave funcionan mejor en Walmart Connect. Empezar con poco le permitirá recopilar datos y perfeccionar su estrategia sin gastar más de la cuenta. Pacvue puede ayudarle con herramientas de gestión presupuestaria para automatizar y optimizar su gasto publicitario en varias campañas, incluido el presupuesto dinámico para que pueda asignar el gasto a sus campañas de mayor rendimiento. La clave está en aumentar gradualmente el presupuesto a medida que se identifican palabras clave y anuncios de alto rendimiento.
Investigue las estrategias publicitarias de la competencia en Walmart
Walmart puede ser menos competitivo que Amazon, pero sigue mereciendo la pena investigar qué otras marcas pujan por las mismas palabras clave que usted. PacvueLas funciones de inteligencia competitiva de Google pueden analizar las estrategias publicitarias de tus competidores, incluidas sus pujas por palabras clave, segmentación por productos y clasificaciones. Esto le permitirá detectar las lagunas, por ejemplo, las palabras clave por las que no están pujando. Recuerde que, como la competencia en Walmart es menor que en Amazon, puede hacer que su inversión publicitaria llegue más lejos.
Priorizar palabras clave
En última instancia, lo que busca son palabras clave con un gran volumen, una alta conversión y una baja competencia. PacvueLas herramientas de búsqueda de palabras clave de Google pueden ayudarle a identificar las palabras clave que cumplen estos criterios y son relevantes para sus productos, proporcionándole información para ayudarle a pujar estratégicamente, equilibrando el coste y el rendimiento esperado. PacvueLa automatización de 's puede optimizar dinámicamente sus ofertas, garantizando que siga siendo competitivo sin gastar en exceso en palabras clave menos eficaces.
Probar formatos publicitarios
Probar diferentes formatos de anuncios, ya sean anuncios de display o búsquedas patrocinadas, es clave para descubrir qué resuena más con su público objetivo y lleva a los compradores a comprar. PacvueEl equipo de servicios gestionados de Google puede ayudarle a recomendar los anuncios de Walmart Connect para realizar pruebas A/B. Analice el rendimiento de cada formato para perfeccionar su estrategia, centrándose en los anuncios que generen las mayores tasas de participación y conversión.
Últimas innovaciones en Walmart Connect Ads
Walmart ha estado innovando continuamente su oferta publicitaria para seguir siendo competitivo en el panorama de los medios de comunicación minoristas. Estos son algunos de los avances recientes que ponen de relieve cómo Walmart está evolucionando para atraer a más anunciantes y mejorar sus capacidades publicitarias:
Segmentación por términos de marca
Walmart Connect introdujo la segmentación por términos de marca a principios de 2024 para ayudar a los anunciantes a sacar partido de las búsquedas específicas de marcas. Esta innovación permite a las marcas pujar por sus propios nombres de marca o por términos de marca de la competencia, ayudándole a captar compradores que buscan activamente otras marcas de su categoría. Ahora puede pujar contra estos competidores con contenido relevante, ofreciendo a los compradores una alternativa tentadora a la marca que han estado buscando. La segmentación por términos de marca es una forma eficaz de llegar a los consumidores que no conocen la marca y están a punto de tomar una decisión de compra. Más información sobre cómo utilizar la segmentación por términos de marca para aumentar la visibilidad.
Integración con las plataformas de streaming de Disney
Walmart Connect se ha asociado con Disney para vincular datos de compradores con audiencias de streaming, aprovechando las avanzadas capacidades publicitarias de Disney y su amplio alcance de espectadores. Esto ofrece una oportunidad única para conectar sus anuncios con los segmentos de audiencia de Disney, incluidos los de Disney+, Hulu y ESPN+. Una vez más, este canal aprovecha los ricos datos de los compradores de Walmart, alineándolos con los comportamientos de streaming para que pueda ofrecer anuncios muy específicos y relevantes. Esta integración multiplataforma demuestra el compromiso de Walmartde combinar los medios minoristas con entornos publicitarios digitales más amplios, ampliando las oportunidades de las marcas para llegar a diversas audiencias.
Adquisición de VIZIO para conocer mejor a los consumidores
Walmart ha adquirido recientemente VIZIO y su sistema operativo SmartCast, con lo que Walmartse adentra en el sector del entretenimiento doméstico y amplía su caudal de datos sobre clientes. Con la amplia huella de Vizio en televisores conectados, Walmart tiene ahora acceso a todo un nuevo segmento de información sobre los consumidores que puede utilizarse para comprender mejor las preferencias, comportamientos y pautas de compra de los espectadores. Para los anunciantes, esta adquisición significa segmentos de audiencia más refinados y una mejor medición del rendimiento, lo que se traduce en un mayor retorno de la inversión publicitaria.
Walmartpara medios de comunicación minoristas
Walmart está ampliando activamente sus soluciones de autoservicio para ayudar a los anunciantes con los medios minoristas. Esto incluye Creative Builder, una herramienta de aprendizaje automático para crear y optimizar anuncios. Esta innovación sigue haciendo de Walmart Connect una plataforma atractiva para los anunciantes que buscan experimentar con medios minoristas de forma rentable y eficiente.
Ha llegado el momento de hacer de Walmart Connect Ads la siguiente acción de su lista de prioridades.
Walmart Los anuncios Connect ofrecen una plataforma interesante y en rápido crecimiento para los anunciantes que buscan maximizar su rentabilidad en los medios minoristas. Con menos competencia, costes más bajos y capacidades omnicanal únicas, Walmart ofrece una alternativa convincente a Amazon para las marcas que buscan captar una audiencia amplia y diversa. WalmartLas importantes inversiones en tecnología, inteligencia artificial y asociaciones de Amazon , combinadas con su huella física única y su creciente gama de opciones publicitarias, la convierten en una alternativa convincente a para la inversión publicitaria en medios minoristas.
Ahora es el momento de que su marca aproveche el ecosistema en evolución de Walmart. Si aprovecha los innovadores formatos, herramientas y estrategias publicitarias de Walmart Connect -comenzando con un presupuesto inteligente, realizando un estudio de la competencia, dando prioridad a las palabras clave de alto rendimiento y probando varios formatos publicitarios- podrá impulsar campañas impactantes que lleguen a los clientes tanto en línea como en las tiendas.
Para saber más sobre cómo aprovechar todo lo que ofrece la publicidad en Walmart Connect, echa un vistazo a nuestra reciente conversación con el equipo de Walmart Connect sobre Walmart Onsite Display.
